健身器材专卖试水网上开店.doc_第1页
健身器材专卖试水网上开店.doc_第2页
健身器材专卖试水网上开店.doc_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

互联网对人们日常生活的影响越来越大，有调查显示，超过半数的网民购买物品会搜寻网络信息、参考网络口碑评价。对于众多初创型企业、小老板来说，通过网络进行营销推广是成本相对较低的一种方式。但是，不少小老板不知道该如何去做网络营销。今起，“小老板”将和你一起探讨网络营销之道。（记者刘莉）提到购买跑步机，第一个想到的可能是去商场专柜买。陈利红经营健身器材多年，她自己以前也不相信有人愿意在网上花几千元买这些大家伙，但实际上，“触网”短短一年多，她的销售额就增长了三倍。网上卖跑步机尝到甜头5年前，仙桃女子陈利红到一家台湾知名品牌健身器材公司武汉办事处工作，发现这个市场的巨大潜力。第二年，公司因发展战略撤销武汉办事处，她便接手该品牌的湖北总代理。为了开拓市场，她把湖北的地市跑了个遍，武汉一有健身房筹备开业，她就上门推销。经过努力打拼，陈利红的专卖店逐渐走上正轨。2006年，该品牌退出武汉一些商场、超市专柜，冲着进货价格低，陈利红一口气盘下近十万元的样品、存货，但地市经销商都不愿意卖样品，一年多她都没卖出去几台。一次，抱着试试看的想法，她在网上上传一些跑步机的图片、介绍等，当时同类产品商场卖4000多元，她标价3000元，没过几天就有一位顾客从沌口跑到汉口三阳路看货。“实话实说，我的心理底价是2500元，但这位顾客一看产品成色蛮新、质量不错，当场开价2800元，我高兴坏了。”此后，不到3个月，20多台跑步机在网上一售而空。网上销售优势：价格便宜尝到了甜头的陈利红，在2008年开始发力网络销售，总代理的品牌数量也增至5家，从跑步机等大型器材到滑板、哑铃等小型器材，产品多达数十种。她频频到各大网购平台、行业网站上发布信息，精心打理自己的淘宝网店，还专门聘请网络客服，每天在网上蹲守十多个小时，耐心回答网友的各种提问。直接厂家代理，有实体店铺，是她主打的两大卖点。短短两句话透露的是两个重要信息：省去中间环节，价格比商场便宜近一半；本地顾客可现场看货，也可显示经营实力。她还发展了一些网络经销商，别人另开网店，成交后她代为发货。“网络不受代理商的地域限制，网友的搜索习惯不同，进了别人的店可能没进我的店，我多开拓一些渠道，自己也能多赚钱。”她很乐意“为他人做嫁衣裳”。现在，陈利红的公司并未放弃经销商、商超专柜、健身房团购、电视购物和店面零售等传统渠道，但网络已是当之无愧的老大
人人文库> 全部分类> 教育资料 > 幼儿教育

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论