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FY营销分队策划书 制作人洪越王雨吴晓丽顾非凡李静雅许吴凡合肥师范学院娃哈哈营销大赛策划书合肥师范学院娃哈哈营销大赛策划书目录企业简介33市场策划3STOW3STOW3/43/4校园营销方案.4校外营销方案.5网上营销方案5销售管理5饮料产品简介6市场调研报告.7团队口号上帝的满意，是我们追求的目标营销目的让顾客感受到娃哈哈产品系类所带来质量保障和美好口感，让每位顾客都有上帝般的感觉营销目的通过对目前饮料市场分析、消费需求，提出一定的电子商务销活动提供参考依据。 激发消费需求，扩大市场份额，树立企业形象，努力开发网络市场。 同时锻炼同学们营销能力以及社交能力，让团队充分明白团结的意义。 企业简介杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。 xx年，全国民企500强排名第8位。 xx年3月，娃哈哈集团卷入了米兰股权转让一事，据悉，宗庆后将会先买入米兰少量的股份，而在三年内持股比例将会达到75%。 1xx年8月，杭州娃哈哈集团在xx中国企业500强中排名第271位市场分析市场分析杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。 xx年，全国民企500强排名第8位。 xx年3月，娃哈哈集团卷入了米兰股权转让一事，据悉，宗庆后将会先买入米兰少量的股份，而在三年内持股比例将会达到75%。 1xx年8月，杭州娃哈哈集团在xx中国企业500强中排名第271位。 SOWT SOWT分析1.优势 (1)优势 (1)公司实力雄厚，娃哈哈公司作为中国最大的饮料制造公司，分公司分布全国各地，有着完善的营销渠道 （2）民族品牌，作为中国本土品牌，在与口可可乐等国际公司竞争国类市场有着一定的优势，且政府会有一定的扶持 （3）大众品牌价格质量早已得到群众学生支持，并且有着大量人们喜爱应用，市场前景广阔校园营销方案1摆设展台吸引同学们的关注同时与节日相结合进行购买赠送活动2与其他商品捆绑销售，加1元将获得AD钙奶一瓶的方式增加销售3互动活动与同学们进行游戏互动比如猜题减价。 当买过娃哈哈系类产品之后预购第二次产品可没答对一题减相应价格同时设置最高可减多少，吸引同学们好奇心。 校外营销方案校外营销方案 （1）在咖啡厅、台球厅、网吧、超市、便利店、饭店等学生经常光顾的营业场所，同样利用“等待销售”的策略，给与这些销售商一定的赠品和折扣，说服这些场所进行铺货和销售。 （2）同时因为之前已经通过在学生宿舍的产品推销使人们对产品有了一定的了解，所以对产品销售量的提高有一定帮助作用。 （3）在人流量密集的上述营业场所进行现场促销活动，增加产品销售量。 网上营销方案 （1）微信营销 （2）微博营销微博宣传的力量 （3）朋友圈宣传力度，可以通过好友转发赠送饮料制度加大转发宣传力度销售管理员工激励机制 （1）重赏之下必有勇夫，要想员工努力为公司做事，就要让他看到好处，有动力才会有成绩。 (2)奖惩分明制有奖有罚，业绩好的一定要奖励，业绩差的也不能不罚，但可以采取奖罚相抵的方式，这个月业绩差，给他时间让他将功抵过饮料产品介绍饮料产品介绍营养快线娃哈哈营养快线，是娃哈哈集团根据中国人独特膳食结构和营养状况，精心研制而成的一种全新的牛奶果昔饮品。 纯正果汁与香浓牛奶的完美结合，让营养快线不但拥有牛奶的丰富营养和钙质，而且还有果汁的丰富维生素。 人体所需的维生素A、D、E、B 3、B 6、B 12、钾、钙、钠、镁等15种营养素一步到位，让你轻松承受压力，接受挑战！营养快线，时尚出跳的包装，清新滑爽的口感，丰富全面的营养，契合了都市人的现代生活节奏，一上市就赢得了众多消费者的喜爱，成为营养早餐、课间小憩、工作闲暇、聚会旅游的理想选择纯净水娃哈哈纯净水自1996年上市以来，以其国际领先的生产设备，先进的二级反渗透技术和臭氧杀菌工艺，缔造了优异的品质，深受消费者的青睐，被国家质量监督检验检疫总局认定为“国家免检产品”，并获得了“中国名牌”的殊荣。 AD钙奶AD钙奶是娃哈哈旗下的饮品，采用钙质吸收的上佳载体牛奶为基础，又辅以维生素A和维生素D，促进钙质吸收，达到真正补钙，现有原味、巧克力、椰芋等多种口味。 现面临问题:娃哈哈的产品开发是绝对的强势。 但原创性的产品少，模仿的产品多。 成功的产品有，比如快线、爽歪歪；不成功的产品也不少，如加汽果汁、柠檬红茶、花草茶、水果茶、瓜子、方便面、果冻等等。 当然产品推广的成功与否，责任并不全在研发部门，市场推广是一个关键因素，而市场推广无疑也包括产品包装设计、市场定位、广告策划及终端市场的运做等等方面。 不过，娃哈哈有一个好处，那就是即便推广不成功的产品，销量达到个亿的大手段比如而且之类我们市广场奇心到几个亿也不亿的销量，比大力推广，对段是必要的如在食品行业且模仿速度之类的就立即上们并没有什么场调研总结:绝场等地域以心不是什么难题比一个小厂的对市场都是一，但还不能成业的专利之类之快是超出我上市。 虽然它么真正的“秘报告绝大数销售以摆展台方式题，近的成功产品的一大伤害。 所成为娃哈哈的类；其次食品我们想象的。 它们最终退出密武器”，对售多在便利店式吸引大量个经销商的量还要大。 所以，产品开的核心竞争品行业的进入。 比如爽歪歪出或即将退出对手随时可以店等大卖场量人前来购买商，每个经销。 但这不能常开发，作为提力。 首先，入门槛不高歪，不到个出市场，但至以模仿！场,所以本组买.以促销捆销商发万铺常做，因为每提高娃哈哈的我们并没有，你能作到，竞个月，什么酷至少可以说明组校外销售地捆绑式销售吸铺铺货，就每次不成功的持续竞争有什么核