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洁柔策划书范文 洁柔策划书目录 一、活动相关信息-11.1活动背景与目的1.2活动主题1.3活动时间1.4活动地点1.5主办方、承办方 二、活动方式- 三、“洁柔”宣传一览表- 四、活动流程简介- 五、活动效果- 六、活动预计-8 一、活动相关信息1.1活动背景与目的成功的企业或集团、跨国公司，往往会有一套适合自己企业、公司、个人的管理模式，往往会有一种深入人心的企业文化。 正是由于管理思想与企业文化的先进与创新，独到与灵活，造就了微软，沃尔玛，宝洁，惠普，希尔顿等世界五百强企业，立足与世界。 竞争的日益激烈与残酷，企业公司的产品质量和产品服务意识各方面尤为重要，但假若这公司秩序混乱或者各部门的联系不紧凑，员工懒散，发生责任各自互相推搪等等。 这样公司的产品质量服务再好也是没用，于事无补，企业最终也会以失败告终。 因此，良好的公司管理模式极为重要。 商家如何脱颖而出？宣传是最直接也最有效的方法。 我管院真诚希望与贵公司合作，精心为你们策划。 我们强大的团队会结合贵公司的品牌特点、性质选择最好的宣传方案，以达到最好的效果。 而且我校有一万二千多名在校生，通过我们大力宣传，定能提高“洁柔”品牌，宣传企业文化，提高业绩，稳固学校的消费群体，将带来意想不到的效果。 1.2活动主题“洁柔献真情”1.3活动时间待定1.4活动地点 一、二饭堂门口1.5主办方北京理工大学学院管理与经济学院外联部承办方广东中顺集团传媒部 二、活动方式 1、建立长期合作北京理工大学珠海学院的经济与管理学院是学校最为强大的一级学生组织，通过成功举办大型活动，如伊利展销、九洲水会宣传活动，不但有利于加深商家与我院的友谊，更可建立商家与外联的长期战略伙伴关系，为日后工作交流奠定坚实基础。 2、宣传海报。 活动各项精品项目的时间地点等信息通过在每栋宿舍和教学楼粘贴海报的形式进行传播，在海报上，可印上“商家”的广告，海报由“洁柔”公司负责。 3、宣传服、纪念品。 由于活动设置了现场，宣传期较长，师生参与度很强，设立派宣传服的环节，衣服印有商家标志，还可以赠送商家的纪念物。 此外还会派发宣传单。 在消费者留下一丝丝美好的记忆。 4、现场晚会背景。 和谐宿舍晚会背景可以设置商家赞助字样以及相关的鸣谢，统一样式，以表示对商家的感谢。 5、主持人话语。 主持人在和谐宿舍活动台词中融入商家品牌的信息，并在活动开始、结束、颁奖环节重点鸣谢商家表示感谢。 “洁柔”宣传一览表以上的均是表达对“洁柔”公司互相合作的诚意，以建立“洁柔”对我们学校的信心，同样也是对“洁柔”企业的保证，为共建和谐合作伙伴，我们将做到尽善尽美。 前言本次品牌推广策划大赛中，本公司针对洁柔这一品牌的纸巾产品，以“年轻、品味”为主题，通过商业策划、品牌宣传、财务管理、产品销售的完美结合，以此在广大消费群体中树立洁柔品牌新形象，引领年轻新层面。 品牌推广，推广洁柔，让每个广金学子都能记住洁柔，都能拥有洁柔。 相信我们，你们将会钟爱洁柔，将会目睹洁柔最美丽的一面。 我们的团队，是一支带有激情，充满活力的队伍，充分利用此次品牌策划推广大赛带来的机会，倾尽所能。 公司拥有“CS”、“洁柔”、“太阳”三大品牌。 其中“洁柔”品牌系列产品被评为中国名牌产品、中国驰名商标、国家免检产品，连续十三年荣获国家A级产品称号，“太阳”品牌系列产品被评为国家免检产品、xx年被司法认定为中国驰名商标。 中顺集团本着“产品要品牌，企业要品牌，做人更要品牌”的经营理念，也就是产品、企业、做人都要有诚信，有宗旨，有形象。 在创新中求发展，在发展中有创新，通过ISO9001国际品质认证和ISO14001环境管理体系认证，引领中顺产品和名声享誉世界。 洁柔公司提供的是优良的品质，传播的是优质的服务，建立的是同海内外各界朋友的真诚合作，与国际接轨，再创新高。 中顺洁柔纸业股份有限公司为了满足市场发展需求,已经向意大利特斯克纸机供应商签署合同,供应一套日产量70多吨的卫生纸生产线，并于明年投产。 中顺集团以品种多，质量好，适合多种消费群体的优势，在纸业十大品牌中名列前茅，获得了国内外一致的好评。 二品牌介绍洁柔国家知名品牌，产品质量可靠、市场定位准确、大量广告宣传，“洁柔”品牌形象深入人心，赢得了广大消费者的信赖。 洁柔以“制造的不是一包纸巾，而是一种品味”为信念，开始时主要以白领女性为消费群体。 随着经济的发展，人们的生活富裕起来，对纸巾的要求各有不同，于是，洁柔公司不断推出新产品，使消费群体的范围不断扩大。 其推出的品种各有千秋，有适合婴儿用的柔软型纸巾，适合一般人使用的顺滑无纸屑型纸巾及适合运动好爱者用的可湿水纸巾。 在小康生活中，人们对包装的追求越来越高，而洁柔则是抓住这一点，对洁柔纸巾的包装进行不断的改造，如今，洁柔纸巾既有适合年龄小的人群的卡通版包装、属于年轻群体的高贵版包装，还有属于中年群体的优雅版包装。 中顺集团实施名牌战略，创民族品牌，在市场上树立了良好的品牌形象。 洁柔以“柔软，坚韧，可湿水”和许多纸业集团拉开了距离，洁柔纸巾深受大家的青睐，无论是家中、学校、公司等，随处可见洁柔的影子。 可见，洁柔在腾飞。 洁柔广告策划书管理学系06市场营销班黄锡洪1号1062000目录 一、市场营销策略 1、营销环境分析。 32、消费者分析。 33、产品分析。 34、竞争分析。 45、竞争对手广告分析。 4 二、广告策略 1、广告目标。 42、产品定位策略。 43、目标市场策略。 54、广告创意策略。 5 一、洁柔市场营销策略 1、营销环境分析面巾纸的营销，主要以电视广告和终端促销为主。 报刊、网络的营销广告较少。 因为纸巾消费者的大众性，电视广告能够经济而大范围地接触到所有消费者，有效地建立起品牌。 而网络营销也是一个良好而经济的渠道。 作为快速消费品，其销售很大程度上依靠购买的方便性和价格优惠。 所以在终端的促销是很适合的营销方式。 另外，可以与一些餐馆、酒店、影院等地方合作，垄断供应。 2、消费者分析a.文明的象征b.一人购买，多人使用c.性别差异c.性别差异无论男女对于面巾纸同样具有需求，但女性是面巾纸的重要消费群体。 因为生理上的差异，女性通常会带面巾纸在身边。 而且女性外出通常带手提包，方便装面巾纸。 部分男性不购买面巾纸的原因1.男性通常是不带手提包的，带面巾纸不方便。 因此，便携小包对于推广男生使用面巾纸是比较重要的。 2.部分面巾纸的包装过于女性化、幼儿化，与男性的刚强之气相悖。 因此，为了吸引男性的购买，面巾纸的包装需要更加中性化。 3、产品分析纸巾的一般属性自然属性洁净、柔软、坚韧、可传递社会属性礼貌和教养、干净、身份地位、关爱。 洁柔C&S国际版的特点a.体积相对小包，更加方便随身携带。 特别是对于不带包的男士。 b.外观简约而时尚，符合年轻人的审美观。 c.图案中性，不会因为太过女性化而被男性所拒绝。 用途与及用途分析使用小包纸巾，通常有几个原因户外就餐后，拭嘴抹汗拭眼泪弄脏、受伤感冒其中“餐后拭嘴”是使用量最稳定的。 特别是在不提供纸巾的餐馆中，例如在校园的餐馆，消费者通常自备小包纸巾。 而且，消费者性别不限。 “拭眼泪”是纸巾最感性的使用方式。 通常使用者为女性，但是所有者却可能是其朋友。 如此更加能够表达相互的关爱之情。 消费者性别不限。 4、竞争分析洁柔主要竞争对手有Tempo、心相印、清风、维达。 市场上并没有压倒性的优势，处于群雄割据的局面，相互之间竞争激烈。 “Tempo”实行电视广告轰炸，品牌美誉度高。 但是必须从港澳台进口，渠道能力有限，很多地方都没得售卖。 “心相印”电视广告少，但是渠道能力良好，各大商场小商店均可见。 而且包装精美，具有艺术性，有口碑效应。 “清风”与“维达”较为逊色。 5、竞争对手广告分析“Tempo”以纸巾的坚韧性为诉求点，实行电视广告轰炸。 一系列的广告，主要用对比的方式，表示Tempo的纸巾的坚韧性。 “心相印”无电视广告，但包装精美。 它以爱情为感情诉求的主题，通过包装上“向左向右走”系列漫画来作为宣传。 因为几米的“向左向右走”在年轻人之间已经具有一定的影响力。 如此，它借势宣传，节省不少成本。 “清风”类似于“心相印”，以雅致包装来宣传，但主题不明显。 无电视广告。 “维达“包装简单，无特别广告。 二、广告策略 1、广告目标吸引年轻的文明的男士购买洁柔面巾纸，特别是在校学生和白领男士。 2、产品定位策略产品定位定位于年轻男性市场，以人最重要的三种感情亲情、爱情、友情为卖点，表达男士也可以很温柔的主题。 宣传口号“用洁柔，男生也可以很温柔！”广告诉求点以情动人。 通过纸巾的传递，表达人与人之间的关爱，突出了人最重要的三种情感亲情、爱情和友情。 定位的要求我们一方面要做到差异化，另一方面要避免定位过于狭窄。 本产品定位分析随身携带面巾纸的通常以女性为主。 但是实际上，在主要使用的场合上餐后拭嘴，男女都具有使用纸巾的需求。 另外，用纸巾拭眼泪在生活中是极具感染力的画面。 在此时，男性给女性传递纸巾，更加能够表达相互之间的关爱。 但是市场上却没有一款针对男士来宣传的纸巾。 因此，本产品正可以捉住这一机遇，结合“关爱”的属性，以为男性市场为突破口。 另一方面，把男生的特点与本产品特点有机融合，使男生会去购买本产品。 男生坚强、但不善于表达；而通过洁柔纸巾的传递，正好以物传情，表达了男生温柔的一面。 洁柔广告策略a.自然属性吸附性最基本的属性坚韧性主要针对感冒或者拭汗洁净卫生与洁柔名字相附，可以考虑便携:产品便携性的优势不够明显。 需要对产品进行改造柔软与洁柔名字相附，但是属性次要。 竞争力不大清香b.社会属性教养、礼貌、斯文此是纸巾的明显共性，以此宣传，只会普及使用纸巾的人数，但不够构建产品差异性。 身份地位可以以奢侈品为突破口，但是需要改变产品的外观、质料、价格等来配合推广。 而湿纸巾比干纸巾更加适合这一定位。 定位于此关爱a.亲情b.爱情心相印已用c.友情 3、目标市场策略具体宣传措施校园宣传、校园促销，与校园和商业区的餐厅结成合作关系。 4、广告创意策略角色的设定外表坚强的男生，与温柔形成反差。 以大学的几个阶段为线索，分别表达了各种情感。 男主角贯穿整个广告，形成连续性和统一性。 主题洁柔纸巾校园促销策划方案专业及班级07工商管理本科班小组成员何悦妍、黎校炀、张敏智、樊惠清、麦毅珊、罗灿旺洁柔纸巾校园促销策划方案 一、活动目标随着冬季的到来，本公司为了感谢和回馈一直以来支持洁柔纸巾系列产品的广大高校师生，特此开展一系列的高校促销活动，实行低价让利，以优质的产品来赢取新顾客的信任，扩大洁柔品牌纸巾产品知名度，树立良好的企业形象，扩大顾客的活动参与度，拉动销售，增加公司效益。 二、活动主题冬季促销洁柔纸巾温情相伴 三、目标市场分析纸巾是人们的日常生活用品，在生活中的使用量较大，无论男女对于纸巾同样具有需求，随着生活水平的提高，生活用纸正迅速成为与消费者最为密切的消费品之一；同时，它的便利携带、使用方便更增加了不少消费者的亲睐；且冬春季节是流感爆发的高峰期，人们的纸巾需求量更大。 四、消费者选取根据在广州市内各高校的具体调查，针对广东白云学院校内学生和教职工群体较多，特此选取在该院校内进行洁柔纸巾的促销活动。 五、竞争者分析洁柔纸巾市场上的竞争产品主要有维达、Tempo、心相印、清风、好家风。 维达、tempo属于高档次纸巾，价格比较昂贵的。 心相印、清风、好家风则属于中下档次纸巾，价格低廉，质量相对于洁柔来说是不够柔软的。 洁柔纸巾，如名字一样洁净而柔软的纸巾，价位于维达、tempo和心相印、清风、好家风之间，所以说洁柔纸巾是属于物美价廉的优质纸巾，价格对于广大师生来说，是可以接受的。 六、总促销目标特别推销产品洁柔蓝精品卷纸00条组合产品可湿水迷你纸巾+不可湿水迷你纸巾，列表如下 七、促销方式 八、促销活动方式时间12月 5、6日两天，具体从早上9301:30/下午230600地点设两个促销点；一个是在学院男生宿舍楼楼下、另一个是在学生生活服务部旁边组织机构洁柔公司市场推广部人员安排洁柔公司员工8名物资准备台、椅子、汽球、画报、彩带、扩音器、宣传单活动组织实施 1、由公司组织部提前一个星期派人员到学院视察场地并向学院申请活动场地，联系宣传机构白云广播站在活动当天进行宣传。 2、促销人员和载货车辆于活动当天早上八点钟左右到达现场。 3、由员工布置现场，场地的布置包括在两个促销点分别摆放桌椅和产品，放置宣传画报。 4、促销产品量的盘点全部货物，并做好登记工作。 5、广播站宣传公司自备12分钟宣传录音节目,分时段在学院广播站中播出。 6、传单宣传在消费者购买时，附赠宣传单。 7、场地布置完成后由工作人员用扩音器宣传产品口号，吸引学生的注意。 、每个促销点各由三名工作人员负责促销产品和一名人员负责管账。 9、中午1点半左右工作人员休息，下午两点半开始,活动当天六点结束，工作人员将货物搬到临时仓库。 10、促销过程中销售人员热情服务，细心回答消费者咨询。 11、最后一日活动结束后清点货物促销产品数量并做好登记，工作人员工资结算。 12、财务部门做此次促销活动财务结算。 13、活动结束后，方案策划人做好活动总结，和后续跟踪分析。 九、预算费用57号吴承凤洁柔青春校园可湿水纸巾网络广告策划书学校贵州商业高等专科学校专业广告经营与管理xx级学号1020209105姓名吴承凤指导老师:梁勇目录 一、前言 二、市场分析 1、企业经营情况分析、产品分析、市场分析、消费者研究、SWOT分析 三、竞争对手分析 四、广告战略 1、广告目标广告对象广告创意广告投放形式 五、广告的反馈系统策划 六、广告预算分配 七、广告效果预测 一、前言通过对洁柔青春校园可湿水纸巾的网络策划实施，提高洁柔青春校园可湿水纸巾的品牌形象，从而增加消费者对此产品的认知度。 二、市场分析企业经营情况分析中顺洁柔六大生产基地分布东、南、西、北、中，串联散布全国的多家商贸公司、近700个经销商的营销网络，构筑了一个点线面结合、覆盖全国的全方位生产销售网络。 产品覆盖全国近2000个城市。 产品分析 1、产品介绍可湿水纸巾。 2、产品特征独有二层可湿水纸质，全新使用感受；湿水不易烂，纸面平滑，可用作洗脸巾。 3、包装风格插画设计、讲述校园爱情故事。 4、产品规格JM027-0迷你型纸手帕)，香型无香，包装规格10片*10包/条。 5、品牌形象分析洁柔强调“洁”和“柔”是一款可湿水纸巾，洁柔产品连续十六年检测合格，社会对企业的肯定，客户对企业产品的信任，洁柔就是以质量取胜的，为消费者提供更高品质，更有品位的生活用纸。 市场分析由于洁柔的知名度不是很高，大家对心相印已形成品牌形象，在市场上洁柔的销售情况不是很乐观，不过洁柔产品的质量是绝对能让消费者信赖的，对此洁柔产品的市场潜力还是很大的，前景乐观。 消费者研究 1、现有消费者构成及特点1625岁的青年在校学生，集中为女生，喜欢幻想童话般的爱情故事。 恰与洁柔青春校园可湿水纸巾的包装类似。 2、现有消费者喜爱品牌心相印、清风、舒洁。 3、消费者分析总结介于消费者人群主要是1625岁的青年在校学生，他们正是处于花样年华阶段，他们有青春活力，正是追求梦想的黄金阶段。 建议洁柔青春校园可湿水纸巾不仅要在质量上取胜，而且外表包装也可以选用讲述青春励志的故事插话设计来吸引更多消费者。 、潜在消费者分析男性消费者主要选择包装带有阳刚之气或者是中性包装的纸巾，他们又希望纸巾的质量更上一筹，然而我们公司的可湿水系列产品全国独一无二，是科技创新的结果，从质量上可以吸引男性消费者。 对与想换品牌的消费者，我们可以利用情感诉求来吸引消费者购买。 对与现有消费者则抓住其心理特征的弱点，提升本品牌在消费者心目中的品牌形象。 SWOT分析 1、优势专业做纸的企业，公司成立于1989年有20年的历史。 公司的可湿水系列和柔润系列，全国独一无二，是科技创新的结果。 营销渠道已遍布全国，成为全国前三，全世界前20位的生活用纸企业。 、劣势市场上并没有压倒性的优势，纸巾市场竞争激烈。 知名度不高，与心相印相比，品牌形象不如心相印。 从外包装来说太过于女性化，消费人群从而局限于女性。 3、机遇随着社会发展，人们对生活的追求不断提高。 提倡构建社会主义文明社会，无论是思想道德还是小小行为举止都要文明，而使用纸巾也是一种文明的象征。 4、威胁市场竞争激烈。 市场上湿巾的进入，也是在一定程度上对纸巾