电力产品销售策划方案

山西磊源电器有限公司山西磊源电器有限公司 策划人 赵肖兵策划人 赵肖兵 策划的目的 策划的目的 巩固原有市场 开发吕梁市场 高低压预付费产品的吕梁市巩固原有市场 开发吕梁市场 高低压预付费产品的吕梁市 场营销不仅是公司的一种产品的营销 此举营销成败关系到公司以场营销不仅是公司的一种产品的营销 此举营销成败关系到公司以 后在陕西市场发展方向 对公司长远及近期利益都有很大的影响 后在陕西市场发展方向 对公司长远及近期利益都有很大的影响 希望各级领导各部门达成共识 共同完成任务 希望各级领导各部门达成共识 共同完成任务 当前市场状况及前景分析 当前市场状况及前景分析 高低压预付费针对的产品客户现状比较单一高低压预付费针对的产品客户现状比较单一 电力局 竞电力局 竞 争非常激烈 针对国有企业的这种情况 关系客情非常重要 使用争非常激烈 针对国有企业的这种情况 关系客情非常重要 使用 本省产品或者本市企业产品非常普遍 想打入外部市场 产品的优本省产品或者本市企业产品非常普遍 想打入外部市场 产品的优 化方面 服务到位方面将显的很重要 高低压预付费将迈入成熟时化方面 服务到位方面将显的很重要 高低压预付费将迈入成熟时 期 随着国家期 随着国家 125 提出发展清洁能源 以后智能电网将是未来电力提出发展清洁能源 以后智能电网将是未来电力 的主流 的主流 影响市场环境的因素很多 随着国家加大反腐力度 灰色收入影响市场环境的因素很多 随着国家加大反腐力度 灰色收入 将相对的减少 这对于进入外部环境的企业都是相同的 随着居民将相对的减少 这对于进入外部环境的企业都是相同的 随着居民 生活水平的提高 电这个商品将会在线支付完成 预付费产品刚好生活水平的提高 电这个商品将会在线支付完成 预付费产品刚好 迎合时代发展 实行远程抄表 计费 将信息通过迎合时代发展 实行远程抄表 计费 将信息通过 GSM 发送到居发送到居 民手机里 完成信息传达 民手机里 完成信息传达 市场机会及问题解决 市场机会及问题解决 针对产品目前状况 针对产品目前状况 1 企业的知名度不高 企业的知名度不高 2 公司的产品宣 公司的产品宣 传照片不突出 宣传册太大众化 不能给客户留下深刻的印象 传照片不突出 宣传册太大众化 不能给客户留下深刻的印象 3 产品的介绍简单 产品的介绍简单 4 包装简陋 产品外壳应采用激光打印字体 不 包装简陋 产品外壳应采用激光打印字体 不 然突不出来高贵 显不出公司的实力 然突不出来高贵 显不出公司的实力 5 陕西市场对于我们是一个 陕西市场对于我们是一个 陌生的市场 我们现在没有销售渠道 我们现在拥有统一的稍后服陌生的市场 我们现在没有销售渠道 我们现在拥有统一的稍后服 务 精彩的产品使用案例 这将是我们的法宝 务 精彩的产品使用案例 这将是我们的法宝 解决方案 公司正着手出一批高质量 有特色的宣传册 内容解决方案 公司正着手出一批高质量 有特色的宣传册 内容 更具体 产品更全面 新购入一台激光打印机 价值更具体 产品更全面 新购入一台激光打印机 价值 50 万元 万元 目标 理顺吕梁国家电网 地方电网的区域 示范经营 争取目标 理顺吕梁国家电网 地方电网的区域 示范经营 争取 一个月找到突破点 年销售一个月找到突破点 年销售 5000 万以上 万以上 区域划分任务分解区域划分任务分解 实行独立代销或区域经理制度 实行独立代销或区域经理制度 独立代销 是在当地找经销商 比如 在每个电力局的对面都独立代销 是在当地找经销商 比如 在每个电力局的对面都 有电力产品经销点 利用当地的关系进行销售 实行代理制度有电力产品经销点 利用当地的关系进行销售 实行代理制度 区域经理 是隶属公司编制 公司提供产品最低价 区域经理区域经理 是隶属公司编制 公司提供产品最低价 区域经理 实行推广销售 规定最高价 赚取差价 实行合同制度实行推广销售 规定最高价 赚取差价 实行合同制度 任务指标 任务指标 吕梁区域经理吕梁区域经理 负责人 赵肖兵负责人 赵肖兵 销售员销售员 6 名名 地区地区销售员销售员指标指标 孝义孝义吕奇吕奇200 台台0 4KV 10KV 35KV 汾阳汾阳李静李静2000 4KV 10KV 35KV 文水文水贺敏贺敏2000 4KV 10KV 35KV 离石离石 2000 4KV 10KV 35KV 岚县岚县 1000 4KV 10KV 交城交城 1000 4KV 10KV 2 独立代销 独立代销 分销机构分销机构负责人负责人任务指标任务指标 吕梁正大电力产品销吕梁正大电力产品销 售售 王青王青1000 台台 汾阳电力材料销售汾阳电力材料销售赵赵 2000 台台 300 费用预算考核执行费用预算考核执行 1 费用预算 按年销售指标费用预算 按年销售指标 2 即即 50 万元安排计划 其中 万元安排计划 其中 本部费用 销售本部工资 办公费 邮电费 奖金 本部费用 销售本部工资 办公费 邮电费 奖金 20 万元 万元 区域经费 区域专职人员工资 投标费 差旅费 车辆费 招待区域经费 区域专职人员工资 投标费 差旅费 车辆费 招待 费 奖金 费 奖金 30 万元 万元 按区域分 中心区按区域分 中心区 20 万元 万元 县城区县城区 10 万万 2 考核执行 考核执行 薪酬暂按年标准执行 调岗晋级人员标准作相应调整 薪酬暂按年标准执行 调岗晋级人员标准作相应调整 此外 此外 加大绩效考核力度 实行能者多劳多得 加大绩效考核力度 实行能者多劳多得 区域专职人员绩效和奖金按以下要求考核 业绩指标完成情况 区域专职人员绩效和奖金按以下要求考核 业绩指标完成情况 货款回笼情况 利润完成情况 渠道发展维护情况 个人诚信和货款回笼情况 利润完成情况 渠道发展维护情况 个人诚信和 执行力情况 经综合评定得分后每季度兑现一次 执行力情况 经综合评定得分后每季度兑现一次 附 代销合同附 代销合同 电力产品前景预测电力产品前景预测 各电力局联系方式各电力局联系方式 高低压预防费代销合同高低压预防费代销合同 甲方 山西磊源电器有限公司甲方 山西磊源电器有限公司 乙方 吕梁正大电力产品销售点乙方 吕梁正大电力产品销售点 经甲乙双方协商一致 同意相关协议如下 经甲乙双方协商一致 同意相关协议如下 合同编号 合同编号 委托人 委托人 签订地点 签订地点 代销人 代销人 签订时间 签订时间 年年 月月 日日 第一条第一条 代销商品 数量 价格代销商品 数量 价格 商品名称商品名称 商标品牌商标品牌 规格型号规格型号 生产厂家生产厂家 计量单位计量单位 数量数量 单价单价 合计人民币金额 大写 合计人民币金额 大写 注 空格如不够用 可以另接 注 空格如不够用 可以另接 第二条第二条 代销商品的质量标准 代销商品的质量标准 第三条第三条 代销商品的交付时间 地点 方式及费用负担 代销商品的交付时间 地点 方式及费用负担 第四条第四条 代销期限 从代销期限 从 年年 月月 日至日至 年年 月月 日 日 第五条第五条 代销期限终止后 未售出的代销商品的处理 代销期限终止后 未售出的代销商品的处理 第六条第六条 代销商品报酬的计算方法是 代销商品报酬的计算方法是 第七条第七条 报酬 货款的结算 可按下列方式选择 未选择的划掉 报酬 货款的结算 可按下列方式选择 未选择的划掉 1 已售商品的价款每月已售商品的价款每月 日结算一次 代销人的相应报酬从价日结算一次 代销人的相应报酬从价 款中扣除 最后一批代销商品价款与报酬在代销期限终止时结款中扣除 最后一批代销商品价款与报酬在代销期限终止时结 清 清 2 已售商品达百分之已售商品达百分之 时 代销人与委托人结算一次价款 时 代销人与委托人结算一次价款 相应报酬从价款中扣除 最后一批代销商品价款与报酬在代销期限相应报酬从价款中扣除 最后一批代销商品价款与报酬在代销期限 终止时结清 终止时结清 第八条第八条 本合同解除的条件 本合同解除的条件 第九条第九条 违约责任 违约责任 第十条第十条 合同争议的解决方式 本合同在履行过程中发生的争议 合同争议的解决方式 本合同在履行过程中发生的争议 由双方当事人协商解决 协商不成的 按下列第由双方当事人协商解决 协商不成的 按下列第 种方式解决 种方式解决 一 提交 一 提交 仲裁委员会仲裁 仲裁委员会仲裁 二 依法向人民法院起诉 二 依法向人民法院起诉 第十一条第十一条 其他约定事项 其他约定事项 委托人委托人 代销人代销人 委托人名称 章 委托人名称 章 代销人名称代销人名称 章 章 住所 住所 住所 住所 法定代表人 法定代表人 法定代表人 法定代表人 委托代理人 委托代理人 委托代理人 委托代理人 居民身份证号码 居民身份证号码 居民身份证号居民身份证号 码 码 电话 电话 电话 电话 开户银行 开户银行 开户银行 开户银行 账号 账号 账号 账号 未来电力如何发展 未来电力如何发展 由于辐射的产业链长 带动的经济 社会效益巨大 加之正式入由于辐射的产业链长 带动的经济 社会效益巨大 加之正式入 局局 十二五十二五 规划 智能电网已成为中外企业纷纷争抢的巨型蛋糕 规划 智能电网已成为中外企业纷纷争抢的巨型蛋糕 从家居生活到产业格局 从家居生活到产业格局 智能电网智能电网 已从抽象概念转化为人们身边已从抽象概念转化为人们身边 的具体事物 一场由智能电网引发的变革正在拉开帷幕 的具体事物 一场由智能电网引发的变革正在拉开帷幕 企业抉择 杀入智能电网产业企业抉择 杀入智能电网产业 智能电网智能电网 大蛋糕大蛋糕 吸引了众多企业投资布局 甚至有医药企吸引了众多企业投资布局 甚至有医药企 业也转身参与业也转身参与 分食分食 企业竞争态势初显 淘汰与整合在所难免 企业竞争态势初显 淘汰与整合在所难免 强者愈强强者愈强 的局面已经定型 小企业唯有抓住机遇 围绕智能化的局面已经定型 小企业唯有抓住机遇 围绕智能化 不断开发新技术和新产品 才能摆脱被并购或倒闭的命运 不断开发新技术和新产品 才能摆脱被并购或倒闭的命运 争食巨大市场蛋糕争食巨大市场蛋糕 自美国总统奥巴马在自美国总统奥巴马在 2009 年年初把年年初把 智能电网智能电网 概念上升为国概念上升为国 家战略后 这个词就成为全球热词 家战略后 这个词就成为全球热词 2009 年年 5 月 国家电网公司首月 国家电网公司首 次公布了次公布了 智能电网计划智能电网计划 随后 发展智能电网被我国多地写入地 随后 发展智能电网被我国多地写入地 方政府工作报告 有证券公司预计 智能电网将拉动相关上下游产方政府工作报告 有证券公司预计 智能电网将拉动相关上下游产 业发展 到业发展 到 2020 年智能电网带来的各项效益相对传统电网增加约年智能电网带来的各项效益相对传统电网增加约 1890 亿元 亿元 面对如此大的市场 企业欣喜若狂 纷纷投资布局 抢食智能面对如此大的市场 企业欣喜若狂 纷纷投资布局 抢食智能 电网蛋糕 电网蛋糕 中国西电 许继电气 宁波三星 国电南自等国内电力设备企中国西电 许继电气 宁波三星 国电南自等国内电力设备企 业都在投入和抢占智能电网市场 除此之外 诸多外企也跃跃欲试 业都在投入和抢占智能电网市场 除此之外 诸多外企也跃跃欲试 IBM 惠普 思科 惠普 思科 ABB 及西门子等从及西门子等从 2010 年下半年开始纷纷组年下半年开始纷纷组 建公共事业部门 思科联合建公共事业部门 思科联合 25 家厂商建立智能电网生态系统 家厂商建立智能电网生态系统 IBM 在北京推出了它的能源和公用事业行业解决方案实验室 令业内人在北京推出了它的能源和公用事业行业解决方案实验室 令业内人 士大跌眼镜的是 与电力行业毫不相干的医药企业也实现转身 士大跌眼镜的是 与电力行业毫不相干的医药企业也实现转身 2010 年年 3 月 华立药业决定出售旗下医药类企业 集中资源以智能月 华立药业决定出售旗下医药类企业 集中资源以智能 电网的仪器仪表产业为主业 电网的仪器仪表产业为主业 对一些企业来说 争抢智能电网巨大蛋糕 淘汰与整合在所难对一些企业来说 争抢智能电网巨大蛋糕 淘汰与整合在所难 免 这种趋势在智能电表产业中体现得最为明显 免 这种趋势在智能电表产业中体现得最为明显 记者了解到 全国有大大小小电表企业共记者了解到 全国有大大小小电表企业共 600 家 电表企业呈家 电表企业呈 小而散的格局 不达标的小企业很难在市场竞争中存活下来 今后小而散的格局 不达标的小企业很难在市场竞争中存活下来 今后 面临的结局不是转行 倒闭 就是被收购 面临的结局不是转行 倒闭 就是被收购 中国电力科学研究院智能电网办公室常务副主任王海宁在接受中国电力科学研究院智能电网办公室常务副主任王海宁在接受 亮报亮报 记者独家采访时表示 记者独家采访时表示 小企业要想在这次竞争中生存下小企业要想在这次竞争中生存下 来 就需要开发新技术和新产品 适应智能电网的需求 来 就需要开发新技术和新产品 适应智能电网的需求 他认为 他认为 挑战与机遇并存 也有一些小公司会有所发展 比如生产电力电子 挑战与机遇并存 也有一些小公司会有所发展 比如生产电力电子 在线监测等产品的公司 在线监测等产品的公司 2009 年年 8 月月 11 日 两家民营高端电表生产企业日 两家民营高端电表生产企业 深圳泰瑞深圳泰瑞 捷电子有限公司和西安亮丽仪表有限公司被中国航天科工集团收购 捷电子有限公司和西安亮丽仪表有限公司被中国航天科工集团收购 此事引起媒体广泛报道和揣测 民营企业抱团国企 打响智能电网此事引起媒体广泛报道和揣测 民营企业抱团国企 打响智能电网 巨额订单争夺战 巨额订单争夺战 被收购的这两家公司并非实力不强 泰瑞捷每年被收购的这两家公司并非实力不强 泰瑞捷每年 2000 万利润可万利润可 以说是相当不错 而西安亮丽则是我国西北地区综合实力最强的表以说是相当不错 而西安亮丽则是我国西北地区综合实力最强的表 计企业 计企业 强强联合强强联合 恐怕是此次收购成行的最直接原因 恐怕是此次收购成行的最直接原因 泰瑞捷作为民营企业 前期这十年也有几十倍的增值 但是 泰瑞捷作为民营企业 前期这十年也有几十倍的增值 但是 如果拿到高要求的统一平台上来说 整体实力显小 不如找到好的如果拿到高要求的统一平台上来说 整体实力显小 不如找到好的 合作伙伴优势互补 实现跳跃式发展 合作伙伴优势互补 实现跳跃式发展 泰瑞捷董事长赵汉昌说 泰瑞捷董事长赵汉昌说 西安亮丽总经理孙晓彤的想法与赵汉昌如出一辙 西安亮丽总经理孙晓彤的想法与赵汉昌如出一辙 适应市场适应市场 变化 想要快速发展 不与其他企业实现强强联合 很难在今后的变化 想要快速发展 不与其他企业实现强强联合 很难在今后的 市场上占到一定份额 市场上占到一定份额 强者愈强强者愈强 成定局成定局 两者结合 离不开技术的提升与变革 谁能够抢先占领智能电两者结合 离不开技术的提升与变革 谁能够抢先占领智能电 网技术的制高点 谁就能率先占领市场 网技术的制高点 谁就能率先占领市场 许继电气股份有限公司总工程师周逢权坦言 许继电气股份有限公司总工程师周逢权坦言 每年许继在智每年许继在智 能化建设上的投资很高 大手笔的持续投资对小公司来讲很困难 能化建设上的投资很高 大手笔的持续投资对小公司来讲很困难 小公司未来的命运不是被并购就是倒闭 这样一来 市场份额会不小公司未来的命运不是被并购就是倒闭 这样一来 市场份额会不 断向大型企业倾斜 电力装备制造业将出现断向大型企业倾斜 电力装备制造业将出现 强者愈强强者愈强 的局面 的局面 与国外发展趋势相同 在近几年国内几大电力设备龙头企业的与国外发展趋势相同 在近几年国内几大电力设备龙头企业的 合作与投资中不难看出 未来中电装备 西电集团 天威保变 特合作与投资中不难看出 未来中电装备 西电集团 天威保变 特 变电工等将越做越强 几大装备集团鼎立的局面将逐步形成 变电工等将越做越强 几大装备集团鼎立的局面将逐步形成 行业内最引人注目的就要属中国西电集团与国电南瑞之间的合行业内最引人注目的就要属中国西电集团与国电南瑞之间的合 作了 作了 2010 年年 6 月 国电南瑞与中国西电两家公司携手成立江苏西电月 国电南瑞与中国西电两家公司携手成立江苏西电 南自智能电力设备有限公司 双方以资本合作方式 中国西电出资南自智能电力设备有限公司 双方以资本合作方式 中国西电出资 3300 万元 持股比例万元 持股比例 55 国电南自出资 国电南自出资 2700 万元 持股比例万元 持股比例 45 双方对合作抱以厚望 期望扬两家之长补双方之短 强强合作 以双方对合作抱以厚望 期望扬两家之长补双方之短 强强合作 以 冲击智能电网现有设备制造的市场格局 冲击智能电网现有设备制造的市场格局 对于电力装备而言 一次 二次已融合在一起了 未来的趋对于电力装备而言 一次 二次已融合在一起了 未来的趋 势是 设备没有明显一次 二次之分 智能化已经成为电力设备的势是 设备没有明显一次 二次之分 智能化已经成为电力设备的 必备功能 必备功能 周逢权告诉记者 周逢权告诉记者 同样 国家电网公司将许继与平高共同纳入中电装备公司 也同样 国家电网公司将许继与平高共同纳入中电装备公司 也 是考虑到一次设备与二次设备能够更好地合作 更好地为建设智能是考虑到一次设备与二次设备能够更好地合作 更好地为建设智能 电网服务 电网服务 未来 在一次与二次设备充分融合的趋势下 未来 在一次与二次设备充分融合的趋势下 强者愈强强者愈强 的局的局 面将逐步定型 周逢权认为 面将逐步定型 周逢权认为 这有利于国内企业做大做强 冲击这有利于国内企业做大做强 冲击 国际市场 形成中国自己的国际市场 形成中国自己的 ABB 西门子和 西门子和 GE 家居革命 智能化消费经济前景惊人家居革命 智能化消费经济前景惊人 智能电网催生智能家电革命 家电企业与国家电网直属单位合智能电网催生智能家电革命 家电企业与国家电网直属单位合 作频频 未来三五年 智能家电将覆盖所有的家电领域 智能家电作频频 未来三五年 智能家电将覆盖所有的家电领域 智能家电 需求增长五六倍不成问题 智能电网也为智能家居提出了新的内涵 需求增长五六倍不成问题 智能电网也为智能家居提出了新的内涵 将极大地改变居民用电消费模式 将极大地改变居民用电消费模式 智能家电产业有望增长智能家电产业有望增长 5 倍倍 智能电网给家电产业带来了新的契机 家电业已不满足于单一智能电网给家电产业带来了新的契机 家电业已不满足于单一 销售模式 正在向智能家居一体化的提供者过渡 据市场研究公司销售模式 正在向智能家居一体化的提供者过渡 据市场研究公司 预测 由于智能电网技术在整体经济中的牵引和推进作用 全球智预测 由于智能电网技术在整体经济中的牵引和推进作用 全球智 能家电市场将从能家电市场将从 2011 年的年的 30 06 亿美元增长至亿美元增长至 2015 年的年的 150 12 亿亿 美元 美元 这这 5 倍增长离不开智能电网的支撑 倍增长离不开智能电网的支撑 没有智能电网的接入 智能家电毫无用武之地 没有智能电网的接入 智能家电毫无用武之地 周逢权告诉周逢权告诉 记者 记者 目前连接智能家电的无线网络 传输速度只有大约目前连接智能家电的无线网络 传输速度只有大约 250K 网速 网速 太低导致经常卡壳 太低导致经常卡壳 一旦智能电网的光纤接入 这一速度将增至一旦智能电网的光纤接入 这一速度将增至 60 90M 届时智能家电的效果将非常好 届时智能家电的效果将非常好 海信电器数字家庭开发海信电器数字家庭开发 部软件所所长赵建立说 部软件所所长赵建立说 国家电网公司电力光纤到户规划显示 国家电网公司电力光纤到户规划显示 2011 2015 年 在低压年 在低压 网 逐步建立光纤低压通信接入网 实现新增城区居民用户网 逐步建立光纤低压通信接入网 实现新增城区居民用户 100 光纤覆盖 在高中压网 实现高中压网的光纤化 光纤覆盖 在高中压网 实现高中压网的光纤化 这一利好消息让国内智能家电产业无限欣喜 试图借力于智能这一利好消息让国内智能家电产业无限欣喜 试图借力于智能 电网开辟出新市场的家电企业比比皆是 家电企业与国家电网直属电网开辟出新市场的家电企业比比皆是 家电企业与国家电网直属 单位合作频频 单位合作频频 2010 年年 9 月 美的集团与国网信息通信有限公司等合作 共同月 美的集团与国网信息通信有限公司等合作 共同 发起成立发起成立 闪联智能用电工作组闪联智能用电工作组 确立 修正和完善智能用电环节 确立 修正和完善智能用电环节 中智能电网和智能家电双向交互相关标准 上海世博会上 美的全中智能电网和智能家电双向交互相关标准 上海世博会上 美的全 套智能家电产品在国家电网馆智能家电展区亮相 套智能家电产品在国家电网馆智能家电展区亮相 2011 年年 1 月 海尔集团与中国电力科学研究院签订战略协议 月 海尔集团与中国电力科学研究院签订战略协议 联手制定智能家电标准 致力于生产联手制定智能家电标准 致力于生产 电网友好化电网友好化 家电 家电 2010 年 年 海尔集团智能家电销售额为海尔集团智能家电销售额为 5 亿多元 亿多元 比比 2009 年高出很多年高出很多 海尔智能家电科技有限公司海尔智能家电科技有限公司 U home 本部企划部经理朱旬称 本部企划部经理朱旬称 集团是把智能家电列为长期发展战略的 集团是把智能家电列为长期发展战略的 海尔海尔 U home 本部有本部有 200 多人的团队 每年投入研发 运营资金就有多人的团队 每年投入研发 运营资金就有 3 亿多元 亿多元 不久前 在拉斯维加斯举行的不久前 在拉斯维加斯举行的 2011 年国际消费电子展 年国际消费电子展 CES 上 上 LG 电子也宣称 今年将重点发展智能产品 包括电视 手机电子也宣称 今年将重点发展智能产品 包括电视 手机 与其他家电 与其他家电 LG 电子公司总裁兼首席技术官斯科特博士说 电子公司总裁兼首席技术官斯科特博士说 仅仅 仅提供静态服务已不能满足消费者的要求 今天的消费者需要获得仅提供静态服务已不能满足消费者的要求 今天的消费者需要获得 并享受持续更新的内容和应用 并享受持续更新的内容和应用 智能家电将覆盖所有的家电领域 未来三五年 智能家电增智能家电将覆盖所有的家电领域 未来三五年 智能家电增 长五六倍不成问题 长五六倍不成问题 中国家电协会副秘书长陈钢说 中国家电协会副秘书长陈钢说 他告诉记者 智能家电只比传统家电多一个内置智能用电模块 他告诉记者 智能家电只比传统家电多一个内置智能用电模块 增加这么一个模块 家电的成本大约只增加增加这么一个模块 家电的成本大约只增加 50 元左右 批量化生产元左右 批量化生产 以后 这个成本肯定更低 以后 这个成本肯定更低 智能家居改变用电消费模式智能家居改变用电消费模式 据国脉物联网技术研究中心的报告显示 到据国脉物联网技术研究中心的报告显示 到 2015 年 中国智能年 中国智能 家居的市场规模将达到家居的市场规模将达到 1240 亿元 智能电网将为家庭用电带来新变亿元 智能电网将为家庭用电带来新变 革 居民用电模式将从单一无序变成计划消费 革 居民用电模式将从单一无序变成计划消费 电力光纤到户后 利用智能电表 电价能够像油价一样实时发电力光纤到户后 利用智能电表 电价能够像油价一样实时发 布 居民能了解到一天布 居民能了解到一天 24 小时中 不同时段的用电比例 各个家电小时中 不同时段的用电比例 各个家电 的用电比例 从而可以依据峰谷电价合理制定消费模式 例如在电的用电比例 从而可以依据峰谷电价合理制定消费模式 例如在电 价高时切断比较耗电的热水器 洗衣机等家用电器 在电价低时再价高时切断比较耗电的热水器 洗衣机等家用电器 在电价低时再 启动电器自动运行 启动电器自动运行 谷歌的研究显示 如果家庭用户能及时了解家电的耗电详细信谷歌的研究显示 如果家庭用户能及时了解家电的耗电详细信 息 就会使自己每月的电费开支下降息 就会使自己每月的电费开支下降 5 15 美国科罗拉多州波 美国科罗拉多州波 尔得是全球第一个全面架设智能电网的城市 那里的居民发现 不尔得是全球第一个全面架设智能电网的城市 那里的居民发现 不 用牺牲任何生活便利 也能将电费降到每月用牺牲任何生活便利 也能将电费降到每月 3 美元 美元 美国美国 41 家电力公司的统计数据显示 推行分时电价 智能用家电力公司的统计数据显示 推行分时电价 智能用 电后消费者可节省电后消费者可节省 20 电费 在日本 这一数据是电费 在日本 这一数据是 15 国网信国网信 息通信有限公司总经理刘建明透露 息通信有限公司总经理刘建明透露 除了经济效益 家庭智能用电系统还将带来诸多惊喜 今年 除了经济效益 家庭智能用电系统还将带来诸多惊喜 今年 北京推出首批智能用电小区示范工程 北京市丰台区左安门公寓已北京推出首批智能用电小区示范工程 北京市丰台区左安门公寓已 完成了智能小区试点改造 北京市电力公司智能小区项目负责人范完成了智能小区试点改造 北京市电力公司智能小区项目负责人范 国平说 智能小区内 依托电力光纤入户技术 实现了互联网 电国平说 智能小区内 依托电力光纤入户技术 实现了互联网 电 讯网 电视网三网融合 实现对空调 热水器等智能家电的远程控讯网 电视网三网融合 实现对空调 热水器等智能家电的远程控 制 充分利用了清洁能源 接纳太阳能 风能 天然气等多种形式制 充分利用了清洁能源 接纳太阳能 风能 天然气等多种形式 发电 发电 正如国电科院副总工程师蔡国雄所说 正如国电科院副总工程师蔡国雄所说 聪明的智能电网 将聪明的智能电网 将 实现实现 物物 可追踪 实现可追踪 实现 物物 与与 人人 的互动 的互动 这为智能家居提出了新内涵 这为智能家居提出了新内涵 LG 家庭网络 海尔家庭网络 海尔 U home 都 都 是基于智能电网提出的新的家庭理念 郑越峰在接受记者采访时说 是基于智能电网提出的新的家庭理念 郑越峰在接受记者采访时说 未来人们购买家电将是为了更方便的应用 节能化的操作和美好未来人们购买家电将是为了更方便的应用 节能化的操作和美好 的生活 的生活 市场契机 全产业链格局成形市场契机 全产业链格局成形 智能电网是对现有电网的革命性突破 将催生很多新的产业领智能电网是对现有电网的革命性突破 将催生很多新的产业领 域 直接带动数百个产业的发展 一张以智能电网为核心的产业网域 直接带动数百个产业的发展 一张以智能电网为核心的产业网 正在形成 正在形成 未来未来 10 年是增长的黄金期年是增长的黄金期 在刚刚结束的全国两会上 智能电网继去年之后再度出现在政在刚刚结束的全国两会上 智能电网继去年之后再度出现在政 府工作报告中 在府工作报告中 在 十二五十二五 规划纲要中也被多次提及 智能电网规划纲要中也被多次提及 智能电网 正式入局正式入局 十二五十二五 国家电网公司坚强智能电网发展战略已经国家电网公司坚强智能电网发展战略已经 融入国家意志 融入国家意志 关于智能电网的规划尚在酝酿之中 但各地方政府已提前抢跑 关于智能电网的规划尚在酝酿之中 但各地方政府已提前抢跑 江苏 上海 扬州纷纷建立智能电网产业基地 江苏 上海 扬州纷纷建立智能电网产业基地 2009 年和年和 2010 年 年 国家电网全面推进智能电网试点工程建设 全面启动了国家电网全面推进智能电网试点工程建设 全面启动了 21 类类 228 项项 试点工程 分布在全国试点工程 分布在全国 31 个地区 个地区 国家电网公司智能电网部主任王益民这样评价试点工程的建设国家电网公司智能电网部主任王益民这样评价试点工程的建设 成果 成果 在世界范围内建设规模最大 覆盖领域最全 推进速度最在世界范围内建设规模最大 覆盖领域最全 推进速度最 快 快 我们的社会已经经历了机械化 电气化 信息化 正向智能我们的社会已经经历了机械化 电气化 信息化 正向智能 化时代进发 化时代进发 王海宁对记者说 王海宁对记者说 智能电网是对现有电网的革命性智能电网是对现有电网的革命性 突破 将催生很多新的