新人推介会操作指南(东莞平安寿险)

新人推介会会前操作流程新人推介会会前操作流程 项目项目时间时间具体内容具体内容注意事项注意事项 意愿启动意愿启动岗前第岗前第 四天四天 1 班主任大力包装班主任大力包装 一训两会一训两会 引发新人对推介会的向往 也可促使未开新人推介会的部门 引发新人对推介会的向往 也可促使未开新人推介会的部门 召开新人推介会 召开新人推介会 2 检查学员检查学员 计划计划 100 40 个准主顾名单填写情况 个准主顾名单填写情况 3 主管短信告知新人亲友已加入平安 主管短信告知新人亲友已加入平安 短信内容 短信内容 XX 先生您好 您的朋友先生您好 您的朋友 XXX 以以优优异的成异的成绩绩通通过过了全国通用的保了全国通用的保险险代理人代理人资资格考格考 试试 做 做为为 XXX 的好朋友 或的好朋友 或亲亲友 我友 我们们共同感受他成共同感受他成长长 分享他的快 分享他的快乐乐 祝幸福 平安 祝幸福 平安 XXX 的主管的主管 XXX 1 务必督促学员填写 务必督促学员填写 40 个以上准个以上准 主顾名单 主顾名单 邀约亲友邀约亲友新兵操新兵操 练营第练营第 一天一天 1 会前训练 了解新人推介会流程 会前训练 了解新人推介会流程 2 准备准备 PPT 及简介 新人准备个人简介和上台自我介绍一分钟 同时附上照片 及简介 新人准备个人简介和上台自我介绍一分钟 同时附上照片 自我介绍 自我介绍 包含 工作经历介绍 自己曾经所获得的成功和失败 对这份事业的期望 包含 工作经历介绍 自己曾经所获得的成功和失败 对这份事业的期望 3 新人电话回访 新人现场邀约至少新人电话回访 新人现场邀约至少 5 个以上亲友参加推介会 个以上亲友参加推介会 电话电话回回访话术访话术 XXX 您好 您收到我的主管您好 您收到我的主管发给发给您的短信了您的短信了吗吗 是的 我在平安工作了 目前 是的 我在平安工作了 目前 正在培正在培训训 学 学习习了一些新的了一些新的观观念 念 产产生了一些新的想法 您是个最有生了一些新的想法 您是个最有见识见识的人 我想的人 我想让让您帮我您帮我 看看我看看我选择选择的的这这份工作怎么份工作怎么样样 正好本周四晚上平安有个 正好本周四晚上平安有个联谊联谊会 想邀会 想邀请请您来参加 您来参加 1 务必督促学员现场约访至少 务必督促学员现场约访至少 5 个亲友 若实在约不到 要求新人个亲友 若实在约不到 要求新人 主管协助约访 主管协助约访 推介会配合推介会配合 学习学习 新兵操新兵操 练营第练营第 二天二天 1 会中 会后训练 了解新人推介会过程中新人需注意的事项及与主管配合的动作 会中 会后训练 了解新人推介会过程中新人需注意的事项及与主管配合的动作 2 训练功能组挑选新人家属代表 并与家属代表电话简要沟通发表时间及内容思路 训练功能组挑选新人家属代表 并与家属代表电话简要沟通发表时间及内容思路 1 挑选的新人家属以特别支持新 挑选的新人家属以特别支持新 人加入保险行业的优先 并做好充人加入保险行业的优先 并做好充 分的发表沟通 以免家属现场不知分的发表沟通 以免家属现场不知 所云 所云 追踪新人约追踪新人约 访进度访进度 新兵操新兵操 练营第练营第 三天三天 1 名单确认 主管协助新人再次追踪新人客户约访进度 名单确认 主管协助新人再次追踪新人客户约访进度 新人推介会新人推介会 会前准备会前准备 新兵操新兵操 练营第练营第 四天四天 1 会前注意事项沟通或安排彩排 会前注意事项沟通或安排彩排 2 会场布置 会场布置 A 打印桌牌 横幅 桌椅摆放 门口签到台等 打印桌牌 横幅 桌椅摆放 门口签到台等 B 物料准备 水 水果 糖果 抽奖箱 签到表 抽奖券 调查问卷 物料准备 水 水果 糖果 抽奖箱 签到表 抽奖券 调查问卷 小礼物 签到笔 剪 小礼物 签到笔 剪 刀 话筒两个 电脑 投影仪 相机 转介绍名单表复印 刀 话筒两个 电脑 投影仪 相机 转介绍名单表复印 C 未提供生活照的新人现场照相 未提供生活照的新人现场照相 D PPT 拷进电脑 新人风采展示拷进电脑 新人风采展示 PPT 主讲 主讲 PPT 音乐 新人推荐会各环节音乐 音乐 新人推荐会各环节音乐 E 人员分工 功能组协助新人进行人员分工 包括礼仪 签到台 摄影师 主持人 主讲人 人员分工 功能组协助新人进行人员分工 包括礼仪 签到台 摄影师 主持人 主讲人 1 会场布置建议由新人组织布置 会场布置建议由新人组织布置 功能组提醒必备物料即可 但会议功能组提醒必备物料即可 但会议 的主负责人必须由训练功能组担任 的主负责人必须由训练功能组担任 2 人员分工建议分成四大小组 人员分工建议分成四大小组 物料组 音效组 外联组 即嘉宾物料组 音效组 外联组 即嘉宾 代表沟通 代表沟通 礼仪组 总控 负责 礼仪组 总控 负责 各小组总体协调 各小组总体协调 分享嘉宾 部经理 主管代表 新人代表 家属代表 分享嘉宾 部经理 主管代表 新人代表 家属代表 2 追踪参会情况 新人再次电话了解亲友是否能准时到 功能组需再次估测参会人数及会议开 追踪参会情况 新人再次电话了解亲友是否能准时到 功能组需再次估测参会人数及会议开 始时间 始时间 3 接待 新人与主管在门口接待亲友 入座后新人介绍主管给亲友认识 简单聊家常 并说明 接待 新人与主管在门口接待亲友 入座后新人介绍主管给亲友认识 简单聊家常 并说明 自己为何加入平安以及本次会议的流程 并与亲友共同观看会前视频 自己为何加入平安以及本次会议的流程 并与亲友共同观看会前视频 3 会前播放视频 会前播放视频 平安二十年平安二十年 平安到永远平安到永远 感恩的心感恩的心 光光 荣荣 或者若前期有制作新人培训时或者若前期有制作新人培训时 的花絮 亦可播放 的花絮 亦可播放 新人推介会现场操作流程新人推介会现场操作流程 项目项目时间时间具体内容具体内容注意事项注意事项 主持人开篇主持人开篇5 分钟分钟纪律维持提醒 在会议开始之前希望各位配合做好几件事情 请在会议的过程中将您的通讯纪律维持提醒 在会议开始之前希望各位配合做好几件事情 请在会议的过程中将您的通讯 工具关至振动或无声状态 同时请不要随意进出会场 谢谢各位 工具关至振动或无声状态 同时请不要随意进出会场 谢谢各位 尊敬的各位嘉宾 各位朋友 以及各位优秀的平安同仁 尊敬的各位嘉宾 各位朋友 以及各位优秀的平安同仁 大家晚上好 大家晚上好 欢迎各位来到中国平安人寿东莞分公司欢迎各位来到中国平安人寿东莞分公司 XXXX 部新人联谊会的现场 我是部新人联谊会的现场 我是 非常荣 非常荣 幸今天的联谊会由我为大家主持 在此 我谨代表幸今天的联谊会由我为大家主持 在此 我谨代表 XXXX 部对各位嘉宾的到来表示最热烈的欢迎部对各位嘉宾的到来表示最热烈的欢迎 和最诚挚的祝福 祝福各位身体健康 生活愉快 一生平安 再次欢迎各位 和最诚挚的祝福 祝福各位身体健康 生活愉快 一生平安 再次欢迎各位 1 主管及新人带头将手机调成震动 主管及新人带头将手机调成震动 或静音状态 给亲友示范作用 或静音状态 给亲友示范作用 2 尽可能不要客户带小孩参加 尽可能不要客户带小孩参加 引出新人引出新人2 分钟分钟在联谊会前我们的新人告诉我说 今天他们邀请的人都是他心中分量最重的亲人 朋友 在联谊会前我们的新人告诉我说 今天他们邀请的人都是他心中分量最重的亲人 朋友 而我们的新人可能来自不同的地方 也有过很多的经历 但不管过去他们是怎样的 此刻 而我们的新人可能来自不同的地方 也有过很多的经历 但不管过去他们是怎样的 此刻 他们都选择了一个全新的方向 成为平安集团的一名正式员工 未来的道路上 他们也会遇他们都选择了一个全新的方向 成为平安集团的一名正式员工 未来的道路上 他们也会遇 到很多的困难和挑战 所以 他们最希望的 最渴盼的也正是得到至亲好友的支持和理解 到很多的困难和挑战 所以 他们最希望的 最渴盼的也正是得到至亲好友的支持和理解 在这里非常感谢各位能够来到这里一起见证我们新人的成长 同时 也希望通过这个机会 在这里非常感谢各位能够来到这里一起见证我们新人的成长 同时 也希望通过这个机会 让各位更进一步了解我们这个曾经十分熟悉 认识了多年的老朋友的新变化 而我们也给大让各位更进一步了解我们这个曾经十分熟悉 认识了多年的老朋友的新变化 而我们也给大 家预备了很多礼物 在我们联谊会进行中也会进行多次抽奖 在此也恭祝各位亲朋好友好运 家预备了很多礼物 在我们联谊会进行中也会进行多次抽奖 在此也恭祝各位亲朋好友好运 新人上台及新人上台及 新人代表发新人代表发 言言 10 分钟分钟经过公司层层选拔以及半个多月专业的寿险培训 通过中国保监会全国通用的保险代理人经过公司层层选拔以及半个多月专业的寿险培训 通过中国保监会全国通用的保险代理人 资格认证 下面这些新人脱颖而出 顺利结训成为公司正式的员工 现在 就让我们用最热资格认证 下面这些新人脱颖而出 顺利结训成为公司正式的员工 现在 就让我们用最热 烈的掌声有请今天我们联谊会的主角 他们分别是烈的掌声有请今天我们联谊会的主角 他们分别是 XXXX 恭喜我们的新人 恭喜我们的新人 今天是各位结业的日子 是我们前期培训的一个终点 而同样的 今天也是各位正式踏今天是各位结业的日子 是我们前期培训的一个终点 而同样的 今天也是各位正式踏 入寿险行业的一个起点 经过前期的沉淀 同时也借助联谊会这个平台 我想各位新人一定入寿险行业的一个起点 经过前期的沉淀 同时也借助联谊会这个平台 我想各位新人一定 1 新人上台及颁奖音乐 新人上台及颁奖音乐 2 摄影师就位 摄影师就位 3 新人发言背景音乐 新人发言背景音乐 也有很多东西和我们一起分享 接下来 把话筒交给我们的新人 给我们的家人朋友分享一也有很多东西和我们一起分享 接下来 把话筒交给我们的新人 给我们的家人朋友分享一 下你来到平安的感受 下你来到平安的感受 第一轮抽奖第一轮抽奖3 分钟分钟感谢新人精彩的风采展示 请新人感谢新人精彩的风采展示 请新人 XXXXXX 台下就坐 我们也有理由相信 有了你们的加入 台下就坐 我们也有理由相信 有了你们的加入 平安的未来会更加美好 平安的未来会更加美好 在平安内部 我们所有人的母亲有一个共同的名字叫在平安内部 我们所有人的母亲有一个共同的名字叫 平安妈妈平安妈妈 而这个名字的背后凝聚而这个名字的背后凝聚 着家人 朋友对我们工作的大力支持和倾情关注 接下来我们进入到今天的第一轮抽奖 以着家人 朋友对我们工作的大力支持和倾情关注 接下来我们进入到今天的第一轮抽奖 以 感谢各位对新人的支持和理解 第一轮奖品是可爱的跳跳虎 虽然这是一份迟来的祝福 还感谢各位对新人的支持和理解 第一轮奖品是可爱的跳跳虎 虽然这是一份迟来的祝福 还 是希望各位能够虎年大吉 平安健康 是希望各位能够虎年大吉 平安健康 请礼仪送上抽奖箱 有请我们请礼仪送上抽奖箱 有请我们 XXXX 经理担任我们的抽奖嘉宾 经理担任我们的抽奖嘉宾 1 会务 抽奖箱 奖品 送奖品会务 抽奖箱 奖品 送奖品 包括抽奖嘉宾 包括抽奖嘉宾 2 部经理上场音乐 部经理上场音乐 3 拍照 拍照 部经理发言部经理发言5 分钟分钟感谢感谢 XXX 经理 也恭喜我们的获奖嘉宾 作为我们新人的部门长 我想在这个时候肯定经理 也恭喜我们的获奖嘉宾 作为我们新人的部门长 我想在这个时候肯定 也有很多话要对我们的新人说 要对我们的嘉宾说 有请也有很多话要对我们的新人说 要对我们的嘉宾说 有请 XXX 经理 经理 1 部经理发言背景音乐 部经理发言背景音乐 2 拍照 拍照 主管代表发主管代表发 言言 5 分钟分钟而对于我们的新人来说 在即将到来的寿险路上 除了你们自己的努力外 还有这样一群而对于我们的新人来说 在即将到来的寿险路上 除了你们自己的努力外 还有这样一群 人 他们会一直在背后默默的关注 你们的成长他们会坚定不移 你们的成功他们会倾尽全人 他们会一直在背后默默的关注 你们的成长他们会坚定不移 你们的成功他们会倾尽全 力 他们就是新人的直接主管 接下来 让我们用热烈的掌声请出来自力 他们就是新人的直接主管 接下来 让我们用热烈的掌声请出来自 部部的主管 他们分的主管 他们分 别是别是 感谢我们所有主管的辛勤付出 相信有了你们的关注 新人会成长得更好 更快 接下感谢我们所有主管的辛勤付出 相信有了你们的关注 新人会成长得更好 更快 接下 来有请我们新人的主管代表来有请我们新人的主管代表 XXX 1 主管上台及发言背景音乐 主管上台及发言背景音乐 2 拍照 拍照 家属代表发家属代表发 言言 3 分钟分钟感谢我们主管代表的殷殷期盼和期许 有了各位辅助 新人将成长得更快 更好 感谢我们主管代表的殷殷期盼和期许 有了各位辅助 新人将成长得更快 更好 而作为今天来到我们现场的各位亲友 相信在这个时候 各位也有很多期许和祝福送给我们而作为今天来到我们现场的各位亲友 相信在这个时候 各位也有很多期许和祝福送给我们 的新人 今天我们非常荣幸的请到了新人的新人 今天我们非常荣幸的请到了新人 XXX 的爱人 有请我们的家属代表 的爱人 有请我们的家属代表 1 家属代表上台及发言背景音乐 家属代表上台及发言背景音乐 2 拍照拍照 第二轮抽奖第二轮抽奖3 分钟分钟感谢家属代表对平安的肯定 对新人的理解和支持 接下来我们请您担任我们的第二轮抽感谢家属代表对平安的肯定 对新人的理解和支持 接下来我们请您担任我们的第二轮抽 奖嘉宾 借您的贵手 抽出今天第二轮幸运嘉宾 奖嘉宾 借您的贵手 抽出今天第二轮幸运嘉宾 1 会务 抽奖箱 奖品 送奖品 会务 抽奖箱 奖品 送奖品 包括抽奖嘉宾 包括抽奖嘉宾 2 拍照 拍照 主讲上台主讲上台25 分钟分钟恭喜我们的获奖嘉宾 同时也感谢我们的抽奖嘉宾 今天将各位嘉宾邀请至此 也是想给恭喜我们的获奖嘉宾 同时也感谢我们的抽奖嘉宾 今天将各位嘉宾邀请至此 也是想给 各位了解一下平安公司 帮你们的亲友参谋一下平安能给他们带来怎样晋升空间 今天我们各位了解一下平安公司 帮你们的亲友参谋一下平安能给他们带来怎样晋升空间 今天我们 很有幸的邀请到很有幸的邀请到 XXX 导师 包装主讲人 导师 包装主讲人 自身取得的成绩 源于公司 自身取得的成绩 源于公司 公司介绍公司介绍 产品简介产品简介 1 主讲上台音乐 主讲上台音乐 2 投影片 投影片 3 拍照 拍照 互动交流互动交流20 分钟分钟分享了这么多我们新人在平安的工作情况 我想我们在座的嘉宾肯定心里也有很多关心的分享了这么多我们新人在平安的工作情况 我想我们在座的嘉宾肯定心里也有很多关心的 问题和我们来做一个探讨 那现在就进入到我们的互动交流环节 在座的嘉宾可以针对你感问题和我们来做一个探讨 那现在就进入到我们的互动交流环节 在座的嘉宾可以针对你感 兴趣的问题和我们的新人以及各位主管做沟通 同时在我们互动交流中 还会穿插一次抽奖 兴趣的问题和我们的新人以及各位主管做沟通 同时在我们互动交流中 还会穿插一次抽奖 希望我们的嘉宾可以多坐坐 多聊聊 互动交流开始 希望我们的嘉宾可以多坐坐 多聊聊 互动交流开始 1 主管到新人的亲朋好友中间交流 主管到新人的亲朋好友中间交流 新人做简单配合 主管包装新人在平新人做简单配合 主管包装新人在平 安学习情况和取得的成绩 提出亲朋安学习情况和取得的成绩 提出亲朋 好友帮助新人的请求 结合平安送礼好友帮助新人的请求 结合平安送礼 的活动 自然轻松获取转介绍名单 的活动 自然轻松获取转介绍名单 如若现场不能获得 则重点在于加强如若现场不能获得 则重点在于加强 和新人邀约对象的沟通和新人邀约对象的沟通 实践证明 实践证明 现场的良好沟通带来的后期效果远胜现场的良好沟通带来的后期效果远胜 于很强势的要到名单 于很强势的要到名单 2 互动交流背景音乐 互动交流背景音乐 3 拍照 拍照 第三次抽奖第三次抽奖3 分钟分钟各位嘉宾 我们的互动交流进行到现在 即将开始今天晚上的最后一轮抽奖 最后一轮我各位嘉宾 我们的互动交流进行到现在 即将开始今天晚上的最后一轮抽奖 最后一轮我 们请一位新人来为我们开启 有请们请一位新人来为我们开启 有请 1 会务 抽奖箱 奖品 送奖品 会务 抽奖箱 奖品 送奖品 包括抽奖嘉宾 包括抽奖嘉宾 互动交流互动交流10 分钟分钟各位嘉宾 截止到现在今天我们所有的抽奖活动到此结束 但是我们的互动交流还在继续 各位嘉宾 截止到现在今天我们所有的抽奖活动到此结束 但是我们的互动交流还在继续 请各位嘉宾多坐坐