市场调查管理制度

市场调查管理制度市场调查管理制度 第一章第一章 总则总则 第一条第一条 适用范围 本管理办法适用于中国建筑标准设计研究所发行室 以下简称发行室 第二条第二条 目的 为实现单位经营目标 提高单位对市场的快速反应能力以及技术创新速度 特制定市场营销调查管理制度来规范市场信息渠道来源 从而保证信息的真实 性 准确性和及时性 第三条第三条 原则 市场调查本着科学 全面 合理 规范的工作原则和工作方法 采取一般 性的电话调查 专家访谈 小范围的抽样调查与大范围的分层抽样系统调查相 结合的原则 第二章第二章 市场调查活动的组织管理市场调查活动的组织管理 第四条第四条 方案制定 市场调查方案制定由营销主管负责制定 上报主管领导审核 主任审批并 经过主任办公会审议通过后 下发各部门执行 第五条第五条 方案实施 营销主管负责组织实施 第六条第六条 实施监督 在方案实施过程中 营销主管负责实施监督 第七条第七条 实施效果考核 营销主管领导负责对方案执行效果进行考核 第三章第三章 市场调查方法市场调查方法 第八条第八条 文案调查法 文案调查法主要是对现有资料进行收集的一种调查方法 例如 对国家宏 观环境信息 行业发展信息 企业现有信息 营销管理 印刷管理 库房管理 储运管理 财务管理等各个岗位的现有资料的收集和分析 第九条第九条 实地调查法 实地调查法分为 一 访问调查法 1 面谈法 调查者根据访谈提纲直接访问被调查者的一种方法 例如 1 对代理商和经销商进行访谈 了解当地市场产品的销售情况 2 对专家进行访谈 将有关专家集中起来 了解他们对相关产品的看法 3 对终端用户进行访谈 有针对性抽查几个终端用户的相关人员进行访 谈 4 在技术培训 技术研讨会结束后 召集与会者谈谈他们对办会效果的 评价 2 电话调查 由调查者通过电话的方式对被调查者询问了解有关问题的方法 例如 1 对市场产品销售 客户需求 客户满意度 市场推广效果等进行电话 抽样调查 2 对市场品牌认知率进行电话抽样调查 3 对技术培训 技术研讨会与会者进行培训效果进行电话调查 4 对技术培训 技术研讨会目标客户进行培训需求进行调查 3 邮寄调查法 将调查问卷寄给被调查者 由被调查者根据调查问卷的填表要求填好后寄 回的一种方法 例如 将设计好的问卷寄给代理商 经销商 了解其当地市场的销售 需求 状况 4 问卷调查法 将想要关心的问题设计成问卷的形式 有选择性将全国或某一局部市场的 终端客户进行封闭式问卷调查 直接了解终端客户对现有产品的满意度和未来 产品的需求 5 日记调查法 要求代理商 经销商将每天销售的产品类型 品种 码洋进行登记 建立日 记销售台帐 并定期寄给发行室 以便对各地区的产品销售情况进行时实监控 二 头脑风暴法 通过会议形式将有关人员召集起来 由主持人宣布会议讨论议题 大家集 思广益而得出切实可行的实施方案 例如 1 营销计划 市场推广方案 销售政策 奖惩措施等方面问题的解决 2 新产品开发前通过召集相关专家和技术权威进行头脑风暴 三 观察法 调查者在现场对被调查者的情况直接观察 记录 以取得市场信息资料 的一种方法 例如 1 横向观察 由市场研究人员在同一时段内 在门市 经销商的销售现场 观察客户对产品的展示 产品的包装的反应以及观察客户对国标产品与竞争对 手产品在购买选择时整个决策过程 并加以详细记录 2 纵向观察 不同时间序列对产品销售进行观察 对取得一连串的观察记 录进行分析研究而了被调查对象的变化过程和规律 四 实验法 在小规模市场范围内来实验产品销售 市场推广活动的效果 以便在更 大范围内推广 例如 1 产品包装改变 产品提价或降价 来观看客户对此活动的反应程度 2 在某地区开展促销活动 来观看客户对此活动的反应程度 第四章第四章 市场调查内容市场调查内容 第十条第十条 市场调查内容 一 市场环境调查 二 市场需求调查 三 营销活动调查 四 代理商信用等级调查 五 技术服务活动效果调查 第五章第五章 市场环境调查市场环境调查 第十一条第十一条调查内容 一 宏观环境信息 3 5 年来全国 GDP 发展水平 产业发展 相关的法律法规和政策 二 行业信息 3 5 年来建筑业经济 技术发展水平 行业的法律法规和政策 以及未来 的发展趋势 相关行业 金融业 新材料行业等 经济 技术发展水平 行业的法律法 规和政策 以及未来的发展趋势 第十二条第十二条实施过程 一 信息渠道来源 主要通过对年鉴 国家 省市 国家发展白 蓝皮书 行业发展报告 专业 杂志 报纸等渠道获得 二 调查方法 主要采取文案调查法 第十三条第十三条管理职责 一 责任人 由市场研究人员负责相关信息的收集 整理 分析 研究 二 监督考核人 由营销主管负责对实施过程进行监督考核 第十四条第十四条调查结果的运用 一 市场发展趋势预测 二 市场规模分析预测等 第六章第六章 市场需求调查市场需求调查 第十五条第十五条调查内容 一 全国平均购买力水平 各地区购买力总量以及相关的影响因素调查 二 各地区经济发展水平 产业发展和人口结构调查 三 各地区用户购买国家标准 以后简称国标 地区标准的消费行为进 行调查 四 现有产品的满足程度和对未来产品的需求趋势 第十六条第十六条调查实施过程 一 信息渠道来源 1 对宏观市场信息主要通过年鉴 国家 省市 国家发展白 蓝皮书等渠道 的文案调查法获得 2 对市场需求信息主要通过实地调查法获得 第十七条第十七条管理职责 一 责任人 由市场研究人员负责相关信息的收集 整理 分析 研究 二 监督考核人 由营销主管负责对实施过程进行监督考核 第十八条第十八条调查结果的运用 一 市场需求发展趋势预测 二 市场规模分析预测 三 制定年度销售目标和营销计划 第七章第七章 营销活动调查营销活动调查 第十九条第十九条调查内容 一 竞争对手调查 针对有影响的地方标准 例如 华北标 山东标等 进行市场调查 具体 调查内容 1 地方标准的相对垄断市场的原因 政府行为 行业的行政干预 用户的使用习惯还是国标的宣传和销售不到 位等 2 地方标准的特点 编制队伍成员 技术实力 组编单位 发行方式 销售渠道 技术内容 技术创新的程度 未来发展趋势等 二 销售渠道调查 市场化程度 完全是标准站式的销售方式 有没有个体经营者销售此类产品 销售渠道层次 经销商数量 批货来源 每层的折扣比例 市场对价格的敏 感度等 三 销售市场调查 销售方式 直销 经销 上门推销等 产品促销形式 海报 送赠品 销 售折扣 作广告等 消费者购买形式 集团购买或个人购买 各占的比例等 消费者对价格的敏感度等 四 市场推广效果调查 客户对产品国标 地区标的认知率 认知途径 客户对产品广告宣传方式 报纸 电视 POP 等 的接受程度 五 客户满意度调查 客户对产品 服务 技术支持等方面的满意度 第二十条第二十条实施过程 一 信息渠道来源 主要通过实地调查法获得 第二十一条第二十一条管理职责 一 责任人 由市场研究人员负责相关信息的收集 整理 分析 研究 二 监督考核人 由营销主管负责对实施过程进行监督考核 第二十二条第二十二条调查结果的运用 一 营销策略制定 二 营销计划调整 第八章第八章 经销商信用等级调查经销商信用等级调查 第二十三条第二十三条调查内容 一 经营的合法性 营业执照 经营法人 经营范围 纳税情况等 二 银行信誉 在银行借贷款偿还情况 银行评价等级等 三 经营状况调查 年度销售码洋 销售价格 是否按统一销售价格政策执行的 批发价格 年盈利率 四 履行合同情况调查 销售合同 销售政策 年度货款回收等 五 合作关系 目前的合作程度 国标占经营收入的比例 将来合作意愿等 六 客户满意度调查 客户对经销商在服务态度 服务礼仪等方面的满意度 参见 渠道管理制度 有关代理商信用管理规定条款 第二十四条第二十四条实施过程 一 信息渠道来源 主要通过实地调查法获得 二 责任人 由市场研究人员负责相关信息的市场调查 分析和研究 营销管理主管负 责监督考核 第二十五条第二十五条调查结果的运用 一 代理商 经销商管理 二 营销策略制定等 第九章第九章 技术服务市场调查技术服务市场调查 第二十六条第二十六条 调查内容 一 各地区客户对技术培训 惯标愿望 需求层次调查 二 客户对不同技术服务的形式收费标准的接受程度调查 三 客户对技术服务效果调查 第二十七条第二十七条实施过程 一 信息渠道来源 主要通过电话 问卷等实地调查法获得 第二十八条第二十八条 管理职责 一 责任人 由技术服务人员负责相关信息的收集 整理 分析 研究 收集相关信息 或研究成果转交向市场研究人员一份 二 监督考核人 由营销主管负责对实施过程进行监督考核 第二十九条第二十九条调查结果的运用 一 技术服务计划制定 二 技术服务工作质量改进 第十章第十章 市场调查效果评估市场调查效果评估 第三十条第三十条评估主要指标 一 市场调查方案设计的科学性 客观性 合理性 二 市场调查方案组织实施过程中控制点数量的选择和管理的有效性 三 信息统计分析的全面性 准确性 完整性及时性 三 信息的使用效率和为