促销活动总结4篇

促销活动总结促销活动总结 4 4 篇篇 目录目录 促销活动总结 显示器促销活动总结 中秋节商场促销活动总结 五一商场促销活动总结 国庆节商场促销活动总结国庆节商场促销活动总结 一一 本次活在时间从 20 xx 年 10 月 1 日到 xxxx 年 10 月 7 日 共 7 天活动时间 总销售额 xxxxx 元 环比增长率 xx 除去节日 期间 xx 的自然增长 实际增长率也达到了 28 超过了活动 前 5 预计增长目标 活动时间安排紧紧扣住国庆节节市场情况 同样在 1 日至 7 日之间也出现了连续七天平均营业额 xxxx 元 并将这种形式 延续到 1 月 2 日 本次活动前期宣传费用 10 月 1 日 xx 刊 封底整版 xxxx 元 展板和 x 展架 xx 元 宣传费销售占比 1 从礼品发放情况来看 单比消费额有所提升 但消费额集 中 礼品发放数量比实际估计数量减少 30 在 7 日活动内销售联通手机体验卡 41 张 与联通公司合作 活动看 这种新型营销模式给消费者带来一些新意 尤其是联 通公司在各主管营业厅悬挂 中国联通 红楼百货 强强联合 购 物送手机体验卡 和印刷的 500 份宣传单页 缤纷节日 红楼百 货 中国联通强强联合 购物得联通体验卡 不但给我们的活动进 行了宣传 同时 强强联合 也让消费者感受到了实惠 从以上情况来看 1 媒体选择 本次活动在媒体平台选择上存在不足 28 日广告宣传打出 29 日 周六 销售比上个周六却下降 17 6 在元旦前夕营业额应 呈增长趋势 尤其是在促销活动的带动下 营业额增长应较明 显 从数据上看 我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目 标群体偏离性 我们主打的是时尚休闲口号 目标定位在时尚女性和年轻 群体 在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的 平台 符合商场和目标群体共性 2 缺乏计划性 促销活动是在时间的迫使下组织实施的 虽然具备了一定 市场基础 在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在 较大偏差 单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施 重则影 响到品牌积累步伐 如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品 牌的销售记录 然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加 不但影响到活动力度 还影响到了商场凝聚力 3 营利部门与非营利部门工作协调性差 各楼层专厅促销活动 不能定期反馈给把这些信息宣传到 外部去的企划部 专厅促销信息成了内销文件 不能起到增加 品牌顾客的作用 薄利多销的目的也成了一相情愿 企划部失 去了这些信息的支撑 在活动计划拟订上 不能将商场活动与 专厅活动结合 不但存在独立性 更甚使活动被孤立 营业部 与代理商或厂家洽谈活动承担比例时 失去立场 4 活动执行力差 一项活动 无论大小 策占三划占七 可见活动实施重 要性 即使再好的策略 没有人去实施 他还是等与零 员工 对活动的促销知识了解不够 缺少服务热情 对促销活动促进 上缺乏技巧和活力 在员工心目中没有 活动是在大量资金与人 力投入下 营业额大幅度拔高的概念 另外 活动在销售过程 中也没有一个激进方案 销售任务没有进行细分 笼统管理 大概销售 也限制了销售额的增长 5 前瞻性和时尚性表现不够 企划部成员应常走出去 了解最新市场信息 做好信息归 整 并多了解时尚前沿时尚资讯 下一部计划 克服种种困难规避以上情况 每项活动都具备以下 5 个要 素 1 准确的市场背景 2 周密的计划 3 密切的结合 4 密切的配合 5 强悍的执行 国庆节商场促销活动总结国庆节商场促销活动总结 二二 针对国庆节为期 10 天的商场促销活动总结如下 店面形象 作为塑造品牌价值的第一步 店面形象的维护非常重要 一个装潢高档 格调优雅的专卖店用自身的良好形象为店内的 商品增值 所以良好的卖场形象是专卖店塑造品牌价值 展示 产品档次 拉开与杂牌距离并避开与其低价竞争的第一步 广告宣传 广告宣传有力保证着促销成绩的取得 经销商朋友要根据 自身的店面规模 活动筹划 当地情况进行宣传 强力而科学 的广告宣传更有可能弥补地理位置的缺陷 加大促销宣传力度 不仅可以让更多的人了解国庆促销活动内容 提升品牌在当地 的知名度 还可以在一定程度上弥补地理位置所带来的先天不 足 客户维护 此次活动中 有不少专卖店尽管受到来自公司 市场 自 身等因素的制约 仍然取得了不错的成绩 这得益于专卖店的 客户维护工作 专卖店良好的售后服务可以为其在当地赢得良 好的口碑和信誉 导购能力 专卖店大量广告费用的投入 震撼折扣和特价的推出 目 的就是为了吸引顾客进店 以借此机会成交顾客 所以 在前 期工作完成以后 接下来 考验的就是导购员的销售能力 除 了进行专门的导购人员培训 专卖店管理人员更要督促和鼓励 导购员自觉运用网络和书本资源学习导购知识 提升销售能力 国庆节商场促销活动总结国庆节商场促销活动总结 三三 20 xx 年国庆节假期期间 在厂方大力促销下 在各二批商 分销商和我们公司全体同仁的共同努力下 我们的产品销量比 去年同期相比又提高了一个阶梯 又一次实现了新年的开门红 仅我们分销渠道就销售了天之蓝 7295 箱 海之蓝 14930 箱 蓝 瓷 5560 箱 梦之蓝 930 箱 梦三 335 箱 梦六 122 箱 梦九 10 箱 共送出加油卡 1019500 元 苏烟 515 条 这次活动搞得比较成功 效果也是立竿见影的 体现在以 下几个方面 一 整个系列产品销量的提高 特别是海之蓝的销量从 20 xx 年初的下滑状到这次的扭转超过了 20 xx 年的销量最高峰的 一个月 甚至赶上了 xx 年销量最辉煌的同期销量 二 产品市场氛围的营造和拉动 在 20 xx 年初 海之蓝处 于低迷状态 而竞品珍宝坊迅速占有市场 当时我们还在担心 海之蓝的后路何去何从 经过一年的努力 海之蓝终于扭转了 这个劣势 重新主导了市场 三 这次活动 在公司的正确掌控下 产品的流向趋于良 性 资金回笼及时 各分销商积极主动配合这次活动的开展 但是在过程当中也存在着几个问题值得我们思考 一 对于复杂多变的市场 我们没有一个合理的数据来预 测到较为准确的总销售量 导致了在活动进行中销量不断提升 我们再次向厂方追加销售计划数 我们以后要建一个销量档案 每个月的 每年的 促销期间的和自然销售的 这样的话对整 个数据分析 对比 也能对市场有一个动态的了解和下次做活 动的销量数据预测的依据 二 由于公司这次活动销量的组成有二批商 团购商 乡 镇渠道和分销渠道 在活动面市前没能做一个比较完善的销量 细化分割 导致了最后的实际销售数据有 3 个单品高于厂方核 报数量 在以后的活动前 我们要有一个具体的数据分割方案 三 执行不到位 执行力差的问题体现在梦系列的活动上 在活动初期 我们要求各分销商 凡是有梦系列消费的必须要 在第一时间向各维护经理登记备案方可参加此次活动 但是由 于种种原因 执行不到位 最后处于失控状态 这也反映了我 们业务人员的执行力不够 这样给我们督查带来了很大的难度 这一点在以后的活动中要 如果不能执行到位的我们宁可放弃 四 产品的价格问题 在产品做促销前 我们本来很担心 海之蓝的价格 但在公司的正确掌控下 海的价格并未见明显 异常 而天之蓝的价格却一路走低 在去年 10 月份天之蓝调价 前 市场成交价能在每瓶 255 元左右 但在这次活动中 市场 成交价最低只有 225 元 228 元每瓶 即使现在活动结束 价格 也停留在每瓶 240 元左右 又回到了调价前的价格 以后搞这 样的活动要借鉴这次海之蓝的掌控手法 不要给市场留有太多 的库存 有计划的控制发货量 不为了销量而做销售 五 数据的核报工作没有及时衔接 十天一次的滚动销量 报批厂方没有及时跟进 以后再有这样的全方位大活动要有专 人来负责这一数据的统计和上传工作 预计在节后的一个月时间里 海之蓝的销量会有所下滑 建议在市场库存不多的情况下对海之蓝做一个跟进活动 让市 场的氛围继续热起来 显示器促销活动总结显示器促销活动总结 促销活动总结 2 这两天为了帮朋友攒机器 没少了往中关村跑 暑期的中 关村市场还真热闹 各个专卖店 柜台都有促销活动 现把一 些我所看到的显示器促销活动整理一下 发给大家看看 以作 购买参考 三星开展了 听赏大玩家 酷爽好过夏 的促销活动 据称 三星此次活动总投入价值超过二千万 仅凭数就足以让人目瞪 口呆 先看一下三星的超两千万大礼 7 月 1 日 8 月 31 日期 间 凡购买三星 17 20 英寸液晶显示器好礼赠品买就送 最为 实用的促销品真诚奉献 无限惊喜等你体验 凡购买三星 17 英 寸液晶显示器 赠送价值 58 元的三星 pleomax 键盘 凡购买三 星 19 20 英寸液晶显示器 除 931bf 940bw 205bw 外 赠送 价值 128 元的三星 pleomax 时尚水晶鼠标 凡购买三星 940 205bw 931bf 液晶显示器 赠送价值 268 元的三星最新 pleomaxusb 音箱 只要你买 三星就送 这是三星此次促销的最大诱惑 并 且键盘 鼠标 音箱个个都很经典实用 而且维持的时间也比 较长 飞利浦此次的促销活动走的是 平民化 路线 从 7 月 1 日 至 7 月 31 日 凡购买飞利浦指定型号的 17 寸和 19 寸液晶显示 器的朋友将分别获赠 usb 吸尘器和时尚太阳能腕表 市场价值 在 20 50 元之间 另外飞利浦还有体验抽奖活动 大奖是 spark 乐驰轿车 还是非常诱人的 但中奖几率和双色球的 500 万大奖率不相上下 多少还是有点小郁闷 aoc 的促销活动是 从 7 月 1 日开始至 8 月 31 日 凡是购 买 aocf 系列和 p 系列液晶显示器产品都可以获赠遮阳伞一把 不等价值的当当网购物卡一张 同时还有机会抽取价值 5000 元 的 aoc 液晶电视大奖 aoc 此次仅有两个系列型号参加促销 着实有些小气 而且 夏日送伞 虽有心意在 但是伞的价值实在不高 至于当当购 物卡更是没什么价值 对消费者购买促进作用并不明显 明基从 6 月 30 日 7 月 31 日 凡购买 benq 宽屏系列液晶 显示器产品的用户 指定经销点以购物凭证获取惊喜 刮刮卡 提供的奖品包括 20 个价值 1280 元的漫步者 s5 1m 音箱 50 个价值 588 元的松下 dvd 150 个华卫电视盒 200 个 saitekr220 游戏方向盘 1000 个液晶护颜套装 最低也有 5 元 现金奖 买超人机系列液晶显示器 fp73g fp93g 即获赠一 套三个可爱的 超人变身玩偶 凡购买 benq 冲浪机系列 fp72e fp92e 的用户 再加 29 元即可获一款价值 99 元的时尚夏 日沙滩椅 刮刮卡中至少有 5 元的安慰奖 比起看不见摸不着 的大奖来说 这个还是最实惠的 明基的礼品准备还算丰富 但是 1 个月的促销时间有点短 暂 另外 刮刮卡的形式可是需要你拥有很高的幸运指数的 这就是我所知道的几个厂商的促销活动 准备购机的朋友 可以作为参考 中秋节商场促销活动总结中秋节商场促销活动总结 促销活动总结 3 商场中秋促销活动总结商场中秋促销活动总结 一一 本次活在时间从 xx 年 9 月 5 日到 xx 年 9 月 10 日 共 6 天 活动时间 总销售额 100000 元 环比增长率 5 除去节日期 间 8 的自然增长 实际增长率也达到了 28 超过了活动前 5 预 计增长目标 活动时间安排紧紧扣住中秋假期情况 同样在 6 日至 8 日 之间也出现了连续三日平均营业额 xxxx 元 并将这种形式延续 到 9 月 8 日 本次活动前期宣传费用 9 月 4 日 商业刊 封底整版 1000 元 展板和 9 展架 1000 元 宣传费销售占比 1 从礼品发放情况来看 单比消费额有所提升 但消费额集 中 礼品发放数量比实际估计数量减少 30 在 6 日活动内销售联通手机体验卡 41 张 与联通公司合作 活动看 这种新型营销模式给消费者带来一些新意 尤其是联 通公司在各主管营业厅悬挂 中国联通红楼百货 强强联合 购物 送手机体验卡 和印刷的 500 份宣传单页 缤纷节日 红楼百货 中国联通强强联合 购物得联通体验卡 不但给我们的活动进行 了宣传 同时 强强联合 也让消费者感受到了实惠 从以上情况来看 1 媒体选择 本次活动在媒体平台选择上存在不足 4 日广告宣传打出 5 日 周六 销售比上个周六却下降 17 6 在中秋前夕营业额应 呈增长趋势 尤其是在促销活动的带动下 营业额增长应较明 显 从数据上看 我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目 标群体偏离性 我们主打的是时尚休闲口号 目标定位在时尚女性和年轻 群体 在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的 平台 符合商场和目标群体共性 2 缺乏计划性 促销活动是在时间的迫使下组织实施的 虽然具备了一定 市场基础 在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在 较大偏差 单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施 重则影 响到品牌积累步伐 如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品 牌的销售记录 然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加 不但影响到活动力度 还影响到了商场凝聚力 3 营利部门与非营利部门工作协调性差 各楼层专厅促销活动 不能定期反馈给把这些信息宣传到 外部去的企划部 专厅促销信息成了内销文件 不能起到增加 品牌顾客的作用 薄利多销的目的也成了一相情愿 企划部失 去了这些信息的支撑 在活动计划拟订上 不能将商场活动与 专厅活动结合 不但存在独立性 更甚使活动被孤立 营业部 与代理商或厂家洽谈活动承担比例时 失去立场 4 活动执行力差 一项活动 无论大小 策占三划占七 可见活动实施重 要性 即使再好的策略 没有人去实施 他还是等与零 员工 对活动的促销知识了解不够 缺少服务热情 对促销活动促进 上缺乏技巧和活力 在员工心目中没有 活动是在大量资金与人 力投入下 营业额大幅度拔高的 5 前瞻性和时尚性表现不够 企划部成员应常走出去 了解最新市场信息 做好信息归 整 并多了解时尚前沿时尚资讯 以上就是对此次活动的总结 希望大家吸取教训 以后做 的更好 中秋商场促销活动总结中秋商场促销活动总结 二二 本月 6 日 8 日是卓朗电器为期 3 天的中秋促销活动日 本 次活动以 帅康 30 年 感恩有你 为主题 主推帅康 20m 大吸 力烟机套餐 力求通过帅康大吸力烟机扩大帅康烟机在高端烟 机市场上的占有额 从而带动帅康品牌其他厨电产品 目前天 气转凉很多家庭忙于装修 再加上这次公司买赠促销力度较大 我们此次的促销活动总体效果较好 本次企划案的前期准备也十分充足 且配合前期魏总的两 次动员大会的认真讲解和部署 各门店店长及公司各部门人员 的认真论证 还有门店销售员工们的大力积极配合 本次促销 方案真正形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册 在促销方面 我们针对目前厨电市场油烟机品牌良莠不齐 且价格混乱 大品牌烟机促销力度较小 重磅推出年仅一次的 大力度买赠套餐 帅康大吸力套餐活动 在中秋三天与业内 各大品牌的竞争中达到了应有的效果 消费者们对我们帅康品 牌的反响热烈 完全达到了聚集人气的目的 在商品方面 帅康 中国厨卫电器领导品牌 曾六年雄冠 厨卫行业品牌价值榜 帅康大吸力烟机稳居行业十大畅销机之 首的高端烟机 本次主推套餐中的 t928 大吸力烟机 qa118 系 列灶具 和 k10 消毒柜 均属当前国内厨电行业最高端的产品 我们有能力也有实力与老板方太一争高下 再加上门店的陈列 配合 使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面 有了新的突破 在视觉上和心理上给消费者很大的冲击力 为 我们以后的工作留下了很好的借鉴 但是 我们在工作的计划 组织安排和活动控制过程中 仍然存在着许多不足之处 在本次中秋促销活动中间 有一些 关于促销计划 活动及商品的工作没有落实到位 导致损失了 一部分销售 这是值得我们去深思和深刻检讨的 1 部分门店的现场执行力度不够 没有真正做好上传下达 2 新商品开发 部分业务没有充分的跟进 致使很多经销 商没有配合本次活动 这是本次促销活动最大的遗憾 3 门店在本次中秋促销活动中 在一些商品的创意陈列方 面明显不足 有待改进 4 门店在本次中秋促销活动中 现场促销作的不到位 有 时有 有时没有 没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪 这 样致使一些消费者的反映得不到收集 不能为以后的工作借鉴 5 帅康是用心主做高端厨电产品的大品牌 广大促销人员 对帅康产品的定位始终模糊 没有做到 以己之长攻彼之短 总 用自家的低端产品和别人家的高端产品比 自家的高端产品束 之高阁 导致在本次促销活动中 很多门店口径不一 促销力 度受阻 这是生意中的大禁 当然 任何工作要不断进行总结和检讨 才能把下一次的 促销工作作好 希望广大帅康家人们能吸取总结本次工作的不 足 完善自身 与卓朗共同进步 家人们中秋三天所付出的辛劳和汗水 卓朗都历历在目 有你们的奋斗才有卓朗的今天 卓朗不会忘记为这个大家庭奋 斗的每一位家人 卓朗与大家同在 希望各位家人在休息过后 调整好状态 预祝家人们国庆 再创新高 加油 中秋商场促销活动总结中秋商场促销活动总结 三三 xx 年 9 月 10 市场部就中秋促销活动召开总结会议 会议 对中秋促销活动取得的成绩和存在的问题做出总结分析 并对 年底的目标任务做出总体规划 公司于中秋期间开展的 中秋 王者归来 活动已经结束 公司针对此次活动的开展情况 进行会议总结 上午 会议在 公司三楼大会议室进行 参会人员包括公司总经理周才友 营 销总监冉亚夫 营销中心其他管理人员和各区域市场主管负责 人 各区域市场负责人先后做了工作报告 会上大家各展风采 认真分析 总结了活动开展过程中凸显的新问题和值得借鉴的 经验 把在这次活动过程中的工作成绩与大家一同分享 把自 己在平时工作实践中的心得和经验倾力奉献出来 对于活动进 行过程中存在的问题 大家各抒己见 对活动情况进行细致的 分析和探究 最后 总经理周才友和营销总监冉亚夫分别对会议内容做 出总体评价 充分肯定此次活动取得的成效 强调各市场代表 之间应该互相吸取经验和教训 营造一个互相学习 彼此提高 的良好氛围 同时也是大家取得进步的好机会 周才友说 各 市场代表和经销商要客服自身惰性 满足甚至超越公司要求 不断提升公司形象 提高自身效益 实现良性发展和多赢的局 面 大会最后对的 9 10 月份任务做出具体规划 承载着经销商朋友诸多期待和渴望的中秋促销活动 在经 过长期而繁复的备战工作和轰轰烈烈的销售工作之后 已经告 以段落 针对此次活动 公司对部分经销商进行了回访 其中 河北隆尧 河南漯河 山东曹县 单县等地依旧是 雅宝家具公司的销售冠军 平顶山 虞城等店则紧跟其后 而 一些新店开业同样出手不凡 长葛 宝丰 太康等店都取得了 不俗的销售成绩 当然 也有一些销售则让经销商感到心酸 整合众多专卖店的珍贵经验 我们试着分析导致销售结果天差 地别的原因 并整理成文 希望对广大经销商朋友有所助益 1 店面形象 作为塑造品牌价值的第一步 店面形象的维 护非常重要 正如一件礼服只有摆在精美的橱窗内才能更好地 凸显它的价值不菲一样 作为国内知名品牌 雅宝家具的价值 需要精美 高档的店内装潢 艺术性的饰品摆放 优雅的空间 氛围来烘托和塑造 一个装潢高档 格调优雅的专卖店用自身 的良好形象为店内的家具增值 所以 在二三级市场 良好的 卖场形象是我们塑造品牌价值 展示产品档次 拉开与杂牌家 具距离并避开与其低价竞争的第一步 当走进店里的顾客经常把雅宝的产品与杂牌家具相提并论 并讨价还价的时候 就说明你的卖场已经失去了塑造品牌价值 的能力 失去了这一价值 你又如何与那些制作成本低廉的杂 牌产品竞争呢 2 广告宣传 广告宣传有力保证着促销成绩的取得 经销 商朋友要根据自身的店面规模 活动筹划 当地情况进行宣传 在刚结束的十一活动中 隆尧的成绩十分亮眼 从活动内容 广告宣传 导购人员到客户维护的各个方面 隆尧专卖店都做 得很好 而在宣传方面 面对强势的竞争对手 隆尧专卖店更 是投下了大手笔 一 把雅宝家具的广告做遍城市三条主要街 道 在主街道 悬挂 60 条写着 恭祝隆尧人民国庆快乐 的红色 吊旗 在另外两条街道 做满灯杆广告 二 大量发送短信 一方 面普遍撒网 26 万条短信轰炸 另一方面 在活动开始前对 1000 多个目标客户集中发送短信 以完善的活动内容和导购人 员作后盾 以强力宣传来冲击人们的认知 销售成绩又怎么会 不好呢 强力而科学的广告宣传更有可能弥补地理位置的缺陷 加 大促销宣传力度 不仅可以让更多的人了解活动内容 提升雅 宝品牌在当地的知名度 还可以在一定程度上弥补地理位置所 带来的先天不足 这是济南长清专卖店已经印证的道理 3 客户维护 此次活动中 有不少专卖店尽管受到来自公 司 市场 自身等因素的制约 仍然取得了不错的成绩 这得 益于专卖店的客户维护工作 正阳专卖店良好的售后服务为其 在当地赢得了良好的口碑和信誉 与同类品牌相比 无形中提 升了不少竞争力 4 导购能力 专卖店大量广告费用的投入 震撼折扣和特 价的推出 目的就是为了吸引顾客进店 以借此机会成交顾客 所以 在前期工作完成以后 接下来 考验的就是导购员的销 售能力了 所以 对于那些在活动期间能吸引众多顾客进店 却无法提升销售成绩的专卖店来说 导购人员的专业能力低下 是急需解决的问题 除了进行专门的导购人员培训 专卖店管 理人员更要督促和鼓励导购员自觉运用网络和书本资源学习导 购知识 提升销售能力 这四个方面是每个经销商都耳熟能详的 但要做好 还需 要经销商树立正确的经营理念 不断提升品牌意识 充分认识 到这四个方面对雅宝品牌和专卖店发展的重要性并认真践行 延伸阅读 商场促销活动策划方案延伸阅读 商场促销活动策划方案 一 活动背景 沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的 零售帝国 并逐步发展成为零售企业的龙头老大 其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评 从一九 九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业 现在沃尔玛 入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下 二 活动目的 1 基本目标 为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价 让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客 扩散商场知名度树 立良好的企业形象 2 营销目标 通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销 售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润 3 长期目标 提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效 益和社会效益的统一 三 目前营销状况 1 市场状况 选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联 金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者 2 产品状况 产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价 格差别不大商品种类齐全 3 宏观环境状况 消费群体大多数为流动性人口人口密度 较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大 四 swot 问题分析 优势 沃尔玛具有很强的规模效应 在一定程度上具有很大 的竞争力 而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应 链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训 体系健全化等显著特点 劣势 运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地 发展面临问题颇多 机会 目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场 的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮 威胁 存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多 五 价格策略 1 以成本为基础以同类产品价格为参考并以 天天低价 的口 号推出物美价廉的商品 2 给予适当数量折扣鼓励多购 六 促销策略 1 综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市 场营销策略以取得最佳的经济效益 2 保持本土化经营 七 广告宣传 1 5m 原则 选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在 郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客 的购买欲望从而增加销售 2 并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理 念 天天低价 原则 3 在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立 即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩 成本同时做到保持商品的低价 4 注重卖点的广告宣传即 pop 广告 八 公共关系 1 建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系 2 企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转 3 设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护 资源保护环境的途径树立良好的社区关系 4 赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象 5 邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式 九 营业推广 1 实施会员制促销 消费者成为会员后可享受各种特殊服 务 2 对消费者促销 赠送样品减价推销 3 把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行 促销以刺激消费需求扩大销售额 十 物流配送 在物流管理上采用配送中心在营业区域内 最合适的地点保障促销期间商品的正常运转 十一 策划方案各项费用预算 促销总费用 广告费用 营业打折费用 十二 分析预测 感想 通过沃尔玛的促销策划书我们可以清楚的发现他的策划书 写得非常好一般的策划书步骤是背景 目的 内容 时间 地 点 名称 开展的方式 宣传方式 费用的预算 效果的评估 而沃尔玛的促销策划书都体现了这些并且他还进行了 swot 的分 析不仅分析了自己的优势 劣势 机会和威胁还进行价格的策 略和广告的宣传 也分析了市场的状况 可以说是一份比较成功的 策划书但并没有写搞促销的时间和地点也没有预算各项促销活 动所需要的费用还有是那些人来组织这项活动也没有写清楚只 是从内容上来写 这时我从沃尔玛的促销策划书上看到的 一个企业要让自己的活动变得很成功要有一份较清晰的策 划书才能让吸引顾客的眼光才能提高企业的形象和市场占有力 由此来获取更多的利润 并且从这篇策划书中使我了解到怎样写 策划书以前自己只是从书本上来知道策划书要从这几方面来写 但根本没有亲身写过从这里我才终于了解到写策划书已不是象 我想像的那么好写我已学会了写策划书 而策划书对一个企业也 是非常重要的企业活动的成功与否在于策划书写得好与否 五一商场促销活动总结五一商场促销活动总结 促销活动总结 4 五一商场促销活动总结五一商场促销活动总结 一一 20 xx 年 5 月 1 日 7 日开展了为期 7 天的大型五一促销活动 由于占了一定的天时和人和 再加上有吸引力的季节性商品和 促销活动 总体效果较好 给我们以后的工作开展留下了一个 很好的教材 本次企划案的前期准备十分充足 覆盖面很广 配合各门 店店长及公司各部门的认真论证 形成了一套较完整的可操作 性强的整体营销手册 在促销方面 我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的 促销活动 达到了应有的效果 消费者反响热烈 完全达到了 聚集人气的目的 商品方面 我们配合季节性进行了 劲爆生鲜 仅限 1 天 疯狂特价 限时抢购 的商品促销活动 达到了即配合着整体 快讯收费的目的 又运用商品进行拉动人气和销售的目的 再 加上门店的陈列配合 现场促销 我们制作的五一广播稿 使 门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的 突破 在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力 为我们以 后的工作留下了很好的借鉴 五一大型文艺晚会把整个五一庆推上高潮 各门店的文艺 表演可圈可点 供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思 想宣传上了一个台阶 配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们 员工有了家庭的亲切归宿感 这是本次文艺晚会的几大重要亮 点 在天时人和方面我们也占到了一定的优势 五一活动开始 天气突然转凉使原本快讯计划中的季节性商品热销 人气鼎沸 这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的 最后真的连老天 都帮我们 再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力 还 有做不好的事情 但是我们在工作的计划 组织安排和活动控制过程中 仍 然存在着许多不足之处 在本次五一活动中间 有一些关于促 销计划 活动及商品的工作没有落实到位 导致损失了一部分 销售 这是值得我们去深思和深刻检讨的 1 部分促销活动由于找不到供应商 被迫流产 2 监督表格没执行 是本次五一的一个遗憾 3 门店的现场执行力度不够 4 门店的及时跟踪检讨没有做到位 5 门店在人力安排方面不合理 致使本次的个别活动没有 得到充分的发挥 6 新商品 敏感性商品开发 采购没有充分的执行 是本 次五一最大的遗憾 7 门店在五一活动中 在一些商品的创意陈列方面明显不 足 有待改进 8 门店在五一商品活动中 现场促销作的不到位 有时有 有时没有 没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪 这样致使 一些消费者的反映得不到收集 不能为以后的工作借鉴 9 门店在五一活动中 人气有了 销售上去了 但卫生工 作没有及时跟进 致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意 象 个垃圾场 10 在五一活动中 部分敏感性商品缺货严重 影响了消 费者的购物情绪 这是生意中的大禁 要认真反思 总之 任何 工作要不断进行总结和检讨 才能把下一次的快讯工作作好 我们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好 落实得更 好 五一商场促销活动总结五一商场促销活动总结 二二 五月份通过对各部门进行沟通 了解 健全管理制度 创新 运营模式 阅读和研究商场以前的大型促销活动方案及管理资 料 创新策划了五一期间一系列促销活动 基本上了解和掌握 了卖场现阶段市场竞争所处的环境及优劣势 理顺了卖场内外 关系 主要工作为 一是策划节日促销活动 深入各组动员 统一思想认识 全面调查分析全市竞争对手情况 动员营销部 采购部 促销 员学习和借鉴对手促销策略 研究制定了五一 端阳节促销活 动方案 二是宣传卖场形象 本着控制宣