木门活动活动方案

木门活动活动方案木门活动活动方案 精品文档 木门活动活动方案 市场推广方案一 建材行业状况21世纪的中国建材市场发展空间巨大 数十万 家本土企业激烈厮杀 一大批实力强劲的国际知名建材企业也垂涎中国市场的巨大 蛋糕 开始纷纷进入中国 竞争异常激烈 整个建材营销总体上处于十分混乱的局面 和其他行业相比 中国的建材市场和建材营销品牌林立 市场集中度极低 行业龙头 往往也占据不了10 的市场份额 这和家电 汽车 快速消费品等行业市场份额高度 集中于少数几个领导品牌形成鲜明对比 反映建材行业整体营销水平偏低 企业普遍 缺乏经济规模 缺少能引领左右市场的强势企业与领导品牌 其次 流通与渠道模式 错综复杂 建材批发市场 建材商城 品牌专卖店 超级终端 房地产公司 工程 与装饰公司直供 小区拦截等如何选择协调成了建材企业的心头之痛 特别是伴随 着国外的百安居 欧倍德及本土的东方家园 好美家等建材零售巨头的出现与迅猛 发展 使建材传统流通模式面临严峻考验 而且消费行为谨慎且受设计 施工等中间 人员的极大影响 沟通与传播策略难以做出有效安排 品牌建设存在极大障碍 这些 问题都源自建材产品的特殊性 建材产品是一类消费计划性强 购买 消费周期长 单次购买金额高 受中间人员 设计 施工人员等 的影响大的特殊产品 其消费行为 特征既不同于日用消费品 又不同于工业品 所以 应通过对品牌 产品 营销组织 沟通传播 渠道及销售终 1 8 精品文档 端等的系统整合 全面提升企业的营销管理与策略水平 打造更多的建材行业知 名企业与强势领导品牌 二 浴室柜市场背景分析与竞争分析浴室柜源于欧洲 流行 于欧美 九十年代中叶在国内发展起来 以往 卫浴间和潮湿是紧密相连的 所以它一 直是冷冰冰不怕水的瓷砖和洁具的天下 木制用品是不敢踏进半步的 但随着人们对 卫浴空间的重视 希望把它装扮得温馨 有品位 更时尚 更有个性的愿望刺激了 设计师们的灵感 玲珑精巧的浴室柜便吸引了人们的视线和进入生活 浴室文化引导 着人们未来的生活方式 浴室柜引领家居消费的时尚 1 专业资料显示 未来5年 中 国厨卫市场有3000亿的厨卫市场空间 厨房 浴室产品几乎每年都以下20 的比例高 速增长 整体卫浴的增长率达26 浴室柜增长率将高达40 以上 发展空间大 潜力 大 2 浴室柜行业生产方式有二种 一种是一些知名品牌委托加工即OEM 另一种为 自行开发自主生产 3 浴室柜制做材料有 人造板 包括胶合板 刨花板 纤维板 中密度纤维板 防潮板 细木工板等 PVC板 实木 外加烤漆或贴面 包括木皮 水晶板等 4 相对于洁具行业来说 浴室柜是新兴行业进入门槛低 发展快 利润 高 市场还没有出现全国性知名度的品牌 由于利润的趋使 许多陶瓷洁具大公司瞄 准了浴室柜行业 利用已有品牌资源进行品牌延伸 生产浴室柜配套其产品 更多的 并无实力的企业也一哄而上 盲目介入 行市一度被搅得如混水一般 到2006 2 8 精品文档 年时浴室柜行业竞争开始变得更加激烈 且不断有新的厂家介入 由于许多厂家 的盲目介入 为寻求利润的最大化 不惜采用劣质材料等来降低生产成本 以达到用 很低的价格来进行销售 使得产品质量参差不齐 市场的竞争显得杂乱无章 目前浴 室柜市场除陶瓷洁具大品牌进行品牌延伸外 如有 和成 路易斯 TOTO 绿 藤木门 五 一 专卖店活动策划方案2 活动现场布置 1 设置接待台 工作人员2 名 分别负责宣传资料的发放和讲解以及诚意客户资料的登记 包括小区的类型 潜 在用量 装修时间 入住情况 小区市场条件等 将这些信息详细的记录下来 导购 数名 捕捉有意向客户 领到接待台备份资料2 广告物料 接待桌椅 太阳伞 DM宣 传单 宣传画册 纸 笔3 店面外环境 广告物料 地毯 三角串旗 彩旗 宣传本 次活动内容 活动优惠政策及图片展示 X展架 充气拱门 横幅3 活动开始时间上 午9 30迎接顾客 播放迎宾曲活动正式开始活动策略 现场环节 一 摆放42寸以上 液晶电视 滚动播放企业宣传片 二 销售提示 包括本次促销活动的介绍 卖场介 绍 产品介绍等 还包括 诱惑性 解说4 人员形象塑造活动期间内 所有工作人 员须穿统一绿藤木门文化衫 挂上工作吊牌 导购人员还要配备统一的绶带同时 在 场的每个工作人员都要充分明白活动内容 在给顾客介绍商品时要注意自己的言行 举止 做到真正为顾客做好顾问的角色备注 以上活动仅限 3 8 精品文档 绿藤木门专卖店 活动期内公司给予所有订单8折出厂江夏专卖店活动策划方案 2 活动现场布置 1 设置接待台 工作人员2名 分别负责宣传资料的发放和讲解以 及诚意客户资料的登记 包括小区的类型 潜在用量 装修时间 入住情况 小区 市场条件等 将这些信息详细的记录下来 导购数名 捕捉有意向客户 领到接待台备 份资料2 广告物料 接待桌椅 太阳伞 DM宣传单 宣传画册 纸 笔3 店面外环 境 广告物料 地毯 三角串旗 彩旗 宣传本次活动内容 活动优惠政策及图片展示 X展架 充气拱门 横幅3 活动开始时间上午9 30迎接顾客 播放迎宾曲活动正式 开始活动策略 现场环节 一 摆放42寸以上液晶电视 滚动播放企业宣传片 二 销 售提示 包括本次促销活动的介绍 卖场介绍 产品介绍等 还包括 诱惑性 解说 4 人员形象塑造活动期间内 所有工作人员须穿统一帝露文化衫 挂上工作吊牌 导 购人员还要配备统一的绶带同时 在场的每个工作人员都要充分明白活动内容 在给 顾客介绍商品时要注意自己的言行举止 做到真正为顾客做好顾问的角色关于朗诺 木门活动策划的其他建议 发展每一个郎诺木门用户成为我们的义务推销员 这样我 们就拥有了一支庞大的义务推销队伍这支队伍的潜力是巨大的我们可以发放VIP卡 发展每一个朗诺木门用户成为VIP会员会员推荐亲朋用VIP卡购门可以享受优惠 同 时该会员也可获得一定的利益 4 8 精品文档 回报在这种利益的驱动下 我们的用户是很愿意做兼职推销员的我们应该选出 合适的时机 推出VIP卡 让老用户既有被尊重的感觉 又有利可图 同时还能促进我 们的销售活动主题 朗诺木门 关爱生命 远离甲醛危害 活动内容第一大项 VIP客户卡操作办法客户卡相关活动 内容 赠送礼品 凡是朗诺木门客户 凭票据凭证可免费到朗诺木门专营店领取礼品 一份 赠送VIP卡 凡是朗诺木门客户 凭票据凭证可获赠朗诺木门VIP卡一张 即日起 享受VIP客户待遇优惠活动 优惠幅度由经销商根据市场情况确定卡的作用 发展VIP 会员 其实就是发展朗诺木门的义务推销员以VIP卡购买朗诺木门 在对购门者优惠 的同时 对VIP客户也有一定数额的奖励因为利益的驱使 VIP客户会主动为朗诺木门 宣传 介绍熟人购朗诺木门产品通过发放VIP卡 让用户感到被重视 从而提高朗诺木 门的口碑效应3 VIP客户可享受的待遇 持VIP卡购买朗诺木门可享受优惠 优惠额度 可据所购木门的款式不同而不同 建议当有优惠促销活动时 优惠价高于9折 则同时 享受VIP卡优惠 如促销优惠价低于九折 则不再享受VIP优惠具体额度由经销商根据 当地市场情况确定VIP客户推荐别人凭其VIP卡购买朗诺木门 该VIP客户可获相应额 度奖励该奖励额度因所购门型不同而不同 由经销商确定 建议 每樘门奖励50 100元 特价门另议 卡使用说明 1 发放途径 a 在专营店 热装小区活 5 8 精品文档 动 广场活动等现场悬挂主题条幅 地板木门节活动策划方案 活动目的销售目标 提振商户信心 冲刺业绩极限 统一收银销售额地板150万 木门100万 推广目标 为木地板 木门造势 提高知名度 扩大市场占有率 活动主题首届地板木门节百分百返现 送温暖行动年内购买最佳时机 省钱20 100 活动时间2011年11月12日 13日 活动内容 百分百返现 最少5 最高4999元活动期间商场定单参加统一收银 凭购物销货 单即可参加抽奖 在实付金额基础上再返现100 70 50 20 15 10 8 6 5 人人有返 中奖率100 最少5 最高4999元 单张销货单仅限参加一次 抽奖 时间 11月12日 11月13日 9 30 17 30抽奖地点 国际地板壁纸19号馆前台 送温暖行动活动期间商场定单参加统一收银 购物实付满1000元的顾客 凭销货 单即可参加抽奖 单张销货单仅限参加一次 奖项设置 热水器 价值1599元 5名电暖气 价值899元 10名厨宝 价值699元 20名被子 价值299元 50名暖手宝 价值49元 100名抽奖时间 11月12日 13日下午16 30抽奖地点 国际地板壁纸19号馆前台 6 8 精品文档 买就送活动期间凡在地板 木门区域消费的顾客 均可凭销货单领取精美礼品 一份 底价直降10 活动期间各商家在底价基础上全部直降10 年内最佳购买时机 主题活动1 潮流发布会最新 最时尚地板 木门潮流发布2 旗舰店开业梦天木门 润成创展木门盛大开业3 新品发布 50个品牌2012年新品集中发布4 橡木 文化节一片橡木的生命之旅 5 周年 庆6 体验活动地板万人踩踏7 家居时尚秀时尚家居秀场8 品鉴会实木拼花地板 9 狂欢派 活动媒体投放派发DM报纸广告7万份DM报纸广告 在市区 县城重点小区和楼盘 投放如 清水 甘谷 市区 麦积报纸广告天水日报半版 天水晚报整版 广电报 封底整版各投入一期户外媒体户外高炮 桁架广告 商场东门条幅 宣传车其他短 信群发氛围布