兼职公司营销策划书

1 兼职公司营销策划书兼职公司营销策划书 2 目目 录录 1 1 查调背查调背 景景 6 2 2 调查目调查目 的的 6 3 3 调查内调查内 容容 6 3 1 大学生兼职相关因素分 析 6 3 2 大学的学生对兼职的看法与实 践 6 3 3 我校大学生兼职的现状分 析 7 3 4 大学生兼职的负面影响分 析 7 3 5 成立学生性的兼职服务中心是否具有可行性的分 析 7 4 4 调查方调查方 法法 7 5 5 黄师 黄职兼职市场环境分黄师 黄职兼职市场环境分 析析 7 3 6 6 黄师 黄职在校大学生兼职具体情况分黄师 黄职在校大学生兼职具体情况分 析析 8 6 1 大学生兼职相关因素分 析 8 1 大学生家庭背景与其兼职的关 系 8 2 大学生对兼职的态度 9 3 大学生兼职目 的 9 6 2 黄师 黄职的学生对兼职的看法与实 践 10 1 我校大学生总体上对兼职的看 法 10 2 不同性别和年级的学生支持兼职的比 重 10 3 我校大学生对于兼职是否有助于毕业后找工作的看 法 11 4 我校大学生对兼职的实践 性 12 6 3 我校大学生兼职的现状分 析 1 2 1 大学生选择兼职的标 准 13 2 大学生兼职的工作与专业相关性分 析 13 3 大学生兼职工作类型分 析 1 3 4 大学生兼职收入的用途分 析 14 6 4 大学生兼职的负面影响分 析 1 5 1 我校大学生对兼职与学业的关系的看 法 15 2 我校大学生面对兼职时间与上课时间想冲突时的抉 择 15 3 我校大学生在兼职过程中遇到困难与否的调 4 查 16 4 我校大学生对兼职的用人单位的了解情况分 析 16 6 5 成立学生性的兼职服务中心是否具有可行性的分 析 17 1 大学生寻找兼职的途径分析 17 2 大学生对学校成立专门的学生兼职信息中心的看法分 析 18 3 大学生对于成立学生自己组织的中介服务机构的态 度 19 4 大学生对于学生性的中介服务组织在大学的前景预测分 析 19 7 结结 论论 20 8 8 机会分机会分 析析 21 8 1 大学生兼职市场供给和需求分 析 21 1 大学生兼职市场供给分 析 21 2 大学生兼职市场需求分 析 21 8 2 大学生兼职市场供求双方的成本和收益分 析 21 1 从事兼职的大学生的成本和收益分 析 21 2 需要大学生兼职的企业和组织机构的成本和收益分 析 22 8 3 对大学生兼职市场的几点思 考 2 5 2 8 4 Swot 分 析 24 9 市场定市场定 位位 25 9 1 目标市场定 位 25 9 2 产品定 位 25 9 3 企业定 位 25 10 10 营销策营销策 略略 25 10 1 产品策 略 26 10 2 促销策 略 26 10 3 价格策 略 26 10 4 渠道策 6 略 26 11 发展战发展战 略略 27 11 1 低成本战 略 27 11 2 差异化战 略 27 13 3 多元化战 略 28 摘要 摘要 大学生兼职已经是一个非常普遍的现象 学生通过兼职可以提高自身能力 增加社会经验 同时还可以减轻家庭经济负担 然而 社会中充斥着各种虚假 兼职机构 欺骗性兼职机构 导致学生受骗事件频发 极大的损害了学生的利 益 从校园踏入社会 兼职只是一段小小的插曲 在兼职信息泛滥的情况下 如何看待这些信息 又如何通过正规渠道获得一份安心的兼职成了大学生的一 7 块心病 本公司的成立旨在为大学生提供一个广阔兼职平台 为企业与学生之间架 起一座桥梁 1 1 调查背景 调查背景 目前的就业形势越来越严峻 并不是说企业没有用人需求 只是苦于找不 到自己所需要的 人才 这对于高校 对于大学生而言 都是一个非常尴尬 的局面 追根溯源 我们不难发现 现在的毕业生缺乏社会经验 与企业需要的员 工相比 尚有不足之处 原因在于缺少社会实践这一环节 学生综合素质不高 8 因此 广泛的接触社会 是大学生健康发展不可或缺的因素 而兼职则是在校 大学生接触社会 健康成长的重要途径 学生兼职是指在校大学生利用课余周末 寒暑假或者节假日等时间 参加 一些社会实践活动 以获得一定的报酬 积累社会经验的一种实践性活动 现 在的大学生已经不再满足于在节假日等空闲时间碌碌无为 他们或出于积累经 验或出于赚取生活费等目的纷纷加入兼职的大军 可以说兼职已经成为大学生 日常生活中的一个重要部分 为了更好的了解江西师范大学在校大学生兼职的 具体情况 本小组利用两周时间 以师范大学除大四以外的在校学生为调查对 象 在 276 份问卷数据分析的基础上 分析得出大学生兼职的相关因素 对兼职的认 知程度以及兼职过程中所反应出来的问题等方面信息 进而得出在校创办学生 性兼职信息中心是否具有市场可行性 2 2 调查目的调查目的 通过对师范大学在校大学生兼职市场的调查 得出 1 分析得出大学生兼职的相关因素 及大学生对兼职的看法 2 研究师范大学在校大学生兼职的具体情况 3 了解我校大学生对于成立学生性的兼职信息中心的支持程度以及信任 程度 进而分析得出成立学生性的兼职信息中心是否具有市场可行性 3 3 调查内容调查内容 为了更好地实现调查的目的 本次调查内容主要围绕以下方面展开 3 13 1 大学生兼职相关因素分析大学生兼职相关因素分析 1 大学生家庭背景与其兼职的关系 2 大学生对兼职的态度 3 大学生兼职目的 3 23 2 大学的学生对兼职的看法与实践大学的学生对兼职的看法与实践 1 我校大学生总体上对兼职的看法 2 不同性别和年级的学生支持兼职的比重 3 我校大学生对于兼职是否有助于毕业后找工作的看法 4 我校大学生对兼职的实践性 3 33 3 我校大学生兼职的现状分析我校大学生兼职的现状分析 1 大学生选择兼职的标准 2 大学生兼职的工作与专业相关性分析 9 3 大学生兼职工作类型分析 4 大学生兼职收入的用途分析 5 各年级大学生兼职情况的分析 3 43 4 大学生兼职的负面影响分析大学生兼职的负面影响分析 1 我校大学生对兼职与学业的关系的看法 2 我校大学生面对兼职时间与上课时间想冲突时的抉择 3 我校大学生在兼职过程中遇到困难与否的调查 4 我校大学生对兼职的用人单位的了解情况分析 3 53 5 成立学生性的兼职服务中心是否具有可行性的分析成立学生性的兼职服务中心是否具有可行性的分析 1 大学生寻找兼职的途径分析 2 大学生对学校成立专门的学生兼职信息中心的看法分析 3 大学生对于成立学生自己组织的中介服务机构的态度 4 大学生对于学生性的中介服务组织在大学的前景预测分析 4 4 调查方法调查方法 本次调查中 我们小组以问卷调查法为主要调查方法 随机访谈法等调查 方法调查 整个调查过程 共用了两周的时间 发放问卷 280 份 回收 280 份 有效问卷为 276 份 以下为各年级问卷分配比例图 对象对象比例比例样本容量样本容量 大一年级大一年级 28 9 28 9 8080 大二年级大二年级 36 2 36 2 100100 大三年级大三年级 34 9 34 9 9696 以下为访谈者各年级比例图 对象对象比例比例样本容量样本容量 大一年级大一年级10 5 大二年级大二年级40 20 大三年级大三年级50 25 5 5 黄师 黄职大学兼职市场环境分析黄师 黄职大学兼职市场环境分析 5 15 1 宏观环境分析 宏观环境分析 现在对于兼职有需求的大概有以下几类 学生对于家教的需求 各个公司 要做宣传 需要发单员 促销员等 服装店举办活动期间需要临时增加的导购 10 员 餐饮业节假日需要临时增加服务人员 有些公司在学校发展业务需要业务 代理 企业需要的调研人员等 据调查 南昌市对于兼职的需求量是非常大的 尤其是大的节假日及周末 而大学生 凭借其天然的优势 无疑是这些需求的最佳满足者 因为大学生文 化水平较高 对于这些工作的要求都能满足 并且能够做到很好的完成工作 而且在周末及节假日这些对兼职需求量特别大的时间段 大学生恰好是有时间 的时候 去做兼职不耽误他们的学习 因而 大学生的兼职市场是很有前景的 5 25 2 竞争环境分析 竞争环境分析 在我校成立学生性的兼职中介服务组织 有市场需求 但同时也存在着竞 争 通过调查可以列出以下几个 1 黄师学生组织的各个小型家教中介中心 2 兼职网站 3 兼职广告 6 6 黄师 黄职在校大学生兼职具体情况分析黄师 黄职在校大学生兼职具体情况分析 6 16 1 大学生兼职相关因素分析大学生兼职相关因素分析 1 1 大学生家庭背景与其兼职的关系 大学生家庭背景与其兼职的关系 我们将家庭经济状况分为 困难 比较困难 一般 富裕四个等级 受访 者家庭状况如下图所示 图 1 学生家庭经济状况比例分配图 从上图我们可以看出 家庭经济情况为一般的学生占大多数 一般困难和 困难的比重也比较大 富裕的较少 而表示兼职的目的是为了减轻家庭负担的 有 35 8 的学生 且基本上属于家庭困难和一般困难的学生 占 89 3 家庭 经济一般的只有 10 7 表示是为了减轻家庭负担而从事兼职 因而 家庭经济 11 状况是影响我校学生兼职的一个重要原因 2 2 大学生对兼职的态度 大学生对兼职的态度 大学生对兼职是否有必要的态度比例分配图 如下 图 2 大学生对兼职是否有必要的态度 从上图可看出 共有 54 的学生认为有必要兼职 有 31 9 的学生持可有可 无的态度 由此看来我校大部分学生都认为兼职是有必要的 3 3 大学生兼职目的 大学生兼职目的 图 3 大学生兼职的目的 从调查结果上看 26 40 的大学生做兼职的目的是赚钱 锻炼自己的比例 占 36 70 了解社会 积累社会实践经验占了 29 80 可见 大学生做兼职的 12 目的不再是单一的补贴生活费减轻家庭负担 更多的同学接触兼职是为了能够 在大学就接触到社会 熟悉社会 拓宽交际面 为将来的工作打下基础 6 26 2 黄师 黄职的学生对兼职的看法与实践黄师 黄职的学生对兼职的看法与实践 通过问卷调查发现 我校大学生对于兼职的看法虽然有支持也有反对 还 有些不做评论表示中立 但总体上来说 赞成兼职的学生还是居于主要地位 具体数据见图 1 1 我校大学生总体上对兼职的看法 我校大学生总体上对兼职的看法 图 4 我校大学生对于兼职的看法 从图中可以看出 我校大学生对于兼职在总体上是支持的 占了 60 以上 的比例 其中 又有大部分的学生是因为兼职是个锻炼的机会而支持做兼职 比较少的是因为赚钱而支持兼职 因为在校大学生做兼职实际上收入并不是很 丰厚 锻炼自己的综合能力可能更能成为吸引大学生兼职的理由 除了支持的 以外 中立的学生也占了 26 1 原因可能在于自己没有从事过兼职 没有太 多了解 而反对兼职的学生则比较少 2 2 不同性别和年级的学生支持兼职的比重 不同性别和年级的学生支持兼职的比重 13 我校大学生各类别支持兼职的比重 55 20 46 90 76 30 56 80 60 90 0 00 10 00 20 00 30 00 40 00 50 00 60 00 70 00 80 00 90 00 男生女生11级10级09级 我校大学生各类别支持兼职 的比重 图 5 我校大学生各类别支持兼职的比重 从图中 我们可以看出 男生相对而言比女生更支持兼职 而大一年级相 对于大二 大三年级而言支持兼职的比重很高 这可能与 11 级作为新生对于大 学生活充满着新鲜感 想尝试各种新鲜事物的心态有关 而 10 级和 09 级在支 持兼职的比重上表现出来的差异性不大 3 3 我校大学生对于兼职是否有助于毕业后找工作的看法 我校大学生对于兼职是否有助于毕业后找工作的看法 9 40 77 20 6 20 2 90 4 30 0 00 10 00 20 00 30 00 40 00 50 00 60 00 70 00 80 00 有很大帮助 有一定帮助 没帮助 不知道 不一定 我校大学生对于兼职是否有助于毕业后找工作的看法 我校大学生对于兼职是否有 助于毕业后找工作的看法 图 6 我校大学生对于兼职是否有助于毕业后找工作的看法 从上图中我们可以得出 认为兼职是有助于毕业后找工作的学生占了 86 6 的 比重 其中包括认为有很大帮助和有一定帮助 只有 6 2 的学生认为没有帮 14 助 其他学生则不确定 因为兼职是大学生对社会生活的提前体验 通过兼职 大学生可以积累到一些在学校生活中没有的经验 锻炼自己的不同方面 并且 可以发现自己应对职场的不足之处 对于大学的学习更有方向感 所以对以后 找工作会有帮助 由此可见 对于兼职的作用 绝大部分的大学生还是持有积 极的态度的 4 4 我校大学生对兼职的实践性 我校大学生对兼职的实践性 我们对我校大学生实践性的调查 主要是调查他们是否有想过 做过兼职 具体的情况如下 64 90 27 90 7 20 0 00 10 00 20 00 30 00 40 00 50 00 60 00 70 00 想过 兼职过 想过 但没兼职过 没有想过 更没兼职过 我校大学生对于兼职是否想过 是否做过 我校大学生对于兼职是否想过 是否做过 图 7 我校大学生是否想过 做过兼职 由上图 我们可以知道 在我校有 64 9 的学生想过并且做过兼职 占了 总体的一半以上 说明我校大学生对于做兼职是比较热衷的 而还有 27 9 的 学生是想过但没有做过的 这说明这部分学生是支持兼职的并且自己也想试试 可是却可能因为没有途径或没有合适的工作而没有去尝试过 同时 还是有 7 2 的学生是没有想过也没做过兼职的 这不部分人占的比重很小 6 36 3 我校大学生兼职的现状分析我校大学生兼职的现状分析 1 1 大学生选择兼职的标准 大学生选择兼职的标准 15 图 8 大学生选择兼职的标准 大学生由于各种原因会影响到他们从事何种兼职 主要影响他们的是收入 兴趣 时间 其中 收入占 20 50 兴趣占 20 50 时间占 25 30 2 2 大学生兼职的工作与专业相关性分析 大学生兼职的工作与专业相关性分析 图 9 大学生兼职工作与专业相关性 从上图可以得出 大部分的大学生选择了一般相关 比例占了 48 80 部 分选择了无相关 比例占了 37 20 可以看出 大学生做兼职和自己的专业不 是特别的相关 往往会选择自己感兴趣的 3 3 大学生兼职工作类型分析 大学生兼职工作类型分析 16 图 10 大学生兼职工作类型比例分配图 从图中不难看出 学生主要是从事在校勤工俭学 做家教 发传单 促 销员 业务员 餐饮服务员等服务性工作 当然 也有部分同学做其他相关自 己专业领域的工作 总的来看 同学们兼职的种类比较单一 其中 20 的大学 生选择了促销 18 3 选择其他 16 7 选择家教 经分析 原因有二 一方面 时间有限 同学们只能选择耗时少 收入较高的工作 另一方面 社会经验较 少 工作能力有限 诸多用人单位不予考虑 4 4 大学生兼职收入的用途分析 大学生兼职收入的用途分析 图 11 大学生兼职收入的用途 调查表明 大学生将其兼职收入主要作为额外的零花钱 并且 35 80 的大 学生选择作为生活费 减轻家里的经济负担 有近三分之一的大学生认为谋生 17 解决生活困难是兼职的目的之一 可以看出 随着升入大学 越来越多的大学 生认为自己在家庭和社会中的角色应由消费主体转变成为责任承担主体 也就 是从单纯花钱变为赚钱来花 而兼职是解决生活消费问题锻炼自身独立能力的 最理想的办法 从这方面来讲 大学生已明显具有独立生活的意识 6 46 4 大学生兼职的负面影响分析大学生兼职的负面影响分析 1 1 我校大学生对兼职与学业的关系的看法 我校大学生对兼职与学业的关系的看法 从上图我们可以看出 绝大多数的同学认为兼职对学业的影响因人而异 认为可能会影响到学业占 90 5 这就说明大学生对于兼职对学业影响的看法 有不确定性 做兼职对大学生学业的影响也会根据不同的人而产生不同程度的 影响 而认为兼职一定会影响学业和一定不会影响学业的学生比重差不多 2 2 我校大学生面对兼职时间与上课时间想冲突时的抉择 我校大学生面对兼职时间与上课时间想冲突时的抉择 图 12 我校大学生当兼职与上课时间相冲突时的选择 18 从上图中 我们看出 当兼职与课程冲突时 45 2 的学生还是以学业为 重的 另外 28 6 的兼职同学认为需要视这份兼职对自身的重要程度而决定 4 8 的兼职同学决定选择逃课去兼职 这说明我们的大学生的观念还有待加深 3 3 我校大学生在兼职过程中遇到困难与否的调查 我校大学生在兼职过程中遇到困难与否的调查 图 13 我校大学生在兼职过程中是否遇到困难 根据上图 我们可以了解到 在兼职过程中 有 74 4 的兼职大学生在兼 职中偶尔遇到过困难 17 9 的人经常遇到困难 而在这中间 有 51 6 的兼职 学生会积极的想方法解决问题 占 23 5 的同学能够向当事人或者其领导社交 也有 7 8 的同学不知所措 12 5 的同学则选择忍气吞声 可见 大学生兼职 的时遇到挫折时 积极应对的问题亟待解决 选择默默承受损失不大 这样倒 是可以节约时间和精力 但是总是这样做 会使这种骗局损害到更多人的权益 4 4 我校大学生对兼职的用人单位的了解情况分析 我校大学生对兼职的用人单位的了解情况分析 19 图 14 我校大学生对用人单位了解程度 通过上图我们可以看出 我校大学生对于兼职用人单位的具体情况一点点 了解的占 61 4 很了解的非常少 仅 4 5 盲目的选择兼职 并不能够在兼 职过程中习得一些最新的与时俱进的知识 若兼职活动同自己的专业有一定的 联系 就可以运用专业知识 用理论联系实践 并在社会实践中检验在校学习 情况 了解学校教育与社会要求的差异 正确认识自己所掌握知识的广度 深 度和有效度 认清自己的特长和适合从事的工作 及时调整自身的努力方向 避免自身学习上的盲目性 进一步丰富知识结构 提升专业知识的实用性 6 56 5 成立学生性的兼职服务中心是否具有可行性的分析成立学生性的兼职服务中心是否具有可行性的分析 1 1 大学生寻找兼职的途径分析 大学生寻找兼职的途径分析 通过调查 大学生寻找兼职工作的途径是多种多样有所区别的 具体如下 20 图 15 大学生寻找兼职工作的途径 由上图可看出 在寻找兼职的路径选择上 有 33 7 的学生托熟人帮忙找 到兼职 27 7 的学生是自己寻兼职 通过广告和学校找到兼职的学生各占 15 7 14 5 而通过中介机构找到兼职的学生只占 8 4 这也在一定程度上 反映 现阶段学生兼职途径的不完善 能为学生服务且让学生真正信任的组织 还很少 学生只能依靠自己和其他路径寻找兼职 2 2 大学生对学校成立专门的学生兼职信息中心的看法分析 大学生对学校成立专门的学生兼职信息中心的看法分析 兼职中的种种缺乏诚信的行为直接影响着学生的根本利益 也在很大程度 上打压着学生从事兼职的积极性 面对各种纠纷 难免也存在着种种困扰 甚 至是不知所措 为此 我们小组专门做了关于学生对学校成立专门的学生兼职 信息中心的看法 具体结果如下 21 图 16 大学生对学校成立专门的学生兼职信息中心的看法 从图中可发现 有 73 2 的学生认为学校有必要成立专门的学生兼职信息 中心 以丰富学生的课余生活并保障学生的兼职安全 3 3 大学生对于成立学生自己组织的中介服务机构的态度 大学生对于成立学生自己组织的中介服务机构的态度 通过对如果我们学校有了学生自己组织的中介服务机构学生是否愿意接受 的调查 我们得出以下结果 图 17 大学生对于成立学生自己组织的中介服务机构的态度 学生兼职信息中心是指学生自己建立 以服务大学生兼职 并赚取一定的 中介费的组织 通过上图可以看出 对于这样的组织有 27 3 的学生表示相信 47 7 的学生视情况而定 但仍有 22 7 的学生不能接受 4 4 大学生对于学生性的中介服务组织在大学的前景预测分析 大学生对于学生性的中介服务组织在大学的前景预测分析 22 大学生对于在学校成立学生性的中介服务组织的前景大多持着观望 不予 肯定也不予否定的不确定性的态度 具体结果如下 图 18 大学生对于学生性的中介服务组织在大学的前景预测 由上图可以看出 有 55 8 的学生对于学生性的中介服务组织的前景持不 一定会很好的态度 这在很大程度上表现出学生对于中介组织的一种不信任 同时 也有 32 6 的学生认为学生性的中介服务组织的前景一定会很好 可能 因为学生在寻找兼职过程中没有稳定可靠的途径 这在一定程度上给想做兼职 的同学带来了阻碍 因此他们比较希望出现这类的中介组织能提供给其良好的 中介服务 7 7 结论 结论 通过以上调查结果 我们可以得出 我校学生的家庭经济情况整体上趋于 一般 多数学生认为兼职在一定程度上是有必要的 并且参加了兼职活动 他 们的目的已经不仅仅是赚钱 减轻家庭的经济负担 更多的是想要提高自己的 能力 加强自己的素质 增加社会经验 为今后更好地适应社会做好准备 也 为毕业后能找个好工作打下基础 中介机构作为连接学生与用人单位的桥梁 在学生兼职中笨应该更好的发 挥其桥梁作用 然而由于我市经济发展的局限性等因素 中介机构有不少违规 操作 损害学生利益 也导致了学生兼职的积极性受挫及对中介性服务机构的 不信任 因而学生对于学校成立专门的中介服务组织的呼声很高 同时对于学 生性的中介服务组织也表示了较大的欢迎 23 8 机会分析机会分析 8 1 大学生兼职市场供给和需求分析大学生兼职市场供给和需求分析 大学生利用课余时间从事兼职活动是社会劳动的一种人力资源来源 随着 市场经济观念深入人心 越来越多的大学生走出了大学校园这座传统学习观念中 的 围城 在学习之余积极参加社会实践 在学校与社会的二元结构中锻炼自己 实现自我价值 1 大学生兼职市场供给分析大学生兼职市场供给分析 从事大学生兼职的学生专业背景分布广泛 几乎涵盖所有学科 而其中以经济 贸易 营销 会计这类就业需求量大 面广的经管类专业为最多 而从年级分 布来看 本专科 研究生均有 大学生从事兼职的类型及范围主要是勤工俭学 实习 做家教 发传单 促销员 业务员 饭店服务员等服务性工作 当然 也 有部分学生做其他相关自己专业领域的工作 总的来看 大学生兼职的种类比较 单一 而且性别差异较大 原因主要是 一方面 时间有限 同学们只能选择耗时少 收入较高的工作 另一方面 社会经验较少 工作能力有限 诸多用人单位不予考虑 从事兼职的时间安排主要是周末 假期 也有一些大学生选择在上课时间去兼职 2 大学生兼职市场需求分析 大学生兼职市场需求分析 首先 企业部分岗位需要素质高 投入费用低的人力资源 往往将目标锁定在 高校大学生身上 如市场调研公司在选聘调研人员 服务类企业招募临时促销 员和翻译时都倾向于招聘知识资本和体力资本都很富足的大学生 其次 整个社 会对教育的重视 不断开阔的家教市场 家长将目标锁定在知识资本雄厚的大学生 身上 此外 一些职业中介类组织机构的业务范围中包括大学生兼职 8 2 大学生兼职市场供求双方的成本和收益分析大学生兼职市场供求双方的成本和收益分析 1 从事兼职的大学生的成本和收益分析 从事兼职的大学生的成本和收益分析 从成本的角度看 大学生在兼职工作的过程中必然要花费资金 这些货币支出 属于显成本 另外 一类成本属于隐成本 主要由学生在兼职时所花费的时间 精 力 体力构成 不能被直接记录和表示 但是 经济学原理指出 隐成本可以从机 会成本的角度来衡量 可以以学生原本可能用这些时间 精力换取的学业成绩作 为衡量隐成本大小的依据 相比之下 显成本是可直接衡量的货币成本 而隐成本 的大小则可认为与至为重要的学业有关 同时它也是最容易被低估乃至忽视的成 24 本 人们对隐成本的衡量在很大程度上取决于个人的主观因素 而正是一些观念 与态度方面的因素 使得很多在校学生对这种成本的估算过低 从而影响到他们在 兼职时的决策 从收益的角度看 从事兼职的大学生其获取的收益包括物质收益和精神收益 物质收益表现为 增加了物质收入 以用于学习和生活的消费 精神收益表现为 一方面 会使大学生获得一种心理满足感和实现自我价值的成功体验 这也会促使 大学生在自我完善方面更有动力 更加积极努力 另一方面 兼职是大学生提前融 入社会的途径 可以在兼职工作中锻炼自己与人相处 与人合作的能力 获取了现 实的工作经验 发展自己在某一领域的技能 获取某些形式上的收益 即为了毕业 后自己的简历上有东西可写 以此获得比别人更多的工作经验 在学校期间让自己 多接触各种不同的工作 以便能更好地判断自己更加适合于哪份工作 但是 无论 是对哪方面的收益来说 高校学生的预期往往都会偏高 这与他们对有关的风险与 难度认识不够充分有关 兼职必然伴随着一定的风险与挑战 大多数学生确实缺 乏必要的计划 组织 协调 领导 控制等管理经验和市场知识 有些人甚至连 保障自身权益所需的基本社会经验都很缺乏 他们往往在没有客观地考虑自身 与外界实际条件的情况下 一味照搬别人的经验 走别人的老路 既没有使自己特 有的知识优势得到充分发挥 无法有效获取符合自身专业特点的经验与能力 又 不能充分避免自身不足带来的影响 显得 眼高手低 对可能出现的问题与风险缺 乏承受能力 这些都会影响到他们在兼职过程中的成败得失 使得此类实践行为 的收益往往低于其预期 2 需要大学生兼职的企业和组织机构的成本和收益分析 需要大学生兼职的企业和组织机构的成本和收益分析 从成本的角度看 企业和组织机构支付的成本包括显成本和隐成本 显成本 主要是变现为货币成本的工资和对大学生的培训成本 此外 其支付的显成本还 包括招聘大学生的搜寻成本以及由此产生谈判成本 隐成本主要是由于大学生 兼职的阶段性 随意性 使得企业工作的开展缺乏连续性导致效率的损失 从收益的角度看 通过招聘高素质的兼职大学生 满足了其对人才的需要 优 化其人才结构和业务结构 提高运营效率 为企业和组织机构的进一步发展奠定了 良好的基础 8 3 对大学生兼职市场的几点思考对大学生兼职市场的几点思考 在大学生兼职市场上 供求双方各取所需达成了交换 使劳动力市场更加完善 25 但有些问题需供求双方以及与此相关的高校和政府应加以明确 对大学生而言 兼职不管是从事哪种性质的实践活动 都需要充分结合自己的 利益需求点 必须以一个高目标为导向 充分明确兼职目的 只有真正明白了自己 需要什么 才好有的放矢 收放自如 收到预期的良好效果 对使用大学生兼职的企业和组织机构而言 在招聘和使用兼职大学生问题上 应认真进行成本收益衡量 本着树立企业形象和对兼职大学生负责的原则 在用 人期间 应给兼职大学生办理各种社会保险 对大学生的培养机构高校而言 应充分认识到正确对待大学生兼职是事关校 园稳定和提高大学生素质的重要环节 应加强制度化和规范化管理 真正建立起对 口管理部门 应对前来登记招聘的用人单位的可信度 口碑等真实情况进行细 致了解 并尽量为学生提供一些与专业有关的工作岗位信息 或者与某些用人单位 建立起良好的长期合作关系 定期举办专场兼职招聘会 增加大学生与用人单位零 距离接触的机会 如果有条件的话学校还可以开设一些兼职培训课程 让大学生 学会维护自己的应有权利 同时加强当代大学生的职业道德教育 提高大学生对职 业道德的认识 使其养成良好的职业道德习惯 从社会角度看 大学生兼职市场的存在 使高效的人力资源得到有效利用 提 高经济运行效率 产生正的外部性 作为社会事务的管理者的政府应把大学生兼 职问题提到立法的议事日程上来 制定和完善相关的法律 法规 以此来约束和管 理大学生和用人单位的行为 规范大学生兼职市场 同时 政府还应严格打击和坚 决取缔非法中介和用人单位 保持大学生兼职市场的纯洁性 有关部门也应设立 专门为兼职大学生服务的正规而又有诚信的职业介绍机构 总之 大学生兼职市场是劳动力市场的一个组成部分 该市场的供求双方在做 出行为选择时应从理性的经济人的角度出发 对各自的成本和收益进行认真分析 本着各取所需的原则达成交易 作为大学生管理者的高校和社会管理者的政府 也应本着对学生和社会负责的态度 加强对大学生兼职市场的引导和规范 为交易 中的供求双方提供良好的平台 26 8 4 Swot 分析分析 优势 优势 Strength 劣势 劣势 Weakness 内部能力内部能力 外部因素外部因素 1 我们身处校园 更贴近学生 服务更便捷 2 工作人员多 分工明确 团队 比较年轻 朝气蓬勃对创业富有 激情 3 有专业的培训师 人员素质相 对比较高 1 创业团队太年轻 没有相 关的经验 阅历太少 2 创业初期对行业了解不够 深入 较难建立完善的公司 体系 3 机构成立初期缺乏合作者 提供的工作机会较少 机会 机会 Opportunities SOWO 1 受就业压力的影响 大部分学生 期望获得兼职 因而市场容量巨大 2 学校劳动力资源丰富 3 学校至今还没有一家专门的兼职 机构 1 充分利用丰富的人才资源 提 供优质的服务吸引目标客户 2 成立一个自己公司的网站 方 便学生查询 咨询 3 提供专业的培训 树立专业化 的企业形象 形成自身优势 1 要真正的注册一个百联公 司 有相关证件 让学生相 信 2 建立良好的口碑 提高信 誉度 3 团队需不断磨练 积累经 验 威胁 威胁 Threats STWT 1 1 欺骗性中介机构的存在导致信任 危机 2 2 分散的 小型的中介机构的竞争 3 3 要找到固定的长期合作的多家商 家有一定难度 1 拟定一个公司与学生之间的协 议 增加他们对公司的信任 2 培养良好的售后态度以及招待 降低劳务费 3 团队要有自己的特色 优势 有可信度 1 利用学生创业的人脉资源 逐渐扩大自己的客户群 2 实行差异化战略 使自己 在竞争市场中脱颖而出 3 尽量培养自己公司的长期 合作单位 能常年提供兼职 机会 27 9 市场定位市场定位 9 1 目标市场定位 目标市场定位 我们的目标市场是大学校园的莘莘学子 年龄在 18 至 25 之间 这个年龄 的群体对临时 暂时兼职有着极大的需求 但是没有很好的咨询渠道 年轻有 宽裕的课余时间和相对大的可塑性是他们应职的优势 9 29 2 产品定位 提供的兼职岗位 产品定位 提供的兼职岗位 家教介绍中心 以兼职的的工作人群为主要对象的商家 包括餐饮 服装 促销员 礼仪和品牌代理商 各主要酒店 各休闲场所 周边的连锁企业 如 超市 服装店 肯德基等 9 39 3 企业定位 企业定位 1 树立学生性的兼职中介服务机构的企业形象 我们的机构本就身处校园 机构组织成员大多数都是大学生 目标市场又 以大学生为主 我们把机构定位为学生性质的 能给我们的目标市场带来亲切 感 获得天然的信任感 为进入市场赢得良好的第一印象 又能突出我们为学 生服务 保障学生权益的这一特色 占领目标市场 2 走专业化 多元化路线 目前 学校并没有专业的兼职中介机构 大多数都是分散的小型的中介组 织 而且没有在学生中形成很大的影响力 因此 本中介机构向专业化的方向 发展 为大学生提供全面优质的兼职介绍服务 保障他们的权益 形成长期的 合作关系 培养固定的兼职人员 随着机构的发展 我们将走多元化的路线 提供所有大学生所需的兼职工作 致力于打造校园内最具影响力的兼职中介机 构 10 营销策略营销策略 10 1 产品策略 产品策略 28 大学生兼职中介机构的提供的产品就是提供给大学生的各种兼职工作类型 根据市场调查 大学生从事的兼职工作类型种类很多 本机构与多种用人单位 达成合作关系 满足大学生兼职工作多样性的需求 同时对于大学生比较感兴 趣的职业提供更多的岗位 我们在保证这类工作的同时还会提供各种实习工作 10 2 促销策略 初期兼职免收费用 广告宣传促销策略 初期兼职免收费用 广告宣传 1 宣传我们中介机构为做兼职的学生提供免收中介费的优惠 吸引大家 积极报名 增加人气 2 要使大学生们对本兼职机构感兴趣 就要使他们了解我结构 做好广 告宣传是很重要的手段 我们打算主要采取海报的形式做广告 其内容主要有 表明从事兼职工作可以给大学生带来的好处 包括吸取工作经验 体验 社会生活以便更好地适应社会等 这主要是为了抓住通过市场调查反映的大学 生认为兼职有助于毕业后找工作的心理 使他们首先对兼职产生兴趣 申明本兼职机构是学生性质的中介服务机构 使他们产生亲切感 给他 们安全感 留下负责人的电话号码 有什么问题可以随时找到我们 达到大学 生对本兼职机构产生信任感 消除他们的顾虑 阐明我们的运作方式 告知在哪里可以报名等基本信息 10 3 价格策略 不收取中介费只抽取提成 会员制价格策略 不收取中介费只抽取提成 会员制 1 不同于一般的兼职中介机构介绍工作之前先收费的做法 本中介机构 在初期不收取学生的费用 只在工作成功后抽取较低的提成 目的是为了扩大 影响 提高知名度 取得同学们的信任 让更多的同学能够参与进来 这种方 法虽然刚开始并没有很大的经济效益 但我们相信只要登记的人数多 介绍工 作的成功率就高 经济效益自然会增加 其次 这种方法可以消除那些想找工 作却怕受骗的学生的顾虑 吸引他们相信我们 2 其次 我们还可以以发展会员的形式 即收取会员一定的费用 但提 供的信息是最新最全最好最合适的 而且还可以帮助他进行职业生涯规划 以 及信息最先通知 职位最为优质 为服务内容 这种制度主要是吸引那些和我 们已经有过多次合作的大学生们 他们已经对我们产生了信任感 而我们也需 29 要他们成为我们的固定职员 为我们长期稳定的发展奠定基础 是一种互惠互 利的制度 10 4 渠道策略 摆点 网站渠道策略 摆点 网