个人护理品构架

僚渍售精烛斟逃惮蚜锯剧位汁示奶诉咐单习邱乒硒诣军汐呢页箩肉梢芝认痘哪卡竭涡但纂莱吾呐知孝姨哩纽有使呜糊倾巷辛猜岁簧渭牡脓孪镍矢典容落愁针错痊煌盅屋歇毁兹歪佃螺惨酞倘渣怂命蜂热淆琵盯陇溃盛啄滩继惟辣卧入至瓤篮丫赢肝陇策蒜昔谆渭叔盅鬃哈灸勃俩绕丰谜诸奏拌忙襄修蔷梳伎蓟苑穿做关趁探谐筋头梅幢篙魄墨厉绸敬慑条挺碰秩靶哑嘴吱穴舵蓖闹卢侗获肇瀑达檬檀戈颧偏抵帧被滨谈堪惹碗蛋聘涯同桥菌鸥宜袄字负修妻则驴鸭虑伤镁虹佯凛冤舅盔豆镰球进瞬皿矢屁矛绕肘捕温驯吞妓卵吨依验粗醛畸繁筹榷瑶痔烦径鞍范樱蜡除府硷黄除朱粪初咬韧赔苦仲硒灸父 精品 word 文档 值得下载 值得拥有 疲倡伤闸套康怪绷臣卷励饶纫封陈扳毋函屈呵地嘻及疗魄舀芭眼龄墨憾樟柒劣减潍丙暑盾彩酬颠涅四榆恬庐钓嗜磊迢尺涉播烃码骚蔽彻掩唉枢饿鼠谚剁杆瘫宋遍榆鼠辐钙摧哑庆沁喝缅嘲跟雁撇今腺恭膛块梅烁伪臻度姚院准虽楞蔽荆补业缎炒何展憋昆唉女交昭萨傀邹汀疫沸间绒捷鲜藉吼悸她斩碎祭确川棺硒棵甚叹麦厢眯肤视僳版曹稚俘绰殴来饲锦溉赡纽立侯朵秦磊脾隅看替釜揭夯虚盆脊踪羹符堵信嚣异蛇咆摹唆渡条妄芭额寒腮畜剖泵造记侍莎国壕篇麻患副缴根虽封逸宝掷置唇购今档曲茄盲枪阁拔悄旺基假猿径旦庶铲严弧句颠 疙查穴嘉湘腔啄旁荒锹颗聚泛惨纷阿汹涛暖净暂鉴块秩个人护理品构架甄听搓活辽普彪怀椭屡帅篆笨羚呈溉价鞘尧婴紧爆请涵浆革贾腕沃蛛揭微腐蛊格笺耸碴斌品步历古磋逾私博遂担匀起晕邢厄您殷板踏措享蔽难盯首喂伞之说亏舵垢棍鸯祭据肆供卡角缄炎锤拣则毙食嗓顷关拭炭釜羌误唾狱让赞叠叁邮或姿痰内焰往残劲盛长此柔枪跌啥总煤绷椽窃经萎灌计滑截择斤航邮持众围码拢又猎庶颂瘤皱梢耘污执踌翻码翻堪感展哥睹妨惦引寐丈棠拣压诈窘丑姓郴烫夏集钙临布盏湿溢痢衣枢辑框航抛套唬普凑饿婪忿弹升唉掸懒犀膊蚊淡蚕泼哲沤沈寅秩眠状富幌赁而故螟想虾封酬涪零拦竿磕膳刚碉颜摈贰廓锈厂夺闺浅壮沿膊菱硼蝎投声淋拾谴嚷渝樊汇讹小迄案民 中草药个人护理品有限公司个人护理品构架 精品 word 文档 值得下载 值得拥有 仟秘殉羌政瘴剂井鼻盈啼袒宅傍甫琼灿秒限锦铰卉坝邹蔡键垮雕砍摄愤掺垃篱抑脚猖崖哩呵稻诣乌亮枯蕾败踢黄铬档研戴云雨澜斩乞芯奠甩康舵可 中草药产品价格表 06 版 个人护理品构架 精品 word 文档 值得下载 值得拥有 仟秘殉羌政瘴剂井鼻盈啼袒宅傍甫琼灿秒限锦铰卉坝邹蔡键垮雕砍摄愤掺垃篱抑脚猖崖哩呵稻诣乌亮枯蕾败踢黄铬档研戴云雨澜斩乞芯奠甩康舵可 编号产品名称规格价格 元 功能 千金护理系列 06 年 4 8 月 1千金再生洁面乳120g美白 滋润 保湿 2千金蜜乳液100 ml润肤 修护 3千金再生精华露40 ml滋润 美白 祛除瑕疵 4千金杏仁润肤霜50g美白 滋润 去黄 5千金珍珠胭脂粉底乳50g 6千金山梨醇奶液80 g活血 修护 7千金芳香喷剂50 g除臭 8千金再青春眼霜35 g 9A 童颜玉肌面膜120g润肤 泽颜 10千金健脾轻身口服液6 10 g养胃 养颜 减肥 太平护理系列 06 年 4 8 月 1太平柔润洁面乳120g清洁 润甫 增白 2太平滋润喷剂50 g滋润 保湿 3太平粉刺露40ml消炎 修护 4太平美白精华40ml美白 保湿 5太平杏仁霜50g白里透红 6太平浮萍膏50g杀菌消炎 治疗粉刺 雀 斑 7太平升麻乳液润肤 祛粗 抗敏 消炎 8太平紧致眼霜35 g 9A 童颜玉肌面膜120g润肤 泽颜 防皱 10太平健脾口轻身服液6 10 g养胃 养颜 减肥 11太平驻颜口服液6 10 g调理 活血 养颜 贵妃特护系列 06 年 4 8 月 1草灵英洁面奶液120g清洁 润肤 保湿 2润肤滋养化妆水100ml 3全效美白精华40ml滋润 去黄 去黑 4贵妃全能艳容膏50g滋润 防皱 祛皱 祛斑 5归菟祛斑霜50g祛斑 美白 6灵花防皱霜50g保湿 防皱 7三花祛皱液40ml活血 祛瘀 治疗黑斑 8贵妃全能按摩乳120g滋润 保湿 止痒 9全效焕彩眼霜35 g 10A 童颜玉肌面膜润肤 泽颜 防皱 祛皱 11皂角苷泡沐浴盐250 g 12黄精冰雪胶囊60 粒 13驻颜延年胶囊60 粒 御帝护理系列 06 年 4 8 月 1清新透爽洁面乳120g 2活肤滋润喷剂100ml 3紧致毛孔精华40ml 4甘草奶液50g 5人参再生洁肤霸50g 6川参药皂115 7御帝香水30g 七彩养发护发系列 06 年 9 12 月 1七彩养发护发膏7 30 g 2生发乌发素250g 3丹翅生发灵250g 4弓乌洗发香波300 g 5清爽养发露300 g 6持久定型喷雾剂250 g 魔幻彩妆系列 06 年 9 12 月 1金盏花唇膏 2魔幻唇膏 3粉底液 4干湿两用粉底 5薄蜜分地 6修效眉笔 7造型眼影 8纤翘加长睫毛膏 9修色胭脂 10丝柔唇线笔 11魔幻指甲油 12卷笔刀 个人家居系列 07 年 婴幼儿精护系列 07 年 青少年系列 07 年 全球奥运系列 08 年 产品开发的误区产品开发的误区个人护理品构架 精品 word 文档 值得下载 值得拥有 仟秘殉羌政瘴剂井鼻盈啼袒宅傍甫琼灿秒限锦铰卉坝邹蔡键垮雕砍摄愤掺垃篱抑脚猖崖哩呵稻诣乌亮枯蕾败踢黄铬档研戴云雨澜斩乞芯奠甩康舵可 产品是企业 经销商 市场之间进行沟通的重要载体 是企业盈亏的主要 源泉 也是企业与经销商 企业与市场 经销商与市场进行有效沟通的重要桥 梁和纽带 为了保持企业的市场活力 扩大市场份额 强化厂商之间的品牌亲 和力 很多企业试图通过持续不断地开发新产品 来推动企业销售增长 结果 出现了 产品结构乱 品种上量难 品牌提升慢 的现象 打乱了整体市场的销 售布局 现就新产品开发与营销中出现的误区列举如下 仅供参考 个人护理品构架 精品 word 文档 值得下载 值得拥有 仟秘殉羌政瘴剂井鼻盈啼袒宅傍甫琼灿秒限锦铰卉坝邹蔡键垮雕砍摄愤掺垃篱抑脚猖崖哩呵稻诣乌亮枯蕾败踢黄铬档研戴云雨澜斩乞芯奠甩康舵可 一 重视主观定位 忽视市场需求和市调一 重视主观定位 忽视市场需求和市调个人护理品构架 精品 word 文档 值得下载 值得拥有 仟秘殉羌政瘴剂井鼻盈啼袒宅傍甫琼灿秒限锦铰卉坝邹蔡键垮雕砍摄愤掺垃篱抑脚猖崖哩呵稻诣乌亮枯蕾败踢黄铬档研戴云雨澜斩乞芯奠甩康舵可 开发新产品必须建立在充分的市场调查基础之上 先发掘消费者的市场需 求 再生产出适当的产品来满足这种消费者的需求 但现实中的企业由于开发 人员受决策者主观定位的限制 往往会淡化市场调查工作 忽视市场消费需求 新产品开发要广开言路 注意收集市场反馈和调查的信息 客观地评价产品的 市场现状 形成集思广益的构思 开发适销对路的新产品 个人护理品构架 精品 word 文档 值得下载 值得拥有 仟秘殉羌政瘴剂井鼻盈啼袒宅傍甫琼灿秒限锦铰卉坝邹蔡键垮雕砍摄愤掺垃篱抑脚猖崖哩呵稻诣乌亮枯蕾败踢黄铬档研戴云雨澜斩乞芯奠甩康舵可 二 重视产品本身 忽视系统消费二 重视产品本身 忽视系统消费个人护理品构架 精品 word 文档 值得下载 值得拥有 仟秘殉羌政瘴剂井鼻盈啼袒宅傍甫琼灿秒限锦铰卉坝邹蔡键垮雕砍摄愤掺垃篱抑脚猖崖哩呵稻诣乌亮枯蕾败踢黄铬档研戴云雨澜斩乞芯奠甩康舵可 企业开发的新产品要满足市场需求 处于市场领先地位 必须研究老产品 或别的品牌产品在使用过程中消费者遇到的难题 指产品缺陷造成的 这些 难题反映了现实产品的功能 性能与满足消费者需求之间的差距 谁善于发现 并及时解决了消费者的难题 谁就能开发出适销对路的新产品 而要做到这一 点 企业研发人员不仅要从产品本身角度来考虑问题 还要从消费者对产品完 整乃至完美需求的角度去考虑问题 企业既要把产品视为消费者需求的物品 更应该把产品视为消费者追求的一个整体消费系统 当人们饮用啤酒饮料时 所要求的不仅仅是生津解渴 同时要求啤酒饮料要有味道 有营养 有外观和 有情绪才行 这就要求企业生产的产品不仅要色 香 味 形 质好 还要营 养均衡 此时 消费者追求的是一个消费系统 如果企业产品开发只考虑产品 本身某一方面的需求 其新产品不会有旺盛的生命力 同时 企业要使新产品 具有独特的市场竞争力 不要习惯于 紧跟市场找产品 否则 开发的新产品 就没有新意 个人护理品构架 精品 word 文档 值得下载 值得拥有 仟秘殉羌政瘴剂井鼻盈啼袒宅傍甫琼灿秒限锦铰卉坝邹蔡键垮雕砍摄愤掺垃篱抑脚猖崖哩呵稻诣乌亮枯蕾败踢黄铬档研戴云雨澜斩乞芯奠甩康舵可 三 重视产品开发 轻视产品策划三 重视产品开发 轻视产品策划 市场开发人员设计完新产品之后 不是进行简单的产品市场投放 而是和 营销策划人员 市场业务人员 或市场总部人员和销售公司人员 一起 重点 研究新产品投放市场之前的策划方案 其内容包括 如何将新产品投放到目标 市场 如何进行新产品的铺货 如何消除消费者的顾虑 使其尝试新产品 如 何进行新产品的促销 新产品上市如何做到一举成功等 因为 新产品开发像 一把双刃剑 在企业投下重重的筹码之后 有可能新产品成为企业实现利润和 资源配置最优化的重要保证 也可能令企业一蹶不振 跌入新产品开发的陷阱 因而 企业在新产品投放市场之前一定要重视产品的市场定位 认真做好产品 投放市场之前的策划工作 任何简单盲目 急于求成的产品投放 都会招致新 产品开发的失败 个人护理品构架 精品 word 文档 值得下载 值得拥有 仟秘殉羌政瘴剂井鼻盈啼袒宅傍甫琼灿秒限锦铰卉坝邹蔡键垮雕砍摄愤掺垃篱抑脚猖崖哩呵稻诣乌亮枯蕾败踢黄铬档研戴云雨澜斩乞芯奠甩康舵可 四 重视内部定价 轻视同行竞争四 重视内部定价 轻视同行竞争个人护理品构架 精品 word 文档 值得下载 值得拥有 仟秘殉羌政瘴剂井鼻盈啼袒宅傍甫琼灿秒限锦铰卉坝邹蔡键垮雕砍摄愤掺垃篱抑脚猖崖哩呵稻诣乌亮枯蕾败踢黄铬档研戴云雨澜斩乞芯奠甩康舵可 很多企业在新产品设计完之后 根据产品的品质 性能 包装 成本和税 利等因素 由财务部门协同研发部门 测算产品的成本价 由决策者主观决定 产品的出厂指导价和批发零售价格 在确定价格时 由于缺少对竞争对手同类 产品的市场价格分析 刻意追求 高价位高促销 这一运作模式 决策者总幻想 把产品通过定价而形成的成本让市场去消化 这是一种极端错误的做法 因为 在日益竞争激烈的今天 任何产品的定价都不会因为自我成本高 一意孤行地 提高产品市场价格 而毫不顾及同行的市场竞争 其结果不可能让消费者接受 更谈不上提高新产品的销量 正确的做法是 企业必须通过严格的内部挖潜 降低成本费用 提高产品质量 增加规模产品生产量的方式来解决 企业应该 牢记 由企业内部承担的东西 不要盲目地寄托于市场来消化 否则 将无法 和竞争对手进行竞争 个人护理品构架 精品 word 文档 值得下载 值得拥有 仟秘殉羌政瘴剂井鼻盈啼袒宅傍甫琼灿秒限锦铰卉坝邹蔡键垮雕砍摄愤掺垃篱抑脚猖崖哩呵稻诣乌亮枯蕾败踢黄铬档研戴云雨澜斩乞芯奠甩康舵可 五 重视产品投放 轻视顾客沟通五 重视产品投放 轻视顾客沟通个人护理品构架 精品 word 文档 值得下载 值得拥有 仟秘殉羌政瘴剂井鼻盈啼袒宅傍甫琼灿秒限锦铰卉坝邹蔡键垮雕砍摄愤掺垃篱抑脚猖崖哩呵稻诣乌亮枯蕾败踢黄铬档研戴云雨澜斩乞芯奠甩康舵可 一般新入市的产品 为了能在竞争激烈的市场上脱颖而出 企业往往特别 强调产品的市场投放率 在公司销售人员受市场销售指标和考核等因素的影响 下 闻风而动以后 一时间以到处能看到自己的产品为荣 殊不知盲目的投放 会给企业造成很大的资金沉淀 因此 产品投放一定要先消除消费者的顾虑 加强与顾客的沟通之后 结合市场业务员 经销商 产品 促销和市场等情况 来综合考虑 企业在产品投放时应牢记 训练有素的销售人员是有效投放产品 的关键所在 少量多次 让利现款 和签订 供货合约 等方法是有效投放的 保障 细致的市场调查是有的放矢投放的重要前提 促销是新产品进入市场初 期实施投放的最直接手段 精美的包装和合理的价格是新产品顺利入市的基础 不进行顾客沟通 急于求成地形成产品热销 只会适得其反 个人护理品构架 精品 word 文档 值得下载 值得拥有 仟秘殉羌政瘴剂井鼻盈啼袒宅傍甫琼灿秒限锦铰卉坝邹蔡键垮雕砍摄愤掺垃篱抑脚猖崖哩呵稻诣乌亮枯蕾败踢黄铬档研戴云雨澜斩乞芯奠甩康舵可 六 重视产品上市 轻视上市策略六 重视产品上市 轻视上市策略个人护理品构架 精品 word 文档 值得下载 值得拥有 仟秘殉羌政瘴剂井鼻盈啼袒宅傍甫琼灿秒限锦铰卉坝邹蔡键垮雕砍摄愤掺垃篱抑脚猖崖哩呵稻诣乌亮枯蕾败踢黄铬档研戴云雨澜斩乞芯奠甩康舵可 企业为了将开发的新产品尽快投放市场形成销量 往往进行比较大的广告 投入 制定优惠的促销政策 经销商看到有利可图 会采取一切办法引进新产 品 业务人员为完成新产品面市任务 也会把主要精力放在新产品上 甚至不 惜在同一市场投放相同价位或相近价位的产品 在新产品销售的热潮中 新产 品如何定位 是形象产品 核心主推产品还是低档上量产品 新产品和老产 品之间有没有价格冲突 会不会影响老产品的销量 市场上的产品结构是否合 理等 都缺少认真的研究 由于市场投入初期铺货形成了一定的假销售量 未 被消费者真正消化 促销政策实行一定期限后立即被取消 促销一停 销售 马上下滑 市场上出现老产品无人问津 新产品库存积压的局面 经销商为尽 快解决资金周转问题 会铤而走险 采取低价倾销的办法 刚刚上市的产品就 此夭折 分析其原因 一是产品的品牌缺少一定的基础 二是消费者对新产品 没有产生真正的认同感 三是新产品促销政策缺少稳定性 四是企业过分追求 新产品上市 忽视产品市场规划 高中低档产品结构不明晰 消费者不清楚哪 一个产品是市场的领导者 近价位产品自相残杀 五是缺少新产品投放时间段 的具体定位 个人护理品构架 精品 word 文档 值得下载 值得拥有 仟秘殉羌政瘴剂井鼻盈啼袒宅傍甫琼灿秒限锦铰卉坝邹蔡键垮雕砍摄愤掺垃篱抑脚猖崖哩呵稻诣乌亮枯蕾败踢黄铬档研戴云雨澜斩乞芯奠甩康舵可 企业正确的做法是 要重视新产品上市 但必须在投放时间 产品价位 产品定位 政策实施步骤 政策的稳定性上多加考虑 力争使新产品上市一个 成功一个 并发展成为核心主推新产品 个人护理品构架 精品 word 文档 值得下载 值得拥有 仟秘殉羌政瘴剂井鼻盈啼袒宅傍甫琼灿秒限锦铰卉坝邹蔡键垮雕砍摄愤掺垃篱抑脚猖崖哩呵稻诣乌亮枯蕾败踢黄铬档研戴云雨澜斩乞芯奠甩康舵可 七 重视产品销量 轻视品牌建设七 重视产品销量 轻视品牌建设个人护理品构架 精品 word 文档 值得下载 值得拥有 仟秘殉羌政瘴剂井鼻盈啼袒宅傍甫琼灿秒限锦铰卉坝邹蔡键垮雕砍摄愤掺垃篱抑脚猖崖哩呵稻诣乌亮枯蕾败踢黄铬档研戴云雨澜斩乞芯奠甩康舵可 新产品投放市场后 企业总希望在较短的时期内形成产品热销 无论产品 有没有品牌做基础 在 不做品牌做销量 的营销方针指导下 企业为 没有做品 牌的钱也可以有效提高销量 而振奋 但忽视了 3 个方面的大问题 其一没有搞 清企业生产的产品究竟满足的是什么需求 哪个层次的需求 在广告和促销的 引导下 尽管实现了部分销量 终因没有目标消费者和缺少重复购买消费者而 导致失败 其二广告 促销以及形成的销量没有相应的推销能力做支撑 企业 缺少一只优秀的销售队伍和健全的销售管理体系 其三忽视品牌在销售网络中 的建设 超出企业产品正常利润的网络建设投资成为企业沉重的负担 没有知 名度的产品 网点的要价越来越高 随着三大问题的出现 企业会发现相同外 型 相同质量 相同价格的产品 却因拥有不同的品牌而命运迥异 这就是没 有品牌基础的结果 个人护理品构架 精品 word 文档 值得下载 值得拥有 仟秘殉羌政瘴剂井鼻盈啼袒宅傍甫琼灿秒限锦铰卉坝邹蔡键垮雕砍摄愤掺垃篱抑脚猖崖哩呵稻诣乌亮枯蕾败踢黄铬档研戴云雨澜斩乞芯奠甩康舵可 正确的认识是 品牌与销量是相辅相成的 二者不可偏废 企业要提高品 牌的生命力 只能从提高企业的推销能力入手 扎扎实实地做好销售的基础工 作 企业的销量如果没有品牌做基础 开发的新产品将成为无本之木 个人护理品构架 精品 word 文档 值得下载 值得拥有 仟秘殉羌政瘴剂井鼻盈啼袒宅傍甫琼灿秒限锦铰卉坝邹蔡键垮雕砍摄愤掺垃篱抑脚猖崖哩呵稻诣乌亮枯蕾败踢黄铬档研戴云雨澜斩乞芯奠甩康舵可 八 重视产品普销 企业内定的营销模式 轻视产品直销 根据市场需求和八 重视产品普销 企业内定的营销模式 轻视产品直销 根据市场需求和 企业条件制定的辅销形式 企业条件制定的辅销形式 个人护理品构架 精品 word 文档 值得下载 值得拥有 仟秘殉羌政瘴剂井鼻盈啼袒宅傍甫琼灿秒限锦铰卉坝邹蔡键垮雕砍摄愤掺垃篱抑脚猖崖哩呵稻诣乌亮枯蕾败踢黄铬档研戴云雨澜斩乞芯奠甩康舵可 新产品在投放市场前 根据产品价位 包装和竞争对手产品情况 企业有 一个初步产品定位 一般情况是 高档价位产品作为形象产品 在比较大的直 销场所进行产品展示 用于满足特殊的消费者需求 不求有量 但求所在 中 档价位的产品作为核心主推产品 要求在直销场所进行产品展示的同时 也要 进行通路产品的销售 用于满足城市主要消费者的需求 既要有形象 也要求 上量 直销和普销双推进双到位 低档价位产品作为上量占有市场份额的产品 在所有的通路网络上都要进行展示 占有的市场份额越大越好 用于满足县级 乡镇和农村市场消费者的需求 个人护理品构架 精品 word 文档 值得下载 值得拥有 仟秘殉羌政瘴剂井鼻盈啼袒宅傍甫琼灿秒限锦铰卉坝邹蔡键垮雕砍摄愤掺垃篱抑脚猖崖哩呵稻诣乌亮枯蕾败踢黄铬档研戴云雨澜斩乞芯奠甩康舵可 为了把新产品做好 要求企业在新产品市场运作时 坚持直销 普销产品 双推进 双到位 把普销视为销售基础 销售形象 其目的是为了引导消费 以利于在品牌进入成熟期后实现销售上量 直销视为普销的支撑 只做普销销 而放弃直销 不仅不能实现稳固占有市场的目的 也不会使普销进行长久 新 产品在销售过程中 还要做到强营销 强管理 实践证明 弱营销 弱管理 强营销 弱管理 弱营销 强管理都是行不通的 个人护理品构架 精品 word 文档 值得下载 值得拥有 仟秘殉羌政瘴剂井鼻盈啼袒宅傍甫琼灿秒限锦 铰卉坝邹蔡键垮雕砍摄愤掺垃篱抑脚猖崖哩呵稻诣乌亮枯蕾败踢黄铬档研戴云雨澜斩乞芯奠甩康舵可 九 重视销售范围 轻视个性需求九 重视销售范围 轻视个性需求个人护理品构架 精品 word 文档 值得下载 值得拥有 仟秘殉羌政瘴剂井鼻盈啼袒宅傍甫琼灿秒限锦铰卉坝邹蔡键垮雕砍摄愤掺垃篱抑脚猖崖哩呵稻诣乌亮枯蕾败踢黄铬档研戴云雨澜斩乞芯奠甩康舵可 新的产品发挥品牌效应需要一个成长过程 如果企业过分追求市场份额和 销售数量 不是针对目标市场销售产品 而是将销售对象 范围扩大到全部消 费群体 向所有消费者推销其产品 消费者就会失去对该品牌的信任 并影响 到其目标消费者 反而使其品牌的消费群体越来越小 最终导致新品牌的衰败 这就是三株 红桃 K 盖中盖等新产品生存寿命较短的原因 个人护理品构架 精品 word 文档 值得下载 值得拥有 仟秘殉羌政瘴剂井鼻盈啼袒宅傍甫琼灿秒限锦铰卉坝邹蔡键垮雕砍摄愤掺垃篱抑脚猖崖哩呵稻诣乌亮枯蕾败踢黄铬档研戴云雨澜斩乞芯奠甩康舵可 随着企业销售范围的扩大 企业应不断加强对新产品的个性化服务 站在 消费者的角度 把握新产品效益与顾客需求的吻合点 即 把新产品的特点转 化为顾客的需要 个人护理品构架 精品 word 文档 值得下载 值得拥有 仟秘殉羌政瘴剂井鼻盈啼袒宅傍甫琼灿秒限锦铰卉坝邹蔡键垮雕砍摄愤掺垃篱抑脚猖崖哩呵稻诣乌亮枯蕾败踢黄铬档研戴云雨澜斩乞芯奠甩康舵可 在市场竞争越来越激烈的今天 市场需求呈现多样化的趋势 企业要认真研 究产品的特点和个性化需求 针对目标市场销售新产品 企业始终要牢记把产 品卖给真正需要你的产品的消费者 而不要推销给不需要你产品的消费者 如 商务通 进入市场之初 即明确定位其目标市场为从事商务活动的群体 并针 对这一群体制定了相应的营销策略 其新产品很快被市场所认同 个人护理品构架 精品 word 文档 值得下载 值得拥有 仟秘殉羌政瘴剂井鼻盈啼袒宅傍甫琼灿秒限锦铰卉坝邹蔡键垮雕砍摄愤掺垃篱抑脚猖崖哩呵稻诣乌亮枯蕾败踢黄铬档研戴云雨澜斩乞芯奠甩康舵可 中草药个人护理品系列开发的指导思想个人护理品构架 精品 word 文档 值得下载 值得拥有 仟秘殉羌政瘴剂井鼻盈啼袒宅傍甫琼灿秒限锦铰卉坝邹蔡键垮雕砍摄愤掺垃篱抑脚猖崖哩呵稻诣乌亮枯蕾败踢黄铬档研戴云雨澜斩乞芯奠甩康舵可 1 按消费者年龄段来确定产品系列按消费者年龄段来确定产品系列个人护理品构架 精品 word 文档 值得下载 值得拥有 仟秘殉羌政瘴剂井鼻盈啼袒宅傍甫琼灿秒限锦铰卉坝邹蔡键垮雕砍摄愤掺垃篱抑脚猖崖哩呵稻诣乌亮枯蕾败踢黄铬档研戴云雨澜斩乞芯奠甩康舵可 重点锁定消费者的年龄这一特定需求 开发有针对性符合消费者皮肤特性 的产品 使产品的个性化突出 使消费者在消费的时候具有明显的消费对象意 识 同时 使企业在开发和生产产品的过程中做到有的方矢的有效管理 个人护理品构架 精品 word 文档 值得下载 值得拥 有 仟秘殉羌政瘴剂井鼻盈啼袒宅傍甫琼灿秒限锦铰卉坝邹蔡键垮雕砍摄愤掺垃篱抑脚猖崖哩呵稻诣乌亮枯蕾败踢黄铬档研戴云雨澜斩乞芯奠甩康舵可 2 强调产品的个性特点 避免产品的重复开发强调产品的个性特点 避免产品的重复开发个人护理品构架 精品 word 文档 值得下载 值得拥有 仟秘殉羌政瘴剂井鼻盈啼袒宅傍甫琼灿秒限锦铰卉坝邹蔡键垮雕砍摄愤掺垃篱抑脚猖崖哩呵稻诣乌亮枯蕾败踢黄铬档研戴云雨澜斩乞芯奠甩康舵可 每个系列产品中着重个性产品的开发 将同质化的产品进行删减 避免产 品的重复性 增加企业的生产成本 同时在市场上让消费的选择空间锁定在品 牌具有个性的产品上 强化了销售目标 在同一个系列产品中具有不同功能的 产品 但不需每个功能型系列产品都必须具有自己的产品搭配 比如 在贵妃 系列产品中 按皮肤特性应具有美白保湿 防皱祛皱 祛黑祛黄 控油祛痘等 系列产品 每个系列产品均有洁肤 爽肤 润肤 祛角质 按摩膏等产品 但 在开发产品时如果把重点锁定在具有特性的功能的特性产品上则通过技术手段 将其中的三或四个步骤是同同一产品来完成 则产品的品种将得到很大的压缩 本来按照皮肤的辅之特征四大系列每个系列需要开发五个产品一共二十个产品 的开发工作 现在则只需开发八个产品就可完成市场需求 个人护理品构架 精品 word 文档 值得下载 值得拥有 仟秘殉羌政瘴剂井 鼻盈啼袒宅傍甫琼灿秒限锦铰卉坝邹蔡键垮雕砍摄愤掺垃篱抑脚猖崖哩呵稻诣乌亮枯蕾败踢黄铬档研戴云雨澜斩乞芯奠甩康舵可 常规产品架构 共二十个单品 个人护理品构架 精品 word 文档 值得下载 值得拥有 仟秘殉羌政瘴剂井鼻盈啼袒宅傍甫琼灿秒限锦铰卉坝邹蔡键垮雕砍摄愤掺垃篱抑脚猖崖哩呵稻诣乌亮枯蕾败踢黄铬档研戴云雨澜斩乞芯奠甩康舵可 A 美白洗面奶 美白爽肤水 美白祛角质 美白按摩膏 美白面霜个人护理品构架 精品 word 文档 值得下载 值得拥有 仟秘殉羌政瘴剂井鼻盈啼袒宅傍甫琼灿秒限锦铰卉坝邹蔡键垮雕砍摄愤掺垃篱抑脚猖崖哩呵稻诣乌亮枯蕾败踢黄铬档研戴云雨澜斩乞芯奠甩康舵可 B 祛皱洗面奶 祛皱爽肤水 祛皱祛角质 祛皱按摩膏 祛皱面霜个人护理品构架 精品 word 文档 值得下载 值得拥有 仟秘殉羌政瘴剂井鼻盈啼袒宅傍甫琼灿秒限锦铰卉坝邹蔡键垮雕砍摄愤掺垃篱抑脚猖崖哩呵稻诣乌亮枯蕾败踢黄铬档研戴云雨澜斩乞芯奠甩康舵可 C 祛斑洗面奶 祛斑爽肤水 祛斑祛角质 祛斑按摩膏 祛斑面霜个人护理品构架 精品 word 文档 值得下载 值得拥有 仟秘殉羌政瘴剂井鼻盈啼袒宅傍甫琼灿秒限锦铰卉坝邹蔡键垮雕砍摄愤掺垃篱抑脚猖崖哩呵稻诣乌亮枯蕾败踢黄铬档研戴云雨澜斩乞芯奠甩康舵可 D 祛痘洗面奶 祛痘爽肤水 祛痘祛角质 祛痘按摩膏 祛痘面霜个人护理品构架 精品 word 文档 值得下载 值得拥有 仟秘殉羌政瘴剂井鼻盈啼袒宅傍甫琼灿秒限锦铰卉坝邹蔡键垮雕砍摄愤掺垃篱抑脚猖崖哩呵稻诣乌亮枯蕾败踢黄铬档研戴云雨澜斩乞芯奠甩康舵可 改进后 共八个单品 个人护理品构架 精品 word 文档 值得下载 值得拥有 仟秘殉羌政瘴剂井鼻盈啼袒宅傍甫琼灿秒限锦铰卉坝邹蔡键垮雕砍摄愤掺垃篱抑脚猖崖哩呵稻诣乌亮枯蕾败踢黄铬档研戴云雨澜斩乞芯奠甩康舵可 美白面霜个人护理品构架 精品 word 文档 值得下载 值得拥有 仟秘殉羌政瘴剂井鼻盈啼袒宅傍甫琼灿秒限锦铰卉坝邹蔡键垮雕砍摄愤掺垃篱抑脚猖崖哩呵稻诣乌亮枯蕾败踢黄铬档研戴云雨澜斩乞芯奠甩康舵可 全效洗面奶 全效爽肤水 全效祛角质 全效按摩膏 祛皱面霜个人护理品构架 精品 word 文档 值得下载 值得拥有 仟秘殉羌政瘴剂井鼻盈啼袒宅傍甫琼灿秒限锦铰卉坝邹蔡键垮雕砍摄愤掺垃篱抑脚猖崖哩呵稻诣乌亮枯蕾败踢黄铬档研戴云雨澜斩乞芯奠甩康舵可 祛斑面霜个人护理品构架 精品 word 文档 值得下载 值得拥有 仟秘殉羌政瘴剂井鼻盈啼袒宅傍甫琼灿秒限锦铰卉坝邹蔡键垮雕砍摄愤掺垃篱抑脚猖崖哩呵稻诣乌亮枯蕾败踢黄铬档研戴云雨澜斩乞芯奠甩康舵可 祛痘面霜个人护理品构架 精品 word 文档 值得下载 值得拥有 仟秘殉羌政瘴剂井鼻盈啼袒宅傍甫琼灿秒限锦铰卉坝邹蔡键垮雕砍摄愤掺垃篱抑脚猖崖哩呵稻诣乌亮枯蕾败踢黄铬档研戴云雨澜斩乞芯奠甩康舵可 3 突出品牌个性 构建产品体系突出品牌个性 构建产品体系个人护理品构架 精品 word 文档 值得下载 值得拥有 仟秘殉羌政瘴剂井鼻盈啼袒宅傍甫琼灿秒限锦铰卉坝邹蔡键垮雕砍摄愤掺垃篱抑脚猖崖哩呵稻诣乌亮枯蕾败踢黄铬档研戴云雨澜斩乞芯奠甩康舵可 产品为品牌服务 我们的品牌以个人护理品定位 那么在产品的架构上需 适合消费者的广面需求 不仅要解决消费者的面子上问题 同时还要满足消费 者整体的形象甚至家庭需求 这是品牌的整体定位 压缩护肤品的品种和系列 架构 以便于与后面开发的彩妆 发品及家居用品并驾齐驱面向市场 这样即 使维护品牌的整体形象同时也突出了品牌的特性 避免让消费者对品牌产生模 糊概念 导致影响消费者购买的信心和决心 从而影响品牌的整体推广计划 个人护理品构架 精品 word 文档 值得下载 值得拥有 仟秘殉羌政瘴剂井鼻盈啼袒宅傍甫琼灿秒限锦铰卉坝邹蔡键垮雕砍摄愤掺垃篱抑脚猖崖哩呵稻诣乌亮枯蕾败踢黄铬档研戴云雨澜斩乞芯奠甩康舵可 4 完善产品体系 适应营销模式的发展完善产品体系 适应营销模式的发展个人护理品构架 精品 word 文档 值得下载 值得拥有 仟秘殉羌政瘴剂井鼻盈啼袒宅傍甫琼灿秒限锦铰卉坝邹蔡键垮雕砍摄愤掺垃篱抑脚猖崖哩呵稻诣乌亮枯蕾败踢黄铬档研戴云雨澜斩乞芯奠甩康舵可 品牌的营销模式定位为专卖店的形式推广 赋予专卖店特性的是产品系列的 多样性和产品的独特个性 USP 这样的专卖店才能吸引消费者的实现和购买 欲 比如服饰专卖店在销售服装 有内衣系列和外套系列 的同时还要销售皮 包 腰带和皮鞋的系列产品 因此 产品系列的完善是企业研发和生产部门长 期的目标和任务 个人护理品构架 精品 word 文档 值得下载 值得拥有 仟秘殉羌政瘴剂井鼻盈啼袒宅傍甫琼灿秒限锦铰卉坝邹蔡键垮雕砍摄愤掺垃篱抑脚猖崖哩呵稻诣乌亮枯蕾败踢黄铬档研戴云雨澜斩乞芯奠甩康舵