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文档简介

1 / 3销售部周工作计划销售部周工作计划一、上周工作回顾1、本周接待了以下几个会议：杨浦工商局会议上海市政法委会议大学电教中心会议东方肝胆医院会议长海麻醉科会议万明会议呼吸内科会议搜狐公司会议营房处会议装备部军事研究处会议2、部门各销售员协调落实下周以上会议工作安排。3、上周三上午 培训催款必知 13 大技巧！ 通过本课学习，让大家学习到 1.催款应该直截了当。2.在采取行动前，先弄清造成拖欠的原因。3.直接找初始联系2 / 3人。4.不要做出过激的行为。5.不要怕催款而失去客户。6.当机立断，及时中止供货。7.收款时间至关重要，坚持“定期收款”的原则。8.最大的失策之一是要求先付一部分款。9.采取竞争性的收款策略。10.收款要有“钻劲” ，要有穷追不舍的精神。11.收款要有“柔劲” 。 12.收款要有“韧劲” 。 13.求助于专业收帐人员或诉诸法律。二、下周工作安排1、多跑市场，联系会议，加强周遍商务散客的公关。2、本周会议：营房处会议神经内科会议总装备部军事研究所会议马经理会议卫生局会议长海医院中西医科会议烧伤科会议长征医院肾内科会议长海柴油机厂会议孙小姐会议3、落实周三上午销售就是找理由通过本课3 / 3学习，让大家学习到一对青年夫妻逛商场，看中了一套高档餐具。女的十分喜欢要买，男的嫌贵不舍得掏钱。导购员一看，悄悄对男的说了一句话，男的一听马上掏钱。大家猜猜导购员对男的说了些什么？4、各销售员跟踪好本周会议，并协调好下周会议工作安排销售部2016 年 12 月 16 日销售人员每周工作计划销售部周工作总结与计划部门：销售一部 姓名： 刘伟 时间： 北京金菱一科技有限公
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