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文档简介

培养适应国际谈判的能力修养培养适应国际谈判的能力修养 谈判者良好素质的形成 和谈判能力的提高 与谈判实践 和自觉训练 培养是分不开的 要成为一个优秀的谈判人才 如果与实践脱节 与学习绝缘 是注定不可能的 只有勤奋学 习 努力锻炼 在实践中树立自己 才是真正的成才之道 1 勤奋学习 加强理论修养 勤奋学习 加强理论修养 是谈判者培养良好素质的必由 之路 同时也使谈判者树起自己的坚实基础 谈判作为一种智 力竞争 必然要求谈判者不断地学习 研究有关谈判的理论及 各种专业知识 不断提高自己的思想水平 增强认识事物 分 析事物 表达事物的能力 2 努力锻炼 勇于实践 努力锻炼 勇于实践 是谈判者增长见识 提高才能的最 直接 最实际的途径 谈判者只有坐在谈判桌前 面对面地猜 摩谈判方法 积累谈判经验 才能增长真才实学 培养起优秀 的谈判者素质 3 使自己成熟 要想成为一个优秀的谈判人才还必须自善其身 培养起自 己适应谈判的健康 成熟的性格 阿尔波特曾提出健康 成熟 的人格至少具有以下几个特点 这些特点对谈判者来说都是必 要的 自我广延的特点 即扩张志趣和影响力 富有广泛社 交能力的特点 热情待人的特点 即待人处事宽容大度 并富有同情 心和正义感 性情稳健和自重的特点 即能经受挫折 勇担风险 对自己的评价始终如一 都是积极的 现实悟性的特点 即能审时度势 感知事物具有客观 性 准确性的特点 自我客体化特点 即能客观 清醒地认识自己 深知 真实自我与理想自我之间 自己看待自己与别人看待自己之间 的差别 统一的价值观念 即具有稳定 系统的人生哲学观 为确定的目标而生活 总之 谈判者应当全方位地树立自己的品格
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