【写作范文3篇】人事经理下年度工作计划

写作范文写作范文3 3篇篇 人事经理下年度工作计划人事经理下年度工作计划 下面提供的文章可用于工作中写作参考 提高效率 如果文档有不 合适的地方可留言以便进行改进 关于底图如果不需要图片或是要更换图片 只需要双击页眉便可删 除或替换图片 目录1 人事经理下年度工作计划2 小学一年级下学期班主任工作计 划20 xx年3 个人销售工作计划方案模板人事经理下年度工作计划 一 指导思想坚持宣传党的路线方针政策 以经济建设为中心 围 绕增强企业凝聚力 突出企业精神的培育 把凝聚人心 鼓舞斗志 为公司的发展鼓与呼作为工作的出发点和落脚点 发挥好 阵地 的作用 促进企业文化建设 二 宣传重点 1 公司重大经营决策 发展大计 工作举措 新规定 新政策等 2 党的方针政策 国家法律法规 3 先进事迹 典型报道 工作创新 工作经验 4 员工思想动态 5 公司管理上的薄弱环节 存在的问题 6 企业文化宣传 三 具体措施 1 端正认识 宣传工作与经济工作并重 宣传工作是教育 激励员工的一种方式 是企业不可缺少的一项工 作 企业要发展 要实现奋斗目标 离不开全体员工的不懈努力 只 有进一步加强宣传工作 才能激发起员工的斗志 形成向心力 各 项工作才能战无不胜 才能建立起公司特有的企业文化 因此 要端正认识 把宣传工作作为一件大事来抓好 做好 2 强化措施 把宣传工作落到实处 建立公络 组建一支有战斗力的宣传队伍 公司办公室负责整个公司的宣传工作 各分公司设立一人兼职负责 分公司的宣传工作 各部室至少要有一名兼职宣传报道员 各分公 司至少要有8名兼职宣传报道员从事企业宣传报道工作 各部室 各分公司在2月20日前将宣传报道员名单报公司办公室 由 公司办公室负责于2月22日组织宣传知识培训 提高其工作能力 适 应公司宣传工作的需要 黑板报每半月一期 公司办公室负责办公楼东头的板块 技术中心负责办公楼西头的板 块 综合管理部 质量部在机床制造分公司范围内各选一块 其余 的由两个分公司负责安排完成 宣传栏由公司办公室负责根据需要不定期更换 更新 增添标语牌 要统一体 统一着色 使之体现公司文化特色 道路上悬挂标牌由公司办公室负责更换 其他由各分公司负责 做好专题宣传活动 各部室根据需要牵头做好这项工作 如安全月 质量月等 开展评优树先工作 体现人本精神 开展评选质量标兵 技术能手 劳动竞赛等活动 激发员工的劳动 热情 增强员工的团队精神 群团组织要广泛开展文体娱乐活动 既要轰轰烈烈 扎扎实实 有要讲究实效 各分公司 部室要开好班前班后会 加强对外宣传力度 主要是公司形象宣传和产品广告宣传等 篇二 1 招聘方面配合碳黑厂的开工建设和投产 做好人员的招聘与配置 做好日常的人员招聘和配置 做好201x年电厂改制的人员配置工作 2 培训方面组织中高层领导干部每月一次的学习 抓好机电仪表班的教培管理工作和取证考试工作 全年认真对各单位的培训工作进行考核 教培科每月盘点培训台帐形成记录 对各分厂报送的培训计划落实情况进行严格考核 要求各分厂建立 自己的培训台帐并进行考核 加强内部学习 对 劳动法 劳动合同法 公文写作 人力资源管理知识 等进行培训 3 考勤和劳动纪律方面继续完善指纹考勤机的各项管理 在化工厂 增加一台指纹考勤机 和信息中心配合把所有指纹考勤机都用摄像 头进行监控 对考勤数据报表进行考核 各单位每月必须对手工考勤和电子考勤 以及各类请假手续进行双向核对 以最终核对后的结果计算工资 防止两张皮现象 4 劳资方面对各单位各类劳资人事报表的报送及时与准确性进行考 核 强化人事信息动态管理与数据统计工作 人劳科每月末对各类人事信息进行盘点形成报表 对工资核算核发进行考核 确保工资核算核发的准确性 做好人员流动率的控制与劳资关系 纠纷的预见与处理 5 制度建设方面配合公司经营政策对20XX年人员进行再次编制 配合碳黑厂的开工做好定编定员编制和倒班编制工作 完善 员工培训管理措施 等有关培训管理制度 规范管理 提高 培训开发的效率 6 其他做好理工大学实习学生的入学工作 总之 通过201x年全年的工作 人力资源部正逐渐向规范化 制度 化 条理化发展 希望通过我们的工作能够努力提升公司人力资源 职能的运行质量 为xx集团201x年的发展做出应有的贡献 篇三 一 公司人才队伍建设 1 健全完善各项制度 逐步实现人力资源规范化管理目前公司各项制度尚未健全 将根据 公司的实际情况 明确组织架构 编制出相应的人力资源管理操作 流程体系 完善本公司的人力资源管理制度 逐步实现公司人力资 源规范化管理 2 建立职位等级关联体系 根据组织架构 确定公司管理模式和管理体制 包括各岗位设置 部门划分 工作接口 管理路线 组织阶层及上下级关系界定清楚 并把所有岗位的级别 责任 权利明确到位 建立岗位职位等级 为补充完善设计 薪酬管理制度 提供基础依据 3 重新修编岗位职责和岗位编制 根据公司组织架构和各岗位在管 理组织中所处的位置 岗位功能 赋予的工作任务 承担的工作责 任和必需的任职资格等 结合相关各部门经理重新进行修编各岗位 工作职责 依据确定各岗位工作职责 进行岗位分析 评估其工作量的大小 分析整个管理过程中组织架构所需要的人数 确定岗位编制 同时 优化盘活内部人员 避免人力资本的浪费 4 制订绩效考核管理办法广泛征求公司各部门建议的基础上 制订 出适合我公司管理现状的 绩效考核管理办法 作为内部运营管 理的一种重要手段来抓 通过考核与奖惩 任用 晋升 提薪挂钩 以绩效为动力激活内部活力 5 补充完善薪酬管理制度 通过市场基本薪资水平 评估公司运营效果 依据公司分配原则 结合公司明年预算方案和现推行的薪酬管理制 度 重新补充完善哪些缺失和不合理的部分 通过调整和修规使薪酬管理更趋合理 更能激活员工的工作激情 更能体现薪资结构的吸引优势 6 建立人才 蓄水池 人才 蓄水池 工程是企业内部培训 培养 储备优秀管理人员的一项长期人才培养计划 建立后备体系一方面是面向企业内外遴选优秀的大学毕业生 从一 线岗位开始实习 通过各部门岗位培养 使其熟悉公司业务模式与 运作 从而将其逐步培养成为公司业务或管理骨干力量 另一方面 建立公司内部后备人才队伍 让这些后备人才参与公司经营管理中 形成人才梯队资源库 通过这两方面 储备 使人才数量和结构能够满足公司发展要求 在实施过程中 制定人员入池 培养 晋升 出池标准 打造基层 中层 高层后备人才池 建立五级人才培养体系 即职员 主管 经理 总监 总经理职业生涯规划 并根据入池人员的特点和差 距制定针对性的培养计划和措施 建立公司人才干部培养和后备人 才造血机制 7 干部管理进一步完善干部选拔培养机制 培养选拔业务骨干 挖 掘员工潜力 体现德才兼备 任人唯贤的原则 使优秀人才能够脱 颖而出 为企业的经营与快速发展提供充足 合格的后备人才 同 时建立公司干部管理办法 辅助各部门通过考察 测试 面谈等方式发现 关键的 部门需要 的人才 将其整合并从中选择核心成员 建立决策 管理 创新工 作团队 从对其安排挑战性实际工作的 锻炼 和专用性技能的 培训 两条途径提高工作团队的整体技能水平 加大关键人才的正 向激励力度 增加此类人员的工作动力 同时以绩效考核为依据 对 关键少数 成员群体和核心成员团队实行末位淘汰制 不断发 现 引进优秀成员 维持组织人力资本活力 并进而保持组织核心 竞争力 9 结合公司新工艺 新设备 新流程 以职业生涯发展为动力 以 技能鉴定为手段 以技能培训 技术比武与导师带徒为载体 大力 推进高技能人才培养 从实际出发 为经验丰富 掌握绝活的优秀技能人才充分利用内外 资源 大力开展专业技术人员的继续教育与技术提升培训 加大送外培训力度 有计划地选拔名优秀的专业技术人员到外部进 行对口岗位培训 派遣优秀的专业技术人员到国内相关企业学习 提高专业技术水平 为公司技术进步与技术改造提供智力保障 0 绩效管理在公司战略目标分解的基础上 利用平衡计分卡制定公 司目标形成战略地图 把战略地图利用关键指标分解至部门目标 利用关键指标和关键任务确定岗位工作目标 采用分层分类的绩效 考核模式 部门经理签订年度业绩责任书 人力资源部在年初根据公司20 xx年年度的经营计划指标分解制定各 部门经理级以上人员业绩责任书 经充分沟通后及时进行了业绩责 任书的签订工作 同时人力资源部在平时的工作中加强对各考核指标相关信息跟踪 收集和 为年终考核工作的顺利实施提供依据和保证 1 薪酬福利人力资源部根据对公司现有薪资状况的了解 尽快建立 公司科学合理的宽带薪酬管理体系 人力资源部对现有薪酬状况分析 结合公司组织架构设置和各职位 工作分析 提交公司薪酬设计草案 即公司员工薪资等级 薪资结构 基本薪资 绩效薪资 工龄津贴 学历津贴 职务津贴 技术津贴 特殊岗位津贴及年终奖金等 薪 资调整标准等方案 根据已初步完成的职位分析资料 结合所掌握的本地区同行业薪资 状况 公司现有各职位人员薪资状况 提交 公司薪资等级表 报请相关部门负责人审议修改后 呈报公司相关领导审核通过 福利方面计划完善 细化设立的福利项目满勤奖 社会保险 每季 度管理职员聚餐会 婚嫁礼金 年终 春节 礼金 十三薪等 激励政策月 季度 优秀员工评选与表彰 年度优秀员工评选表彰 内部升降和调薪 调级制度的建立 员工合理化建议 提案 奖 对 部门设立年度团队精神奖 建立内部竞争机制 如末位淘汰机制 等 二 员工关系20 xx年年员工关系重点工作为建立企业与员工良好的 沟通渠道 开展员工活动 促进企业文化宣传工作 规范企业员工 劳动合同 人事档案等资料 处理企业员工劳动矛盾 争议和纠纷 落实企业各项人力资源政策等 协助各部门处理员工离职率高的 问题 做员工的知心人 主动找各部门员工单独沟通 员工访谈与 座谈会正常开展 听取员工的心声 解决员工的实际困难 同时对储备干部和中高层管理人员进行团队拓展 开展正式或非正 式的跨部门沟通 把员工关系的处理工作列入日常例行工作范畴 建立相应的考核评价机制 促进员工关系的整体提升 策划并举办适当的业余文体活动 丰富员工的业余生活 过去公司 在员工业余生活方面一直没有能够重视 员工的生活比较单调 因 此为了提升员工对公司的认可和归宿感 完全有必要举行多样化的 文体活动 以丰富员工的业余生活 减缓员工的工作压力 提高员 工的稳定性 20 xx年年计划主要以体育活动 文娱活动 技能活动为主 利用工余时间组织各种类型的体育运动和比赛 尽量从这些方面去满足员工的精神需求 以达到稳定队伍的目的 员工工伤妥善处理 和谐处理员工工伤纠纷 三 企业文化建设 2 企业文化传播载体运营常规化 3 塑造标杆文化 汇编集团公司优秀人物事迹树立优秀员工的标杆 作用 通过采访 收集优秀员工的成长故事 在内部广泛宣传 塑造标杆 文化 起到树立典型的作用 挖掘符合企业文化价值观的故事 进行内部传播 4 企业文化活动丰富化公司目前内部活动基本为零 20 xx年年逐步 增加员工活动 开展员工娱乐活动和员工技能大比武等技能活动 通过组织不同类型的活动 活跃内部氛围 促进员工之间的沟通 增加员工对公司的归属感和认同感 5 企业文化环境建设参与办公环境的设计 维护和更新各楼层宣传 栏 同时对空白墙面进行策划和设计 并进行不定期更新 达到展 示公司典型项目和内部文化的目的 6 建立 建设企业文化素材库完善公司大事记 记录重要事件和重 要的时间 收集 公司重要活动 会议的影像资料 四 人工成本管控根据公司实际情况和成本内控管理要求 效益状 况和市场工资情况 制定合理的工资标准定位策略 建立具有灵活 的薪酬制度 合理的薪酬项目结构及比例 工资和奖金的支付必须 与该岗位负责的成本费用标准的控制结果挂钩 科学制定人工成本预算 对公司人工成本现有存量 未来增量进行 合理预算 对公司已经确定的预算严格执行 通过预算执行情况的内部比较和整个电池行业的外部比较的结合 诊断公司人工成本的增长是否低于效益的增长 人工成本水平和人 工成本投入产出率在同行业中是否具有竞争力 建立较为科学的人 工成本的预警和评价机制 通过统计分析 实时把握人工成本使用动态 及时调整人工成本策 略 建立定期人工成本数据分析机制 为公司经营提供决策依据 五 内部团队建设 1 完成部门人员配备根据公司整体规划和人力资源各项工作开展情 况 20 xx年年度人力资源部将在合适时间段提请公司将人力资源部 门各岗位人员配备完善 以利于明确分工 细化与提升工作标准与 质量 效率 2 建立详细的公司人力资源档案 此档案的建立应在动态下保持良好使用功能 通过人员档案能够随时反映公司人力资源状况 包括学历层次 服 务年限 薪资水平 业绩情况 培训情况 奖惩情况 培养发展方 向等各项指标 3 提升本部门作业人员专业水平 人力资源部在安排各部门培训的同时 应着力对部门人员的素质提 升 加强部门的培训 管理和工作指导职责 4 实施部门目标责任制和项目制管理 人力资源部20 xx年年将部门年度目标分解到部门每个职员 做到每项工作均有责任人 完成期限 完成质量要求 考核标准 做好每项工作的跟踪落实和结果反馈 及时调整工作目标 不断改 进工作方法 确保年度目标的完成 六 各项目制定重点项目计划推进表 见附件 小学一年级下学期班主任工作计划20 xx年有人说一个好班主任就是 一个好班集体 如果说每个孩子都是一颗小星星 我愿用真诚 热情为他们撑起一 片挚爱的晴空 让他们各自闪烁出最灿烂 最动人的光辉 为了让班 级充满活力与创新 为了能更好地塑造孩子们的心灵 让他们得到 全面的发展 也为了使新学期班级上能有更新的气息 为了使本班 的管理工作和教学工作有条不紊的进行 特制定班主任计划如下 一 班级现状分析经过上学期一学期的接触 对学生的特点以及各 方面情况有较深的了解 绝大多数的学生在守纪方面较好 但也存 在一些不足的方面 卫生习惯的养成还有待于提高 一些学生不敢大胆发言 班干部管 理能力较差 管理方法有待提高 所有这些都是本学期班级工作的 重点 二 主要工作及目标 1 对学生进行思想品德教育 端正学习态度 明确学习目的 提高学习兴趣 使学生主动学习 提高学习成绩 2 抓好班级纪律 重点做好 培优转差 的工作 3 结合 三八 等各种节日及利用班会 对学生进行爱国和尊敬父 母的教育 4 加强安全教育 开展安全知识教育 在平时多深入了解学生 及时发现问题 消除隐患 确保学生安全 5 加强与家长的联系 学校的工作离不开家长的支持 只有取得了家长的信任 我们班主 任的各项工作才能顺利开展 三 具体工作措施 一 常规教育方面 1 在日常学习的过程中让学生知道什么行为是对的 什么是不对的 使学生养成良好的学习和生活习惯 对表现不够好的学生 及时进行点拨 指导 加强教育 2 合理利用升旗仪式 重大节日 加强学生的德育教育 使学生懂 得做人的道理 培养其爱国主义情感 同时 让学生在各种活动和劳动中学会合作 学会生活 3 充分发挥各项活动中的教育阵地的作用 增强学生的荣誉感 使 学生心中有他人 有集体 二 班级纪律方面 1 课堂纪律 首先师生共同制定班规班纪 并制定相应的奖惩办法 这样学生既感到有趣 又有动力 而且可以在不知不觉中遵守纪律 由于是孩子们自己制定的 这样变被动的各种要求为主动的行为 有助于学生将文字内化为行为 我们班的宗旨是 说到就要做到 2 课间纪律 课间是学生轻松休息的时间 良好的课间纪律将会给整个校园带来 活跃而轻松的气氛 然而 丰富多彩的课间活动 就是解决课间纪律乱的法宝 使学生既健体又受教育 还能增进师生之间的感情 扩大交流的空 间 同时 随时提醒学生要注意的危险活动和场地 寓教于乐 三 卫生方面 1 个人卫生要求衣着整洁 桌箱勤清 物品勤摆 2 班级卫生每天早派值日生清扫 设立卫生监督岗 进行检查与监 督 四 指导培养小干部班级小干部是班主任的左右手 要认真选拔小干部 同时要精心培养小干部 第一 帮助小干部树立威信 第二 鼓励小干部大胆工作 指点他们 工作方法 第三 严格要求小干部在知识 能力上取得更大进步 在 纪律上以身作则 力求从各方面给全班起到模范带头作用 亦即 以点带面 第四 培养干部团结协作的精神 要能够通过干部这个 小集体建立正确 健全的 带动整个班集体开展批评与自我批评 形成集体的组织性 纪律性和进取心 亦即 以面带面 四 班主任自我要求 1 严于律己 做好学生的楷模 积极进行课外学习 不断提高自身素质 以自己的实际行动去影响 学生 2 注意工作的方法 尊重学生的人格 重视学生心理教育 做到以 理服人 3 保持良好的精神状态 使学生受到良好的影响 总之 班主任工作的中心是提高学生的全面素质 使他们逐渐成为 适应社会发展的有用人才 篇二 一年之计在于春 休整了一个寒假 新学期又开始了 在这 个新学期里我又满怀激情 充满希望 恨不得有三头六臂都用在我 的班级 我的学生身上 在上学期学生已有一些基础的情况下 我重 点做以下事情 一 继续养成良好纪律习惯 现在孩子们能够做到早上到校自觉上自习 读黑板上的字词 或者 读课文 很自觉 在老师开会不在班级的时候能够有人领着上自习 或者读课文等 放学站路队等 一个是孩子小比较听话 另一个是从开始就这样培 养 我相信从小做起 从一年级上学做起 形成良好纪律习惯对整个班 级班风的形成很重要 二 加强养成小学生日常行为习惯 在日常行为习惯这一大方面 还要重点强化 加强引导 如上课认真听讲 不搞小动作 做作业时认真工整 不贪玩 写字姿势正确 大方 工整 美观等 回答问题吐字清晰 声音洪亮 学会认真倾听 懂文明 讲礼貌等 都要时时强调 事事提醒 时间长了 就慢慢养成好习惯了 三 明确教学目标 1 这一学期在语文方面 我要培养学生独立识字能力 让学生爱从 各个方面学习生字 从认识生字中获得快乐 感到识字多的好处 特别是从生活中识字 不可小觑 2 培养朗读 从声音洪亮开始 逐渐流利 有感情 3 培养口语表达 其实表达无处不在不一定在课上 课下与学生聊聊喜好 家常 都 是培养他说话的好机会 4 培养写好一句话 增加到二到三句 本学期我想实行一周画三到四幅画 然后在画上写一句和画的内容 有关的完整的话 既培养想象力 又培养写话的能力 5 争取早自习背诵古诗 成语 做好积累 6 争取每天中午领着孩子们读书 讲故事 养成良好的读书习惯 受益终生 7 数学上不能仅仅停留在把知识教会 而要上升到教学方法 注重 数学的本质 四 开展教研 问题即课题 只要遇到问题 就多问几个问什么 然后不断反思 不 断学习 即使不会教研 也会丰富自己的经验和认识 本学期我将 在追求有生命力的课堂文化上继续探究 从一年级开始研究怎样培养 学生作文能力和语文素养上下功夫 五 培养学生良好品质 用我的自身影响孩子 自己就要做得更好 用我的爱心去感染孩子 让每个孩子具备良好品质 是我一生不变的追求 六 和家长建立良好的沟通 让家长成为我坚实的后盾 总之 想做的事情多多 不知道这学期会实现哪些 希望得到领导 和兄弟姐们的指导和帮助 篇三 一 班级概况本学期全班学生共计39人 男生27人 女生12人 本班学生热爱班集体 积极向上 活拨可爱 大多数孩子有了初步 的学习意识 能够按时的完成作业 维护班级纪律 大胆参与学校 班级的事情 从中锻炼和提升自己 可塑性极强 可是也有一小部分孩子 入学前的行为习惯不良 学习意识不足 半个学期还没有进入入学状态 还需要花大力气在这部分孩子身上 虽然有难度和挑战 但我相信在大多数同学的影响和帮助下 在 老师的悉心教育下 他们本学期会有所转变 二 班集体的目标每天进步一点点 三 主要工作和具体措施 一 加强学生之间的评比制度的鼓励机制 1 每个月均有一次读书交流活动 好书传传传 进行 读书大王 的评比 2 各种评比制度不变 男女生竞赛 小组竞赛 大组竞赛 个人竞 赛等 日日争得 小红花 周周争得 报喜鸟 3 班级日志 写话 值日评比天天进行 周周进行总结 奖励 4 综合实践活动扎扎实实进行 让孩子们人人有收获 二 行为规范教育 1 掌握一定的劳动技能 关心集体 自觉维护学校的环境卫生 2 进校离校注意排队整齐 安静 主动与校门口的老师 同学打招 呼 3 作业认真 自觉 养成独立完成作业的习惯 4 不打不闹 上下楼梯靠右走 5 上课听讲认真 能积极思考 踊跃发言 6 在教学大楼里安静 不喧哗 三 根据班级具体情况本学期工作重点 1 加强理财和管理能力的培养合理利用零花钱 会管理班级的事务 2 加强学生学习习惯的培养听课习惯 作业习惯 作业上交习惯 订正习惯 3 加强学生的劳动意识的培养书桌 清洁教室卫生 自己的学习用 品 学做家务 4 加强自理能力的培养独立安排自己的学习生活 能制定合理的作 息时间 能培养一定的兴趣爱好 四 班级管理 1 逐步形成一支小干部队伍 并通过培训和轮流助力制度 帮助每 位同学有机会担当班级干部 参与班级管理 以提高服务水平和管 理水平 2 上学不迟到 不早退 3 逐步形成帮助互相帮助 互相竞争的好品质 4 自己书包 学具 书桌 5 逐步做到 班级事 人人管 自己管理好自己 6 逐步掌握协助老师管理班集体的能力 7 独立完成学习任务 对自己提出一定的要求 并努力达成 8 每日宣读考勤 人人参与报数 五 学生心理健康教育 1 处理好个人和学习之间的关系铃声响 快静齐 专心听 举手勤 作业正确又整洁 夸一夸谁的学习态度好 2 处理好个人和同学之间的关系喜欢自己的同学 得到大家的欢迎 多交朋友 正确处理同学间的矛盾 3 处理好个人和班级之间的关系找一个为大家服务的岗位 找一个 帮助别人的机会 为班级出一个点子 比比谁是最关心感激的人 现在的小学一年级学生都已经是新千年以后才出生的孩子了 他们 出生的环境比 80后 90后 还要好许多 这就决定了他们是 不愁吃 不愁穿的新一代 我们教育他们的方法要更加的体现出针 对性 不过这些孩子的父母大部分有都是 80后 知识和教育方面都有 了自己见地 他们教育孩子的方式也已经和以前发生了变化 所以 我们的新一代是不怕任何竞争的 我们的天赋就决定了我们是不可 战胜的新一代 我要做的就是要教育好这写学生 把他们带上正规 走上正确的道路 只有这样 他们的前途才不可限量 他们才是我们祖国的希望 篇 四 这学期我继续担任一 4 班的班主任 在上一学期的工作中 我学习了很多 也了解了许多自己的不足之 处 这学期 我将继续努力做好班主任工作 从低年级孩子年龄小的实 际情况出发 汲取上学期的经验 从细节入手 全面抓好班级管理 工作 努力提高学生知识水平和道德素质 一 班级情况分析本班学生36人 其中男生25人 女生11人 经过上学期的学习 孩子们已经熟悉了学校的日常生活和学习 对 各项常规也已经不再陌生 大体上已经跟上了小学的步骤 对于老 师的要求孩子们也能够理解和执行 大多数孩子也有了初步的学习意识 能够按时的完成作业 维护班 级纪律 大胆参与学校班级的事情 可塑性极强 可是也有一部分孩子的行为习惯不良 学习意识不足 还需要花大 力气在这部分孩子身上 希望在这学期的的悉心教育下 他们会有 所转变 二 班集体的目标每天进步一点点 三 主要工作和具体措施 一 工作要点1 班干部队伍建设2 加强班风建设 二 具体措施1 抓好学生的常规教育 向学生进行文明礼貌教育 教他们学会使用礼貌用语 见到老师同学主动问好 同学之间要团结友爱 不打架 不骂人 进行遵守纪律的教育 教育他们按时上学 不迟到 不早退 严 格请假制度 上课专心听讲 大胆发言 不搞小动作 不交头接耳 认真听讲 训练学生不懂就问的良好学习习惯和严谨的学习作风 下课不在走廊上游戏和追跑打闹 上下台阶轻声慢步 上课铃响立 即进教室在座位上坐好课前准备 等待老师来上课 进行安全教育 利用班会教育学生遵守交通秩序 安全用火 用 电 不跟陌生人打交道 单独在家时的安全教育 不私自外出等的 教育 教学生记住火警 匪警 急救中心的电话号码 能记住自己的家庭 住址和父母的电话 以便遇到紧急情况时保护自己 进行讲卫生的教育 利用班队会和打扫卫生的时间 教给学生打 扫卫生的方法 步骤以及如何保持教室 室外的环境卫生 给他们 锻炼的机会 使他们从小养成良好的卫生习惯 2 安排班级活动根据学校德育工作安排 引导孩子开展各项实践活 动 要加强对孩子思想品德教育和创新精神与实践能力的培养 面向全 体学生 促进学生全面发展 活动之前要制定好计划 明确活动要求 设计好活动并扎扎实实地 组织实施 力求取得主题教育的效应 确定好本学期各项活动的主题 组织和指导学生开展灵活多样 富 有情趣的课内外活动 如主题班队活动 校园文化活动 社会实践 活动等 3 营造向上氛围根据学生的年龄特点 努力营造平等 围结 和谐 进取的班级氛围 1 制定班级公约 班风 2 布置教室环境 如设立 图书角 卫生角 雏鹰争章 等文化背景 3 让学生参与班级管理 培养学生的组织能力和责任心 使每个学 生都有成功的机会和成就感 培养学生的参与意识 在潜移默化中逐渐形成自理自治能力 4 指导培养小干部班级小干部是班主任的左右手 要认真选拔小干部 同时要精心培养小干部 第一 帮助小干部树立威信 第二 鼓励小干部大胆工作 指点他们 工作方法 第三 严格要求小干部在知识 能力上取得更大进步 在 纪律上以身作则 力求从各方面给全班起到模范带头作用 亦即 以点带面 第四 培养干部团结协作的精神 要能够通过干部这个 小集体建立正确 健全的 带动整个班集体开展批评与自我批评 形成集体的组织性 纪律性和进取心 亦即 以面带面 四 各月工作安排 三月份教育重点培养学生良好的生活习惯 学习 习惯 激发学生的学习意识 培养学生的学习兴趣 采用和自己比赛的形式 争取每天都有人进步 无论进步多少都要 给学生肯定适当的进行表扬 在平时从小事做起 在自己能力允许的范围内 帮助每一个需要帮 助的人 使大家共同进步 1 制定班主任工作计划 整顿班貌 2 庆祝三八活动享受亲情 感谢母亲 3 开一次以 绿色生活 有你有我 为主题的班队会及黑板报4 在 学雷锋日 为别人做一件好事 在3月12日植树节之际做好宣传 并鼓励学生进行栽树活动 培养学生爱护大自然的感情 5 积极备战 广播操 手语操 比赛 四月份 增强学生的小主人公意识 爱校如家 从日常的行为规范教 育抓起 重点培养学生的集体荣誉感 1 训练学生 把操做整齐 2 民族精神代代传 主题班队 3 班级铅笔字比赛4 春游5 筹备家长会工作及开展家长会五月份1 庆五一国际劳动节活动 2 法制教育主题班队会 3 争做文明礼仪之星 争做合格的少先队员 4 组织学生参加象棋晋级赛5 环保节约 黑板报六月份给学生充 分展示的空间展示我的特长 作业 图画 奖状等 朗读 朗诵比赛 提出期末阶段的学习 做好复习工作 1 组织好 六一 活动 让孩子们过好自己的节日 2 远离毒品班队会 3 开展学习评比活动 4 复习动员 个人销售工作计划方案模板 工作计划是行政活动中使用范围很广 的重要公文 机关 团体 企事业单位的各级机构 对一定时期的工作预先作出 安排和打算时 都要制定工作计划 工作计划实际上有许多不同种类 它们不仅有时间长短之分 而且 有范围大小之别 在将近一年的时间中 经过市场部全体员工共同的努力 使我们公 司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识 良好的售后服务 加上优良的产品品质获得了客户的一致好评 也取得了宝贵的销售 经验和一些成功的客户案例 这是我认为我们做的比较好的方面 但在其他方面在工作中我们做 法还是存在很大的问题 特对个人销售工作计划分析如下下面是公司xx年总的销售情况从上 面的销售业绩上看 我们的工作做的是不好的 可以说是销售做的 十分的失败 在河南市场上 xx产品品牌众多 xx天星由于比较早的进入河南市 场 xx产品价格混乱 这对于我们开展市场造成很大的压力 客观上的一些因素虽然存在 在工作中其他的一些做法也有很大的 问题 主要表现在1 销售工作最基本的客户访问量太少 市场部是今年四月中旬开始工作的 在开始工作倒现在有记载的客 户访问记录有xx个 加上没有记录的概括为xx个 八个月xx天的时 间 总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个 从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好 2 沟通不够深入 销售人员在与客户沟通的过程中 不能把我们公司产品的情况十分 清晰的传达给客户 了解客户的真正想法和意图 对客户提出的某 项建议不能做出迅速的反应 在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什 么程度 洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子 3 工作没有一个明确的目标和详细的计划 销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯 销售工作处于放 任自流的状态 从而引发销售工作没有一个统一的管理 工作时间 没有合理的分配 工作局面混乱等各种不良的后果 4 新业务的开拓不够 业务增长小 个别业务员的工作责任心和工 作计划性不强 业务能力还有待提高 三 市场分析现在河南xx市场品牌很多 但主要也就是那几家公司 现在我们公司的产品从产品质量 功能上属于上等的产品 在价格上是卖得偏高的价位 在本年销售产品过程中 牵涉问题最 多的就是产品的价格 有几个因为价格而丢单的客户 面对小型的客户 价格不是太别重 要的问题 但面对采购数量比较多时 客户对产品的价位时非常敏 感的 在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动 这样可 以促进销售人员去销售 在郑州区域 因为xx市场首先从郑州开始的 所以郑州市场时竞争 非常激烈的市场 签于我们公司进入市场比较晚 产品的知名度与价格都没有什么优 势 在郑州开拓市场压力很大 所以我们把主要的市场放在地区市 上 那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点 外界因素减少了 加上我们的销售人员的灵活性 我相信我们做的 比原来更好 市场是良好的 形势是严峻的 在河南xx市场可以用这一句话来概括 在技术发展飞快地今天 明 年是大有作为的一年 假如在明年一年内没有把市场做好 没有抓 住这个机遇 我们很可能失去这个机会 永远没有机会在做这个市 场 四 xx年