跳蚤市场活动心得

1 / 19跳蚤市场活动心得第三届跳蚤市场感想组 次： 第十六组 学 号：20162744 姓 名： 杨 瑶 专业班级： 营 销 0902校园入冬寒，跳蚤百货全光阴似箭，来到西科大都已是第三年了。期间参加过不少活动，但是感触最深的应该是我们第三届跳蚤市场活动了。去年的时候，我还是以消费者的身份出现在跳蚤市场上，时间在走，角色在变，然而不变的是作为营销人我对它的向往。而今我终于如愿以偿，真正成了一名“生意人” 。从收货到活动结束，整个过程学习到了不少的东西，同时也锻炼了自己的语言表达能力及随机应变能力。 其实,谈到2 / 19做生意,我们会不禁想起一些古训：和气客自来，冷语客不买，消息抓不准，肯定要亏本，问不烦，挑不厌，生意兴隆客满店，一样货，白样卖，嘴甜似蜜卖得快。然而，这次活动也切实证实了这些古训。一、 收获团队协作方面我们组有七个成员，三个男生，四个女生。因为我们的货物大多是女生衣服，所以在衣物导购方面，主要是由三个女生负责，一个女生做好所售货物编码标价以及售价，以便后期我们整理总结。男生主要负责电子产品的导购。期间我们积极配合，不断寻求最佳的效率方式，也不断摸索自己的特长之处。增进了彼此间的感情及互相了解。语言表达方面在同客户讨价还价的过程中语言组织能力提高，应变能力加强。记得当时有一位同学问 “这个衣服是九成新的，为什么人家不留着呢？”我当时就立即微笑着对她说：“这个学姐热爱网购哈，你懂得！”当时，那个小妹妹就释然3 / 19的微笑了。随后我让她试穿了衣服，接着说合身又很符合她可爱的气质，当时她我就决定买了，也没砍几块钱，以超出成本价 20 多元的价格成交。随后她还带她朋友来看，又迎来了下一笔生意。每当说服一位顾客成功购买时，我的心情是极其愉悦的，这不但是对我自己的肯定，也是自己努力的回报，心里很有成就感。营销策略方面不得不承认做生意是很大一门学问，而策略更是重中之重。其中有一位顾客看中了一款包包，是我另外一个同伴迎接的。我们当时标价 30 元，这个包包基本上没用过的，可谓是全新。然而，这个女生一直压价，我同学比较善良，已经被压到 23 元了，可那个女生还想 20 元买下。我当时就直接走上出故意问了问价格，然后对我同学说“怎么能买这么低呢？不卖了！”我拿过包包重新挂上去了，那个女生立即说：“好嘛，好嘛，就 23 吧！”当然，我对我队友说的话只是为了卖出相应价格，她当时不太理解，后来就明白了。这以后，我们卖东西的时候配合更默契。在同学买了什么东西，都故意问一句多少钱啊，然后就说是我还不卖给你呢。一方面客户觉得自己买的值了，另一方面我们觉得过程很有趣，合作很愉快。4 / 19促销方面活动第二天，我们上了新货。是一些手工类的风铃，我们标价为：大的 6 元，小的 5 元：买两个 8 元，四个 15 元。同时买一些衣服等也赠送一些小东西如挂件，勋章等等。这个平台让我们把学到的东西应用到实际生活中，在执行过程中，进一步加深了对理论知识的印象。自身素质方面其实我们常说要做到“问不烦，挑不厌” ，可是当真正碰到了时就会耐不住性子。我自己是一个急性子，通过这次活动我锻炼了自己的耐力，变得耐心了一些。但是，我甚至路还很长，需要继续改不断改进。服务方面古训道“见人三分笑，客人跑不掉” ，事实确实也是如此的。热情是成功的基础，顾客的认可就是我们最大的肯定。每每有顾客走近或走进我们都热情招呼，如有试穿裤子一类的，也是放心的让顾客拿去试穿。我坚信对顾客的信任就5 / 19是我们自己的信任。如果你是“感恩于心，服务于行” ，你不会吃亏的，总会有回馈。二、 不足货源方面我们的货源主要是从身边的朋友收集来的，在最后的核算中碍于情面，都是以高于成本价支付的。按照商人标准来讲，有悖于以利益为主的宗旨。所以，应该扩大货源，不只是丛身边认识的人入手，更该从陌生人处收货。宣传方面我们的摊位的宣传语写的较小，走进了才能看见，不利于路过的顾客的观看。相对于其他摊位我们的宣传力度不够，他们做的好方面有：凭本团队的券可享受优惠；自己组成员作为模特试穿了衣服并拍照挂在了醒目之处；摊位横标较大，容易看见；“小蜜蜂”助阵吸引人群等等。如果，下次有类似活动时。要积极做好宣传工作，加大宣传力度。6 / 19态度方面对于意见货物以多少价格出售，与我们的态度有很大的关系。如果我们是以商人的角度出发，我们可能会尽力说服顾客高价购买；如果是以课程实践出发，我们可能会觉得卖出就好了，不利于我们技巧的提升。可能在以后的工作、学习、生活中态度上还要进一步有所改变。三、 总结“校园入冬寒，摊位百货全”确切地概括了我们的跳蚤市场货物齐全，热闹的场面。活动两天，都场地人声鼎沸，热闹非凡，最后一个下午，我们更是卖力积极高喊“大甩卖” 。同学们都在急忙布置自己的摊位，而摊位上的各种工艺品和生活用品琳琅满目，美不胜收，可谓是别出心裁。云南农业大学第一届“跳蚤市场”活动总结 云南农业大学第一届“跳蚤市场”是由云南农业大学学生处主办，校自我管理委员会承办的又一项重大活动。我们校自我管理委员会为了此项活动的顺利开展，并为了让我们的大学生活更加丰富多彩，使我们不用的物品更充分的得以利用，进一步强化当代大学生的节俭意识，于 2016 年六月二十三7 / 19号六月二十五号在学生处老师的领导下分别在路东食堂对面和路西十五栋宿舍对面开展了云南农业大学第一届“跳蚤市场”活动。为积累经验，吸取教训，方便下次活动的开展，特对此次活动进行总结。一、 活动基本情况：1. 活动对象：云南农业大学全体在校学生2. 活动流程：前期策划讨论并确定策划宣传活动准备工作招募摊主活动管理活动总结3. 活动时间：2016 年六月二十三号六月二十五号4. 活动地点：路东食堂对面和路西十五栋宿舍对面5. 人员安排：校自我管理委员会全体成员参与管理此次活动的负责工作。二、 活动取得的总体成效:在我们学校存在这样的情况：一些同学的二手货如同鸡肋8 / 19留之无味，弃之可惜，而有的同学因为一时的冲动而购物，回来又后悔了。俗话说：“己所不欲，勿施于人”可人人的眼光不同，审美观也不同， “萝卜白菜各有所爱” ，在校友手中购得自己所爱之物，省了逛街的时间和工夫，可以更充分的学习，另一方面，卖者也求得了经济上的回报和心理上的平衡，这刚好是两全其美！另外这次活动还使得主办方和参与者都得到了极大的锻炼，增强了学生的交流和社会实践能力，培养了学生的市场和经济意识，丰富了我们的大学生活，大家对此次活动的举办总体反映很好！三、活动中同学们的感受此次活动让学生们收获颇多，下面是部分学生的感受。有的说通过这个活动，使我懂得了付出也是一件很快乐的事情。有的说这项活动让我体会到书本以外原来还有这么多东西要学，感觉到自己一下长大了许多。有的说，活动中锻炼了自己的社会交往能力和社会实践能力。还有的同学说参加了这样的活动，我才知道要让大家齐心协力做一件事多么不容易，我为自己感到骄傲，更为同学们的出色表现而佩服！?总之同学们在活动中锻炼了能力，体验了角9 / 19色，获得了丰富的生活积累，也为作文协作提供了良好的素材。同时培养队员的表达能力、组织能力、应变能力、理财能力；提高学生参与社会实践活动能力。他们在交易中学会理财、学会沟通、学会诚信，体会创造价值的乐趣。从小培养节俭、自主创业意识，让他们在交易中增长才干，学到本领。四、 取得活动初步成功的因素1. 在校自我管理委员会重要负责人的努力和学生处老师们的指导下我们前期的策划工作安排非常到位。2. 工作安排到人人，注重工作人员的出勤情况与值班形象。3. 自我管理委员会全体成员积极努力，富有团队精神。五、不足与问题由于是第一次组织这样的活动，难免出些纰漏。主要表现在：10 / 191、 宣传方面：由于活动比较紧，宣传时间太短，力度不够大。2、 摊主招募方面：活动举办时，有些毕业生已经离校，有些毕业生已经把不用的东西送人或丢掉了。3、 物品方面：大多数同学不愿把要出售的东西直接拿到现场出售。4、 展板方面：展板上的求购与出售信息没有及时得到更新。5、 现场气氛：现场气氛不太活跃，没能有效的吸引更多的同学驻足了解11 / 19六、有效提升1、在以后的活动中要对细节问题多思考、多发问、并及时找到合适的解决办法。2、加大宣传的力度，注重宣传的重要性。3、积极采取措施增强活动现场气氛。4、鼓励同学们积极参与到活动现场。云南农业大学自我管理委员会 2016年 6 月 26 日跳蚤市场活动感受上星期五下午，我们学校举行了一次“跳蚤市场” 。一听到这个消息，全班都沸腾了，有人说：“要卖什么好呢？” “我们卖书吧。 ”“还是卖玩具吧”这是班主任说：“每个组都要有海报和照片，好了现在小12 / 19组之间讨论一下分工或要卖什么。 ”我们组在讨论的时候，有人自告奋勇要拿画海报的纸，有人提议卖书和玩具当天下午，我们到达指定地点后开始摆摊、挂海报等，我提议说：“我们轮流看摊行吗？” “植根办法不错”我先在六年级的摊位前逛了逛结果看中了一个小玩偶，便问道：“多少钱？” “5 块” “便宜点呗” “那 4 块” “3 块吧”“”“3 块” “”“3 块” “”“3 块” “好了看你这么坚持，3块卖给你了” “那谢谢了”我心满意足的付了钱。其实平常我并不擅长砍价，平时也没有太多的机会砍价，但经过了这次的活动，我学会了以前没他接触过的砍价。六年级一班 黄梦园关于“我体验，我快乐”跳蚤市场的心得体会 今天下午，我校举行了首届“我体验，我快乐”跳蚤市场的活动。本次活动由校团委举行，目的是为了让学生体验如今的社13 / 19会状况，让我们以后更容易在社会中立足。我个人认为，开展类似的活动是非常必要的。下午两点刚下课，同学们就迫不及待地拿出自己的宝贝直奔我们班的“商铺” 。地摊一铺，物品一摆，海报一贴，一个小小的“公司”就成立了。看见其他班的摊位前已经有一些顾客，我们班的同学就纷纷拿出自己的看家本领来招呼客人，像什么拉熟人啊，搞促销啊都用上了。不少同学赚取了人生的第一桶金，一些同学则还眼巴巴的望着顾客能上门。时间过去了有很久了，卖场的情绪也渐入高潮。一些内向的同学也不顾面子了，开始“尽情”的向顾客介绍自己的宝贝，看着他们讨价还价时熟练的样子，还颇有几分商人的样子。自己班卖的热火朝天，我们也得看看竞争对手的行情，于是，我们便偷偷的去“窃取商业情报” ，有的商店吸引顾客的是新颖的广告词，有的呢低价促销像什么“买二送一” ，“贱卖贱卖” ，还有“挥泪大甩卖”的，有的甚至摆出了几件引人注目的“非卖品” 。14 / 19接近活动的尾声，同学们都加快了销售速度，一个个的采用促销手段，将最后的几件商品送入它们新主人的手中。此次活动结束了，我们获益匪浅，总结了几条经验，可供以后开展类似活动参考：1. 与顾客交谈时要诚恳，不能没礼貌。2. 接近尾声时，卖家可将剩下的商品低价售出。3. 顾客若想买的便宜的商品可在接近尾声时去买。4.根据供应量和需求量，我们发现一些商品非常受欢迎：漫画、小吃、饮料、挂坠等。此外还有些不足之处有待改进：1.顾客的文明程度：有些顾客买了小吃边走边吃很没素质，并且还乱扔垃圾。2.安全隐患问题：每次开展活动强调的是“安全” ，此次活动发现有人放孔明灯时操作不当，导致孔明灯根本放不出15 / 19去，就扔在地上任其自燃，有一个甚至飞到树上挂着燃烧，孔明灯原本就是寄托美好愿望的，结果酿成祸害，那岂不是很不好。因此建议学校因让学生在老师指导下操作，实在不行可以禁止。此次活动的开展有利于我们学习，既丰富了课余生活，又使我们的学习有张有弛，建议学校多开展这样的活动。 班团支部 写 2016-01-01跳 蚤 市 场-爱心互换，点亮滨海(转 载于: 海达 范文 网:跳蚤市场活动心得) 本月二十七号下午由一分钱基金会主办的跳蚤市场在名人广场火爆开幕。本次活动以“爱心互换，点亮滨海”为主题，意在为学校贫困同学提供更多的帮助。一:活动效果：活动刚拉开帷幕，就吸引很多同学前来挑选心仪的物品。即使大风呼啸也没有阻挡同学们参加活动的热情。各种手工艺品、生活用品深受同学们的喜爱，各种16 / 19各样的书籍唤起了同学们渴求知识的欲望。同学们踊跃参加，尽自己的微薄之力传递爱心的接力棒。 二：活动优点：1、同学们积极参加，精神饱满，活动热闹非凡。2、同学们对活动给予充分肯定，在深入活动的举行中，深深感受到同学们很希望有一个平台，为大家提供便利、廉价、精美的商品，这是对活动举办的充分认可。3、在活动中，大家广泛交流，彼此真诚沟通，互谈看法与心得。4、活动秩序总体较好。三：活动缺点：1、活动前期准备不充分，导致活动仓促完成。17 / 192、活动前没有考虑环境因素，当天由于大风致使活动提前结束。3、宣传力度不够，很多同学没有参与到活动中去。4、活动结束后，整理工作比较乱。四：改进措施：1、活动前期做好充分准备。2、活动前看天气预报，避免大风雨雪天气。3、大力宣传活动，鼓励更多同学参与到活动中去。4、做好活动后期工作，责任落实到个人，工作落实到实处。五：活动目的和意义1、方便大家把闲置不用的东西以低价交换的形式处理给其他18 / 19需要这些东西的同学，发展循环经济，各取所需，为建设节约型社会尽一份力。2、