芜湖童装市场调研

服装生产管理课程论文 1 芜湖童装市场调研芜湖童装市场调研 简介 简介 随着社会的和经济的发展 孩子的自主意识逐渐增强 在购买服装方面的发言权越来越多 时尚类品 牌童装市场空间将会越来越大 目前 童装市场主流产品仍以休闲和运动为主 以风格见长的时尚类童装 品牌在童装市场中还不多见 随着社会的发展 儿童们将要参与更多的社会活动 随之而来的将是他们对 于自己着装风格要求的越来越具体 不再仅仅满足于休闲运动的着装方式 这让时尚类的童装品牌前景越 来越好 童装市场一直是国人涵盖了 0 16 岁年龄段人群的全部着装 按年龄段可以细分出婴儿装 幼儿装 小童装 中童装 大童装 少年装等 从国内童装市场的现实经营状况看 中国婴儿装 幼儿装 小童装 和中童装发展已初具规模 产业层次比较明显 拥有各自的领军企业 品牌数量相对较多 中国童装消费 呈现两位数以上的增长 童装成了服装业发展的一个新增长点 随着家庭收入的进一步提高 以及城市居 民逐步达到小康生活水平 中国童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观 的时尚型 部分经济发达的城市 消费者对童装需求趋向潮流化 品牌化 关键词 关键词 童装 市场 调查 前景童装 市场 调查 前景 这几年 城市建设和人们的物质水平的步伐逐步加快 童装二级市场商业网点发展速度加快 商场购 物环境和商场经营规模与一级市场商业设施差距拉近后 为童装品牌导入到二级市场提供了一个营销平台 较多品牌进入到二级市场后 使之市场品牌丰富度不断提高 顾客有更多的品牌可选择 由于童装二级市 场从品牌导入期已步入到品牌发展期 消费者购买能力也较强 对品牌需求欲望较高 市场发展空间较大 经营成本相应较低 该市场所凸显的发展前景已受到童装经营者的普遍关注 不乏有部分童装企业营销通 路开始向二级市场渗透 国际童装市场 2005 年 1 月 1 日 全球纺织品配额将彻底取消 世界纺织品服装市场竞争空间加大 童装作为其重 要部分更加能够体现市场放开的波动 由于儿童生长发育快 童装穿着周期短 其经营风险低于其他类型 的纺织品 以至市场进入门槛相应较低 因而国际童装市场竞争激烈 如何在后配额时代抢占童装市场份 额 成为童装经营者争相考虑的重点 据业内人士分析 全球 15 岁以下的儿童有 18 亿人 占世界人口的 30 从数量上看 儿童服装将具 有绝对的市场潜力 以中国市场为例 该地区对童装的需求量每年以 10 至 13 的速度增加 服装业主要 开拓儿童消费群体 中国在不仅是世界第一人口大国 消费者可支配收入也持续上升这一切都预示着中 国童装市场的潜力巨大 同时 尽管有些国家儿童人口并没有显著增多 但由于本国时尚潮流以及消费者可支配收入持续上升 童装市场潜力同样不可小视 以英国为例 英国人口近年来呈下降趋势 但 2003 年其童装市场销售额仍 增长了 26 达到 47 9 亿英镑 约合 92 3 亿美元 根据对大众消费者的有关调查显示 最具购买力的是 年龄在 18 34 岁的人 而这一年龄段的人群许多都已为人父母 父母更倾向于加大孩子服装方面的开支 他们越来越紧跟潮流 关心流行趋势 不再将童装仅仅认为是生活必需品 而是将其作为提高生活质量的 一部分 韩国纤维服装产业联合会对韩国 2500 个家庭进行的调查显示 今年上半年 韩国家庭购买儿童 及青少年服装的金额达到 7908 亿韩元 约合 7 1 亿美元 同比增长 20 7 占据韩国服装市场 13 9 的份 额 高于去年同期的 11 9 童装对整个服装市场的巨大拉动作用由此可见一斑 随着后配额时代的到来 童装市场格局正在发生变化 2004 年的整体童装市场 也正体现出新阶段 童装市场的发展趋势 有关专家指出 依照儿童的自身特点以及整个市场的发展 世界童装业者必须也正 在从以下几个方面有所作为 服装生产管理课程论文 2 首先从童装产品定位来看 绿色服饰 已经成为国际童装发展的新潮流 重视环保健康成为童装发 展的一大方向 新型面辅料不断出现 代替了过去单一的花布 涤棉 灯芯绒等低档面料 童装设计必须 注重采用绿色环保面料 确保无毒害 无污染 同时大大提高各种性能 确保儿童健康 儿童作为一个正 在成长中的群体 童装产品的舒适度等方面也应当加以关注 更重要的是 童装作为一种文化载体 也体 现着区域特色与国际间流行趋势的交流和融合 对儿童的身心健康有着潜移默化的影响 童装必须突出文 化内涵 在各种各样童装产品充满市场的今天 实践证明 顺应这一趋势的产品才能真正占有市场 第二 营销渠道方面 国际童装经销商必须注重其营销策略在国际区域的整体整合和提升 目前国际 品牌童装采用强大的宣传和公关攻势 全方位体现品牌风格 刺激和诱发家长和儿童的购买欲 在国际服 装市场全方位放开的大环境下 直销和加盟连锁的方式将使销售更加顺畅 进一步打造品牌基础 为在国 际竞争中具有更大的优势提供保证 过去的一年里 这种做法也正在被推广和实施 例如英国童装市场基 本上受控于大型综合零售商店的品牌服装 2004 年度 综合服装店占童装市场销售额的 30 左右 第三 目标消费群体的合理定位和市场的有效细分将成为国际童装经营者关注的焦点 找到自己的目 标客户群体 针对目标客户制定适当的市场目标 是在激烈的市场竞争中立于不败之地的必要因素 我们 可以回顾 2004 年的日本童装市场 童装经销商们基本上达成了这样一个共识 那就是有效的市场定位与 细分 按照年龄划分 分为 4 类 0 岁 2 岁婴幼儿 2 岁 6 岁儿童 6 岁 12 岁儿童 12 岁 15 岁儿童 有调查显示 接受调查的 74 家童装制造商中 29 1 表示将关注学步儿童这部分童装市场 25 5 选择婴 儿服装市场作为主攻对象 超过 54 认为学步儿童服装市场和婴儿服装市场同样重要 这些数据和调查均 表明 童装经营者们已经把眼光放开 在市场中寻求不同人群 不同品质的均衡 新的发展阶段中 这种 平衡的寻求还会进一步深入 从纵向到横向 从区域到国际 在全球范围内实现资源的优化配置和合理组 合 国内童装市场 目前中国童装市场的格局大致是 国内国外品牌各占国内市场的一半 国内厂家占有的 50 份额中 顶多只有 30 拥有品牌 分别在一二三类城市市场扎堆 70 处于无品牌状态 分布在广阔的农村市场 而国外品牌占据的 50 市场份额中 几乎集中在一线中心城市市场 近几年 我国童装产业发展迅猛 国 内市场环境已悄然改变 加入 WTO 亦为我国童装业的发展创造了更为广阔的市场空间 童装市场日趋成熟 童装的产业环境也在改善 目前 我国童装产业正面临着全面的产业升级 经济纵观 2004 年中国 GDP 的平均年增长速度为 9 5 从根本上结束了自 1998 2003 年连续五年的反 通缩 开始进入新的经济增长期 此外 中国经济增长具有强劲的内在动力 WTO 后的关税政策 西 部大开发 的战略部署等 造就投资旺盛 提高公务员工资 减免农业税 宏观调控 等措施有大大 的提高了人民生活水平及经济收入 那么 国内消费势头也就日趋旺盛 下面是全国人均可支配收入金额 前十位城市 1 广州 2 上海 3 北京 4 武汉 5 天津 6 重庆 7 南京 8 西安 9 沈阳 10 哈尔滨上述城市人 均可支配收入金额均过万元 另外其他各大城市也出现大幅度提升 并且国内中大型城市均以 8 的年增 长率稳步增长 品牌童装小本投资创业项目童装市场利润争夺激烈 童装业是中国服装品牌市场最后一块蛋糕 这 样的论调由来已久 而市场的发展也在验证着这个观点 据相关数据显示 2011 年占据中国童装市场前 三位的品牌分别是阿迪达斯 耐克和本土品牌巴拉巴拉 国际运动品牌阿迪达斯和耐克已经在童装市场内 分得了一杯羹 而巴拉巴拉在 2011 年的营收增长速度甚至已经超过了其母品牌 森马 休闲服饰 这样 的市场成绩 一方面表明了童装市场迅猛的发展速度 另一方面也让我们看到了成人服装品牌在童装市场 寻求突破的努力 今年 1 月首届中国童装设计大赛总决赛在厦门举行 3 月 麦当劳在中国公布开始卖童装 4 月 1 日 设计大师刘洋亲自为 兔仔唛 设计童装 向世人宣告 儿童时装 时代的到来 种种迹象表明 中国加 入 WTO 后 中国童装产业面临着前所未有的机遇和挑战 整合资源优势 发展品牌经济是振兴中国童装业 的必由之路 服装生产管理课程论文 3 某商机杂志资料显示 目前我国年童装消费约 500 亿元 据 中国童装产业发展研究报告 我国城 镇居民对童装的消费量呈上升趋势 年增长率为 26 5 自从 2000 年这个世纪千禧年来临之际 中国的乃 至世界的生育高峰也接踵而至 这将是中国人的第四次生育高峰期 此次 双峰叠加 的到 2010 年新生 儿的出生数将在近几年平均出生数的基础上增加一倍 以此新生儿出生增加的第四次生育高潮将持续十几 年 在此次生育高潮中 平均年新生儿数量将达到 1700 万 1800 万 峰值大概出现在 2010 年左右 那时 新生儿数量将达到每年 2011 万左右 中国将形成一个庞大的儿童消费市场 童装消费在以后 20 年将风光 无限 火爆异常 2010 年童装市场依然火爆 芭拉拉童装根据 2009 年童装市场及行业趋势分析 对我国童装市场规 模及预测 根据有关人口统计年鉴 我国 16 岁以下的儿童约有 3 4 亿 芭拉拉童装提示其中城市 1 亿 农村 2 亿多 随着中国进人第三次生育高峰期 到今年 2010 年新生儿出生数已经进人高峰期 以后几年 新生儿平均出生率保持在 15 左右的比率增加 每年增加 2 3 万新生儿童 根据统计报告到 2010 年新生 儿的出生数将在近几年平均出生数的基础上增加一倍 由此形成我国庞大的童装消费群体 童装市场具有 极大的开拓潜力 目前我国年产童装 46 亿件左右 占全国服装总产量的近 10 全国年童装消费约 500 亿元 占全国服装总消费的近 7 占全球童装总消费的 3 在今后几年 随着我国每年新生儿出生数量 的增加和社会经济发展步伐加快 将进一步推动童装市场进入新一轮的发展期 到 2010 年 预计我国童 装消费市场规模将突破 650 亿元 这是一个什么样的数字 这是一个什么样的市场 跟随着 森马 的脚步 美特斯邦威 报喜鸟这样的休闲服饰品牌也纷纷出手童装市场 美特斯邦威 接连推出了 ME不足之处是生产成本和营销费用会增加 集中市场营销策略 集中市场营销策略 是选择某一细分市场为目标市场 集中力量施行专业化的生产和销售 以满足特定消费群体的需求 这一 策略的好处是 可以使产品在局部市场占据优势地位 专业化生产和单一营销组合有利于企业降低成本 不足之处是 由于目标市场较窄 一旦市场有变 企业难以适应 很可能会陷入困境 非差异市场营销策 略 企业把市场看成一个整体 一个大目标市场 不再细分市场 也不按照市场差异来设计产品 消费者有着相同的需求 只推出一种产品 制定单一的营销组合策略 去开拓整个市场 这种策略的 好处是 产品可以大量生产 大量储运 统一销售 统一广告 从而降低成本 例如 改革开放前 一汽 只生产解放牌汽车 天津自行车厂只生产飞鸽牌自行车 以满足全国用户的需求 非差异市场营销策略的 负面作用是 因忽视各细分市场的差异性而使消费者的个性化需求得不到满足 当同行业中若干家企业都 采用这种策略时 市场竞争就会异常激烈 致使企业利润下降 中国人对孩子的宠爱自古就有 到新时代更是达到顶点 统计表明全家支出中孩子的消费占到首位 即便现在金融危机到来 经济情况不佳的情况下 中国特有的 独生子 依然倍受宠爱 2008 年出炉的 高端童装行业国际市场竞争状况分析 中 我们又一次看到了低调进入中国大陆市场的德国 r100 时尚 运动品牌与他的全球老对手耐克和阿迪达斯的再一次同场竞技 而在中国片区负责德国 r100 时尚运动品 牌的汕头市米凯奥服饰实业有限公司也出现在此次报告当中 被作为高端童装行业的重点企业分析对象之 一 据 高端童装行业国际市场竞争状况分析 分析显示 城镇居民近年来对各式童装的消费一直呈上升 趋势 年增长率为 26 5 中国童装市场的消费需求已从过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观 的时尚型 部分经济发达的城市 消费者对童装需求趋向潮流化 品牌化 从童装市场消费档次看 中高档需求增长迅速 中等收入户 中等偏上收入户及高收入户对各式童装 的消费呈现明显上升趋势 而最低收入户 低收入户 中等偏下户及最高收入户则呈下降趋势 这说明中 等收入群体已成为童装消费的主题 调查报告 发现 童装在整个服装市场的比重仅为 1 其中国外 品牌童装占国内市场的 50 在国内厂家占有的 50 的市场份额中 70 的童装无品牌 分析认为 激 烈的市场竞争将促使整个产业发展和升级 按照行业的发展规律 产业发展和结构性升级将把大量低质量 低门槛的中 小型童装企业淘汰出局 一些竞争力较强的企业和品牌则将进一步发展壮大 随着高端童装行业竞争的不断加剧 大型高端童装企业间并购整合与资本运作日趋频繁 国内优秀的 高端童装生产企业越来越重视对行业市场的研究 特别是对产业发展环境和产品消费者的深入研究 做好 童装品牌 只有策略是远远不够的 一定的营销手段更是必不可少 亲贝网总结童装品牌市场营销常用的 的方法如下 给大家做参考 希望对大家有所帮助 网络营销 除了在产品质量上做足功夫 童装品牌企 业的营销手段也多得让人眼花缭乱网络营销 如今已被各行业广泛应用 网络营销席卷各企业 巧用网络 这块虚拟市场壮大童装品牌企业规模 不少的童装品牌企业已将传统营销模式转到网络营销模式上来 服装生产管理课程论文 5 动漫与卡通营销 动漫有着良好的市场受众基础 卡通漫画形象也有其独特的性格和良好的市场认知 度 动漫更加直接的通过各种卡通形象宣传 童装品牌也更加容易获得认知 童星代言 娱乐童星代言或 直接冠名卡通动画电视节目照样在童装品牌市场中掀起波澜 将娱乐资源与品牌形象 价值的联合推广 差异化营销 目前童装品牌行业严重的同质化 要想在分食者众多的品牌市场分得一杯羹 就不能单一地 致力于产品本身 要考虑到消费者的需求是多元化的 童装品牌企业就要拿出杀手锏 让更多的家长 孩子切身了解并 感受到其产品所带来的人性化呵护 公益营销 公益营销就是以关心人的生存发展 社会进步为出发点 借助公益活动与消费者沟通 在产生公益效益的同时 使消费者对企业的产品或服务产生偏好 在购买时 优先选择该童装品牌企业的产品的一种营销行为 这是一个新制成的奶酪 谁动了谁都会尝到其中的甜 头 一位服装业内人士这样告诉记者 他口中的这块新制成的 奶酪 不是别的 正是童装 耐克 阿 迪达斯 李宁 kappa 安踏 森马 美特斯邦威 ZARA Gucci Armani 越来越多的知名成人品牌正 在杀入童装领域 而看似不起眼的童装市场 也因为它们的涌入 成了一个没有硝烟的战场 成人品牌吹响成人品牌吹响 童装进军号童装进军号 尽管看上去有些 风马牛不相及 在这支日渐庞大的童装大军中 人们看到最多的 还是运动品牌 的身影 6 月 5 日 kappa 中国在北京召开品牌签约新品发布会 kappa kids 正式亮相 而这也标志着这个 一贯标榜 时尚 运动 的成人品牌高调进军童装行业 值得注意的是 kappa 并不是第一个 更不可能 是最后一个对童装产生觊觎之心的运动品牌 5 月初 李宁集团高调宣布 将以全新的管理团队 全新的 品牌标志进军童装领域 并发布了李宁童装未来 5 10 年的发展规划 4 月 27 日 已经在国内拥有 1400 多家门店的 361 童装与央视儿童频道签订战略合作协议 向外界传递了进一步扩张儿童市场的信号 再 往前追溯 在经历了对国内童装市场的观望期后 特步于今年 4 月发布消息称 将推出以 X TOP 品牌为代 表的休闲系列和特步 1 1 儿童系列服饰 并于年内开 100 家童装店 而国内第一家进军儿童市场的运动品 牌安踏 也已经悄然加快了童装的开店速度 公开数据显示 2011 年 安踏旗下的童装门店从年初的 383 家猛增至 632 家 远超其年初计划的 500 家门店数目 至于国际运动大牌们 在童装这条路上可谓 走得更早 采访中记者就发现 小阿迪 小耐克 不仅早已经摆上了泉城童装用品店的柜台 而且在部分消费者中颇有口碑 童装虽然在我国整个服装市场 中所占份额不大 但竞争激烈 中国童装品牌市场综合占有率统计显示 国内外品牌童装各占国内市场的 一半 国内厂家占有的 50 市场份额中 其中只有 30 拥有品牌 70 处于无品牌竞争状态 中国产业研究报告网发布的 2011 2015 年中国童装市场行情动态及投资方向研究报告 共十三章 首先介绍了童装相关概述 中国童装市场运行环境等 接着分析了中国童装市场发展的现状 然后介绍了 中国童装重点区域市场运行形势 随后 报告对中国童装重点企业经营状况分析 最后分析了中国童装行 业发展趋势与投资预测 您若想对童装产业有个系统的了解或者想投资童装行业 本报告是您不可或缺的 重要工具 对童装产生兴趣的 绝不仅仅是上述运动品牌 记者了解到 目前在国内童装市场排名前三的巴拉巴 拉 就出自知名休闲品牌森马旗下 而美特斯邦威 报喜鸟 太平鸟等 也已经在试水各自的童装业务 此外 27 日下午 当记者在孕婴用品专卖店济南婴贝儿历山店内采访时 还见到了婴贝儿自有的服装品 牌 yingbb 尽管该品牌目前只专注于做婴幼儿的内穿服 款式和数量都不多 却还是向外界传递了这 样一个信号 除了成装品牌 一些渠道商家也在积极进军童装领域 婴贝儿是专业母婴用品购物广场 服 装所占的比例并不高 但是相对于纸尿裤 奶粉等其他母婴产品来说 做服装的利润确实要好多了 济 南婴贝儿董事长刘长燕坦言 而之所以做服装自有品牌 主要目的有二 一是为了留住老顾客 另一方面 也是为了避免恶意竞争 毕竟自有品牌的中间环节少 利润上能高一些 刘长燕说 毛利在 60 以上 宝宝服宝宝服 成全新利润增长点成全新利润增长点 凉鞋 200 多元一双 运动鞋动辄 400 多块钱 婴贝儿历山路店的 小耐克 专柜 形形色色的各式 童鞋吸引了不少家长的注意 当然了 其不菲的价格也让很多人望而却步 一双宝宝的鞋子就要三四百 服装生产管理课程论文 6 块钱 这也太贵了吧 大人的鞋子也不过如此 可孩子才能穿几天啊 实在是太不值了 一位正在为宝宝 选购凉鞋的家长边看边慨叹 贵是贵了点儿 但质量确实不一样 而且有的家长就是冲着耐克这个牌子 给孩子买的 根本就不考虑价格 工作人员告诉记者 小耐克 在他们店中的上市时间不长 也就一个 多月光景 目前来看销量还可以 别看童装 童鞋用料省 价格可一点儿都不比大人的衣服 鞋子便宜 特别是一些知名品牌 一件小孩的衣服标价四五百块钱很正常 刘长燕告诉记者 她曾经在银座商城给 4 岁的女儿买了一件连衣裙 花了 900 多块钱 与竞争激烈的成装相比 孩子的钱确实更好赚一些 很多 家长给孩子买衣服时更舍得花钱 业内人士坦言 很显然 更高的利润与更广阔的市场空间 是吸引众 多成人品牌纷纷进军童装领域的关键 那么 童装的毛利率究竟有多高 从事服装批发生意的王小姐给记者算了一笔账 在泺口批发市场花十 一二块钱批发来的衣服 在夜市上能卖到十五六块钱 而一旦进了正规商场 零售价最少也要在 40 块钱 以上 据说有服装分析师专门算过 童装的毛利平均能达到 60 有的甚至超过百分之几百 王小姐说 平均毛利在 60 以上 如此高额的利润空间 也难怪吸引了众多成装 特别是运动品牌的加盟 年报显示 受库存积压 业绩增速放缓等因素影响 去年以来国内服装品牌的日子普遍不好过 其中 美邦服饰 2011 年的存货为 25 60 亿元 占其总资产的 29 占其 2011 年营业收入的 25 74 森马服饰存货为 10 96 亿元 占其总资产的 12 05 报喜鸟存货达 5 11 亿元 占其总资产的 12 51 而运动品牌李宁 安踏 361 2011 年的商品存货也分别达到了 11 33 亿元 6 18 亿元和 4 51 亿元 与成人鞋服增速放缓 库存压力加大不同 童装市场表现出了较好的增长态势 以巴拉巴拉为例 2011 年上半年实现营业收入 75693 37 万元 同比增长了 57 48 从营收增长速度上看 甚至已经超过了 巴拉巴拉的母品牌森马服饰 对童装领域拓展速度的加快 一方面在于看好这个领域未来的发展潜力 加上目前国内童装行业还没有强势品牌的诞生 对于新品牌的成长也是一个机会 另一方面 361 也希 望通过多品牌战略 来拉动集团业绩 形成新的利润增长点 361 资本运营副总裁陈永灵在接受记者采 访时坦言 童装品牌频陷童装品牌频陷 质量门质量门 花 500 块钱买来的女童连衣裙 洗了没几次 漂亮的蕾丝花边便脱落 变形 女儿从此再也不肯穿上 身 1000 多块钱买来的男童运动鞋 穿了还不到三个月 就出现了质量问题 采访中记者发现 尽管 造成童装身价不菲的原因有很多 如 面料成本高 一般会采用天然的丝 棉 毛 麻等 照顾儿童娇嫩 的肌肤 制作标准严格 布料中的甲醛含量 PH 值等需经过比成装更为严格的检验工序 生产深加工多 对工艺要求更高等等 但是 很多售价颇高的品牌童装 其质量水平并不令人满意 今年 六一 前夕 北京 上海 广州 长春等地的质监 工商 消费者协会等部门通过对当地童装 品牌的抽检 试验等 发现了大量不合格样品 其中 北京市消协工作人员在商场 超市 服装市场及购 物网站随机购买的 63 种儿童 婴幼儿服装中 竟有 21 种儿童服装存在不同程度的质量问题 不合格率高 达 33 3 更令人担忧的是 在此次抽查中 一些消费者心目中的 大牌 也上了黑榜 如 派克兰帝 丽婴房 英氏 JEEP ZARA Disney 等等 从童装产品质量到品牌经营 中国童装市场提升空间极大 国内企业任重而道远 在业内人士看来 尽管国内童装市场的现状令人担忧 却也为众多新品牌的加入 提供了增长空间 有道是 需求催生市场 来自国家统计局的数据显示 2005 年以后我国就进入了生育高峰期 截至 目前 全国 0 16 岁的儿童数量已经高达 3 8 亿 平均每年还将增加 1600 万新生儿 作为当前最具潜力和 投资价值的行业之一 到 2015 年 儿童消费产业预计将达到 2 万亿元 其中 童装业将拥有 1000 亿元的 市场规模和 50 亿件的生产规模 年均复合增长率达 10 09 是增速最高的服装类别之一 即使越来越 多成人品牌的加入会增加这个市场的竞争 但是我们对于童装行业的前景依然看好 这完全是一个新发现 的市场 而且随着 80 后 90 后父母的增多 人们对高品质的生活只会更加推崇 对童装市场的需求量和 品牌要求也会水涨船高 采访中 多位童装经营者对于未来表现乐观 正是出于对中国童装领域广阔前景的预期 吸引了众多运动品牌 经历了前些年的高增长 国内体育 用品市场已经进入了调整期 2011 年 行业年增长率从昔日的 20 下降到 13 左右 预计到 2012 年 增 服装生产管理课程论文 7 长速度还将进一步放缓到 5 8 左右 转型已是刻不容缓 本土品牌本土品牌 默默无闻默默无闻 我国儿童玩具行业仍处于初级发展阶段 特别是高档的所谓奢侈品儿童用具 更是完全处于劣势 赵 连告诉记者 由于进入门槛低 行业缺乏标准 所以我国的儿童用品基本上都是粗制滥造或模仿抄袭 这 主要是对玩具的开发设计的科研投入不足 更有缺乏质量与品牌意识的原因所致 我国虽然拥有 8000 多 家玩具生产企业 却称不上玩具强国 赵连表示 我们只是生产大国却不是强国 不要说高端市场 就 连一些普通的儿童用品也很多都是贴牌生产 事实上 导致国内玩具品牌竞争力不强的原因 除了企业研 发水平低之外 消费者对玩具的品牌认知度较低也是一大原因 质量好的玩具研发出来了 推向市场 消 费者却不买账 也是很多玩具企业头疼的问题 洋货洋货 当道当道 中国消费者为孩子购买奢侈品的比例要比世界上其他国家多 近日 奢侈品调查公司信天翁商务咨询 公司和顾藤顾问有限公司共同发布的一份儿童奢侈品调查报告称 目前 60 的中国消费者声称每月会花 费超过 3000 元人民币购买儿童奢侈品 但记者注意到 高端的儿童用品几乎来自于国外品牌 如迪奥 高田贤三 迪塞尔等 迪奥小风衣 阿玛尼的小鞋子以及巴宝莉的童装 任意一款服装价格都在数千元 在儿童玩具方面 洋品牌也占据很大 的市场份额 自从 变形金刚 系列上映以来 大黄蜂 擎天柱 御天敌 无论在北京 上海还是西安 芜湖 上述电影中的变形机器人先后带动了数股玩具热潮 芭比娃娃 小熊维尼更是长期热销 加拿大美 家宝创意生产的国际著名玩具品牌恐龙蛋系列 加勒比海盗系列 蜘蛛侠系列 镭射机器人 磁力战士 工程车系列等虽然价格不菲 但也占据着一定的市场 童装的不足童装的不足 中国企业的竞争仍然没有达到文化竞争的层次 所以 中国的儿童产品缺乏重要的文化元素 乔 新生教授认为 产品的竞争分为三个阶段 第一个阶段是价格与质量的竞争 第二个阶段是技术与专利的 竞争 第三个阶段则是技术和标准的竞争 从竞争的形态来看 从发明家的竞争 到管理者的竞争 再到文化者的竞争 是人类文明竞争的三个 层次 当前我国竞争主要出于发明家的竞争与管理者的竞争之间 西方发达国家早已看到了文化的魅力 通过文化竞争 提升产品的整体形象 过去中国的儿童产品总是给人一种感觉 认为中国的产品属于低档产品 西方国家的产品属于高档 产品 因而 仿造西方的产品或者购买西方的品牌 是提高商品价格的重要途径和手段 这种思维定势 如果不尽快改变 那么 中国不会有属于自己的儿童玩具儿童服装或者其他儿童产品 要想提高自己产品 的竞争力 就需要深入挖掘中国文化 将文化融入到产品设计中 这样才能形成自己的品牌 所以 中国 在文化观念改革方面还有许多工作要做 中国童装的市场之广大足以让任何人为之瞠目 可我国童装市场却面临着一种怪现象 一方面商场的 服装丰富多彩 款式 色彩 面料让人目不暇接 另一方面 面对琳琅满目的童装 却常常听到人抱怨孩 子的衣服不好买 主要有以下几个原因 1 装饰过于繁琐 降低了文化品位 2 款式趋向成人化 失去了儿童服装所必备的童贞和童趣 3 面料质量不过关 童装面料应以柔软 透气 伸展 轻松 舒适为主 据统计 目前中国有 3 亿儿童 并且新生儿的数量以每年 1000 万的数字增长 2008 年 中国童装消 费额达 500 亿元 到了 2011 年 全国童装消费额突破 700 亿元 预计到 2013 年 这一数字将达到 1000 亿元 巨大的市场空间引来各路商家们投入到儿童服装市场的竞争序列中 直至 2011 年末 儿童服装品 牌注册量增加到了近 3000 家之多 与此同时 童装合格率却呈下降的趋势 从 2008 年的 96 4 下降到 服装生产管理课程论文 8 2011 年的 86 7 五月末 为迎接六一儿童节的消费潮 芜湖市消协开展了一年一度的儿童服装质量大检查 结果是市 场上销售的 63 种儿童和婴幼儿服装中的 21 种不达标 派克兰帝 丽婴房等知名品牌均在其列 叫历来相 信品牌的家长们备感失望 此次抽检的儿童服装来自北京的中友百货 西单大悦城 西单商场 崇文门新世界 马连道家乐福 百荣世贸等大型商场 依据国家相关标准对产品标志 纤维含量 甲醛 pH 值 色牢度 异味 可分解 致癌芳香胺染料 耐磨性能等指标进行了测试 检验的结果中 顽皮狗 休闲短袖发现的问题最多 不 仅无厂名厂址 内标无中文纤量 耐摩擦 耐水 耐汗渍色牢度不达标 最严重的是检查出一种可能导致 人体细胞癌变的物质 同时 北京普瑞蒂商贸有限公司的 聪一 裤子样品 甲醛含量超标 上海丽婴房 婴童用品有限公司的 lesenphants 样品存在纤维含量与实际不符的现象 国内知名童装品牌 派克兰帝 的黑色女童梭织条绒长裤 其耐湿摩擦色牢度不达标 并容易掉色 为此 记者致电了芜湖派克兰帝有限责任公司及上海丽婴房婴童用品公司 通过了解两家公司 不愿 意透露姓名的人员向记者表示 目前均已对不合格的产品采取了下架召回的措施 后续的工作也正在进行 中 知名童装品牌的质量不合格 最令家长们难以接受 记者走访了北京君太百货商场的儿童专柜 派克 兰帝和婴儿房的门店经营依旧 两家的店员向记者介绍 有问题的几款服装已经下架 并且保证其余款式 服装毫无任何质量问题 为孩子前来选购衣服的李小姐说到 现在的童装价格都挺贵的 毫不逊色于成年装 少则二三百元 多则五六百元 自己的孩子每个月买服装就要花费五六百元 但也从未考虑过会出现质量问题 通常是款 式上认可后几乎就都买了 从不手软 那些五颜六色的小衣服 大人看着特喜欢 孩子穿上肯定也挺高兴 但一想到这里边还含着对孩子健康有危害的物质 心里就别扭了 孩子小 皮肤嫩 容易受到有害物质的 侵害 不像大人皮糙肉厚 像派克兰帝和丽婴房这样的品牌货都有问题 网上的便宜货就更不敢买了 现 在也真有点担心 真不知道该怎么选 重设计轻质量重设计轻质量 在服装行业 每一家公司都深谙款式为王的道理 款式设计及颜色搭配构成了一个品牌的个性 同时 也决定着品牌能否成功的关键 最为典型的代表是 ZARA H M 等成人快时尚品牌 虽服装质量频频受到质 疑 但凭借时尚的设计风格 每家专卖店经营得依然红火 儿童服装行业也不例外 各大商家在服装款式 设计上绞尽脑汁 不惜大笔投入 与此同时在服装材质的选择上则在尽量压缩成本 以弥补在设计上占据 的支出比例 芜湖的 派克兰帝 是国内童装市场中 18 年的老品牌 拥有自己的设计团队 依靠其款式上的推陈 出新令消费者情有独钟 特别是在 2011 年 面对市场竞争的压力 公司高薪聘请了意大利的顶级设计师 加盟 并且从公司的官网上可以看到常年招聘设计师的信息 决心通过设计上的优势来占领市场 而与派 克兰帝有着同样经营策略的儿童服装公司也不在少数 据业内不愿意透露姓名的业内人士向记者介绍 通 常一个品牌儿童服装公司 在设计上的投入几乎占到总成本的 60 左右 而相比服装质量控制则被列为了 候选项 派克兰帝的相关负责人在接受记者的采访时讲到 每年公司在质量监控上会投入 7 位数之多 一直严 格遵守国家的相关标准 这一次等于是躺着中剑 完全在意料之外 服装协会秘书长谢青对记者表示 服装的质量问题主要出自面料上的问题 面料标准和服装标准是两 个完全不同的标准 由于面辅料行业的标准指标普遍低于服装行业 因此很多时候 相同考核项目 在面 料检测时是合格的 但在做成产品后 依据服装的产品标准检测却不合格 目前检测机构对面料市场的监 管缺失 使得对产品质量控制的重担全部落在服装企业肩上 很多公司并没有自己的质量监控体系 况且 监控体系的建立需要大笔的投入 企业为控制生产成本 几乎都在选择标准之外的染料进行染色 此次问 题服装所使用的染料成本相对较低 上色效果好 且企业自主送检率不高 导致潜藏着危机的童装 像污 水融入大海一样 悄悄流入童装市场也是在所难免 市场上的童装号型不规范市场上的童装号型不规范 服装生产管理课程论文 9 这当然与国内目前实行的号型规格有关 欧美童装一般是以年龄为标注的 跨度为半年 而我国 还沿袭着老的基本方法 号型以儿童身高为标准 跨度为 岁以上 号型差异太大 不符合儿童发育的 生理特点 童装产品宽松度偏大 市场上产品的结构不合理 从儿童出生到一周岁的婴儿服 岁到 岁的幼儿服和 到 岁的学龄前期的幼儿园服居多 而上学服等大童服装严重断档 特别是像儿童的盛装 参加生日会 庆典会 演出等的小礼服 在市场上更是少见 重品牌轻生产重品牌轻生产 走在万达百货的童装专柜 国内外的品牌一应俱全 令人应接不暇 眼花缭乱 面对国内消费者比较 青睐品牌的消费习惯 各位商家深知打品牌是快速赢得市场的道理 在公交上 地铁里 甚至是各电视台的少儿频道 随处可见儿童服装的广告 派克兰帝市场部负责人 余志华告诉记者 派克兰帝的 LOGO 是一个小鱼形象 而派克兰帝提倡的品牌精神也是 自信乐观 健康 向上 不怕困难的小鱼精神 2012 年 派克兰帝投放了 1000 多万元的硬广告 在北京的主要地铁沿线 都投放了广告 此外 派克兰帝加强了渠道方面的建设 对线上渠道童壹库也加大了推广力度 另一服装 品牌 玛米玛卡 品牌名称来源于两只小牛 一只叫玛米 一只叫玛卡 该公司的市场部经理向记者 介绍 与其他品牌不同的是 玛米玛卡在品牌上主张 以父母教育孩子的新思维 为切入点 提出 童心 童趣 鼓励鼓励 的广告语 倡导父母用心鼓励的教育方式 提倡给孩子一个自由自在 快乐成长的环境 2011 年投入了千万元广告费在主流媒体 打造品牌形象 比如成为央视少儿 音乐快递 独家冠名 福 建少儿 宝贝向前冲 服装赞助商以及在央视少儿频道 湖南卫视等高关注度电视台投放玛米玛卡广告片 2012 年玛米玛卡进一步加大广告投放力度 以 全国卫视 地域频道 少儿频道 的投放策略在全国近 20 家频道同步刊播 每一家服装品牌 都在借力媒体平台宣传各自的品牌精神 终极目的不过是引导消费者 在过度的品 牌宣传上 投入了巨额的成本 相比直接决定质量的生产环节却极其薄弱 多数都在选择外包生存 这也 是目前童装市场品牌光辉下的一大软肋 众所周知 国内在江浙一代聚集着大量的服装生产企业 大部分 以代工为生 记者的一位朋友开着一家服装加工厂 据他的讲述 工厂就是承接国内某家知名运动品牌运 动服的业务 他抱怨到做加工不但累 而且利润微薄 竞争激烈 只能是勉强生存 品牌服装企业选择外 包生产也是控制成本 降低成本的绝佳选择 业内的专家指出 之所以会出现甲醛等安全性指标检测中都有不合格产品出现的情况 说明部分生产 厂家在儿童服装的生产过程中 在面料选择和加工工艺方面都存在一定的问题 谢青向记者介绍 服装质 量的问题很多是来自生产环节 生产环节的质量控制薄弱 很多服装在生产前对面料的检测是合格的 而 在出厂以后是不合格的 这主要来自生产环节 童装市场号称千亿元的大市场 直接关系到千百万备受呵 护的婴幼儿 质量问题不容忽视 中投顾问轻工业研究员熊晓坤向记者介绍 我国童装市场起步较晚 无 论在产品设计 型号区分以及材质选择 检测等方面的规范性都不够 而行业的门槛低 规则不完善也导 致企业良莠不齐 综合性的各类因素造成了目前服装产业的混乱现状 整个行业也面临着产业升级的现实 知名童装品牌质量不合格 最令家长们难以接受 调查问卷及结果 调查问卷及结果 童装市场分析调查问卷童装市场分析调查问卷 1 您的孩子年龄是 A 0 4 岁 B 5 8 岁 C 8 12 岁 D12 岁以上 2 您一般多久买一次服装给孩子 A 一个月以内 B 一到三个月 C 三个月到半年 D 半年以上 3 你能接受的童装的价格是 A80 以内 B 80 160 C 160 300 D300 以上 4 您家中的月收入是 A 1000 3000 B 3001 6000 C 6001 1 万 D 1 万以上 服装生产管理课程论文 10 5 您购买童装注意的那些方面 A 质量可靠 B 价格实惠 C 知名品牌 D 流行时尚 6 您通常购买哪类型的童装 天真可爱型 B 成人时装型 C 韩版炫酷型型 D 视情况而定 7 您给孩子买衣服偏好哪种形式 A 套装 B 单件 C 搭配 D 视情况而定 8 您主要在哪为孩子购买服装 A 专卖店 B 百货公司专柜 C 自由市场 D 网络电视购买 9 您购买童装时最看重哪方面的意见 A 自己判断 B 导购员 C 杂志 广告 D 视情况而定 10 您为孩子选购服装时 在购买时 您认为孩子与您的意愿相比 A 孩子的意愿重要 B 您的意见重要 C 一样重要 D 导购的意见重要 11 您对现有的服装市场 非常满意 B 基本满意 C 有点不满 D 很不满意 不满的原因是 12 您认为国内童装市场最需要的童装档次是 A 品牌等高端童装 B 价格适中的中档服装 C 外贸童装 D 其他 您所了解的童装品牌有哪些 您认为购买童装时最大的困扰是什么 参与问卷调查的人群主要为小学生的家长 调查地点为芜湖神东小学 凤鸣实验小学 褐山小学 官 陡小学 万春小学 新民小学 管山小学 清水小学校门口 共计问卷调查 400 人 统计结果显示 国民 在对待童装的态度上还是比较看重的 无论孩子年龄大小 花费在童装上的比重占总体的重大部分 换言 之 就是愿意为孩子花钱 现在的人们重视儿童生活的品质 所以在童装消费上呈现出从满足量的需求转 向追求质的提高需求趋势 环保 健康 时尚受到更多的关注 以质量求市场 以服务求发展 扩大规模 2011 2012 年秋冬童装流行趋势主要特点是休闲时尚的吉拉吉外观 非彩色的黑白灰和中性色调为最 佳基础色 深橙红色与砖红带来不一样的冲击 泼溅颜色和印花上的银色点缀强调雅致而个性的吉拉吉风 格 撕裂和刻意磨损以显复古风的细节 有大小拉链的设计 口袋处理 加工和可供选择的饰钉和饰钮细 节 新邋遢主义融合了做旧处理 酸性洗水 模糊图案 仿效印花等综合元素 更加突出吉拉吉风貌独有 的不羁个性 遐想 探索未来历史记录 融合拥护简洁主义的各个年代和美学感 具有科技含量的环保面 料与安全形成典雅组合 黑灰色 这个经典的永不过时的颜色 成为本季的一个强势的主题流行色 以宁 静的浅色调为主 而一些中性色系也相当流行 同时注入深红色和橙色彰显活力 抽象主义通过不规则结 构与色彩描绘 来自世界遗产的传统工艺与手工纺织品为图案提供灵感 简约的几何图案创造无限遐想的 花纹 童装流行特点如下 成人化 淑女裙 可配靴子裙子的洋装 小西服 无一不显示出成人服装的线路 在这些服饰中 看 不到卡通可爱造型被低调处理了 取而代之的是成人服装的成熟与优雅 环保 除款式外 选择购买童装时令一个尤其关注的元素是材质 方便 好动是儿童的天性 也是儿童纯真的表现之一 衣服是直接与人体皮肤接触的 物料是一个很 重要的东西 竹炭纤维物料不单单穿上去舒服 而且具有很强的吸附分解能力 能吸湿干燥 消臭抗菌并 具有负离子穿透等性能 阿里宝宝童装采用素有 黑钻石 的美誉 在国际上被誉为 二十一世纪环保新 卫士 的竹炭纤维布料 不但保护儿童柔嫩的皮肤 而且还可以吸 服装生产管理课程论文 11 策划童装销售方案策划童装销售方案 根据多方面的调研及走访各个店铺所总结的经验及数据分析 我们可以提出如下方案 在这几个方面 进行重点营销 则可以是童装在芜湖市场更好的发展 也被更多的人所接受 一 关于店面一 关于店面 童装店一般都配有电脑 音响等设备 可播放儿童歌曲 讲故事 儿童 vcd 等 还可播放家长喜欢听 的曲子 注意 疯狂的士高也要播放 顾客的情绪高涨 容易达成购买行为 还有一招 分别找一名男童 和女童 播放他们朗读品牌或专卖店介绍的录音 也可播放不同方言店员录制的品牌或店面介绍的录音 以上内容要穿插好 2 收银台设计 收银台附近要摆放价位较低的商品 袜子或小玩具 单价 10 元左 右 这些东西利于顾客交款时顺便购买 3 条幅 挂条幅似乎有点落后 但实际它有独到的魅力 特点 是字大 特别是红底黄字 非常抢眼 成本也低 北京做条幅一平米不超过 10 元 能帮我们把客户从远 处吸引过来 4 易拉宝也是必须的 上面字要少 画面要鲜艳 我做易拉宝想把尽可能多的内容告诉客 户 结果却适得其反 字太多 没有重点 引不起客户兴趣 内容少 表达主要内容可 优衣库的易拉宝 上写着 裤子 4 9 折 5 吊牌 如果一个或几个专柜的童装价位一样 是 99 79 19 元的那类最好 可做吊牌 从天花板上悬吊 白布黑字 a2 纸大小 10 元左右一个 吊牌挂好后 顾客从外边一眼就能看 到价格 价位有冲击力 就会吸引客户 6 设宣传栏 店内备有数码相机 随时抓拍店内激动人心场 面 有一位在 金婚 里扮演主要角色的明星经常去我负责的法国童装自营店购买童装 经其本人同意 我们把该明星在店内购物的场景拍下来 照片洗出来贴在宣传栏上 无疑做了广告 开业期间的火爆场景 也能在宣传栏内找到 还有 店面陈列要定时调整 二 相关活动二 相关活动 1 以旧换新 开展以旧换新活动 旧衣或旧儿童用品可在购买新童装时折价 2 生日促销 中国 人很多 每天都有好多过生日的儿童 我们可规定在本店为儿童购买生日礼物的家长 购物满一定金额元 可享受价值一定金额的生日蛋糕一个 有些家长不需要蛋糕 就直接打折 必须在现有折扣上打折 3 会员积分 客户每次购买金额都可积分 累计到到某一数值后给予客户一定购物折扣或礼物 4 举行 书画 作文比赛及漂亮宝贝评选 动员家长将穿着本店童装的儿童照片交给童装店 照片贴在店内展示栏 下面附评选项目 购买本店童装的客户可评选出自己喜欢的漂亮宝贝 得票最多者胜出 三 宣传方式三 宣传方式 1 店面名片 店内一定要印名片 一盒名片 10 元钱 100 张 见客户就发 0 1 毛的成本必然会带 来几十倍的销售 2 气球 5 岁左右儿童都喜欢气球 气球上须有简单店面名称 有氢气球更好 把吹 起来的各色气球插满所有柜台 从外边看 五彩缤纷 热闹非凡 见儿童就发气球 让店面成为儿童喜欢 的地方 3 dm 宣传单 把服装图片印刷在 Dm 宣传单 坚持每天发几百份 我做过的 dm 宣传单 157 克 a2 的 10 万张才 28000 元 宣传单上图片一定标价位 货号 尺码 颜色 四 节假日活动四 节假日活动 1 特价商品 每季或每隔段时间都要推出几款特价商品 2 尾数折扣 打折商品一定是 4 9 折 3 9 折等 不是 5 或 4 折 3 时间折价 规定一个促销时间段 比如上午 12 点以前全场 7 9 折 14 点以前 全场 6 9 折 以此类推 21 点之前全场 3 9 折 如想不出时间折价法的优越性 可上网搜索 时间折价 法 相关内容 4 捆绑式销售 一件 7 9 折 两件 6 9 折就是捆绑销售 也可把衣服同玩具捆绑起来 超市的火腿肠是捆绑式销售的最佳例证 5 抽奖销售法 人都有赌博心理 人们太渴望在短时间内拥有 更多东西 特别是不费吹灰之力获得的 抽奖活动能满足人们的赌博心理 可在人流较多时对购买童装的 客户及积分老客户进行抽奖活动 6 还有 反季促销 五 针对性宣传五 针对性宣传 1 网上专卖店 现在网上购物族越来越多 在淘宝上建网店 成本低 商品能销往全国 这个概念 人们都有 但能坚持不懈的却不多 成功者总是少数 2 在网上社区发帖介绍商品和专卖店 只要你特 服装生产管理课程论文 12 3 软广告 如店主写作能力可以 那就写一些品牌介绍的短文或商品消费方面的内容 英国著名经济学 家杰夫曼曾说过 营销活动离金钱越远 成功把握就越大 4 口碑广告 最好的广告就是口碑 消费者的口碑 这就需要专卖店提供良好服务 能不断满足消费者增长的童装需求 六 童装顾问需做的六 童装顾问需做的 1 好的促销员应是优秀的童装顾问 哪种款式适合哪种体型的儿童 哪种颜色适合哪种肤色的儿童 服装的折叠 洗涤 搭配 面料是涤纶还是棉布 ph 值和色牢度等 仅凭家长的描述能不能给儿童选出 合适的衣服 这些都要清楚 2 连带销售 客户买上衣时一定要向他推荐裤子或其他配套服装 3 随 时随地发名片 童装顾问外出买饭 上厕所时候带上名片或宣传单 随时发放 随时推销 举手之劳就可 获一个准客户 让推销成为一种生活习