地板企业销售陷瓶颈 终端建设要创新模式.doc

实木地板厂家 SD5K 我国的地板厂家可谓是百花齐放，地板行业的发展虽已渐进成熟，但是行业尚未达到完全规范，地板行业的恶性竞争也将成为行业发展的软肋，地板企业要想在行业中站稳脚跟，就要用强大的销售来打败竞争对手。 地板导购员不可忽视 这不只是地板经销商的义务，同时也是厂家的义务。导购员作为营销队伍的先锋，他们活跃在产品销售的最前线，任何注重销售及终端建立的消费厂家或渠道商决不会疏忽的营销队伍的作用。 目前，地板市场有些商家是家庭式运营，夫妻两人或者儿女跟父母一同轮换看店。很多商家都不雇佣专职导购员，一是觉得人手够用，二是为了俭省开支。事实上，这样做固然外表上节省了局部本钱，可停业时间、销售效果都得不到保证，事实上是减少了收入。商家没有认识到专职导购可以给本人带来的利益是大于支出的。家庭式运营，是限制商家做大做强的一个瓶颈。所以要培育导购员，对导购员进行工作心态、效劳态度、销售技巧、产品学问以及本身素养等全方位的培训。 家居建材联盟销售 地板企业在抢夺市场的同时更应加快整合步伐，同其他行业增强协作，结成联盟，有效地整合销售渠道。联盟品牌能够资源共享，也能够结合促销。 其实，经销商不论怎样做，最终都要把眼光放到消费者身上，消费者买账才是关键。要判别一种营销形式能否可行，能否有效，最关键的还是消费者。也就是说，地板行业的开展和革新，其实就是针抵消费者和市场需求的，消费者的购置心理发作变化，商家就要及时做出调整来应对这种变化。才干得到消费者的欢送。 1 老年人权益保障法正式实施，“常回家看看”被写入法律。全社会开始关注老年人的晚年生活，关爱老年人成为全社会的道德指向。中国自古以来就是一个主张“孝道”国家，子女们都希望父母长辈能够安享晚年。大多数的父母都选择居家养老，但这些老年人的生活并不便利。这其中很重要的一个原因就是目前市面上还缺少适宜老年人的地板产品。 家住北京市朝阳区朝阳旺角小区的王女士为表孝心，想为家中的老人添置一些更舒服、功能性更强、安全性更好的家具。不过让她烦恼的是，家居市场有专门针对儿童设计的儿童家具，但专门针对老年人设计的“老年人家具”却是寥寥无几。“王女士的话，道出了目前老年人地板市场的现状。 据了解，今年2月，我国发布了首部老龄事业发展蓝皮书 中国老龄事业发展报告(2013)，以详实的数据表明中国已成为全球最大的老龄化市场：2013年，中国迎来第一个老年人口增长高峰，老龄人口达到2.02亿，老龄化水平达到14.8%;到2015年，预计全国60岁以上老年人将增加到2.21亿，老年人口比重将增加到16%。 然而，与我国社会老龄化现象相对应的是，目前老年人地板等市场基本处于停滞状态，亟待开发。“目前我国老年人地板市场尚处于萌芽状态，之前很长一段时间老年人地板市场并未细化，并无老年人地板市场概念一说。近几年，随着我国老龄化水平的提高，以及地板市场的日益成熟为老年人地板市场发展提供了重要条件，我国老年人地板市场发展潜力巨大”。中投顾问产业与政策研究中心主任扈志亮在接受记者采访时说道。 我国老年人地板市场发展缓慢，与我国老年人的消费特点有很大关系，那就是“重积蓄轻消费、先子女后自己”。中国的老年人往往优先考虑子女后代的消费需求，而忽略了自己的需求，这使得老年市场自身的消费属性变弱。 “现在地板产品依靠年龄层来划分的界限不明确，有些老年人也比较时尚，喜欢年轻、时尚化的地板，而且对于老年人地板的标准也没有定论，适合老年人生活习惯的功能型地板的发展自然也就遇到了障碍”。地板销售员刘先生向记者表达了自己的看法。 业内人士认为，制约我国老年人地板发展的原因主要是，一方面，我国老年人地板市场兴起时间尚短，缺乏专业的技术性人才;另一方面，受到消费惯性影响，消费者在短时间内对老年人地板的开支将维持在低位。总体而言，技术和消费意识是目前我国老年人地板发展的重大障碍。 由于老年人是待在家中时间最长的群体，因此对于各类地板用品的接触也是最多的。所以老年地板产品的健康、环保、安全和功能都需要适合老年人。而市场上“适老化”地板的缺失，也说明了我国地板市场的不够成熟。“适老化”地板的潜在需求量巨大，而且这块市场的开发程度较小，其后续发展非常值得期待。 对于“适老化”地板的未来开发，扈志亮表示，“适老化”地板是地板市场成熟的重要产物，将成为地板市场的新增长点。在发展老年人地板时最需要注意的是引导需求，目前消费者购买老年人地板产品的意识较淡薄，企业应该在市场上对该产品进行大范围宣传和推广。此外，还需对质量有较高保障，否则将对老年人产生不利影响。 伴隨著中國人口老齡化現象的加速，“銀發經濟”勢必給資本市場帶來不一樣的機遇。但是許多行業卻沒有將眼光放到老年人這塊廣闊的市場。 2013 年7月1日起，老年人權益保障法正式實施，“常回傢看看”被寫入法律。全社會開始關註老年人的晚年生活，關愛老年人成為全社會的道德指向。中國自古以來就是一個主張“孝道”國傢，子女們都希望父母長輩能夠安享晚年。大多數的父母都選擇居傢養老，但這些老年人的生活並不便利。這其中很重要的一個原因就是目前市面上還缺少適宜老年人的地板產品。 傢住北京市朝陽區朝陽旺角小區的王女士為表孝心，想為傢中的老人添置一些更舒服、功能性更強、安全性更好的傢具。不過讓她煩惱的是，傢居市場有專門針對兒童設計的兒童傢具，但專門針對老年人設計的“老年人傢具”卻是寥寥無幾。“王女士的話，道出瞭目前老年人地板市場的現狀。 據瞭解，今年2月，我國發佈瞭首部老齡事業發展藍皮書 中國老齡事業發展報告(2013)，以詳實的數據表明中國已成為全球最大的老齡化市場：2013年，中國迎來第一個老年人口增長高峰，老齡人口達到2.02億，老齡化水平達到14.8%;到2015年，預計全國60歲以上老年人將增加到2.21億，老年人口比重將增加到16%。 然而，與我國社會老齡化現象相對應的是，目前老年人地板等市場基本處於停滯狀態，亟待開發。“目前我國老年人地板市場尚處於萌芽狀態，之前很長一段時間老年人地板市場並未細化，並無老年人地板市場概念一說。近幾年，隨著我國老齡化水平的提高，以及地板市場的日益成熟為老年人地板市場發展提供瞭重要條件，我國老年人地板市場發展潛力巨大”。中投顧問產業與政策研究中心主任扈志亮在接受記者采訪時說道。 我國老年人地板市場發展緩慢，與我國老年人的消費特點有很大關系，那就是“重積蓄輕消費、先子女後自己”。中國的老年人往往優先考慮子女後代的消費需求，而忽略瞭自己的需求，這使得老年市場自身的消費屬性變弱。 “現在地板產品依靠年齡層來劃分的界限不明確，有些老年人也比較時尚，喜歡年輕、時尚化的地板，而且對於老年人地板的標準也沒有定論，適合老年人生活習慣的功能型地板的發展自然也就遇到瞭障礙”。地板銷售員劉先生向記者表達瞭自己的看法。 業內人士認為，制約我國老年人地板發展的原因主要是，一方面，我國老年人地板市場興起時間尚短，缺乏專業的技術性人才;另一方面，受到消費慣性影響，消費者在短時間內對老年人地板的開支將維持在低位。總體而言，技術和消費意識是目前我國老年人地板發展的重大障礙。 由於老年人是待在傢中時間最長的群體，因此對於各類地板用品的接觸也是最多的。所以老年地板產品的健康、環保、安全和功能都需要適合老年人。而市場上“適老化”地板的缺失，也說明瞭我國地板市場的不夠成熟。“適老化”地板的潛在需求量巨大，而且這塊市場的開發程度較小，其後續發展非常值得期待。 我國的地板廠傢可謂是百花齊放，地板行業的發展雖已漸進成熟，但是行業尚未達到完全規范，地板行業的惡性競爭也將成為行業發展的軟肋，地板企業要想在行業中站穩腳跟，就要用強大的銷售來打敗競爭對手。 地板導購員不可忽視 這不隻是地板經銷商的義務，同時也是廠傢的義務。導購員作為營銷隊伍的先鋒，他們活躍在產品銷售的最前線，任何註重銷售及終端建立的消費廠傢或渠道商決不會疏忽的營銷隊伍的作用。 目前，地板市場有些商傢是傢庭式運營，夫妻兩人或者兒女跟父母一同輪換看店。很多商傢都不雇傭專職導購員，一是覺得人手夠用，二是為瞭儉省開支。事實上，這樣做固然外表上節省瞭局部本錢，可停業時間、銷售效果都得不到保證，事實上是減少瞭收入。商傢沒有認識到專職導購可以給本人帶來的利益是大於支出的。傢庭式運營，是限制商傢做大做強的一個瓶頸。所以要培育導購員，對導購員進行工作心態、效勞態度、銷售技巧、產品學問以及本身素養等全方位的培訓。 傢居建材聯盟銷售 地板企業在搶奪市場的同時更應加快整合步伐，同其