【写作范文3篇】年度工作计划写例文

写作范文写作范文3 3篇篇 年度工作计划写例文年度工作计划写例文 下面提供的文章可用于工作中写作参考 提高效率 如果文档有不 合适的地方可留言以便进行改进 关于底图如果不需要图片或是要更换图片 只需要双击页眉便可删 除或替换图片 目录1 度工作计划怎么写例文2 20 xx年上学期幼儿园中班班务计划3 20 xx年年度人力资源计划模板度工作计划怎么写例文 一 切实落实岗位职责 认真履行本职工作 中范文之年度工作计 划 明年工作计划怎么写 作为一名销售业务员 自己的岗位职责是 1 千方百计完成区域销售任务 2 努力完成销售过程中客户的各项要求 3 了解并严格执行产品的出库手续 4 积极广泛收集市场信息并及时上报领导 5 严格遵守厂规厂纪及各项规章制度 6 对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感 7 完成领导交办的其它工作 岗位职责是职工的工作要求 也是衡量职工工作好坏的标准 自己 在从事业务工作以来 始终以岗位职责为行动标准 从工作中的一 点一滴做起 严格按照职责要求自己的行为 一个月来 在业务工 作中 首先自己能从产品知识入手 在公司的安排下 首先在生产 车间实习 了解公司产品的工作原理和产品内部接线 车间实习结 束以后的考核中 基本达到了公司所要求的实习目的 其次自己经常同其他同事勤沟通 勤交流 分析市场情况 存在问 题及应对方案 以求共同提高 在日常的事务工作中 自己在接到领导安排的任务后 积极着手 确保完成任务 总之 通过一个月的实践证明作为业务员业务技能至关重要 是检 验业务员工作得失的标准 由于自己刚开始业务知识欠缺 业务技能不高 第一次跟客户交流 时候很紧张 产品性能描述不到位 语言组织混乱 有时说完上句 就不知道下句该怎么样表达 后领导鼓励我勤给客户打电话 并多 和客户交流就可尽量减少这样的情况发生 二 明确任务 主动积极 力求保质保量按时完成 工作中自己时刻明白只存在上下级关系 无论是份内 份外工作都 一视同仁 对领导安排的工作丝毫不能马虎 怠慢 在接受任务时 一方面积极了解领导意图及需要达到的标准 年度工作计划 明 年工作计划怎么写 力争在要求的期限内提前完成 另一方面要积极考虑并补充完善 例如针对自己跟客户交流的少 领导建议我每天给客户打三十个电 话 因为公司产品针对的用户相对比较特殊 络上找自己区域内客 户资料 络上将自己区域内的山东东营企业的黄页打开 将电气成 套设备厂家的电话和联系方式记下以后 逐一给打电话 介绍产品 资料 三 正确对待客户咨询并及时 妥善解决 销售是一种长期循序渐进的工作 视客户咨询如产品销售同等重要 甚至有过之而无不及 同时须慎重处理 自己在产品销售的过程中 严格按照厂制定销售服务承诺执行 在 接到客户咨询的问题自己不能解答时 首先应认真做好客户咨询记 录并口头做出承诺 其次应及时汇报领导及相关部门 在接到领导 的指示后会同相关部门人员制订应对方案 同时应及时与客户沟通 使客户对处理方案感到满意 四 认真学习我厂产品及相关产品知识 依据客户需求 为客户制 定相应的采购方案熟悉产品知识是搞好销售工作的前提 在销售的过程中同样注重产品知识的学习 对厂生产的产品的用途 性能 参数 安装基本能做到有问能答 必答 进入公司时 公司 计划安排我们去品质部门实习 进一步了解产品的工作原理 及安装知识 五 产品市场分析山东东营区域虽然市场潜力巨大 公司产品应用 场所相对特殊 加之 变频器行业竞争愈加激烈 要想在这样的市场环境中立足 除了强有力的技术支持以外 给客户相丰厚的利益空间是必不可少 的 价格比同类进口品牌低 性能比国产同类品牌优越 六 年2月区域工作设想总结一个月来的工作 自己的工作仍存 在很多问题和不足 在工作方法和技巧上有待于向领导和同事学习 2月份自己计划在上个月工作得失的基础上取长补短 重点做好以 下几个方面的工作 一 依据07年公司掌握区域销售情况和客户资 料 自己计划将工作重点放在东营区域 一是主要把已经和公司建 立合作关系的客户作为重点 做好相关售后服务工作 积极协调沟 通好客户和公司的关系 二是通过自己的努力 尽快实现能够拥有自己的客户资源 二 熟知同类产品的生产厂家 价格 做到知己知彼 遇到客户咨询相关问题 给予满意答复 三 自己在搞好业务的同时认真学习业务知识 技能及销售实战 来完善自己的理论知识 力求不断提高自己的综合素质 为企业的 再发展奠定人力资源基础 四 为确保完成全年销售任务 自己平时就积极搜集信息并及时 汇总 力争在山东新区域开发市场 以扩大产品市场占有额 以上就是我对 年1月工作的总结及2月的工作计划 总结计划不 够全面之处 请求领导能够给予指正 上学期幼儿园中班班务计划轻松愉快的暑假已经过去了 我们又要 把精力投入到紧张而富有激情的工作中 本学期我们将继续在幼儿园领导的带领下 继续贯彻 新纲要 精 神 在工作中不断学习 在学习中不断成长 努力探索新颖的教学 方式 给幼儿一个独特 快乐 安全的生活和活动环境 让孩子开 心 让家长放心 一 情况分析经过小班一学年的教育 班级幼儿适应外界环境及抵 抗疾病能力均有增强 班级的出勤率有所提高 幼儿的体力及耐力也得到提高 比入园初有明显的增长 与此同时 幼儿动作的灵活性及协调性也有进一步的提高 在上学期中 我班根据幼儿的兴趣 发展及需要 通过活动 幼儿 的自主性 创造性得到发展 并促进了他们身心全面 和谐 健康 地发展 促进了每个幼儿富有个性的发展 特别是在社会性发展方面 大多数幼儿喜欢幼儿园 愿意亲近老师 能主动参加集体活动 乐意和同伴一起游戏 并且尝试与同伴一 起分享玩具 并体验其中的快乐 在家长工作方面 我们做到深入 细致 处处为了孩子 时时考虑 家长 家长也对我们一学年来的工作也给予了较大的支持和好评 但是 在一些方面我们还有待加强我们要针对不同特点的幼儿开展 个性化教育 加强瘦弱幼儿的体育锻炼 特别要让幼儿多练习触物跳 奔跑等体 育活动 多给幼儿机会进行体育竞赛 鼓励瘦弱的幼儿早点上幼儿 园参加晨间活动 针对班级幼儿语句连贯性不够 大胆表述能力不够的情况 本学期 要加强幼儿的阅读训练 丰富词汇 着重培养幼儿的倾听能力和大 胆表述能力 通过一些语言活动 进一步激发幼儿的讲述欲望 从而使幼儿在语 言表达的连贯性 完整性及大胆方面得到有效的锻炼和提高 在美术中 要特别注意几个胆小孩子的个别教育意家园的密切联系 以确保教师与家长教育方法的一致性 逐步让孩子想画 敢画 喜欢画 争取通过新学期的努力 使幼儿各方面的能力上一个新台阶 二 工作任务与措施 1 学初 依据新 幼儿园教育指导纲要 及 幼儿园工作规程 和 园务计划为目标 结合本班幼儿的年龄特点及发展状况 制定出适 宜本班的教育目标 班务计划 主题活动计划 并保证在日常工作中逐步落实 2 根据中班幼儿各方面能力都有所提高 有进一步发展的自主性与 主动性的年龄特点 合理安排一日活动时间 动静交替 室内外活 动平衡 根据本班幼儿的能力和兴趣安排不同的活动 有组织有指 导的活动与自主性活动 安静活动与运动活动 还有个人活动 小 组活动 集体活动 并给予个别辅导和随机教育 本学期重点对幼 儿动手能力的培养和指导 3 优化班级教育环境 定期及时地为各个活动区提供充足的 幼儿 感兴趣的半成品或非成品的材料 以激发幼儿的探索欲望 提高幼 儿的动手能力 根据主题活动的需要 定期更换主题及活动区材料 在教室外设立 美术作品栏 保证每个幼儿都有展示作品及欣赏作品的机会 培养 幼儿的自我表现能力 4 重视幼儿身体素质的锻炼 保证每天幼儿都能达到运动量 注重 幼儿的个体差异 为幼儿提供各种类型的运动器械 根据周计划活动的安排 每周都 有侧重点地带领幼儿进行体能锻炼 并给予幼儿在户外自由活动 探索和交流的机会 5 开展形式多样 内容丰富的幼儿活动 丰富幼儿的学习生活 促 进幼儿多方面的发展 6 为了进一步提高我班幼儿的自信心和表现欲 增强幼儿的竞争意 识 提高幼儿的生活自理能力 本学期除参加园内举办的各项活动 外 还准备举行形式多样的活动 如 小能手 和 小歌手 等 7 本学期在每 一 三利用餐后十分钟进行表演 培养幼儿表现美 感受美的能力 锻炼幼儿的胆量 使幼儿能在集体面前大胆表现 建立他们的自 信心 8 班内个别各方面能力相对较弱一点的幼儿 及时客观地作好幼儿 活动过程记录和评价工作 提高教师对幼儿的观察能力和教学反思 能力 9 加强幼儿的安全教育 使幼儿认识有伤害性的物品 行为和危险 的地方 形成初步的安全意识 三 个领域发展目标及措施健康领域 一 发展目标 1 学习控制 调整自己的情绪 培养独立进餐和自我服务的能力 2 了解必要的卫生保健知识和安全常识 学会保护自己 3 积极参加体育运动 练习向上抛接球 双脚协调攀登 学习侧面 钻 尝试用各种材料做各种动作游戏 继续练习拍球 二 具体措施 1 继续培养幼儿的自理能力 初步养成良好的进餐习惯 为增加幼 儿食欲 进行愉快进餐 对于胃口不好的孩子 采取少盛多添 表 扬鼓励等方法 初步培养良好的午睡常规 要求幼儿将脱下的衣服 折好并放在指定的位置 按时入睡 醒来后保持安静不说话 起床 时将自己的棉被折好 对自理能力弱的幼儿 在多照顾的同时 也要多鼓励幼儿自己的事 情自己做 让他们体会成功的喜悦 2 进行初步的安全教育 通过儿歌 故事 游戏 情景表演等形式 让幼儿懂得不能玩危险物 不能离开集体 不能跟陌生人走 当身 体不适时主动告诉老师 通过表扬 鼓励的形式教育幼儿玩各种玩 具互相谦让 不争抢 游戏时学会自我保护 度人力资源计划模板很多人经常问人力资源管理是否有一条清晰的 线索 可以把人力资源绩效薪酬 人力资源开发和人力资源的激励 串联起来 回答是肯定的 年度人力资源规划便可以把这几个方面有效地联于一体的 例如 某企业准备给员工制定的薪酬年度规划是由去年的4100元上 调到4500元 也就是要把员工的基准工资提升5个等级 要想实现这一规划目标 员工的年终综合考评得分就必须 56分 假 设 要想 56分 员工就必须保证每月的绩效考核都要达到a等或a 等 b等兼有 例如 a等对应的得分为5分 b等对应的得分为4分 员工必须得到1 2个a等或者是11个a等和1个b等 10个a等和2个b等 9个a等和3个b 等的组合 接下来 企业就要考虑如何才能使员工得到a等和b等的考核绩效 按照我在 8 1绩效量化技术 一书中的有关说明 达到a等的要求 必须是每月的考核得分为 110分 配分为120分 达到b等的要求必 须是每月的考核得分为 100分 员工要想达到这一目标 就必须完成每月的各项考核指标 要想完成 每月的各项考核指标 就必须在平时做好各项日常工作 要想使日常 各项工作得以顺利且保质保量地完成 就需要加强定期和不定期的 培训 不断开发 提升员工的能力素质也是企业发展所必须的投入 这样 通过一步步地目标激励 使人力资源管理的各个模块串联起 来并且向着良性的方向发展 这就是我们平常所说的人力资源管理 的一条整体线索 一 企业年度计划企业年度计划是针对企业在某一年度为了达到预 定目标而制定的计划 也就是要明确企业在一年内要达到一个什么 样的目标 它较多地考虑了企业目前的发展状况以及相关的经济微观因素 企业年度目标计划的项目一般如下表所示表3 1企业年度目标计划项目表 二 年度人力资源计划企业制定了年度计划后 就可以开始制定年 度人力资源计划了 一 年度人力资源计划制定步骤制定年度人力资源计划一般有三个 步骤收集有关信息 预测人力资源需求 预测人力资源供给和编制 人力资源计划 1 收集有关信息主要收集外部与内部的信息 外部信息主要包括宏观经济发展趋势 本行业的发展前景 主要竞 争对手的动态 相关科学技术的发展动向 劳动力市场的变化 政 府的法律与政策 人口发展的趋势 社会发展趋势 文化风俗习惯 演变等 内部信息主要包括企业发展计划 企业憧憬的变化 企业领导层的 更迭 人力资源成本的变化 生产流水线的变化 销售渠道的变化 融资能力的变化等 2 预测人力资源需求与供给根据收集来的信息 运用一定的方法 就可以较正确地预测企业在未来一年内人力资源的数量和质量的需 求与供给 如果供给大于需求 就要考虑分流出一部分人力资源 如果需求大于 供给 就要考虑引进一部分人力资源 当然 培训员工 改变计划 调整薪酬等也是可以运用的手段 3 编制人力资源计划一份完整的年度人力资源计划至少应该包括以 下几个方面计划达到的目标 目前形势分析 未来形势预测 计划 事项 计划制定者和计划制定的时间 另外 编制年度人力资源计划一定要附上行动计划 行动计划是年度人力资源计划中的一个重要方面 缺了这一块 企业的年度人力资源计划是不完整的 人力资源管理行动计划一般由项目名称和项目细则组成 项目细则主要包括以下一些内容项目负责人 项目参与者 实施时 间 项目检查人 检查时间 项目预算等 有若干个项目就应该有若干条项目细则 当然 制定好年度人力资源计划后 关键是实施 但是 是否制定了一份科学实用的年度人力资源计划是实施的前提 二 确立人力资源管理年度绩效标准人力资源年度绩效标准的有效 确立是科学制定年度人力资源计划的前提 绩效标准是否合理 是决定能否完成绩效指标的最重要一环 人力资源管理的年度绩效目标应该从公司战略目标纵向分解而来 而不是上级或部门领导的随意指定 企业提出下一年人力资源绩效目标时 要对有关人员的工作提出明 确的界定 使他们明白要做什么 做到什么程度 通过逐级分解 让 员工了解企业对人力资源管理方面的期望 有关责任人要对整个流程 进行跟踪 考察目标完成情况和存在的问题 不定期地对目标进行 回顾 反馈和调整 做出合理的考核结果 建立绩效档案 以记录有 关人员的绩效表现 及时反馈绩效表现 不断做出调整 以更好地 完成绩效目标 保证管理者所做出的绩效评价是基于事实而不是主 观判断 保证绩效考评的公正 最终将绩效结果和激励机制挂钩 人力资源管理年度绩效指标一般包括人事费用率 人均费用 人均 产量 人均产值 人均效益 招聘费用率 人均培训费用 内部流 动率 外向离职率等 见表3 2 表3 2 公司人力资源管理绩效标准 案例 1 某企业去年100个人生产 了100台机器 销售额是1000万 100台机器中有a机器50台 b机器2 0台 c机器20台 d机器10台 今年100个人生产了110台机器 销售 额是950万 110台机器中有a机器40台 b机器20台 c机器20台 e 机器20台 f机器10台 单从销售额上看 能证明今年的人均效益比去年降低了吗 不能 因为销售额有太多的外在影响因素 要证明人均效益是降低还是提高 我们就要从最根本的 不受外界 影响太大的数据中来挖掘真相 就本企业而言 这个最根本的 不受外界影响太大的数据就是每一 台设备的标准工时 计算出标准工时 就可以证明人均效益是降低还是提高了 三 人力成本的预算与控制1 人力成本构成企业中只要有员工就会 涉及到人力成本的问题 在人力资源规划中 人力成本的预算是非常重要 不可或缺的一个 部分 首先 我们来了解一下人力成本是