电子商务模式及其特点.doc

电子商务模式及其特点1. B2B：企业对企业之间的电子商务2. B2C：企业对消费者之间的电子商务3. C2C：消费者对消费者之间的电子商务4. C2B：消费者对企业之间的电子商务5. O2O：线上到线下的电子商务6. G2B：政府对企业的电子商务一 B2B模式主要企业有：1.阿里巴巴 2.慧聪网 3.金泉网 4.马可波罗网 5.亿邦动力主要特点： 相对于B2C和C2C来说，B2B的交易次数会相对较少，但交易金额往往会大于前两者； 较传统的企业间的交易来看，B2B的交易操作相对规范化、标准化及流程化，大大降低了企业的经营成本及时间，大大提高了工作效率； 较传统的企业间的蕉叶来看，B2B交易不再受地区限制，可以横跨各大洲； 较传统的企业间的交易来看，B2B交易对象广泛，可以使任何一种产品，可以使原料、也可以是半成品或成品。二 B2C模式主要企业有：1. 凡客诚品2. 国美在线3. 亚马逊中国4. 当当网5. 唯品会 主要特点： 降低消费者的购买成本一：消费者为了购一件自己想要的商品，不用花时间跑遍所有的商城； 商品不受区域限制：网络商店没有区域界限，只要能上网，世界各地的消费都都可以成为你的客户。同理，只要上网，你就可以买到世界各地的商品； 降低消费者的购买成本二：由于卖家在网上开店，不需要大量的资金投入，不用租赁门面，不用交纳国家税收，因此降低了开店成本，同理降低了商品的成本，所以也就降低了商品的售价，这样消费者在网络上购买的商品通常会比实体店购买便宜； 可以对所有同类商品进行比价（给消费者带来实惠）：只要是网络上存在的所有商品，我们就可以进行清晰的比价，一个鼠标动作就可以列出所有的相同商品，同时进行价格排列，让你在最短时间内找到你想要商品的最低售价。三 C2C模式主要企业有：1. 淘宝2. 衣联网3. 福步网4. 天猫5. 京东商城 主要特点： 辅助性：C2C电子商务对于人类的日常活动来说,是一种互换有无,互相方便的一种买卖关系,对人类正常购买行为的辅助； 节约性：C2C电子商务的节约性体现在对生活资源的节约上,真正的C2C交易主要应该是二手商品,对二手商品的再次利用本身就是对地球资源的节约,是人类当前无当消费模式的一种矫正,当然,信息搜寻成本的节约,买卖过程的节约也是C2C节约性的体现； 繁杂性：无论C2C中消费者的信息,还是C2C上海量的虚拟商品信息以及少量的消费者的言论评价信息,都说明了C2C的繁杂性,另外,C2C交易形式的随意性和多元性也是C2C繁杂性的体现； 创造性：C2C电子商务模式不是专业化的模式,是广大消费者具有创意的交易形式,在C2C交易中,网络消费者可以选择复古朴拙的物物交换,也可以选择普通的议价交换,也可以选择刺激的拍卖方式,网络消费者完全可以选择任意一种交易方式,当然,网络消费者之间还可以创造出新的交易形式。四 C2B模式主要企业有：1. 海比网2. 携程3. 去哪儿4. 响应网5. 葫芦网 主要特点： 更具革命性，它将商品的主导权和先发权，由厂商身上交给了消费者； 强调用“汇聚需求(demand aggregator)”，取代传统“汇聚供应商”的购物中心型态，被视为是一种接近完美的交易型式； 充分利用Internet的特点，把分散的消费者及其购买需求聚合起来，形成类似于集团购买的大订单。在采购过程中，以数量优势同厂商进行价格谈判，争取最优惠的折扣。个体消费者可享受到以批发商价格购买单件商品的实际利益，从而增加了其参与感与成就感。五 O2O模式主要企业有：1. 美团2. 聚划算3. 嘀嗒团4. 百度糯米5. 吃喝玩乐 主要特点： 与BTC商业模式的比较。BTB、BTC、CTC商业模式是通过网上订购+物流给消费者送去从网上购买的商品，却送不去服务的体验我们生活中许多商品和服务必须到店消费； 团购开创了一个OTO的商业模式。传统的电子商务模式，无论BTC,还是CTC,共性是商家和消费者都必须开辟一个新的空间，从线下到线上，这个新空间需要培育，而团购不需要创造新的空间，只是线下线上的对接，它可以满足商家的销售需求和用户的购买需求。团