服装市场调查报告

1 / 47服装市场调查报告国内服装市场调查报告衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。同时随着中国国民收入的不断飞升，中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求， 将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。但是服装行业的竞争越来越激烈，发展越来越艰难，特别是国内的一些服装不仅跟国内的同行竞争，也受到国外的一些著名品牌的冲击，在这个大的前提下，就要求我们要及时的更新营销的策略和采取正当的手段来迎接挑战。2 / 47关键词：服装特征、现状、存在的问题、解决的策略第一章 概论引言随着人们生活的水平的进步，人们的注意力除了放在生存必须的吃上以外，将更多目光停留在了外表的装饰上。这些体现在各个社会阶层和年龄阶层，他们无一例外的关注起自己的形象。有更甚者甚至将吃饭的钱省下只为一套昂贵的服装，所以不管其他的产业发展的如何艰难，服装市场却一直活跃着。它们没有所谓的旺季和萧条期，因为无论什么时候衣服都必不可少。第二章 市场背景和现状分析1 生活必需品衣服乃人类的物质与精神文明的双遗产，在现在人看来，3 / 47它有“遮羞” “保暖” “艺术”的功能。作为人类生活的本能与基本需求，也是一种文化的发展及走动的文化，自人类产生以来就已经存在，其发展经历了漫长的历史，并且还将与其特有的绚丽多彩的方式继续前进，丰富人类的物质生活和精神生活。2.具有强烈的民族特色标志一个民族与其他民族的最基本的两个特色：语言和服饰，从文化方面来说，他是区分与别的民族的外部特征，例如我们能很快地区别出苗族与壮族的人，造成这种的民族服饰差异主要原因就是：生活习性，地理环境，气候条件，风俗习惯，民族性格以及宗教信仰艺术传统。3.服饰的时代性服饰具有的时代性就是指服饰随着人类社会的发展与变化，而在某一时代显示在大部分人们与民族的服装上，反映了时代的特色与需求。4 / 47服装由于是生活必需品，自然厂家与商家就是多了，市面上国产品牌、洋品牌；大品牌、小品牌；童装、女装、男装、老人装等等充斥着每一条大街小巷。厂家多，自然竞争是激烈了，据观察与调查，归结当前市场的特征：1.服装市场的潜在利润可观中国人口 14 亿，14 亿人口的大市场，钱是赚不完的，又是必需品，每个人都需要，如果企业的市场不仅仅定义在国内，还定向国际与全球，那利润就是无穷的。随着我国的经济发展和人民的物质生活水平的提升，人们对服装的购买有很大的提高空间。2.竞争激烈在大市场下，厂家商家的竞争花样百出，招揽客源，促进5 / 47再生产的进行，减少货物的积压，扩大知名度。减少服装的上市流程和扩大销售渠道。3.服装品牌的更换速度非常快一是服装企业缺乏品牌意识。有的企业是宣传力度不够，没能得到很好的推广；二是中国的服装品牌一般都是中低档次，从某种程度上而言，也意味着限制了企业的发展。而一般喜欢追求品牌和有消费能力的消费者，更愿意购买一些国际知名的品牌。有些即使在国外是二线品牌的产品，到中国也许销量比中国一线品牌销量更好，这算是中国人的一种“崇洋”心理吧。 所以，当中国自身的品牌，尤其是刚打开市场的品牌与外国品牌竞争时，如果没有更突出的优势，很容易就会遭到淘汰。4.服装市场细分分析6 / 47国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，但今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。性别细分女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。 因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场，在中高档市场上还没几家知名品牌。随着国内消费者消费观念的成熟和国内市场的不断扩大，世界女装大牌也纷纷进军中国，国内市场越来越成为世界女装的重要组成部分，基本占椐了高档市场。7 / 47于此同时，国外品牌为了开拓更广阔的内地市场和占椐中高档女装市场，与国内品牌合作的步伐越来越快，市场竞争也越来越激烈。男装市场分析：根据国家统计局 2016 年人口普查公报，中国男性人口数量为 68685 万人,占总人口的%,比女性的比例略高，由此可见，中国的男装消费者构成了一个容量不容忽视的市场。目前我国男装业的发展已具有相当的基础，男装企业拥有现代化生产设备，产品市场定位相对明确，质量比较稳定。由于中国男装市场品牌发展起步较早，相较于其它服装成熟，但由于各地新品牌层出不穷，因此竞争仍异常激烈。前十名品牌占据全国几乎 50%的市场。 年龄段细分国内成年服装年龄段分类基本为：18-30 岁，30-45 岁，45-658 / 47岁及 65 岁以上人群。18-30 岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。30-45 岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体，该年龄段人口在亿左右。该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体，有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。有相当部分品牌定位于此细分市场。45-65 岁：该年龄段的人口在亿左右。该年龄段的消费9 / 47群体事业有成，服装购买欲望一般，但对服装有一定的高阶需求(即品牌需求)。市场上适合该年龄段的服装品牌较少，往往是有购买欲望时，却找不到适合的服装品牌，特别是满足该年龄段的服装市场调研报告衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。那么，消费者在购买服装时的考虑因素有哪些？哪些产地的服装最受欢迎？中国服装市场发展趋势又是怎样的呢？本调查于年底在深圳、广州、香港三个大城市进行，以面对面访问形式。目标群共分四大类，分别为 18-25 岁女白领，26-45 岁女行政人员，26 至 45 岁成人，高中及大学生。调查亦走访各大城市的百货店代表，了解其意见及观察。期间，我们通过对咸阳的多家零售店和 15 岁至 60 岁的消费者进行了一次抽样调查资料，综合了解了服装市场的市场潜力和发展趋向。本篇简报是本次研究报告的提炼。10 / 47调查主要结果如下：消费者购买服装的种类：多个城市的受访者表示：如要购买中档服装，会以香港品牌为首选；购买高档服装者，以外国名牌为首选；下价市场为内地品牌天下。大部分受访者都知道的国际品牌包括：BOSS、PRADA、LOUISVUITTON、MAXMARA、ALMA、CHANEL、BUBBERRY、BALLY、ARMANI 等，并反映如果经济上允许可能会选择的国际品牌很多的受访者认为香港品牌服装舒适、时髦、品质佳，女白领熟悉的香港上班服品牌包括Esprit、Theme、G2000、MichelRene、Jessica 及Episode； 便服方面，受访者熟悉的品牌包括Baleno、Giordano、JeanWest、AppleShop、Bossini、Esprit、U2、Crocodile、Goldlion。逾半受访者熟悉香港服装品牌、认为香港品牌服装品质佳。11 / 47消费者对香港品牌服装印象尤佳；国内服装以上海为标的的消费概念比较浓。消费者购买成衣的频率及场合：77%受访者表示，每次逛街消费都会到服装店；在白领女性受访者中，83-85%经常到服装店购物；最喜爱购买服装的消费者：香港、广州、上海、大连，成都及北京、深圳。消费者通常在假日购买成衣：香港 73%、广州 61%、上海 59%、深圳 55%、成都 46%消费者购买成衣的渠道：连销店居首位，其余依次为百货店及服装购物商场。 受访学生之中，逾半喜到连锁店购买便服；女行政人员则喜欢在百货店购买衣服。受访女白领中逾 60%最注重品质，54%注重颜色与款式，38%12 / 47注重价格。 便服方面，大部份受访者最注重价格。何时购买服装：67%受访者表示会在一时冲动情况下购买服装，其中香港受访者占比率最高，国内上海最高，其余依次为广州、北京。本次调查发现大部份年青女白领，会因为衣服漂亮而非因实际个人需要而消费。内地服装销售最畅旺的日期：是五一劳动节、十一国庆节、春节； 一般而言，一、二、十、十二月为旺季；四、六、九月为淡季。购买服装的消费额：受访者平均每年花在购买服装上的金额为 2,080 元人民币或其个人收入的%。大连居首位，其余依次为上海，广州，成都及北京。香港消费者每年花费女行政人员花在服装上的消费额最高，每年平均为 3,13013 / 47元，女白领为 2,840 元，学生只花 900 元。2001 年，受访者花在套装上的单件消费额逾 500 元，夹克逾 430 元，其余类别的单件消费额为 100 至 200 元。消费者购买服装的选择：消费者购买服装时，最重视的五个考虑因素依次为：尺码是否合身、裁剪、价格合理、质料及款式时髦。大部份受访者均满意所买的服装，但成都的朋友反馈的调研信息发现成都受访者认为由于欠缺潮流信息，对所买服装的满意程度最低。在不满意所买服装的受访者中，60%认为最不满意买错款式，其余依次为品质，颜色及尺码。逾半受访者认为折扣是最吸引他们的推广招数。内地售卖服装的百货店及连锁店，都会在大节时期打折。此外，电视、户外广告、免费赠品都能吸引消费者注意。14 / 47市场分析：重视自我，追求个性调查现代人的服装消费观念结果显示：重视个性的、合适的服装才是首选的消费者占主导地位，其比例分别为%和%；只有少数人有从众和追求流行趋势心态。我个人观点认为：当今消费者对流行的判断更趋于理性化，对于各种流行潮流，现在的人们不再象以往那样的盲从和追捧，相比较而言，消费者的服装消费正在呈现出个性化，更多人开始注重能够体现自我魅力和风格的服装。尤其在年轻的新生代中，他们更善于接受新事物，他们个性张扬，也乐于大胆尝试。从另一个角度来看，这也是人们审美观进步的一种体现。打折成了促销市场的“命门”调查数据显示，在名目繁多的促销活动中，消费者最感兴趣的当属换季打折；逢年过节、大型活动期间打折，也是15 / 47一种受消费者欢迎的形式。而有奖销售也有一定的比例，其余促销活动的吸引力相对较低。我个人观点认为：从最受欢迎的促销方式看，主要集中在降低价格。价格是消费的敏感点，很多情形下，价格往往主宰着一样商品的生杀大权，尤其对于那些大众化的品牌，价格更是市场销售的“杠杆” ，通过“杠杆原理” ，商家可以控制商品的销量。出于追求价廉物美的消费心态，大多数消费者对于那些有品牌保证的商品的打折促销往往趋之若骛，消费者在购买的同时还能求得心理上的某种平衡。因此，这种方式受到了许多消费者的青睐。除了明折明扣的打折促销外，其它几种促销方式的性质和打折销售相差不大，也是商家让利促销的表现。洋品牌表现强劲，上海货国内赢得赞誉调查数据显示，%的消费者比较倾向于国外的服装品牌，而倾向于国内品牌的仅占%。16 / 47进一步比较不同地区的服装在款式、面料、颜色、做工、价格 5 方面的综合得分，记分采用 5 分制。调查结果显示，在款式、面料、颜色、做工、价格等各方面，不同生产地会存在一定的地区差异：在国内范围，上海服装最受消费者的好评，各项指标的得分均领先于其他产地的服装。广东地区的服装在款式、颜色及花型有着值得借鉴的一面。而浙江、江苏服装各项指标的得分较低。 通过调研我认为：在市场竞争日益激烈的今天，品牌的作用也越来越强，尤其是在服装行业中。品牌就好比人的名字，把它和其它同类商品区别开来了，在区别的同时，成功打造自身品牌的服装赢得了消费者的信任和追随，提升了自己的知名度和美誉度。而品牌作为是一种商品综合品质的体现和代表，在追求时尚品位的消费观念占主导的今天，服装商品的购买率一定程度上就取决于消费者对品牌的认知。品牌知名度越高，其购买的人群范围越广。在服装行业，洋品牌的风头明显盖过了国内品牌。一方面国内品牌的品牌意识还不强，市场化意识不高，另一方面，洋品牌的市场营销手段和市场运营都较国内的服装品牌更胜一筹，也的确较国内品牌更具竞争力。17 / 47上海及其周边地区是传统的纺织工业基地，在服装业的发展水平上基本处于同港台地区相差无几，但其成本和价格较港台服装更占优势，而且上海已经成为了中国服装文化最为时尚的一个现代化大都市，中国加入 WTO 后，上海在纺织服装业上的优势将进一步得到体现，从今后的发展趋势来看，上海及其周边地区的服装品牌走向世界的同时，还会赢得更大的国内市场份额。广东地理位置毗邻港澳，近朱者赤，与港澳的交流也较内地更频繁，在服装款式、颜色及花型方面受香港服装风格影响也较多，成为了南方地区的一个代表，地区特征较为一致。浙江、江苏服装在自身品牌建设上相对较为薄弱，且价格也较低廉，消费者对产品的各项指标得分相对较低，但实际上该地区有些生产厂商的质量也不低，完全可以打造自己的品牌，近几年我们确也看到不少江浙地区的优秀品牌正在崛起。 据业内人士分析，今后几年，内地服装市场将呈现出八大走势：1、传统西服继续平稳发展。人们更喜欢美观适体、体现品18 / 47位的新式西装，因此用料考究、版型美观、做工精良的产品才能占据市场。2、职业装进一步社会化。近年来，不少企业已把职业装纳入企业 CI 系统，越来越多的人视之为个人社会形象的体现，因而需求仍在攀升。3、中老年服装品位提升。内地逐步进入老龄化社会，45 岁以上的中老年人已有 3 亿人。开发这一潜力巨大的市场，提高品位是关键。4、内衣需求进一步讲求高质量。从全国范围看，每人拥有5 件以上内衣的基本卫生需求还远远未能实现，因而内衣市场有着非常广阔的前景。5、童装将全面转变消费和设计观念。陈旧的童装和设计观念不注重保健功能，而科学的童装消费观念和新的童装设计观念是把童装作为对儿童生存、保护和发展的重要手段，与美化社会相结合。因此推出实用简约、美观大方的童装是童装市场的当务之急。以变化无穷、流行快速为特征的女装，是一个国家的服饰19 / 47艺术和服装工业水平的首要标志，也是扩大内需最活跃的一部分。然而，内地女装产业从面辅料、附件到造型设计、款式创新乃至工艺手段还跟不上国际先进水准，必须加速寻找新的突破。6、运动装将继续受到青睐。在全民健身运动，鼓励健康生活的促进下，运动装受到全社会喜爱而成为人们必备之装。7、量身订做的置衣方式将继续发展。在人们讲究品位、崇尚个性的今天，批量生产的成衣已不能包罗所有的生活内容，一些正规装、礼服和特别要求的服装将会在专业店订做解决。因而，今后高级时装店将增加，市场上的服装将更具个性和更加丰富服装市场已经相当成熟，市场空白点似是无迹可寻，想要切入市场必须要下更深的功夫。高端市场被法国、意大利等国家的国际品牌占有，中端为港台品牌所占，低端才是国内品牌，我国的一线品牌也只能勉强与港台品牌做竞争，而且后续乏力。高中低三种层次泾渭分明。我国优秀的服装企业何尝不想打造出国际服装品牌，然而消费意识，整体环境，无不制约了这种理想的实现，可以这么讲，目前20 / 47我国还不具备成就国际服装品牌的土壤，成就国际品牌是整个民族服装行业长期的奋斗目标，因此我们在创造国际品牌的过程中，除了自身的努力，还要懂得运用天时、地利、人和，理智的进行。国际品牌注重整体风格和品质工艺，港台品牌注重形象与时尚，而国内品牌更有心机，三者都有我们许多借鉴的地方，如何找到更好的整合点至关重要。做高端品牌必须与法、意、英、美等国的服装公司合作，做中档品牌必须借鉴港台成功模式或者进行深入合作，通过合作之后的自主研发，才有成功的可能。可以预见，服装贸易摩擦即将进入高发期。因此我们需加强以下几方面的重点工作：巩固现有市场，维护出口秩序；共享潜在市场；创新新的市场；实行标准化战略。出口企业更应做好“后配额时代”的应对良方：首先是积极推进企业改制，优化资源配置，增强创新能力；二是积极开展实业化建设，促进贸易向上下游的延伸，提高整个系统的效益；三是积极实施品牌战略，逐步开发自有品牌；四是积极“走出去” 、 “请进来” ，主动吸收消化国外的先进生产工艺和管理经验，加快人才队伍建设等。 通过中国专业服装项目市场调查报告生产企业及投资机构将充分了解产品市场、原材料供应、销售方式、有效客户和21 / 47潜在客户提供了详实信息，为研究竞争对手的市场定位，产品特征、产品定价、营销模式、销售网络和企业发展提供了决策依据。2016 整个系列主要为单一色调，当中黑和白代表了双重特色，如硬和软、历史和现代，也代表了品牌的风格。此外，本季的重点主题是“金” ，模特戴上层层叠叠的浅金色项链和以水晶及波希米亚珍珠串成的念珠项链，在麦当娜的影像前摇摆有致。一些裙子和衬衫饰有手制的浅金色心形徽章，表达了设计师对拉美人生活习惯极为有趣的致意，拉美人喜欢去教堂时奉上奉献物或幸运饰物，代表个人祈愿。服装、鞋、百货市场是改革开放以来最先形成的市场，它是一个门槛低且容易进入的市场，正因如此，它也是最容易饱和及衰败的市场。同时它对区域的要求很明显，小县城有小县城集市，小村落有其小市场，大省会城市也有与它相匹配的规范的市场、商厦新一季的 09 早春系列，运用大量的金缎/花缎呈现出细腰狭裙、宽松外袍、以及夹克的款式剪裁。同时也融入自己独有的兼收并蓄的优雅特色，将许多绢纱质地绣上繁复花纹，呈现抽象派印花的解构主义款式，大片如雨般的水渍印花，则是泼洒在老奶奶式复古的羊毛衫，风格独具相当有特色。22 / 47由各种单一亮色系搭配印地安民俗元素混融成风格独具的09 早春度假狩猎装系列：包括了长摆合身又笔挺的夹克外衣(有些款式为澎澎公主袖设计)再配上别致泡迷你裙，既性感可爱又魅力无穷。而洋装和正式晚礼服保留了干净俐落剪裁，运用许多抓皱褶摆饰边，非常 Versace 轮廓，对於长期支持的主客群，品牌鲜明而深刻，用色与剪裁手法也令人深深著迷；值得一提的是，尽管明亮简单，像极了阿里巴巴才有的中东味饰品尽是出现在全系列，增添不少神秘而奢华的气息。以各式烟管剪裁轮廓及亮色系软缎材质来纪念圣罗兰先生，色系上包括了洋红、绿色、皇家蓝、薰衣草紫、然后搭配镶嵌上彩色珠宝的大号项链和手环(有心型和绣花图案)。内蒙古科技大学中国大学生服装市场调查报告学院：经管学院23 / 47专业：市场营销姓名：贾成利学号：1165123107目 录一、市场背景?二、调查目的?三、调查内容?四、调查方法?五、调查数据及其分析?六、调查结论? (论证所提观点的基本理由。)24 / 47七、局限与不足?附录：大学生服装品牌调查问卷?一、市场背景现代社会，越来越多的人注重仪表。随着近些年我国经济的迅速发展，人们的生活水平逐步提高，人们在提高生活质量上的花费也在逐步增长。人们现在穿衣服不只是为了保暖，更加是一种对于美的追求。而大学生，作为一个特殊群体，大多数人的金钱均来自家长，家长更愿意自己的孩子吃好穿好，而作为大学生也都具有了成年人意识，在穿着上开始要求更得体或者更入时。同时，作为这样的一个群体，大学生追求个性，追求自我，在构成的服装市场更具有许多独特之处。再者，作为大学生消费重要组成部分的服装消费，几乎是大学生日常消费中的除食品消费外最重要的消费开支。这些都使得大学生服装市场具有不可小视的潜力。二、调查目的25 / 47以消费者为对象，了解大学高校学生的基本情况，了解大学生在服装方面对服装品牌的倾向度，以及对现有的服装品牌认知及其消费方向。通过调查，根据当代大学生服装消费的重要特征，生产及销售满足大学生消费需要的服装品牌，从而提高服装品牌在大学生这一市场领域的市场占有率。三、调查内容1、 大学生服装消费市场需求调查，包括市场服装的需求量、需求结构和需求时间的调查。市场商品需求量主要取决于社会购买力水平。对企业来说，了解企业所在地区的需求总量、已满足的需求量和潜在的需求量，而且了解本企业的市场销售量在市场商品需求量中所占的比重，即本企业销售的市场占有率，以及开拓地区市场的可能性，这为企业发展提供了重要的发展方向。调查需求结构，主要是了解购买力的投向。通常是按消费26 / 47者收入水平、职业类型、居住地区等标准分类，然后测算每类消费者的购买力投向，即对吃、穿、用、住、行商品的需求结构。需求时间调查，主要是了解大学生消费者需求的季节、月份、具体购买时间，以及需求内的品种和数量结构等。市场商品需求总量及结构的调查是综合性调查，通常是由国家相应的经济管理部门组织进行，企业是利用间接资料。而各类具体商品数量、质量、品种、规格、需求时间等方面的需求情况及其满足程度的调查，是企业市场商品需求的重要内容。为了准确把握大学生的需求情况，通常需要对家庭、教育、经济状况、购买心理、购买行为等方面进行调查分析，然后再得出结论。2、现代大学生在选择服装品牌时的影响因素。如：服装的品牌，服装类型，价格，购买服装场所等。四、调查方法问卷调查法27 / 47制作调查问卷，调查人群为大一、大二、大三在校生，年龄在1823 岁，范围涉及工管、外语、机电、材冶等系，男生多于女生，基本平衡，采用抽样调查以及实地调查两种方法，实地调查采取由被调查者自行填写，调查者监督的方式五、调查数据统计及其分析本次调查共发放 60 份问卷，收回 60 份，有效问卷分数 60份。下面是详细分析。1、对于潮流的看法，绝大多数同学认为适合自己就好，少数持有无所谓、标新立异的观点。对于大学生群体而言，现在在金钱上是弱势群体，所以在选择服饰上， “适合自己的就好”便符合了大多数同学心中的想法。某企业服装在广州开拓前景调查报告调查地点：广东省广州市调查目标：衡量本企业的服装产品在广州地区的市场前景28 / 47调查方法：二手资料搜集调查小组人员：格桑卓玛 田荣荣 吕珂珺 吴世静广州，简称穗，别称羊城、穗城、穗垣、仙城、花城；解放前旧称省城。地处中国南方，广东省南部，珠江三角洲的北缘，西江、北江、东江水道在此汇合，濒临南中国海，珠江入海口，毗邻港澳，地理位置优越，广州也是海上丝绸之路的起点，被称为中国的“南大门” 。广州是全国著名的华侨之乡，也是全国华侨最多的大城市。XX 年，广州市有华侨华人、港澳同胞和归侨、侨港澳眷万人。其中海外华侨华人万人，港澳同胞万人，分布在世界众多国家和地区；市内归侨万人，侨港澳眷万人面积：全市面积 7,平方公里，市区面积 3,平方公里。2016年末建成区面积达到 935 平方公里。广州自古以来就是国内服装产业的主要供应地，也是国外的主要服装加工基地。随着服装产业的快速发展，广州产生了各种综合的、专业的批发市场。经过二十多年的发展变迁，广州已建成全世界最密集的批发市场群落之一，成29 / 47为全国、乃至全世界最大的服装流通基地。目前，广州已形成以白马为龙头的流花板块及以沙东有利为龙头的沙河板块的服装批发市场。流花板块主要有广州白马服装批发市场、黑马服装批发市场、流花服装批发市场、红棉步步高时装广场、天马大厦服装广场、广州市越秀区天龙服务总汇、广州服装汇展中心、莱莉阁时装批发商场、广州市越秀区新星服装批发商场。沙河板块主要有沙东工业品商场、天河区沙东工业品市场、沙河第一成衣批发市场、沙东第二成衣批发市场、沙河第三成衣分场、长运商业广场小商品成衣批发市场、天宝成衣批发市场。1835 岁妇女是服装批发市场采购的主力军调查显示，在服装批发市场进行采购的人群主要以女性为主，男性只占很少的一部分。女性所占据的比例高达 75%，其中，2530 岁阶层的妇女占据的比例达 50%强。服装批发市场采购人群中以女性为主与服装的行业特性和妇女的特性有很大的关系，在服装市场当中，女性服装明显的要比男性多，而在销售市场从业人员中，又以女性为多。在调查中发现，30 / 47女性在采购服装的过程中都比较仔细，一般都仔细比较服装的款式、颜色等，有些采购者甚至现场穿上服装进行比较，选择那些符合自己条件的服装进行采购。少批量，多批次是采购者采购服装的主要特点从表中我们可以获知，采购者采购服装的频率比较高，他们一般都是一个星期和半个月采购一次，而这一类型的采购者占绝大多数。其实，这与服装销售市场有着密不可分的联系，在服装销售市场当中，大多数都是个体经营，营业规模比较小，资金比较少，一般都是能够销售多少就采购多少，不存货，当季衣服当次卖。这样他们的资金周转率比较高，经营方式灵活，能够迅速收回成本，减少经营风险。在调查中也发现，采购者采购服装的批量都比较少，一般都是用拖车在市场采购服装。这样多批次，少批量的方式增加服装的经营成本。产品丰富是采购者选取服装批发市场的首要因素。调查显示，在您选择服装批发市场的依据这个问题当中，大多数采购者选择产品丰富，其次是名气大，再次是产品质量。这一结果表明，采购者喜欢到那些产品丰富，能够满足在一个地方购足所有的服装的地方进行采购，喜欢一站式购物的方式，其中白马、虎门等综合性批发市场成为他们采31 / 47购的主要场所，这两个市场产品层次全，经营各种女装、男装，套装、晚装、休闲装、唐装，衬衫、外套、大衣、内衣等，能够满足他们对各种服装的需要。调查显示，在您采购的服装主要销往何地这个问题时，大多数采购者采购服装主要是零售，也有部分是批发的。其中，广东省内采购者采购的服装 90%以上都是用于零售，这一数据表明，广东省内的各服装经营户会直接到大型服装批发市场采购。而省外的一些采购者，他们采购的服装虽然用于批发的要比广东省内的要高很多，但占的比例仍不到 40%。汽车托运成为采购者运输服装的最主要方式，调查显示，在各服装批发市场，采购者采取运输服装的最主要方式是汽车托运，其次是自备车运输。这一数据表明在各服装批发市场的省内客户占很大的比例，在外省客户当中，他们会选择火车和汽车托运的交叉方式，而空运是人们很少采用的方式。产品档次不全，质量不高是当今服装批发市场存在的最主要问题32 / 47调查显示，人们普遍认为，当今服装批发市场普遍存在的问题是产品档次不全、产品质量不高、卫生条件差等。这些问题都是服装市场急需解决的问题。这也表明，采购者的要求在不断提高，他们希望在一个产品档次全、产品质量高、金融设施健全、环境舒适的服装批发市场采购服装。调查总结：1.地理位置优越，交通便利。市场处于全新规划的新机场版块繁华商务区，位于花都*大道与*大道交界处。机场高速、广清高速、广佛高速、广深高速、广珠高速、广州北二环、京珠高速、106 国道、107 国道、105 国道、广州火车北站、新机场地铁线、花都客运港、华南最大空港构筑起水、陆、空、地下交通网；2.成功的市场经验可供借鉴。在广东省内有许多经营成功的服装批发市场。诸如，广州白马服装批发市场、虎门黄河时装城、沙东有利国际服装批发城，它们在服装批发市场经营中积累了大量的管理经验。也有经营不成功的市场。如水牛城商业广场、沙溪休闲服装批发城等，它们也给我们提供了一些教训。无论是成功的经验还是失败的教训都33 / 47是我们可以利用的资源；3.起点更高。在过去的一些市场当中都有这样或那样的不足之处，它们的不足之处是我们应当避免的。可以在这些市场的基础更高标准的设计和规划；4.运输方便。花都是广州市唯一拥有码头、火车站、飞机场的地区，而花都区又是广州市规划的物流中心，所以，人们可以随意选择托运方式；5.当今服装批发市场正在升级改造。市场在强调产品品质时，也加强了市场的服务；6.广州市大型批发市场郊区化。城市规划中特别提到了具有空运、航运、陆运交通的花都区，这是对我们经营服装批发市场在政策方面的利好消息；7.广州市城市规划将建一批示范性大型批发市场，这些市场主要集中在花都、番禺等周边区县；服装生产管理34 / 47服装专卖店设计与陈列对服装销售影响的市场调查班 级：服工 091姓 名：崔 畅学 号：3090303135指导老师：吴承功目录一、引 言.1研究目的和意义.1研究现状.35 / 47.1研究方法.1二、服装专卖店设计与陈列概述.2服装专卖店设计与陈列的概念.2服装专卖店设计与陈列的起源和发展历程.2服装专卖店设计与陈列的发展现状.236 / 47服装专卖店设计与陈列的目的.3服装专卖店设计与陈列的决定因素.4三、服装专卖店设计要素与陈列形态分析.4服装专卖店的主要设计要素分析.4服装专卖店的陈列形态分析.10四、专卖店设计陈列与消费者购物心理关系调查问卷.1237 / 47调查问卷.12调查问卷分析.13五、结 语.14一、引 言研究目的和意义1. 服装专卖店的形式是品牌服装与消费者见面的主要途径。服装专卖店设计与陈列发展至今无疑已成为服装企业“决胜终端”的重要一个环节，专卖店的设计与陈列从一定层面上贯穿着企业文化所要表达的生活方式，体现着服装产38 / 47品的内涵，作为服装企业不可或缺的组成部分。服装专卖店设计与陈列在欧美等服装业比较发达的国家和地区已经有一百年左右的发展历史，而今在国内也得到了各大服装品牌的认可和高度重视，它传达着概念消费和体验产品时代的到来，体现着这个时代的消费理念，其在服装销售价值体系中不可估量的作用是值得我们去挖掘和探讨的。2. 服装专卖店设计与陈列是一道重要的系统工程，是表现产品力的关键。服装专卖店设计与陈列旨在用色彩、造型、道具和整体氛围等具体要素表达服装产品的设计意图和文化理念，第一时间内吸引消费者，最终达到传递服装产品情绪的目的，是迅速让顾客感知服装品牌文化的场所，是服装产品销售成败的关键一环，其最终诉求仍然是在于体现和宣扬产品的价值。3. 服装专卖店设计与陈列给服装销售带来可观的影响。优雅得体的专卖店设计，合理的服装陈列摆放，会更进一步从视觉上征服消费者，从心理上唤起顾客的购买欲望，从而提升品牌的营业额。4. 本文旨在分析服装专卖店的设计与陈列对服装销售所起到的不同的作用，希望能通过调查研究，对专卖店设计陈39 / 47列课题领域增砖添瓦，从而对服装专卖店设计与陈列的发展做出自己的一点贡献。研究现状1. 随着服装经济浪潮的不断推进和发展，商家也都看到了合理成功的专卖店的设计与陈列给品牌所带来的不可估量的效益，服装专卖店设计与陈列也逐渐成为各大服装商家用心关注的一项工作。2. 作为一个新兴的边缘学科，目前对于服装专卖店设计与陈列的深层次研究还不是很多。相关方面有一些书籍出版，如：韩阳主编的卖场陈列设计 ，原白领首席陈列师田燕主编的服装陈列策划与管理 ，吴卫刚的服装开店指南也涉及到了相关的内容。这些书籍主要是一些针对专卖店工作人员的指导性丛书，从专卖店的各要素设计、服装陈列策划方案、服装的陈列管理等方面来指导专卖店的运营。另外还有一些相关的文章发表，如苏州大学李超德于 2001 年 4 月发表于中国服饰空间设计中的用大设计的视角看服装品牌设计 ，东华大学陈建辉的文章论服装卖场产品陈列与空间布局中的视觉心理 ，钟虹滨的新消费观与设计思想专卖店购物环境设计趋势 ，许光/戴杰的40 / 47论服装专卖店设计 ，马仿明的物质丰裕时代的专卖店设计 。这些都是从设计原理的角度去阐述专卖店的设计与陈列。所以，当下以市场调研为基础，来研究分析服装专卖店设计与陈列，相信还是有一定实际意义的。研究方法1. 服装专卖店的设计与陈列之所以被提到一定的高度来研究，是因为它服装产业运转转化为利润的最后一个环节，品牌的效益就是在这里实现。服装的设计再好，品质再好也要通服装专卖店的设计与陈列展现给消费者。品牌对专卖店的设计与陈列形式的把握是很关键的，将直接影响到服装的售卖情况，因此研究的侧重点应该放到专卖店设计与陈列的形式上。同时，从消费者的心理角度来做剖析，也是为了反衬专卖店设计陈列在消费者心目中的认同感。2. 本文写作的切入点为通过研究分析服装专卖店设计与陈列的不同形式，阐述其对消费者购买服装的心理带来的不同影响，从而分析服装专卖店设计陈列与品牌服装售卖的关系。41 / 473. 通过市场调研的方式，考察市场上一些品牌的专卖店，收集相关服装专卖店设计陈列资料，辅以参考其他相关书籍，以分析法来进行研究。通过实地考查对服装专卖店设计与陈列所包含的要素及遵循的原则进行研究，通过问卷调查等方式从消费者心理学的角度对顾客的购物心理进行分析，总结服装专卖店设计陈列方式对服装销售所带来的影响，探究服装专卖店设计与陈列在消费者购物过程中所能起到的作用。二、服装专卖店设计与陈列概述服装专卖店设计与陈列的概念1. 服装专卖店设计与陈列是一种创造性的视觉与空间艺术，是视觉营销的一个重要组成部分在服装品牌文化的主线条下，通过对服装终端卖场通道的规划、产品的摆放、橱窗、模特、道具、灯光、POP 海报、音乐、等精心的设计来促进服装的销售及品牌文化的传播。它融合了视觉艺术、空间设计、人体工程学、心理学和营销管理等多方面的内容，是一门涉及范42 / 47围相当广泛的综合性新兴边缘学科。2. 服装专卖店设计与陈列是服装转化为利润的助燃剂服装专卖店设计与陈列是一门有趣的多元的艺术组合创作，它对于品牌服装企业而言，更是一道至关重要的系统性工程。它始终要以品牌的商业需求为出发点，以艺术创意为手段，来表现服装产品的实力，达到服装销售的目的。服装专卖店设计与陈列的起源和发展历程1. 服装专卖店设计与陈列的起源早在服装店主们还没有意识到商品展示的重要性之前，服装只是被简单地堆在桌子上，直到 19 世纪末期英国裁缝沃斯将设计好的作品挂放在时装店内，充分引起消费者的注意，从那时起，服装的展示才开始受到人们的关注。试想如果沃斯将自己的服装作品收藏起来，又怎么会打动消费者的心，取得他服装事业上的巨大成功呢？显然不可能，这也正体现了展示所能带来的无可替代的作用，也就是从那时起，掀开了服装展示发展的第一页。2. 展示服装而组成的有机的系统 20 世纪初，玻璃橱窗取代了仓储式的商店布置；20 世纪 30 年代以后，随着近现43 / 47代商业的繁荣，服装的陈列展示逐渐发展成为一门创造性的视觉与空间艺术，其涵盖内容也大大超出了传统的“陈列”范畴；专卖店色彩设计、橱窗设计、陈列策划、模特摆放、道具安排、光线设计、POP 广告等服装专卖店的所有视觉要素构成了一个综合而初具规模的服装展示体系。3. 服装产业必不可少的组成部分服装专卖店设计与陈列在欧美发达资本主义国家已经经历了大约 100 多年的历史，对于我国来说应该仍是一个较新兴的课题。近些年来，我国的服装企业也逐渐开始了解并积极探索服装专卖店设计与陈列在整个营销价值体系中的作用课题。它的发展标志着新型服装商品商业经营时代的到来，也许它不可以替代一切促销手段来解决商家的所有问题，但事实证明它已经成为一种体现时尚气质、人文进步的表现，更是各大品牌服装商家们在服装品质竞争基础上抢夺市场的一种更高级手法。服装专卖店设计与陈列的发展现状1. 主导服装推广系统进入品牌竞争年代的服装业，在终端卖场的舞台上，服装产品已经不能光凭“个人英雄主义”44 / 47来获得商业上的胜利。