【写作范文3篇】下半年渠道销售工作计划范文

写作范文写作范文3 3篇篇 下半年渠道销售工作计划范文下半年渠道销售工作计划范文 下面提供的文章可用于工作中写作参考 提高效率 如果文档有不 合适的地方可留言以便进行改进 关于底图如果不需要图片或是要更换图片 只需要双击页眉便可删 除或替换图片 目录1 20 xx年下半年渠道销售工作计划范文2 学校关工委工作计划 书范本3 酒店销售经理个人工作计划范文下半年渠道销售工作计划 范文在已经到来的XX年里 世界在发展 时代在前行 人们都充满 着希望 在新一年里 公司也将迎来更大的发展 为了贯彻公司在总结会议 方面关于创新的理念 结合公司今年在体制和机制上的改革 渠道 部全体同仁都提出了一些自己在新一年里营销的思路和方法 望领 导和其他同事给与批评和指导 渠道部在公司销售方面 肩负着最重要的角色 发挥着重要作用 根据公司总结会议提出的今年各个品牌销售任务 如果还沿用以前 的营销思路 定会给今年完成任务造成很大压力 所以必须对每个人高标准 严要求 不断创新工作思路 渠道部将参照以下几点做为今后在工作中的指导 完成今年既定的 销售目标 一 老客户的回访和沟通对于老客户的回访是不定期的 在节假日里 一定要送出问候和祝福的 在重要的日子里可以送些小礼品以增进 感情 在平时 我们也要和客户保持联络 关心他们的状况 平常可以通 过电话和公司qqeami等联络感情 如果方便的话 可以登门拜访客户 以便促进我们和客户之间的关 系 对于大客户反映的问题 我们会作为重点来解决 及时把信息反馈 让他们有一种被重视的感觉 当然对于一般客户的问题我们也不会忽略 总之要维护客群关系 沟通是关键 我们会尽努力把客群关系搞好 二 新客户的开发在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发 新客户 推广新产品 3 4月份 第一个工作回访和预约一部分初步 意向客户 了解客户真实需求 全方面的了解自己的产品 记录客户所提出问题 第二个工作全方位的市场调研 了解竞争对手的全面情况 针对性地进行pk 2 先友后单 与客户发展良好的友谊 处处为客户着想 把客户当 成自己的好朋友 达到思想和情感上的交融 3 对客户不能有隐瞒和欺骗 答应客户的承诺要及时兑现 讲诚信 不仅是经商之本 也是为人之本 4 销售目标不仅体现在具体的每一个月度 而且还责任到人 量化 到人 并细分到具体市场 制定出月计划和周计划 及每日的工作量 每天至少打30个电话 每周至少拜访20位客户 促使潜在客户从量 变到质变 上午重点电话回访和预约客户 下午时间长可安排拜访客户 见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求 先了解决策人的 个人爱好 准备一些有对方感兴趣的话题 并为客户提供针对性的 解决方案 做好每天的工作记录 以备遗忘重要事项 并标注重要未办理事项 5 和公司其他销售人员要有良好的沟通 有团队意识 多交流 多 探讨 才能不断增长业务技 综合利用产品 价格 通路 促销 传播 服务等营销组合策略 形成强大的营销合力 三 建议在维持公司现有品牌不变更的前提下 渠道部所有同事希望 公司可以从两方面去考虑 拓宽公司经营思路和模式 第一在做好本职工作的同时 利用一切可以用到的资源 在本地以 及就近区域发展部分大型终端客户 一来可以加大公司利润回报 二来 量上也可拉动一部分 减轻压力 三 还可以给业务员增加一部分收入 要真正做为一个重点想法去实施 不是说说走过场 第二对现今所有客户采取积分返点制 在公司给所有客户设立一个 户头 定期核对客户回款金额 达到一定数额的同时 根据实际情 况给与一定的返点奖励 产生一股凝聚力 在回款上也可以形成一定的刺激度 总体来说 对所有客户的工作态度都要一样 加强产品质量和服务 意识 为公司树立更好的形象 让客户相信我们的工作实力 才能更 好的完成任务 根据公司XX年度深圳地区总销售额1亿元 销量总量5万套的总目标 及公司XX年度的渠道策略做出以下工作计划 一 市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了 市场分析年度销售工作计划制定的依据 是对过去一年市场形势 及市场现状的分析 而我采用的工具便是目前企业经常使用的swot 分析法 即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会 通过swo t分析 我可以从中了解市场竞争的格局及态势 并结 ledXX销售 工作计划 一 一努力学习 从普通到优秀 从优秀到卓越 掌握一流的led散 热专业知识和高超的销售技巧 不做总统 就去做销售员 由此让我们看到了一个销售员的广阔发展 空间 饲料销售工作计划XX 一一 检讨与愿景20 xx年公司成立市场部 它是公司探索新管理模 式的重大变革 某饲料企业市场部工作计划书 很详实 XX电脑销售工作计划范文 一 工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文 也是应用写作 的一个重头戏 机关 团体 企事业单位的各级机构 对一定时期的工作预先作出 安排和打算时 都要制定工作计划 用到工作计划这种公文 XX红酒销售工作计划范文 一 在这样坎坷的一年里 我们蹒跚着一路走来 其中的喜悦和忧 伤 激情和无奈 迷惑和感动 真的是无限感 一 负责地区的销售业绩回想与分析 一 业绩回 1 年总现金回款110万 超额完成公司规定的任务 2 成 XX美容销售工作计划范文一长期以来 化妆品行业因行业 壁垒过低 产品同质化严重等问题的影响造成行业竞争无序 区域 品牌 游击品牌充斥于市场 形成鱼目混珠 恶意竞争的局面 学校关工委工作计划书范本新的学期我校关工委工作将继续坚持 以人为本 全面贯彻 教育部党组关于加强全国教育系统关心下一 代工作委员会建设的意见 深入贯彻落实相关精神 以 因校制 宜 以人为本 立足教育 注重关爱 为工作指针 开展形式多样 的教育活动 继续认真组织离退休教师参加有关活动 充分发挥老 同志的作用 进一步加强社会 学校 家庭的联系 抓住工作重点 努力为青少年健康成长做好事 把关心下一代工作办实做好 针对我校实际情况 对20 xx年春季学期的工作特制定以下计划 一 创造契机 组织学习 提高认识20 xx年春季学期我校关工委要 继续抓好各种有利形势 灵活穿插教育内容 培养学生们热爱祖国 心系人民的良好情操和品质 1 我校关工委要积极主动加强和教导处 少先队等的联系 通过节 日和重大纪念活动 采取各种形式 激发学生学习兴趣和加强学生 思想品德教育和革命传统教育 充分运用学校现有的 指导学生参 加活动 丰富学生课余生活 2 我校关工委要积极指导少先队等组织 开展 三月雷锋月 活动 爱国主义读书活动如以 历史的选择 为主题征文 演讲 以书 画比赛等形式的教育活动 给学生们以革命精神鼓舞 搭建好 思 想育人 学习育人 实践育人 服务育人 的平台 以学风建设为 中心 立足学校资源 不断探索中学生思想政治教育方式 3 我校关工委要大力倡导建设节约型 环境友好型和谐校园 积极 营造厉行节约用水 用电的浓厚氛围 充分利用我校校园广播 宣传栏等宣传 大力宣传建设节约型校园 的重要性和紧迫性 普及节约的基本知识 4 我校关工委积极配合少先队加强学生爱心教育和安全教育成立爱 心互助小组和安全教育领导小组 教育学生 注意安全 关爱生命 因为有爱 人间才会有温暖 二 抓好常规教育 积极加强学生工作指导我校关工委高度重视广 大学子的学风建设 培养下一代优秀人才 提高良好心理素质 为 我校教育水平的提升作的努力 1 加强学风 校风建设 我校关工委要开展对学生学习状况的调查 了解学生的生活 学习情况 并针对调查结果提出相应的建议和 解决方案 提高学习效率和学习成绩 2 开展学习竞赛活动 鼓励广学生进行学习创新 我校关工委要通过校园广播 黑板报宣传各种学科竞赛的知识 使 学生们对这些学科建立起浓厚的兴趣和爱好 提高学校的学习氛围 进一步培养我校学生的探索精神和求知精神 积极为参加的学生 配备指导老师 3 广泛开展中小学生心理健康教育 继续做好老教师心理咨询解疑 工作 配合学校心理咨询室 做好学生心理健康教育调查 并以我 校的心理咨询室的学生心理健康教育为依托 我校关工委老同志要 认真对其指导 深入研究我校学生的心理健康状况 采取相应措施 促进学生身心健康发展 4 开展社会实践活动 促进学生动手能力提升 我校关工委要积极发动学生参加暑期社会实践活动和校外综合考察 活动 争取使每位学生能够根据兴趣爱好 获得社会实践的经历 为我校学生社会实践提供平台 酒店销售经理个人工作计划范文1 制订本部门工作计划制订营销部 年度工作计划 每月工作计划 审核各班组工作计划 根据酒店安 排 分析营销部人员配备及各班组工作状况 制订全年人员配置计划 根据岗位特点 业务需要 人员素质用所需达到的目标 对各班组 及员工进行合理分工 2 明确各班组岗位职责 职责范围 工作程序 管理细则用各项规 章制度 直接参与和指导各项计划的落实和完成 3 检查各项工作每 日直接参与部分日常销售工作 检查 督导员工的服务态度 操作 程度和标准是否规范 检查各班组和各班次的工作记录 检查领班的 在岗情况 考核状况和完成任务情况 每月定期对部门主管进行营销业务知识和管理知识的培训与考核 每周定期与部门员工沟通两次 了解员工的思想状况 4 组织并参加各项会议参加酒店每日办公晨会 参加酒店每月的总 结会议 汇报工作 听取酒店决策层指示 组织部门每周一召开领 班例会 研讨上周工作问题 布置本周工作 组织部门每周二召开 员工例会 总结上周工作 布置本周工作 必要时组织部门人员召 开专题研讨会 5 指导或直接参与对顾客意见的处理满足顾客的合理要求 引导违 纪员工 并适当处罚 以此告诫其他员工 6 总结 评估与调整每月 每季 年度总结本部门的工作和营业收 人情况 向酒店作出书面汇报 每日听取各营销组的工作汇报 掌握部门的工作情况和客房的销售情况 并布置当日工作 根据收 到的顾客反馈意见 及时调整 改善服务 负责与其他部门进行协 调 沟通 签署和审核部门的文件 报表 根据工作需要和人员状 况 调整部分岗位人员 尽可能掌握顾客信息 完善内部管理 提 高服务质量 部门人员进行日 周 月的工作业绩评估 篇二 工作方向 一 员工培训的强化 针对员工在工作中所暴露出来的不足之处 将重点对部门相关的预 订接待 各项操作流程 专业技能技巧等方面进行强化及规范化的 培训 同时也要加强对员工业务能力的培训 增加服务意识 二 主题促销活动 制定各月整体促销计划 部门将对重要节假日提前做好相关促销及 包价产品 并且做好前期的宣传推广工作 以确保活动的效果和影 响力 三 加强管理 灵活激励营销机制 部门将增加一至两名销售经理 使销售部销售人员人数达到4人并一 起分成两组 每组2 3人 将本地市场及外地市场进行区域 营销 扩大酒店的市场份额 销售经理将实行工作日清制 每个工作日必须完成部门规定的销售 工作 以月度销售业绩完成情况及工作日清综合考核 稳定老客户 发展新客户 并及时收集宾客意见及建议 反馈给相 关部门及总经理 对新开发客户消费提成比例提高 以提高新客户开发力度 四 热情接待 服务周到 接待团队 会议 VIP客户 做到全程跟踪服务 全天侯 服务 热情周到 提供人性化服务 针对不同客户进行个性服务 限度满足客户的精 神和物质需求 制作会务活动调查表 向客户征求意见 了解客户的需求 及时调 整营销方案和策略 五 做好市场调查及促销活动策划 以市场为导向 树立市场理念就是要求营销人员了解市场 面向市 场和开发市场 了解市场是了解青岛同行业的管理水平和服务水平 了解竟争对手的情况 了解市场的需求 面向市场 是密切注意市场发展 变化的动向 尽可能做到酒店产 品的销售与市场的需求相适应 以取得的经济效益 开发市场要努力发掘新的市场需求层次和需求领域 引导消费 六 提高市场竞争的警觉性服务行业之间的竞争是不可避免的 酒店作为服务行业之间的竞争 实质上是服务质量的竞争 出品质 量的竞争 技能水平的竞争 信息的竞争 管理水平的竞争和人才 的竞争 同行酒店的竞争导致市场占有率等方面的差异 并由此产生不同的 经济效益 七 加强与有关宣传媒介单位的联系 充分利用多种广告形式对酒店进行推广宣传 努力提高酒店知名度 争取这些公众单位对酒店工作的支持与合作 具体工作计划 1 维护好重点客户单位 对有潜力的和重点客户进行定期上门回访 对酒店睡眠协议重新进行分类拜访并争取生意 2 做针对性的销售 策划教师节 重阳节等促销活动 吸引湖师老 师消费 3 推出酒店VIP贵宾卡 做好酒店VIP贵宾卡的市场推广 4 加大新客户签约工作 做好周边市场的开拓在12月31日前新签协 议数须达到150份以上 5 制作婚宴促销宣传彩页 在十一前面向市内进行推介 6 策划中秋节客户答谢活动方案 7 制定部门新开发客户提成方案 加强新客户开发力度 8 中秋节 国庆长假等推出客房超值套餐 吸引外来散客 9 做好圣诞 元旦 春节的活动促销方案及实施 0 对酒店内外进行圣诞节 新年装饰 营造氛围 1 按计划做好部门员工的日常培训工作 2 跟进酒店日常应收款的催收工作 3 制定部门员工行政考核制度 加强日常工作考核力度 4 制定新的酒店商务协议及旅行社协议模板 重新签署20 xx年各单 位优惠协议 5 努力完成全年销售目标任务 6 做好年终大客户答谢联谊会 篇三 为了能够在竞争日趋激烈的酒店行业中扎根并占有优势 获得更多的客户 提高业绩 为酒店创造更多的效益以及自我的突 破 本人制定20 xx年工作计划如下 一 建立完整详细的客户档案以及资料建立完善的客户档案 对宾 客按签单重点客户 会议接待客户 有发展潜力的客户等进行分类 建档 详细记录客户的所在单位 联系人姓名 地址 全年消费金 额及给该单位的折扣等 建立与保持同政府机关团体 各企事业单 位 企业家等重要客户的业务联系 为了巩固老客户和发展新客户 除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外 在年终岁末或重 大节假日及客户的生日 通过电话 发送信息等平台为客户送去我 们的祝福 计划20 xx年逐渐筹办客户答谢会 以加强与客户的感情交流 听取 客户意见 二 开拓创新 开拓市场 争取客源今年销售将配合酒店整体新的 营销体制 重新制订并完善20 xx年销售任务计划及业绩考核 提高 销售代表的工资待遇 激发 调动营销人员的积极性 以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表 督促营销代表 通过各种方式争取团体和散客客户 稳定老客户 发展新客户 并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议 反馈给有 关部门及总经理室 计划人员编制具体为3人 明年加强酒店招聘工作 填补空缺岗位 强调团队精神 将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任 务相结合 强调互相合作 互相帮助 营造一个和谐 积极的工作 团体 三 热情接待 服务周到接待团体 会议 客户 要做到全程跟踪 服务 全天侯 服务 注意服务形象和仪表 热情周到 针对各 类宾客进行特殊和有针对性服务 限度满足宾客的精神和物质需求 向客户征求意见 了解客户的需求 及时调整营销方案 做好超值服务 用细节去感动每一位客人 四 密切合作 主动协调与酒店其他部门接好业务结合工作 密切 配合 根据宾客的需求 主动与酒店其他部门密切联系 互相配合 充分发挥酒店整体营销活力 创造效益 五 加强学习 提高销售技巧争取空闲时间加强自身学习销售技巧 对本部门人员做好培训工作 提高销售水平 随着酒店和市场不断快速发展 可以预料我们今后的工作更加繁重 要求也更高 需掌握的知识更高 更广 为此 我将更加努力学 习 提高文化素质和各种工作技能 为酒店尽应有的贡献 篇四 酒店全年营业任务1670万元 市场营销部全年任务890万元 占到总任务的53 多 市场营销部完成营业额的多少直接影响酒店 经营的好坏 同时它是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部 门 是酒店提高声誉 树立良好公众形象的一个重要窗口 对酒店 疏通营销渠道 开拓市场 提高经济效益和社会效益起到重要促进 作用 综上所述 20 xx年的市场营销部工作计划显得任重道远 承载了众 多希望 开年之际做出符合酒店实际切实可行并且科学化 系统化 的工作计划就尤为重要 在20 xx年我计划从两方面入手展开工作 一方面抓好管理工作 建 全部门各项管理制度 建立一支熟悉业务 而相对稳定的销售团队 并制定有奖罚措施的薪酬福利 人才是企业最宝贵的资源 好的销售业绩都起源于有一个好的销售 人员 建立一支具有凝聚力 合作精神的销售团队是企业的根本 在20 xx年的工作中建立一个有活力和战斗力的团队作为一项主要的 工作来抓 另一方面把好业务关 将酒店客户维护好稳定现有客源 积极开拓 新市场 将业务做大做强 为了将全年营销任务认真完成 免于流于形式 需将全年销售工作 具体量化 把全年营销任务根据具体情况分解到每月 每周 以每 月 每周的销售目标分解到各个销售人员身上 完成各个时间段的 销售任务 并在完成销售任务的基础上提高销售业绩 全年各阶段工作安排将按照20 xx年下发工作计划认真完成 同时还 有以下几点将会作为工作要点抓好 1 建立酒店营销公关通 建立完善的客户档案 对宾客按签单重点客户 会议接待客户 有 发展潜力的客户等进行分类建档 详细记录客户的所在单位 联系 人姓名 地址 全年消费金额及给该单位的折扣等 细分市场 将商务散客 网络订房 企事业单位会议 旅行社团队 和散客 长住户等市场份额细分 建立与保持同政府机关团体 各企事业单位 商人知名人士 企业 家等重要客户的业务联系 为了巩固老客户和发展新客户 除了日 常定期和不定期对客户进行销售访问外 在年终岁末或重大节假日 通过电话 发送信息等平台为客户送去我们的祝福 今年计划在适当时期召开1次大型客户答谢联络会 以加强与客户的 感情交流 听取客户意见 2 开拓创新 建立灵活的激励营销机制 开拓市场 争取客源 今年营销部将配合酒店整体新的营销任务 重新制订完善的销售任 务计划及业绩考核管理条例 提高销售经理的工资待遇 激发 调 动营销人员的积极性 营销代表实行工作日记志 每工作日必须完成拜访两户新客户 三 户老客户 四个联络电话 二 三 四工作步骤 以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核 营销代表 督促营销代表 通过各种方式争取团体和散客客户 稳定老客户 发展新客户 并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议 反馈给有 关部门及总经理室 强调团队精神 将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任 务相结合 强调互相合作 互相帮助 营造一个和谐 积极的工作 团体 3 热情接待 服务周到 接待团体 会议客户 要做到全程跟踪服务 注意服务形象和仪表 热情周到 针对各类宾客进行特殊和有针对性服务 限度满足宾 客的精神和物质需求 制作会务活动调查表 向客户征求意见 了解客户的需求 及时调 整营销方案 4 做好市场调查及促销活动策划 经常组织部门有关人员收集 了解旅游业 宾馆 酒店及其相应行 业的信息 掌握其经营管理和接待服务动向 为酒店总经理室提供 全面 真实 及时的信息 以便制定营销决策和灵活的推销方案 5 密切合作 主动协调 随时关注行业的最新动向 调研同行价格等发展趋势 争取在市场 中取得主动和先机 在行业市场中牢牢把握住产品优势 以上是我的一些不成熟的建议和看法 如有不妥之处敬请谅解 篇五 为更好的提升酒店效益指标 业务指标 服务指标等各项 指标 未来一年我有以下工作计划一 宣传与推广 1 在酒店各项指标不断更新不断创新不断提升的情况下 我们将时 刻更新新的推广信息及新的推广内容 使得每一位客户能够随时了 解酒店在不断创新不断提升的信息 让客户始终觉得酒店有探索之 处 增强客户消费潜力 2 在酒店特殊体质范围内 扩大对酒店整体的宣传与推广 我们将 继络信息产业 电话通讯产业 渠道客户资源 企事业公司资源等 各种营销方式 将酒店各项产品信息传递到每一个推广平台和每一 家企业公司 力争做到每位客户都知晓青岛神剑楼酒店的详细情况 3 旅游市场的推广 来年我们将选择适合我们酒店的旅游公司进行 合作 将酒店的详细产品资料和新的报价体系大批量的传递给全国 各地的旅游公司 提高酒店在旅游市场的份额和知名度 提高酒店 的入住率 二 开发侧重市场因酒店的特殊情况和局限性 我们将针对销售市 场进行保底侧重开发方式 将旅游公司作为酒店的垫底资源客户 侧重开发会议市场 婚宴市场 协议散客市场 网络客户资源 各 项餐饮市场 控制好酒店的相关客户架构 使客户资源高端化 商 务化 稳定化 建立长久固定的客户消费群体 三 加强销售引导消费引导消费者消费是竞争的结果 提高消费者 消费能力和引导消费者入店消费 是酒店引导消费者消费的核心 引导消费的基本知识 1 通过宣传来引导消费者入店消费 2 通过加强服务来加强消费者消费 3 通过消费者感观来提高消费者消费 四 组建精良的营销团队一个合格的营销人员具备着丰富的综合实 力 具备着高素质 高水准 高效率的综合素质 1 建立完整的销售管理制度和销售工作流程 2 提高营销人员的专业知识 业务技能 个人素养及严以律己的工 作责任心和敬业的职业操守 3 锻炼每一位营销人员勇于承担责任 不推卸责任 勇往直前 乐 于奉献的精神 不因小事斤斤计较 不因工作勾心斗角的良好工作 心态 4 提高每一位营销人员的综合形象 严格遵守酒店规章制度 勤于 思考 善于沟通 5 营销人员要严格要求仪容仪表 礼貌礼仪 礼貌用语 礼貌待客 的工作态度 6 每一位营销