刘庆同志材料范文

刘庆同志材料范文刘庆同志材料范文 刘庆先进事迹材料 刘庆同志自 年初来到苏州分公司担任总经理兼党支部书记 年任党总支副书记 年来 刘庆同志带领苏州分公 司 多名员工积极探索 开拓进取 取得了一系列成绩 多次 被评为先进管理者 优秀党员 优秀党务工作者 不断创新管理方法 提高销售能力 他根据公司实际和销售工作需要 对公司的机构设置进行改革 成 立营销策划部 定期制作本地周边市场动态分析材料 为公司销售 决策提供依据 年 月 苏州分公司机构调整时 将原来的加油站管理部 和业务部组建成营销策划部和运营管理部 加强了公司的营销策划 能力 一方面密切关注着苏州成品油市场情况 及时了解同业竞争者的价 格变化 制定相应的对策 另一方面建立苏州分公司的成品油及非油销售预警机制 对每日加 油总量 每日分品号加油量 每日分片区加油量做出曲线分析 每 日跟踪 及时地分析销售涨跌 并对照年度销量指标 分析销量完成进度 时时跟进 确保销量的 持续增长 营销策划部每周两次对目前市场状况进行分析 公司领导班子和销 售人员参加分析会 公司领导班子及价格管理小组成员据此对当前 市场形势做出判断 并对销售工作做出相应的调整 把握销售节奏 做到多卖油 卖好油 优化营业室结构 加大销售力度 年 月 在刘庆同志的推动下 苏州分公司对两个营业室 结构进行了优化 取消调运岗 将其岗位职能并入分提岗 将两个 客服中心销售结算岗合二为一 并入营销策划部本部办公 票据打 印授权财务开票操作 将两个客服中心财务收款岗位合二为一 并 入营销策划部本部办公 客服中心收取的现金由客服中心主任代为 收取 经过调整充实后的销售代表在苏州的每个县级市派驻 人 以适应日益复杂的市场竞争与开发新客户的需要 加油站大力开发客户 变坐商变行商 提高销量 康福加油站经过多次调研和走访周边的客户 针对出租车这一庞大 的群体 结合他们交接班的时间特点 白天是正常价格 夜间开辟 出租车专用泵 实行限时降价 同时加大了宣传力度 这样既满足 了客户需求 开拓了市场 又能有效地完成销售任务 经过一段时间的销售 康福加油站的日销售在原有的基础上增长了 实现了日均 吨 汽油由原来的日均 升 增到 升 深得出租车顾客的好评 南园加油站利用优越的地理位置 与苏州市汽车南站隔路相望 设立了由加油工兼职的销售代表 每天向汽车南站附近等候的出租 车司机推销油品 宣传促销措施 通过这些直接有效的方法 第一 时间了解出租车司机的情况 及时改进加油站的促销方法 保证促 销方法的针对性 可操作性 取得了较好的效果 设立销售代表后 出租车进站率明显提升 日销量从 吨提高到 吨 大力开展直销油业务 规范直销油业务流程 根据省公司精神 在他的直接指导下 苏州分公司大力开展直销油 业务 为规范直销油操作 建立了直销油四重监督办法 首先 设立直销油专用泵 以固定加油机进行油品直销 加管部对 专用泵加油站的走字码备案 对直销油建立一重监控 其次 建立 监督机制 公布监督电话 对直销油建立二重监督 再次 建立直 销审批机制 即每日加油站将第二日所需直销油用量报与加管部审 批后 次日方可直销 此外成立检查组 对各加油站直销油进行突击性检查 对直销油进 行三重监督 并且在做好规范直销油操作的三重监督的同时 还建立了直销油客 户档案卡 形成四重监督 对较为固定的直销油客户进行登门拜访 努力将其转变为加油站的固定客户 开展油非互动 一季度 由于受经济形势影响 油品市场整体需求放缓 销售能力 普遍下滑 造成非油品业务也出现较大趋势的下滑 为了遏制下滑势头 在刘庆同志的带领下 苏州分公司重新调整了 销售策略 采用 以辅促主 以主养辅 的销售手段 以此提升油 品销售能力的恢复 从而带动辅营业务的稳步增长 首先 在二月份针对当时水上船只重新返港开工的有利时机 结合 省公司给予的促销政策 适时地采取了加油送礼的促销活动 水上片区当月完成销量 吨 较一月份增长 同时带 动非油销售完成了 万元 较一月增幅达 其次 采用 一站一策 的方针 进一步优化配置现有加油站商品 针对加油站所属区域 消费水平 消费观念等因素 将加油站的商 品优化为在该地区适合销售的量大商品及利润率较高的商品 再次 以达标创星检查为契机 规范便利点的形象 服务 同时利用美精燃油精公司配备的销售专员让其为便利店推销润滑油 这些方法都在很大程度上促进了公司的油品销售及便利店商品销售 通过这些有力的措施 苏州分公司 年 月销售成品油 万 千吨 创下历史新高 坚持学习 不断提升自身素质 努力学习 提高素质 提高工作能力 为公司发展作贡献 刘庆同志始终在思想上行动上与上级保持一致 认真学习和贯彻上 级公司的决策部署 严格执行廉洁自律的有关规定和纪律 讲原则 讲大局 讲党性 做到了自省 自警 自励 自强 在各项工作中 做到原则不放弃 问题不放过 错误不迁就 以身作则 廉洁自律 塑造领导干部形象 当好反腐倡廉带头人 在工作中 刘庆同志严格遵守公司制订的各项规章制度 在油品市场非常紧张的时期 有很多人找他要油 但是他从没打过 一个电话 批过一张条子 到基层检查工作 能在加油站 油库就餐的 刘庆就和基层员工一 起吃饭 到外地出差 他都是和司机住一个房间 接待客人 也是 尽量节俭 做到热情接待 服务周到 费用节省 作为支部书记 他带领公司全体党员坚持学习 共同进步 刘庆同志在注重提高自身政治思想觉悟和综合素质的同时 经常向 干部员工推荐优秀的书籍 文章 并组织公司全体党员进行多种形 式的学习 他坚持亲自上党课 作专题讲座 关爱员工 解决问题注重实效 刘庆同志在工作中坚持以人为本 为了解基层干部员工的情况 刘 庆同志带头坚持 三个深入 深入基层办公 坚持问计于基层 经常召开干部职工座谈会 组织开展问卷调查 多方听取干部职工 关于企业改革 公司发展的意见和建议 深入一线库站 与当班职工交谈 详细了解加油站油库运行情况及 销售指标完成情况 查看台帐 检查加油站 油库贯彻执行安全规 章制度的情况 听取职工关于存在问题的反映 协调解决工作中的 实际问题 促进扭亏增盈 增强企业的执行力 深入生活区域 查看职工生活环境 居住条件和饮食情况 与职工倾心交谈 了解他们生活中的困难和需求 进一步听取意见 和建议 调动员工参与企业改革发展的积极性 增强企业的向心力 如刘庆同志在基层调研中有员工提出能否参加公司会议 了解公司 具体的工作程序 在机关员工下基层锻炼的同时 也让基层员工到 机关去了解机关的工作情况 加强沟通理解 更好地促进工作 经党总支讨论决定 从 月份开始苏州分公司将基层员工参加公司 例会作为一项制度执行下去 每月召开月度经营分析例会时 片区经理都要随机带两名基层员工 一起参加 并提出对机关的意见和建议 能在例会上解决的问题尽 量解决 此项制度执行以来 取得了较好的效果 加强了机关与基层的沟通 提高了机关工作效率 在调研中刘庆同志发现 基层员工在保证加油站正常运营的同时 要完成机关各个部室要求的统计表格 刘庆同志提出 为了减轻基 层负担 全面执行 基层上报数据审批制度 除销售报表等