市场营销测试卷7

精品文档 你我共享 腹有诗书气自华 市场营销测试卷 七 市场营销测试卷 七 一 单项选择题 1 迪斯尼乐园的产品不是米老鼠 唐老鸭 而是快乐 这体现了什么营销观念 A 生产观念 B 推销观念 C 市场营销观念 D 社会营销观念 2 政府多次加息 上调存款准备金率 这种情况属于营销环境中的 A 科技环境 B 政治法律环境 C 经济环境 D 社会环境 3 企业愿意与供应商签订长期的合同以保证原材料的供应 这说明在影响生产资料购买行 为中 因素在起作用 A 环境因素 B 组织因素 C 人事因素 D 个人因素 4 随着娱乐界对电影的宣传及炒作 越来越多的消费者愿意在休闲时间去电影院看电影 而不再是在家看电视 这说明消费者的消费具备的特点是 A 消费品时间上存在差异B 消费需求的复杂性和多样性 C 消费存在替代性D 消费需求是派生的 5 某运动鞋厂商选择周杰伦为产品代言人 这是因为该企业都把年龄在 15 到 25 岁之间的 年轻人作为自己的目标市场 请问 企业采用的市场细分标准是 A 地理环境 B 心理因素 C 人口因素 D 购买行为 6 长虹集团定位于民族产业之旗手 以期望得到国人的认可 且以拥有长虹彩电为自豪 该集团的市场定位的着眼点是 A 针对竞争对手 B 侧重消费者利益 C 针对顾客心理 D 产品的特色或个性 7 企业要有能力通过一定的广告媒体将产品传递到消费者 这说明 A 企业应当适当采用广告宣传B 企业细分市场时应考虑消费者的购买能力 C 企业划分出来的细分市场具有明显特征D 细分市场应遵循可进入性 8 企业在取得细分标准及变量后 接下来的工作应当是 A 初步进行市场细分B 选择细分标准及变量 C 筛选细分市场D 评估市场并组织调查 9 下列说法正确的是 A 化妆品所提供的 美化 功能属于附加产品 B 利润的最高峰出现在产品生命周期的成熟期 C 在能源供应紧张的时候 我们应当采用产品线现代化策略提高效率 降低成本 精品文档 你我共享 腹有诗书气自华 D 由于市场销量开始变缓 某自行车厂对普通自行车加以改进 说明产品已进入成熟期 10 下列有关服务策略说法正确的是 A 增加临时工属于加强对服务产品需求的管理 B 一些理发店备有报纸 杂志供顾客等待时阅览是加强对服务产品供给的管理 C 加强服务场所等固定资产方面的投资属于加强服务产品的质量管理 D 服务的接收者具有被动性 11 小鸭牌洗衣机从第一台单缸时就叫 小鸭 到现在发展到全自动洗衣机还叫小鸭 这 是 品牌策略 A 统一品牌策略 B 分类品牌策略 C 品牌扩展策略 D 企业名称于品牌并用策略 12 企业分析新产品与市场上同类产品相比主要特点有哪些之后 下一步工作应当是 A 市场分析 B 新产品研制 C 市场试销 D 设想筛选 13 下列说法正确的是 A 以获得投资报酬率为定价目标的企业 一般将投资报酬率设置为与银行存款利率相当 B 在生活必需品 替代性差的商品 知名度低的商品和供大于求的四种商品中 其中 供 大于求的商品的价格弹性是最大的 C 一小瓶法国香水 成本不过十几法郎 而售价一般可高达数百法郎 其采用的定价方法 是按需求定价 D 生活必需品适合通过提高商品价格来获得利润 14 通用标准的商品一般选择 A 窄渠道 短渠道 B 宽渠道 短渠道 C 窄渠道 长渠道 D 宽渠道 长渠道 15 专门为买卖双方提供产品价格及一般市场情况 为交易双方洽谈销售业务的中间商 A 企业代理商 B 销售代理商 C 代销商 D 经纪商 16 下列说法正确的是 A 两个或两个以上的生产商 批发商 零售商联合经营或组成一个新公司 属于公司系统 B 出口商在国际市场上给代理商在一定时期内独家销售商品的权利 该渠道策略是宽渠道 C 达克宁 药膏 不但治标还能治本 的广告突出产品特色 使顾客形成品牌偏好 其 主要目的是为特定品牌确定需求 D 一般用于调查比较简单的问题的调查表是单一表 17 某产品销量增长很快 为继续扩大影响 激发顾客购买兴趣 企业应采用的促销组合 精品文档 你我共享 腹有诗书气自华 A 广告 公共关系 B 广告 人员推销 C 宣传报道 营业推广 D 营业推广 人员推销 18 下列说法正确的是 A 面谈法调查表回收率高 容易控制 B 控制组同实验组的对比试验能有效避免时间变数的影响和实验地点不同所带来的影响 C 集体判断法属于定性预测 D 典型调查能够比较深入的对调查单位进行调查且时间省 19 按照调查目的和要求 根据一定标准选取样本进行调查的非全面调查方式是 A 非随机调查 B 消费者固定样本持续调查 C 分群随机抽样 D 乱数表法 20 某国际快餐公司所面对的市场差异不大 目前全球连锁店数目已达三万余家 该公司市 场营销部门的总体组织形式是 A 职能型组 B 市场管理组织 C 地区型组织 D 产品管理组织 二 简答题 1 加拿大皇家集团于 20 世纪 90 年代在上海设立了公司 该集团发挥自身优势生产了消费 者需要且有利于降低环境污染的净水设备 经营业绩相当好 请问该集团采用的营销观念 是什么 简要说明这种观念的含义 出发点和产销关系 2 当竞争者数量大大减少 说明企业产品生命周期处于哪个阶段 可采取的策略有哪些 三 计算题 1 某公司开发一新产品 投资 15200 元 该产品单位变动成本 8 元 第一个月为开拓市场 实行保本销售 定价为 10 元 月销售收入为 5000 元 第二个月 产量及固定成本均不变 1 若单位变动成本增加 25 成本加成率为 20 求售价 精品文档 你我共享 腹有诗书气自华 2 第二月要实现 10 的投资收益率 求售价 四 案例分析题 案例一 某公司与其他著名的钟表公司一样 生产名贵手表 产品主要通过大型百货商店 珠宝店 推销 市场竞争激烈 产品销量平平 后来公司通过以下方式进行市场调查 在全国不同 地区随意找出一部分顾客 将事先设计好的调查表邮寄给她们 并要求谈妥后寄回 同事 公司还派人到各大商厦现场观察手表销售情况 经过调查发现 市场上的消费者分为三类 第一类希望以尽量低的价格购买能计时的手表 占 33 第二类希望能以较高的价格购买能计时的且样式好的手表 占 46 第三类希望 购买名贵手表占 21 由此 公司决定将原来的手表进行改造 推出了一系列妩媚价廉的 手表 为配合新产品上市 公司举办了一下促销活动 A 举办展销会 B 举办产品有奖销售 活动 C 销售点现场示范 D 在 报 上做整版广告 同时公司还利用了新的销售渠道 广泛通过超市 价廉品商店等大力推销 从而牢牢把握住了第一 二类市场 请问 1 该公司采用的市场调研方式和方法分别是什么 2 该公司采用的细分标准是什么 运用了什么市场定位策略 3 公司都采用了哪些促销方式 案例二 柯达在定价中采用独特的 牺牲打 策略 取得了巨大的成功 所谓 牺牲打 即以一 种产品作为扩充市场的先锋 以高质低价在市场上站稳脚跟后 通过扩大相关产品的销售 量弥补先锋产品叠加所造成的损失 1964 年 柯达推出 立即自动 相机之后 定价相当低 最低者 13 美元 8 种机型中 有 精品文档 你我共享 腹有诗书气自华 一般在 50 美元以下 更出人意料的是 在柯达相机备受欢迎 销售直线上升之际 柯达公 司宣布 柯达相机 人人可以仿造 柯达将 10 年的研究成果不至于中 这种大将风度 令人大惑不解 然而不久人们就明白了 而且为柯达的精明所折服 原来 柯达早就考虑 到了随着照相机销量的增加 胶卷冲印服务肯定会有大量的需求 于是在大家争相生产 立即自动 相机之时 柯达已将生产能力重点放在了胶卷的生产和冲印上 果然 柯达 的胶卷销量猛增 同事几乎垄断了这个冲印市场 迷你型 相机上市后 柯达又以同样的 方法 降低价格 使 人人都买得起 结果柯达的胶卷 照相机及相关器材的销量扶摇直 上 尽管爱克发使出密集型供应的老方法 富士 樱花不惜血本 但总敌不过柯达的市场 占有率 请问 1 下列最接近本案例中的 牺牲打 的做法的是 A 酒店的饭菜定价低廉 但酒水价格为市场价格的 2 3 倍 B 吃海鲜免费喝扎啤 C 刮胡刀定低价 刀片定高价 D 畅销品与滞销品捆绑销售 2 关于柯达的定价做法的说法正确的是 提高畅销品价格 降低滞销品价格 降低购买频率低的商品价格 提高购买频率高的商品价格 没有考虑商品的需求价格弹性 3 请问柯达采用的这种定价方式的名称 它属于哪种定价策略 这种价格策略还包括哪些 其他的定价方法 出师表出师表 两汉 诸葛亮 先帝创业未半而中道崩殂 今天下三分 益州疲弊 此诚危急存亡之秋也 然侍卫之 臣不懈于内 忠志之士忘身于外者 盖追先帝之殊遇 欲报之于陛下也 诚宜开张圣听 以光先帝遗德 恢弘志士之气 不宜妄自菲薄 引喻失义 以塞忠谏之路也 精品文档 你我共享 腹有诗书气自华 宫中府中 俱为一体 陟罚臧否 不宜异同 若有作奸犯科及为忠善者 宜付有司论 其刑赏 以昭陛下平明之理 不宜偏私 使内外异法也 侍中 侍郎郭攸之 费祎 董允等 此皆良实 志虑忠纯 是以先帝简拔以遗陛下 愚以为宫中之事 事无大小 悉以咨之 然后施行 必能裨补阙漏 有所广益 将军向宠 性行淑均 晓畅军事 试用于昔日 先帝称之曰 能 是以众议举宠为督 愚以为营中之事 悉以咨之 必能使行阵和睦 优劣得所 亲贤臣 远小人 此先汉所以兴隆也 亲小人 远贤臣 此后汉所以倾颓也 先帝在 时 每与臣论此事 未尝不叹息痛恨于桓 灵也 侍中 尚书 长史 参军 此悉贞良死 节之臣 愿陛下亲之 信之 则汉室之隆 可计日而待也 臣本布衣 躬耕于南阳 苟全性命于乱世 不求闻达于诸侯 先帝不以臣卑鄙 猥自 枉屈 三顾臣于草庐之中 咨臣以当世之事 由是感激 遂许先帝以驱驰 后值倾覆 受 任于败军之际 奉命于危难之间 尔来二十有一年矣 先帝知臣谨慎 故临崩寄臣以大事也 受命以来