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第 1 页 共 3 页 一零年的工作总结一零年的工作总结 只说工作上的觉悟 其他的不用总 结 没用 来到这家公司 中山医 也是自己想稳定一会想 想自己的出路的一站 以前在长辈的眼里 都是个好 孩子 他们对我的期望自己感觉应该很高 只是不知 道到底是怎么样的标准 去年在几个城市来回换工作 在寻找自己更适合做什么工作 而今年年头 我在家 里还没出来的时候 看到父母已经不年轻 自己不能 只考虑去找什么样的工作 去追求自己的梦想 自己 的责任还没尽 创业才是自己梦想中一个 做得好也 能让父母早点享福 所以中山医便成我这一年的东家 业务员成了我这一年的角色 比较自由 接触的东西 也比较多 与领导接触的时间比较长 经验是我最缺 的 今年碰到让我最有想法的事就是上药入资了广州 中山医 成了我公司的母公司的股东 占有过半的股 份 上药主要是生产药品 销售药品 而中间的配送 工作在广东却没有 在生产 渠道 销售中少了一环 渠道 广东医药市场中 渠道承担了一个很重要的角 色 少了它 整个市场的占有也少了很多 上药想拥 第 2 页 共 3 页 有自己的渠道至少有三种方式 入资 买断 自己组 建 先分析买断和自己组建 在中国的市场 人情关 系成了一个很大的因素 买断公司相比入股公司的花 费要大 又要自己投入人力去管理 划不过来 自己 组建一个配送公司 很难在短期很难为上药占有广东 市场 原因有几点 公司能不能成功运转 在原有的 配送市场增加一员 竞争更加激烈 打关系的花费很 大 效果不一定好 所以在新市场组建一个渠道或渠 道公司在广东 中国来说是很不理智的 买断和入股 过半 效果可能一样 但入股过半的花费少了很多 现在上药在广东市场中用入股过半的形式拥有自己的 渠道 用自己的资源 资金 品牌等 提高中山医 的品牌 扩张自己的渠道 这样能更快的占有广东市 场 明年上药的品种在点配送的时候应该都首选中山 医 而我想所有的品种都点中山医配送 但应该不会 毕竟不完全放心我们中山医 这也是为什么我们明年 考核的指标那么高 如果自己是上药的懂事 能否想到更好的呢 这 也是我一直在考虑的事 为什么上药选中山医作为它 的渠道 而不是别的公司 广东做的比较大的就是广 州市药 和国控 入股它们投入会过大 上药的懂事 也会算数的 中山医是中山大学的下属企业 有很大 第 3 页 共 3 页 的学术支持 两个字实惠 为什么总结这件事 这事和以前自己做喜欢的数 学有很大联系 记得解数学题因为时间关系 要用最 简单的方法 而现在和以后 自己在做事都要用有一 种观念 性价比高 实惠 在多种方法中选产出和投 入比大的那种 而总结却能让自己时刻明白其中的
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