【写作范文3篇】空调营销计划范文精编

写作范文写作范文3 3篇篇 空调营销计划范文精编空调营销计划范文精编 下面提供的文章可用于工作中写作参考 提高效率 如果文档有不 合适的地方可留言以便进行改进 关于底图如果不需要图片或是要更换图片 只需要双击页眉便可删 除或替换图片 目录1 20 xx年空调营销计划范文精编2 小学六年级班主任工作计划p pt样本3 二年级下册美术教学计划三篇空调营销计划范文精编 一 计划概要 1 年度销售目标600万元 2 点50个 3 公司在自控产品市场有一定知名度 二 营销状况空调自控产品属于中央空调等行业配套产品 受上游 产品消费市场牵制 但需求总量还是比较可观 随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的 到来带动了市场的持续增长幅度 从而带动了整体市场容量的扩张 湖南地处中国的中部 空调自控产品需求量比较大 1 夏秋炎热 春冬寒冷 2 近两年湖南房地产业发展迅速 特别是中高档商居楼 别墅群的 兴建 3 湖南纳入西部开发 将增加各种基础工程的建设 4 长株潭的融城 5 郴州 岳阳 常德等大量兴建工业园和开发区 6 人们对自身生活要求的提高 综上所述 空调自控产品特别是高 档空调自控产品在湖南的发展潜力很大 营销方式总体来说 空调自控产品销售的方式不外三种工程招标 房产团购和私人项目 工程招标渠道占据的份额很大 但是房产团购和私人项目两种渠道 发展迅速 已经呈现出多元发展局面 从各企业的销售渠道来看 大部分公司采用办事处加经销商的模式 国内空调自控产品企业 年都加大力度进行全络的部署和传统 渠道的巩固 加强与设计院以及管理部门的公关合作 对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说 由于市场积累时 间相对较短 而又急于快速打开市场 因此基本上都采用了办事处 加经销制的渠道模式 为了快速对市场进行反应 凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有 库存 湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力 发展趋势 普遍看好 因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会 只要采用比较得当的市场策略 就可以挤进湖南市场 目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱 团队还比 较年轻 品牌影响力还需要巩固与拓展 在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势 并加以发挥使之达到 极致 并要找出我公司的弱项并及时提出 加以克服实现的价值 提 高服务水平和质量 将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中 注重售前售中售后回访等各项服务 三 营销目标1 空调自控产品应以长远发展为目的 力求扎根湖南 年以建立完善络和样板工程为主 销售目标为600万元 2 挤身 一流的空调自控产品供应商 成为快速成长的成功品牌 3 以空调自 控产品带动整个空调产品的销售和发展 4 市场销售近期目标在很短的时间内使营销业绩快速成长 到年底 使自身产品成为行业内知名品牌 取代省内同水平产品的一部分市 场 5 致力于发展分销市场 到 年底发展到50家分销业务合作伙伴 6 无论精神 体力都要全力投入工作 使工作有高效率 高收益 高 薪资发展 四 营销策略如果空调自控产品要快速增长 且还要取得竞争优势 的选择必然是 目标集中 的总体竞争战略 随着湖南经济的不断快速发展 城市化规模的不断扩大 空调自控 产品市场的消费潜力很大 目标集中战略对我们来说是明智的竞争 策略选择 围绕 目标集中 总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括 市场集中策略 产品带集中策略 经销商集中策略以及其他为目标 集中而配套的策略四个方面 为此 我们需要将湖南市场划分为以下四种小学六年级班主任工作 计划ppt样本 一 正班风随着年级的升高 学生的思想变得复杂多变 比较容易 受到新鲜事物的影响 由于受现在社会不良现象的影响 有些孩子 的心理或行为方面出现了不良的势头 为此也影响了班级的风气 为此 我从本学期一开始就比较注重整顿班风 以身作则 用正确 的思想去教育他们引导他们 对于不良行为表现比较突出的学生我会跟踪观察 独立谈话 直至 其真的意识到自己的问题 班风正了 孩子们才可以集中精力学习 才可以健康快乐成长 二 充分利用宣传阵地板报是宣传的最有效 最直接的途径 我把板报交给学生 组织一批有能力并喜欢宣传工作的学生 教会 他们发扬各自长处 合理安排布局 把板报办好 三 培养学生良好的行为习惯尊师守纪是我们的传统美德 怎样尊师 见到老师问好 当然不错 但仅仅如此是远远不够的 我们需要培养学生有正确的尊师观念 如 上课积极发言 开动脑筋 作业认真完成 不懂就问 格式正确 布局设计合理 关心班级卫生 爱护身边的财物等 这里包括了各方面的好习惯的培养 守纪也不是仅限于坐端正 而是能紧跟着上课的节奏 思路清晰 及时回答问题 我还喜欢学生插嘴 在适当的时候插嘴也能收到预期效果 不随地丢东西 走楼梯注意文明 不大声喧哗 良好的行为规范 是每个人必须遵守的 这一些我都认为是尊师守纪的表现 四 把握谈心的尺度作为母亲 我知道 孩子需要鼓励 需要信心 我常常在不经意的时候 发现我的小女儿会因为我的一句赞美鼓励 而表现出兴高采烈的欢呼 相比较一下 每个学生都是家中的宝 他们需要爱 需要激励 需 要赞美 我不会吝啬自己的赞美声 于是我慷慨的把赞美送给每一 位学生 哪怕他是班里学习最差的 当然 事物不是绝对的 而是相对而言的 我不是一味的赞美和包容 有时也会严厉的批评 这就是把握谈心 的尺度了 特别是对严重犯错的学生 要让他知道自己的错误所造成的后果 并鼓励他们下决心改正 给他们信心 这六年来 我所担任的班级 虽然没有取得什么轰轰烈烈的成绩 但是我们平安的度过了六年 我很欣慰 回顾一年的工作 有甜酸苦辣 有喜怒哀乐 这使我的生活多姿多 彩 让我积累了经验 也认识了班主任工作的重要性 虽然孩子们快毕业了 虽然我心里还或多或少的存有些许的遗憾 但是如果有机会继续担任班主任工作 我将继续认真踏实得工作 当好一个学生喜爱的班主任老师 二年级下册美术教学计划三篇 篇一 一 指导思想进一步贯彻和学习美术新课程标准 更新教学观念和 理念 并运用新的理论来指导自己的日常教学工作 使我校的美术 教学工作有一个新的突破 二 教学目标本学期我的教学工作将总结以往的教学经验 针对于 二年级学生的心理特点和学习情况 通过美术课教学 将欣赏 绘 画 手工融合贯通在一起 以多样性 趣味性的教学手段来开阔学生的美术视野 使学生掌握 绘画技法 继续接受色彩和国画的传统教学 设计和手工继续深入学习 提高学生对美术的兴趣和爱好 扩大美 术的知识面 更好地提高学生的审美能力和动手能力 并在教学当中注重培养学生的观察 记忆 思维 想象和动手能力 的提高 让学生能够脱离开书本教材 自己独立的 大胆的去完成学习任务 三 具体工作 继续加强美术新课程标准和业务的学习 深化教学 观念和理念本学期 我将继续加强自身的业务培训 利用一切时间 多学 多练 多找自身的不足 多以课堂教学研讨为主要研究活 动 加强自己对案例研究 使自己由认识新课程到走进新课程 课堂教学活动 加强课堂教学新理念 新模式及新教法的研究 在美术课堂教学中要开展把 美术作为一种文化学习 作为一种文 化传承的教学研究 同时发挥自己的创造精神 结合实际情况开发教材内容 运用新理 念 尝试新教法 不断提高自己的教学水平 针对于初中学生在心理上渐渐成熟的特点 针对知识的高要求 学 生对知识的探索和研究的心理 我在课堂上将讨论交流 分工合作 资料调查 情境模拟和角色扮 演 欣赏等教学活动有机的结合在一起 以调动学生积极性有主 使学生开阔眼界 扩展学习的兴趣和技能 四 教材的特殊处理1 新课程改革中虽然不提倡教师板演 但是我 觉得适当的示范 也能促进课程的学习 2 一些手工课需要涉及一些现成的实物 而课本中的平面实物图像 不能满足教学的需要 为克服这一不足 我在教学中将准备一些实物 使教学更直观 提 高教学质量 3 根据实际教学的需要 我将有些课题进行删减或增加其它的内容 从而更利于学生的实际情况 突出本校美术课的特色教学 4 要求学生作好材料的准备工作 要做到课前布置 课时检查 课 后 材料的准备宁可充足有余 不可临时不足 影响教学进程 五 教学要注意的问题1 注意课堂秩序 防止意外发生 因为美术课在操作过程中比较活跃是正常的 但不能因此影响教学 秩序 影响其他班级上课 2 注意卫生 自调颜料比较难把握 应该注意课室卫生 用品的清 洗 总之 美术教学活动在遵循基础课程改革精神的前提下 以课程标 准为准绳 以学生兴趣 经验 知识的发展为目地 以培养学生良 好的美术素养以及扎实的美术基础知识 学会简单的美术技能和美 术创造意识为教学的目标 提高美术教学工作的质量 篇二 二年级学生因入校刚刚一年多 年龄较小 活泼好动 注 意力易分散 自控能力差 行为习惯有待加强培养 经过一年多的培养 不少学生美术学习兴趣浓厚 绘画表现力有了 很大的提高 抓住低年级学生的年龄和心理特点 丰富美术教学的形式 注重激 发学生美术学习兴趣 处理好审美教育 思品教育 能力培养和双 基训练的关系 培养学生的形象思维能力 发展学生的创造力 二 教材简析二年级采用人教版义务教育课程标准实验教材第四册 该教材注重将观察能力 想象能力和表现能力的发展结合到具体的 学习活动中 以促进创新精神和实践能力的培养 注重学习过程中对美术活动的多角度的体验和尝试 注重学科内容 和学科间的综合效应 扩充了知识的交融性和通知性 该教材课程总数为20课 由易到难 由浅入深 便于教师对教材的 深入挖掘和拓展 利于教学形式及课评方式的探索 改革 利于学 生学习兴趣的培养 三 单元重点 难点分析 欣赏 重点 1 通过有趣的美术表现和欣赏活动 激发学生学习美术的兴趣 培 养良好的学习习惯 2 引导学生欣赏 评价自己或别人的绘画作品 培养学生热爱绘画 艺术 热爱生活的情感和健康向上的审美情感 难点 1 提高学生自主欣赏的意识和能力 绘画 重点 1 发展学生想象力 创造力 进一步熟练彩笔 油画棒等的表现技 巧 2 启发学生感受并表现周围生活中的美好事物 从中体验生活的乐 趣 难点 1 鼓励学生大胆想象 创造 真实的表现出自己的真情实感 2 引导学生仔细观察生活周围的事物 细致 充分地在作品中表现 出来 手工 重点 1 运用各种材质纸张及其他材料 进行简单的工艺制作 2 运用橡皮泥及相关材料 进行简单的泥塑制作 难点 1 由简单的平面折纸逐步转为立体造型 2 如何细腻 立体表现泥塑造型 四 教学尝试小组合作学习中 学习习惯 意识的培养 五 教学措施针对我校学情及二年级学生的心理和生理特点 制订 以下教学措施 1 以情导入 以趣启智 寓教于乐 激发学生的学习热情和自主性 2 培养学生良好的美术学习的习惯 篇三 二年级共3个班 学生经过去年美术学习 对美术有了一定 的认识 知道美术不止是画画 还包括制作 欣赏 学生对美术有一定的兴趣 学生比较活跃 由于学生的年龄小耐性较差 因此对待作业的态度不够仔细 二 教学内容分析 一 全册教材简析第二册美术教材共有22课 分造型与表现 设计与应用 欣赏与评述 综合与探索等课型 其 中综合与探索课比重较大 主要来培养学生综合能力和绘画 手工 制作技能的探索 二 教学总目标 1 认知目标通过轻松的教学游戏 让学生认识和了解形形色色的 作画方法 认识和了解绘画基础知识 2 智力能力目标培养学生造型技能 培养学生的创造性思维 培 养学生对美好事物的感知能力 3 思想品德目标培养学生健康的审美情趣 用美学的眼光去观察 事物 进一步培养学生对美术的兴趣 三 教材中重点 难点 简要分析 本册的重点在于促进学生学习 主体性的发挥和个性的张扬 难点是以激发学生学习兴趣为