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美体小铺策划书范文 The bodyshop客流量增进策划书策划人尚智专业电子商务班级电商1班日期xx/5/21一前言The BodyShop国际股份有限公司，中文名“美体小铺”。 由Anita Roddick于1976年在英国成立。 The BodyShop零售业务目前遍布全球55个国家，商店数目超逾2200间，全部不使用动物测试，并透过公平贸易购买天然材原料。 xx年7月12日，The BodyShop加盟欧莱雅集团，成为世界顶级化妆品牌集团旗下品牌。 The bodyshop始终坚持人权，保护动物和鼓励自由贸易为己任，在国际上屡获殊荣。 但也正是因为不使用动物测试，所以无法通过国内检验检疫，至今大陆还没有一间专营店。 许多网民反映在内地找不到实体店，而只能去网购，无法亲自体验以及担心产品真伪问题成为了他们的困扰。 北海The BodyShop是家实体店，位于北部湾广场宝谊大厦一楼63号。 店内产品有维他命E系列，茶树系列，芦荟系列，海藻系列，维他命C系列等，能充分满足追求高品位生活的各年龄段的爱美女士使用。 店内产品价格低于香港卖价，与网上代购价格基本持平。 但The bodyshop初来北海，知名度不高成了困扰店主的问题，没有客流量就没有销量，即使你的产品再好，没有人知道也无济于事。 本策划旨在提高北海The bodyshop客流量，为小铺增添人气。 二目录1.前言22.目录33.策划概要34.策划背景45.策划意图66.策划构想77.策划设计78.附录10三策划概要本策划通过分析策划背景，了解市场现状，找准北海The bodyshop的优势与劣势，明确机会和威胁，并罗列竞争者的优势来得到一个较为全面的市场环境分析；通过阐述策划意图，明确策划目标，为策划的实施定下期望；通过策划构想，来展示大体的一个策划思路；并通过策划设计详述策划活动中的各项具体措施以及推广技巧。 四策划背景社会环境近年来，随着人们生活水平的提高，生活观念的发展，各式各样的化妆品已经成为许多女性日常消费品，国内化妆品市场得以迅速发展。 目前我国已成为，全球第八大，亚洲第二大化妆品市场。 除了本土化妆品企业，国际上化妆业巨头也相继进入中国市场。 而且西式化妆品文化逐渐渗透到年轻一代和爱美一代女士心目中。 随着人们价值观的不断提升，绿色消费的理念逐渐被大众所接受和推崇。 绿色消费是指在消费过程中追求美好、洁净的环境，既满足生活需要，又不浪费资源和不污染环境的消费模式。 国家也大力倡导建设“资源节约型，环境友好型”社会，绿色消费俨然已经成为一种时尚，一种趋势。 市场现状近年来，我国的化妆品产业发展势头迅猛，已经成为新的消费热点。 由于中国已经放开对进口化妆品的限制，国际化妆品巨头加速拓展中国市场，本土品牌经受着外部的巨大冲击。 1981年日本资生堂进入中国，1988年宝洁公司入驻中国广州，1997年法国欧莱雅入驻中国上海，xx年本土伽蓝集团成立，xx年杭州珀莱雅化妆品公司成立，xx年法国珀丝莱雅入驻中国广州。 化妆品市场竞争已趋向白热化，众多化妆品品牌明争暗斗，但却难有一方占据绝对优势。 在北海，化妆品行业也比较发达，产品丰富，但The BodyShop的产品却难觅其踪，而且The BodyShop的产品差异化明显，不是一般产品能替代的了的。 所以北海高档化妆品中纯天然这一面还是个市场空缺。 产品定位The BodyShop产品针对的人群一般具有以下特点知识层次高，环保意识强，向往回归自然美，渴望高品质生活的高收入人群。 SWTO分析优势The BodyShop产品在国际上口碑好，声誉高，归国人士以及国内少部分人士更为了解。 其纯天然的成分对人的健康更加有帮助。 而且xx年The BodyShop加入欧莱雅集团也为The BodyShop增添了一份光环。 劣势国内了解这个品牌的人比较少，缺乏知名度，即使产品再好，没有人知道也就不会来买。 知名度成为影响销售的一大问题。 机会作为北海第一家The BodyShop，只要把名声做出去了，就不愁没有客源。 而且北海作为一个旅游城市，每年接待的流动人群也比较多，这里更不乏那些时尚爱美的女士了。 这些机会是显而易见的。 威胁网上代购更加快捷，方便，而且北海市中心各类化妆品专营店，专柜不计其数，如果不稳定好客源很容易被别的地方所吸纳。 竞争对手分析自然堂伽蓝旗下自然堂诞生于xx年，旨在做中国的顶级化妆品品牌，自然堂化妆品绝大多数采用天然成份，温和不伤皮肤。 主要目标市场是学生和事业刚起步的白领，品牌口号“你本来就很美！”珀莱雅珀莱雅近年来凭借其先进的营销方式，以及对化妆品消费市场的准确把握，迅速开拓出一片市场。 而且珀莱雅对于老客户有相当大幅度的折扣，其价格也更加具有竞争优势。 资生堂资生堂一直以高品质、高服务、高形象的面貌出现，其产品质量领先，市场占有率较高，具有很强的竞争力。 屈臣氏屈臣氏在北海黄金商业区北部湾广场附近和安商都一楼有一个零售店，其地理位置优越，品类丰富，客源充足，大多数去超市购物的女性都会到那里光顾。 五策划意图本策划旨在提高北海The BodyShop店铺和其产品的知名度。 通过提高知名度来让不知道这个产品的人了解这个产品，让了解这个产品的人认可这个产品，让认可这个产品的人来这里购买产品，让购买产品的人能够满意而归，并向周围的人推荐这个小店，推荐这里的产品。 六策划构想策划以线下活动为主，以线上推广为辅，以传统宣传方式为主，辅以细节上的创新，通过举办各类公关活动，促销活动，张贴广告等来提高The BodyShop的知名度。 策划目标在13个月内让The BodyShop的知名度迅速普及，期望60%的女士知道北海The BodyShop的位置，或者策划实施期间店面客流量达到节假日每天300人次。 策划主题发现你自己的美丽，发现The BodyShop！七策划设计“onl yyou”化妆设计文化节介绍化妆品的宣传离不开使用，自然就离不开化妆这一活动，通过和美容会所联合举办化妆设计文化节，开办化妆竞赛，不仅能在北海掀起一阵风潮，而且还能提高主办方的知名度。 通过和美容会所联合，也能增进双方之间的了解，同时得到对方技术上的支持。 据我所知，北海曾在xx年举办过一届“美容文化节”，我们可以跟当时的主办方北部湾美容文化节组委会取得交流和合作，共同设计一场“only you”化妆设计文化节。 “only you”化妆设计文化节包含一系列的活动化妆品展会，化妆设计大赛，美容知识讲坛，十佳美容系列产品评选。 通过化妆设计文化节，带动北海潮流，掀起化妆品界的一阵热风，同时让The BodyShop获得广泛的知名度。 活动口号“only you,这个世界才精彩”活动场所北部湾广场北海图书馆活动日期xx.7xx.10“焕然一新”店铺细节设计现在的小店设计风格是单色的绿色，这个颜色虽然贴近品牌的文化，但单一的绿色确实吸引不到人群，目前大多数化妆品专柜都是采用亮的粉色或者白色作为主要风格。 既然要体现自然风格，既然要不同于主流的色调，建议在绿色的底色上添加重绿色树叶和乳白色欧式建筑画贴。 这样一来照应了源于西方的身份，突出了主打品牌“茶树精油”系列，又能给人耳目一新的感觉，让人在炎炎夏日因为来到这里而不自觉的感到一丝凉意。 另外，北海The BodyShop的位置不是特别好找，最好能让顾客刚进入宝谊大厦一楼就能不自觉的走到店里来，这样自然而然就有了客流量了。 做法很简单，只要在宝谊大厦一楼的入口处作一排脚印贴，银色高跟鞋（白雪公主里的为原型）的造型，就能让好奇的女士们不自觉的走进店里了。 “戴妃和大S的最爱”广告宣传也许你不知道The BodyShop，但你一定知道戴安娜王妃和大S，戴安娜最喜欢的眼胶是The BodyShop的“接骨木”，大S最推崇的祛痘产品是“茶树精油系列”。 这些都是The BodyShop的招牌产品，广告宣传可以借助这些来勾起不明真相群众的好奇心。 至于广告载体，炎炎盛夏，扇子也许是对每个人都有用的吧。 胶质扇子成本一个在1元以下，而且不会被人随意丢弃，扇子两面印上宣传形象和标语，能够达到比较广泛的宣传效果。 “清爽一夏”季节促销季节性的促销是针对特定产品的，夏季化妆品普遍需求比较大的是防晒系列和补水系列，可以采取适当降价的方式来让产品走进更多人的生活中，有人在用，就有人会考虑继续用，同时使用者在使用的时候，对周围的人也是一种宣传。 在银滩，涠洲岛等旅游景点也可以设置临时专售点，那里是人员流量充足，利润丰厚的区域。 “Your beautyi shere!”标语设计如果你的店面位置不是特别显眼，在显眼的地方可以设置一个路标，将品牌LOGO或是一则标语写在上面，让过往人群在很远就能看得到这个标志。 酒香不怕巷子深是真，但如果顾客在巷子外，可见的标识相比而言就更加重要了。 这里可以在宝谊大厦这边某个空旷的区域放置一个标志性路标，标榜“Your beautyis here!The BodyShop”“网通四方”线上推广任何推广方式都没有网络推广更加全面而又经济了，虽说线上推广的方式很多。 但只采取其中一两种比较有效的就能达到立竿见影的效果了。 北海365网站