20XX出差工作心得体会

第 1 页 共 11 页 20XX20XX 出差工作心得体会出差工作心得体会 范文 20XX 年 通过出差工作随着市场的不断发展现 今在市场上的店铺资原也满足不了现状 就好以这次 我们出差的几个省下面比较好的地区的店铺资原都非 常的有限 在此分享心得体会范文 下面是 xx 为大 家收集整理的范文 欢迎大家阅读 范文篇 1 经过历时两个多月的出差 我们拓展部分别对 山东 辽宁 山西 江西 广西等城市作了深入的了 解及开发 收集市场的重要信息 从中我们在山西和 辽宁两个地区开展了冬季的订货招商会 从招商会的 开展情况及各个市场开发过程中我们各有不同的收获 也从中了解到工作中的不足之处 下面以本人从以上 走访的几个市场总结以下几点 一 市场分析 1 从总体市场上存的压力分为几个方面 各品 牌与品牌之间的劲争压力 店铺费用的不断提升所造 成的费用压力 物价上涨所造成的通货压力等等的一 些因素造成大多数的客户对投资信心下降 所我们对 市场开发的压力随之增大 2 随着市场的不断发展现今在市场上的店铺资 第 2 页 共 11 页 原也满足不了现状 就好以这次我们出差的几个省下 面比较好的地区的店铺资原都非常的有限 出现一店 难求的情况 3 有某些地区客户对我们的品牌的价位和产品 之关的差距不太能接受 比如说他们会拿一些大众休 闲品牌作对比 当然我们会对这方面的问题给客户作 一个详细的分析 我们的品牌的优势在哪里 有什么 好的政策从而引导他走进我们的品牌 用心去了解我 们的品牌 二 存在的问题 1 工作安排的合理性及有效性 就好以这次我 们所开展的冬季订货招商会在山西站我们的工作就安 排得很不到位导致招商会的效果远远达不到理想的目 标 所以工作合理安排也是一个成功的关键 2 工作计划与实行性不强 做好工作计划我们 之后的工作就是按照计划开展工作在要修正时对计划 进行调整修正 但很多时候就会把计划省略掉 这样 工作就没有了计划性和目的性 后期就很难把工作做 好也难以得到理想的效果 3 工作中团队之关的合理沟通 作为一个团队 我们应该相互间进行有目的沟通 从沟通中相互吸收 对方的优点从而提升自我的工作效率 我们团队在工 第 3 页 共 11 页 作中就少了这种相互间沟通学习 我们有时分组在不 同的市场工作会撞到不同的问题 我们在沟通中就可 以相互了解不同市场的情况及学习不同的工作方式 三 自我总结和下一步的工作 1 加强学习型组织的建立 做从好团队组织的 假设 结合实际工作的经验 不断学习提高 充实完 善自己 促进各业务人员素质的提高 和大家一道努 力把业务部建成团结合作亲密无间 所向披靡的团队 2 继续加大市场开发力度 进一步开拓市场 做细市场 消灭空白市场 构建一个立体市场销售网 络 抓好大客户 抓好渠道建设 建好客户档案并随 时跟踪回访 在此感谢上级领导工作上给予关心及帮助 范文篇 2 一 出差前的准备 出差前与孙进国说明了出 差目的 协助孙进国处开拓市场 对银川市场进行深 入的了解 以更好的配合其做好银川市场的攻坚战 拓展品系 发展市区市场 顺利完成今年的销售目标 出差前对孙进国进三年的销售数据进行了分析 以更 好的与孙进国进行沟通 二 公司情况 孙进国 3 月份从长城路搬入宁 第 4 页 共 11 页 夏国际汽车城 1438 号 有三层 一楼做商品展示 二楼为小夹层 做孙进国的办公室 三楼做业务员的 办公室 孙进国处主要就做 XX 之前会调些美孚 壳牌 现在也不再调货 是三区唯一一家只做 XX 的 经销商 算上五月份的订货 已经有 40 万的销量 比去年同期增长 24 万 今年好好把握的确有望突破 100 万 宁夏国际汽车城是修理厂 大车销售 养护 品代理较集中的地区 孙进国搬到汽车城注册公司意 味着银川 XX 正式告别了之前的小打小闹 有了一般 纳税人资格 实现了实质性的蜕变 为银川 XX 的二 次发展奠定了基础 目前银川 XX 比较薄弱的就是团 队基础了 目前公司只有孙进国和他小舅子两人 张 谦与孙进国年纪相仿 业务能力与孙进国相差较远 大部分的客户与销售均来自孙进国 团队建设上银川 是比较薄弱的 也是应该引起关注的方面 就这方面 与孙进国进行了多次沟通 他准备招一个店员 一个 业务 今天跟他去了电话了解到已经招到一名男业务 25 岁 有驾照 之前做过电器销售 孙进国表示还 行 慢慢培养 银川 XX 目前只有一台小货车 到 9 月份做防冻液的时候准备配备一台大货车送货 上半 年是积累的过程 公司注册 市场的积累 团队的建 设 如果这几项工作在上半年做足的话 相信下半年 第 5 页 共 11 页 会有更好的增长 银川市场的业务范围主要在左旗市 吴忠市 吴忠小坝镇 吴忠盐池县 石嘴山平罗县 市区很薄弱 只有 20 家左右客户 周边市场的销量 占了近 9 成 三 价格定位 银川市场部分产品的价格定位 还是算较好的 因为需要做促销 所以必须要有个较 好的价格定位 SG15W407375 元 SJ15W4085 元 SL15W40110 元 自动排挡油 22 元 新排挡油 26 元 抗寒性排挡油 28 元 4L 重负荷齿轮油 80W9075 元 4L 中负荷齿轮油 80W9038 元 911 制动液 2022 元 金塑 22 元 900G 高温 20 元 积碳净 12 元 CF415W4072 元 CF420W5078 元 雨刮水 912 元 18LCF415W40286 元 化清剂 5 56 元 四 网络建设 在网络建设方面银川还有很长 的路要走 主要战场在周边地区 市区占的份额太少 基础薄弱 而在周边地区中又以吴忠 左旗地区的销 量突出 在这两个市场我们有很多大客户 甚至有好 几家修理厂只有在卖 XX 的机油 这得益于孙进国长 期的市场积累和积分促销方案 在左旗 XX 机油已 经是一个品牌 影响力位列前三 很多司机都会主动 提出要加 XX 机油 孙进国在左旗找了一些大型的修 理厂 贴上机油海报 以积分促销刺激其主动推销 第 6 页 共 11 页 XX 机油 做好和修理厂的客情关系 统一修理厂的 零售价 大的油品超市不供机油 只供其它护理品系 防止低价倾销 让大家都有利可图 一旦发现有修理 厂低价销售的立即停止供货 这一系列的举措明显增 强了修理厂的积极性 也让 XX 机油在短短的一年的 时间里就成为这个市的主流产品 其中有家叫富贵的 修理厂 是银川 XX 的核心客户 机油 排挡油 化 清剂的量都很大 孙进国给他奖励了一台手提电脑 洗衣机 冰箱 在前期机油市场的开拓上 孙进国花 的心思是很多的 投入的促销力度也非常大 每次从 左旗回到市区都快晚上 12 点了 市场流的汗花的心 血在市场得到了回报 有了今天左旗的小收成 这也 解释了孙进国去年一直在问公司要促销方案的原因 吴忠的市场跟左旗相当 银川 bp 的代理商就在吴忠 成了我们的劲敌 加上道达尔 埃尔夫等 市场竞争 激烈 bp 搞 10 件送 1 件的促销活动 到了过节或年 底还会采取会议营销的模式 对市场冲击明显 对我 们的压力也较大 但吴忠市场有好些核心客户 使 XX 的量表现也不逊色 毕竟孙进国在当地做了好几 年的美孚 壳牌等 已经把自己做成一个品牌 孙进 国的营销思路是对接下来基础较薄弱的市场像石嘴山 乌海进行复制 争取年底开发成熟 但下一步市场的 第 7 页 共 11 页 开发肯定不是简单的上述市场的复制 市场的经验告 诉我们开发市场不能单靠一个品系 否则前行的压力 较大 XX 的综合优势不能完全发挥出来 同时 银 川市区市场以及市内 4S 店应该是我们一块重要的主 战场 孙进国对市区及 4S 店市场并不是很重视 导 致到目前市区的客户只有 20 家左右 此次出差亦多 次与其讨论到这个问题 刚开始孙进国表示不屑 市 区的市场竞争太大 价格压得很低 没多大前景 而 4S 店只有咱把 XX 的名气做上来了才有机会供进去 后来通过几个回合的交流和实战 他也慢慢有些动摇 表示等公司注册下来就好好做做 4S 店 他也提出希 望到时候可以联合公司一起做做市场促销 这样开发 的进度肯定会更快 五 品系拓展 今年银川市场的品系拓展是个 主题内容 此次出差也跟孙进国详细的谈了公司关于 基本客户的基本业务量与基本业务内容的宗旨 这亦 引起了孙进国的高度重视 他也希望今年银川能有个 不错的收获 早点进入公司基本客户的行列 所以在 今年的销售中亦加强了对制动液 排挡油的推广力度 今年的一个拓展的主题品系就是制动液 此次金塑制 动液他也下了 100 件的订单 截止 4 月底制动液已经 有 5 万的销售 孙进国今年对于品系的目标分别是 第 8 页 共 11 页 机油 50 万以上 防冻液 20 万 制动液 15 万 其他 15 万 就这个品系目标而言 今年的制动液有望达 到预期的目标 从上面的价格定位可以看出孙进国处 的品种是较少的 相信通过市场份额的增长其它品种 也会慢慢跟上 当然 除了制动液 排挡油 化清剂 也是需要关注的 但就今年的目标还是先把制动液提 上来 一个品系一个品系的拓展 一步一个脚印 相 信几年以后一定会有个均衡的品系结构 去年的防冻 液做了 13 万的量 如果今年原材料稳定的话 努力 一把 20 万的量还是完全可以达到的 六 相关信息 银川和兰州都是属于西北片区 受市场地域性的影响 银川市场具体其它品牌的价位 跟兰州的基本一致 bpSG15W408085 元 道达尔 埃 尔夫 SG15W40 的价位在 7880 元 市内化清剂以车仆 保赐利和其它低价位的见多 车仆冷媒供 23 元 标 榜 1 5L 的玻璃水为 9 元 刹车油也没有一个主流品 牌 赛福特见得稍多 价位也是 18 元 七 感想与建议 总结起来 银川 XX 任重道远 品系从单一到多元化 周边其它市场及市区市场的开 拓 市内 4S 店的开发 还有面临的团队建设问题等 等 这一系列的问题都需要去解决 相对兰州市场而 言 银川面临的问题反而更多 更需要公司的关注 第 9 页 共 11 页 但如果这些问题都能得到很好的解决的话 相信银川 XX 的前景是可观的 三区新增一个百万经销商指日 可待 这正需要我一步一步的跟进 与孙进国随时保 持良好的沟通 及时掌握他的想法与动向 以促进银 川 XX 的良性增长 此次出差 孙进国跟我反复强调 了产品方面的问题 让我一定要向公司领导反映 希 望能查出原因 早日得到解决 就是市场上会出现加 入 SG 或 SL 机油后车子的气门声音较大 而在换成其 它牌子的机油时噪音就没有的个例 当然这只是个例 已知的在吉利帝豪 第一代进口富康等车型上出现过 正因为这项事情让孙进国丢失了好几个大客户 孙进 国大为痛惜 所以他也反复强调 希望我可以向公司 领导如实反映情况 以方便查明问题的真相 早日解 决 就像去年年底的签合同的牛劲一样 孙进国把今 年的任务还是定在 120 万 看得出他也是时时刻刻在 朝着这个目标挺进 道路是艰辛的 只要方向正确 结果肯定美好 相信银川 XX 今年是艰苦的一年 也 一定是收获的丰硕年 范文篇 3 20 xx 年 x 月 x 日至 20 xx 年 x 月 x 日 与公司 马总两人经陕西 河南 江西 湖南等地行为期 27 天的出差工作 本次出差预计走访洽谈 34 家客户 实际走访洽谈 21 家 出差期间就每家客户详细情况 第 10 页 共 11 页 进行深入了解 就业务合作进行详尽的沟通交流 现 就这次出差工作进行总结汇报 一 基本情况 第一站 西安 西安杨凌科森生物医药有限公司 公司供应部 罗红军经理接待 有自己的水汽蒸馏提取车间 使用 当归原料现由宝鸡一家饮片企业供应 会通过网络发 布原料采购招标信息 提出见公司高层领导 人家不 便引见 婉拒 留当归精油和多糖样品给领导反应 并作检验 陕西金建海康生物科技有限公司 销售部吴婷 接待 经理外出 20 xx 年 x 月才开始做提取物的外贸 工作 规模很小 品种单一 陕西鑫盛隆药业有限公司 销售部经理苏鲁正 接待 此人以前负责生产 对植提比较了解 锁阳 红景天 肉苁蓉 甘草等原料用量大有固定客户 询 问我们可否为其加工 85 黄芩苷 5 和 10 黄芪甲苷 给其留样 会在其公司网页宣传推出 西安冠宇生物技术有限公司 内销部经理陈明 茜和外贸部张蕊接待 该公司正在扩建生产规模 在 葡萄籽 沙棘籽提取物销售量比较大 油没有做过 详细了解了我们的产品 要我们把主要产品的价格报 第 11 页 共 11 页 给他们 他们会给客户介绍我们的产品 可以考虑我 们为其提供原料 陕西慈缘生物技术有限公司 公司总经理杜永 峰接待 杜总植物化工专业毕业 公司生产经营 180 多种产品 无当归类 生产 有 外加工 在山西有合资企业 再谈 到合作时 杜总询问可否为其提供淫羊藿原料 数量 大概 150 吨 另外可否为其加工黄芩苷 杜总觉得我 们的产品很有优势 将让营