装饰公司业务员应该怎么做

装饰公司业务员应该怎么做装饰公司业务员应该怎么做 首先要知己 知道自己公司的强项是什么 有哪些能拿的出手的工程 知道自 己对装修工程的哪部分最熟 谈起来能够滔滔不绝 如设计风格 装修工艺 工程质量等 然后要了解装修趋势 无论是家装 办公室 餐厅 宾馆还是娱 乐场所 要知道大趋势 要让人感觉你懂行 第三就是要会估价 因为一般谈 的时候对方都会问大概要多少钱 这个回答的时候要巧妙 可以用相同类型的 工程进行比较 太高把人就吓跑了 太低人家就会觉得你不是专业的 最后就 是要勤 看的勤 学的勤 跑的勤 招呼打的勤 把见过的人都混成脸熟 让 人只要想装修的时候或者是想咨询的时候就会想到你 无论是业主 保安 售 楼员 施工方 最终要的效果是所有你认识的人 不论交情深浅 都认为 你专业 人好 懂行 事情到你这里就能解决或者工程交给你就肯定能干好 这就够了 还有材料商也很重要 装饰公司里的业务员主要干些什么事情 装饰公司里的业务员主要干些什么事情 通常是公司或个人买到某个小区的业主电话 然后可以电话联系业主 或者跑 小区 扫楼 一是可以搜集到业主的联系方式 二是如果运气好可以直接遇到 准备装修的业主 通过熟练的业务语言推荐其到公司 接下来就是客户与设计 师沟通了 差不多就是类似这些的工作了吧 你需要了解装修的一些知识 包括材料还有简单的报价 还需要有很好的语言沟通能力熬 挺很辛苦的 如果谈成签单的话 业务员拿提成 提成多少是你应聘进公司的时候就谈妥的 装饰公司的业务员具体该怎样去跑业务装饰公司的业务员具体该怎样去跑业务 自信心 信心是人办事的动力 信心是一种力量 只要你对自己有信心 每天工 作开始的时候 都要鼓励自己 我是最优秀的 我是最棒的 信心会使你更有 活力 要相信公司 相信公司提供给消费者的是最优秀的产品 要相信自己所 销售的产品是同类中的最优秀的 相信公司为你提供了能够实现自己价值的机 会 相信你是能够做好自己的销售工作的 要能够看到公司和自己产品的优势 并把这些熟记于心 要和对手竞争 就要有自己的优势 就要用一种必胜的信 念去面对客户和消费者 在推销产品之前要把自己给推销出去 对自己要有信 心 只有把自己推销给客户了 才能把你的产品推销给客户 二 诚心 凡是 要有诚心 心态是决定一个人做事能否成功的基本要求 作为一个业务人员 必须抱着一颗真诚的心 诚恳的对待客户 对待同事 只有这样 别人才会尊 重你 把你当作朋友 业务代表是公司的形象 企业素质的体现 是连接企业 与社会 与消费者 与经销商的枢纽 你的言行举止会直接关系到公司的形象 无能你从事哪方面的业务都要有一颗真挚的诚心去面对你的客护 你的同事 你的朋友 三 有心人 处处留心皆学问 要养成勤于思考的习惯 要善 于总结销售经验 每天都要对自己的工作检讨一遍 看看那些地方做的好 为 什么 做的不好 为什么 多问自己几个为什么 才能发现工作中的不足 促 使自己不断改进工作方法 只有提升能力 才可抓住机会 机会是留给有准备 的人 同时也是留给有心的人 作为业务员 客户的每一点变化 都要去了解 努力把握每一个细节 做个有心人 不断的提高自己 去开创更精彩的人生 四 意志力 刚做业务其实很辛苦的 每天要拜访很多的客户 每天都要写很多 的报表 有人说 销售工作的一半是用脚跑出来的 一半是动脑子的得来的销 售 要不断的去拜访客户 去协调客户 甚至跟踪消费者提供服务 销售工作 绝不是一帆风顺 会遇到很多困难 但要有解决的耐心 要有百折不挠的精神 要有坚强的意志力 只有这样你才能做好销售工作 五 良好的心理素质 不 管你干那行都要具有良好的心理素质 才能够面对挫折 不气馁 我们做业务 要面对的每一个客户都有不同的性格 自己受到打击要能够保持平静的心态 要多分析客户 不断调整自己的心态 改进工作方法 使自己能够去面对一切 责难 只有这样 才能够克服困难 同时 也不能因一时的顺利而得意忘形 要有一个平常心来面对工作 面对你的事业 六 要有执行力 一个优秀的业 务员必须要服从上级领导的安排 认真的去执行公司的指令 有的业务员喜欢 自搞一套 公司的指令当耳边风 自以为他是最好的 领导说话他不听 这样 是做不好的业务的 尽管你的领导能力不如你 但他毕竟是你的领导 公司请 他做你的领导肯定有比你强的地方 比你优秀的管理能力 因此我们做好一个 优秀业务员就得执行公司的指令 服从领导的安排 七 团队合作心 销售靠 合作 业务员离不开业务部的英明决策 离不开销售处的运筹帷幄 离不开大 区的科学规划 离不开各部门的支持配合 甚至离不开老天的恩典 但是仍需 要销售人员的辛勤付出 山不让尘乃成其高 海不辞盈方有其阔 即使是 一砖一瓦之力 至少敬业是销售人员必须具备的职业品质 个人英雄主义的业 务员是做不好销售的 八 要不断的学习 业务员要和各种各样的人打交道 不同的人所关注的话题和内容是不一样的 我们要具备广博的知识 才能与对 方有共同话题 才能谈的投机 因此 业务员要阅读各种书籍 无论什么样的 书 只要有空闲 就要去阅读它 必须要养成不断学习的习惯 还得要向你身 边的人学习 要不断向你的同事请教 养成机会学习的能力 一个业务员要养 成勤思考 勤总结 要做到日总结 周总结 月总结 年总结的习惯 你每天 面对的客户不同 就要用不同的方式去谈判 只有你不断的去思考 去总结 才能与客户达到最满意的交易 作为一个业务员 只有用谦卑的心态 积极的 心态去面对每一天的工作 努力的虚心学习 达到成功的目的一定属于你的 初级的业务员是那么做的 还有就是个房屋中介的人联系做二手房和售楼小姐联系 还有就是自己的人脉了 但时候是比较长的 要有一定的基础以后才能用得上 装饰公司市场部的岗位职责装饰公司市场部的岗位职责 一 工作原则 1 以公司信誉 利益为出发点 市场为导向 客户为中心 2 诚实守信 品德高尚 热诚服务 勤奋努力 团队精神 开拓创新 二 工作范围 1 公司市场开拓 2 客户信息管理 3 市场调研 开发方案的制定 安排实施 三 管理范围 1 完善市场管理制度 2 业务员日常业务活动的指导 招聘 培训 3 营销网络的维系 拓展 4 业务员业务行为与业绩的考核 市场部人员岗位职责 一 部门经理岗位职责 1 守国家法律及公司的各项规章制度 2 管理部门 协同全体员工完成公司下达的各项任务 3 按期对员工进行培训 案例分析 4 指导监督市场部主管抓好小区管理 5 巩固已开发小区的同时开发新小区 使工作有延续性 6 重点落实团购装修合作事宜 7 重点落实大型房产公司 楼盘的样板房合作事宜 8 准确掌握市场动向 分析市场发展及时定位市场的 航向 9 分析竞争公司优势并及时总结出应对方案 及时反馈给公司 10 逐 步建立房产 建材 装修等市场部门共同合作的网络 11 协调设计师 施工 队 企划公司各职能部门共同发展名门世家品牌 12 监督促进协调各小区施工 队及工程部的关系 坚守第二营销阵地 13 管理部门同时协助市场部主管 开发项目负责人同业主洽谈 扩大市场的整体业绩 14 以名门世家品牌为核 心发展开拓加盟店及直营店发挥品牌效益 二 市场部主管岗位职责 1 遵守法律制度及公司的各项规章制度 2 协助 部门经理完成公司下达的各项任务 3 各小区合作方式的起草协议书的落实 三 市场部经理助理岗位职责 1 遵守国家法律及公司的各项规章制度 2 协调部门经理 市场部主管 开发项目负责人开展工作并为其提供服务 3 日 常工作管理 四 营销人员管理办法 1 家装顾问每日下午应将当日业务情况以日报表方式 向上级主管汇报 并根据情况提出合理化建议 2 高级家装顾问 开发项目负 责人 每周日应整理本星期区域业务进展和完成情况 分析原因 以书面方式 向上级主管汇报 并根据情况调整业务战略 3 家装顾问不得回答客户的专业 性问题 4 家装顾问不得随意答应客户任何的实质性要求 5 家装顾问对公 司及保障性应实事求是 不得夸大 6 员工应遵纪守法 7 根据上级指定分 配的工作与职责 接受上级指导 8 尊重同事的职责 本着分工合作精神 互 为联系 力求配合 9 公司的宣传资料除正常运用外 不可另作它用 10 应 保持个人仪表 衣着 11 在外进行业务期间 不得私自利用公司名义从事其 它工作 12 确保业务机密 13 不得积压任务 14 善尽职责 防止一切可 能发生的有损公司的危险及损害 15 对每一问题多思考 努力贡献智能 16 维护公司权益与信誉 17 根据平时实际情况 提供合理化建设 18 反 馈信息应力求称谓 数字准确无误 五 营销人员职责 1 认真遵守执行上级主管制定的各项管理规定及制度 按 时报到 接受上级主管当天的工作安排 2 保持良好的职业道德 热情礼貌地 与客户沟通 不得兼做其他公司的业务 如有发现者扣除全部工资 同时给予 开除处理 3 积极完成公司下达的个人经营指标 保证信息的有效 4 努力 配合设计师对业务信息的反馈与跟进 参与谈单 提高签单率 5 负责公司对 外广告宣传 对外发放公司宣传资料 提高公司知名度 6 不得用任何方式购 买业主电话单 不得用电话或其它形式骚扰业主 一经发现罚款 100 元 200 元 暂不实行 7 积极帮助客户做力所能及的事 六 项目开发负责人 高级家装顾问 岗位职责 1 严格遵守国家法律及公 司的规章制度 2 每一位高级家装顾问都应具有高度的职业道德及敬业精神 在小区内时刻维护公司利益和公司形象 不得泄露公司机密 3 每一位高级 家装顾问必须把每日搜集到的客户名单及客户与设计师沟通的情况如实上报给 市场区主管 日常工作管理 为了加大管理力度 保证日常工作的正常开展 完善市场部 内部管理制度的规范化 使制度更加明朗化 特制定以下条例 以此来约束并 提醒全体员工自觉遵守 一 日常行为准则 1 每日按时上班报到 迟到者罚款 10 元 次 连续 3 次 以上者 扣除当月底薪 2 有事需向部门经理请假 无故不到岗者 视旷工处 理 10 元 次 连续累积 3 次以上者给予 500 元处罚 3 衣装整洁 保证以 良好的精神面貌及精神状态上岗 违者 5 元 次 4 每星期五上午业务人员自 觉准时返交 市场部周总结表 及每月月底每位员工的述职报告 不按时上交 者 50 元 次 5 每星期五上午必须按时参加部里组织召开的周例会 无故不 到岗者视旷工处理 6 有事情向部门经理请示 擅自做主造成公司利益损失后 果自己承担 视情节轻重予相应的处罚 严重者给予开除处分 7 办公区域内 大声喧哗 嘻笑打闹 不注意言谈举止 损坏公司形象的 10 元 次 二 业务行业准则 1 爱护所在小区的宣传用品 部门固定宣传资产按时发放 及回收 违者视具体情节给予 100 元 500 元罚款 严重者给予开除处分 2 业务人员擅自脱离岗位 无故不到所辖小区内巡视 联系业务 一经核实给予 50 元 次警告处分 3 与客户商定洽谈业务时间 由于我方业务人员不守时 自己的过失造成流失等 视情节轻重 部门经理将给予相应的处罚 4 业务人 员虚报业务情况 一经核实给予严重警告 100 元 次 三 办公室 市场部经理助理 的工作环境 1 负责办公室内所有表格的整理 及规划 2 负责每日记录每位员工每日到岗情况并及时向经理汇报 3 负责 市场部所有员工的个人档案整理及存放工作 4 负责每星期五上午催交业务员 周总结表并进行汇总 5 负责每月月底整理员工的述职报告 6 每日记录经 理每日或近期工作安排及计划 提醒并协助经理完成相应工作任务 四 业务管理 1 负责发放 记录相应宣传物品的使用情况 并负责记录小 区内布展物品的发放及回收工作 2 负责将已拿到手的住户名单整理并归档 有计划地进行拜访 3 将客户有层次的整理入档 并定期进行回访 征询客 户意见 整理汇总后上交经理 4 各已开发 将要开发小区建档立案 重点 跟踪落实 5 项目开发负责人 设计师与业主协调安排落实工作 6 洽谈 后对设计师业主的回访工作进行后对项目开发负责人反馈信息工作 五 小区管理