xx大学生营销专业实习报告

1 / 16XX 大学生营销专业实习报告 由于系领导的高度重视、实习单位的积极支持和实习师生的共同努力，XX 届本科毕业生实习进行得很顺利，取得了较好的成绩，并写下了实习报告，同时也反映出一些问题。本届毕业实习全面落实了实习计划，使实习管理得到了规范，实习教学质量得到了提高，并得出一些建设性的建议，希望这篇大学生营销专业实习报告可以作为参考范文。 一、实习基本情况 1.实习内容实习内容可以概括为两大类。一类是本专业范围内的工作，另外也有个别其他本专业范文的工作。2.实习形式 3. 实习成果数据统计收到 32 个实习点每个点一份实习鉴定。鉴定对每个实习学生做出了评价，131 名学生单位实习鉴定成绩全部合格。收到实习教师每人一份实习总结报告，共 17 份。报告内容包括三部分。一是对学生在实习过程中的表现、能力、纪律情况和基础知识掌握程度的评价。二是结合实习单位的意见，对自己指导的每个学生给出综合实习成绩。2 / 16三是就毕业实习过程中反映出来的教学存在的问题提出改进意见或建议等。全体学生综合实习成绩全部合格。XX 大学生营销专业实习报告 河南新大新材料股份有限公司实习报告序言当代大学生要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。通过实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。大学期间我学的是金融学，鉴于银行等金融机构招募实习生的数量有限，我于今年 2月份与同院的几名同学到河南新大新材料股份有限公司进行了为期将近 2 个月的实习。本次实习是我们大学本科期间的最后一次社会实践，希望通过为期两个月的理论与实践的结合、个人与社会的沟通，进一步提高自己的综合素质，为研究生期间的学习奠定基础。3 / 16正文一、实践内容XX 年 2 月 27 日XX 年 4 月 20 日，我在河南新大新材料股份有限公司营销中心的市场部进行了为期接近 2 个月的实习。河南新大新材料股份有限公司是于 XX 年 5 月份在深圳证券交易所A 股市场上市的一家上市公司.，其代码为 300080。河南新大新科技有限公司成立于 1997 年，总部位于郑州市须水工业园区，是一家专业从事微粉研发、生产的河南省高新技术企业，企业的核心产品为黑、绿化硅微粉，是太阳能光伏行业专业用语切割单晶硅、多晶硅的专用刃料，现年产黑炭化硅微粉 5000 吨、绿碳化硅微分 15000 吨、棕刚玉微粉 3000吨。目前产品在同行业中占有 40%的市场份额。太阳能晶圆切割用微粉和半导体晶圆切割、研磨用微粉，是新大新公司的核心产品 XX 年内实现上市的工作目标，以提高企业的综合竞争力，实现多元化发展。新大新公司应用自己专有技术，借鉴国外公司经验，于 2002 年开发出了完全拥有知识产权的该类产品。产品有欧洲标准的 F 系列，以及日本标准的 JIS 系列。公司完全按照 ISO9001：2000 质量体系运行，建立了国家级的微粉质量检测中心。其中粒度检4 / 16测采用国际上先进的检测设备：美国 BECKMAN 公司生产的最初，经过了一些必要的面试程序之后，我们一起的 10 个人中有 7 个人留下在新大新市场部进行实习，因为在面试的过程中，面试我们的考官范总监发现我们对于对公司的基本情况和产品状况等情况的了解有所欠缺，所以在实习的最初阶段，我们的主要任务就是了解公司的背景、行业发展前景、产品主要销售方向及销量等基本情况。公司办公室主任也为我们讲述公司的规章制度、发展历程、企业理念，其中重点为我们讲述了销售部的销售报销及提成制度。虽说我们所在的部门是销售中心的市场部，主要负责的是产品的销售和市场情况调查，但是鉴于新大新材料股份有限公司是一家高科技型的上市公司，其产品的销量一直很好，处于卖方市场地位，产品的供不应求状态也就决定了我们将更多的游走于办公室学习和生产车间的产品流程学习。对于公司的销售，我们都是新手，所以刚开始让我们做的，主要是在办公室里通过电话与客户沟通。跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客XX 大学生营销专业实习报告户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司5 / 16本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。所以公司对我们进行了将近一个月的专业知识和技术培训工作及生产、装配、加工车间的培训，每天上午公司安排我公司技术中心工程部的工程师对我们市场部的几名实习生进行专门的培训，下午为车间实习时间，我们被安排到各个车间了解产品生产的流程和常见问题。公司的研发部门为我们讲述我公司工程陶瓷烧制的过程以及我们公司的硅片在工程应用中的作用及应用原理。以便于我们日后再从事产片销售时能够更好的向客户介绍我们的产品，从而提高产品销售的的质量。鉴于我本人在大学期间学习的是金融学并且我个人对于数字也特别感兴趣，所以实习期间我主要被分配去学习公司产品市场情况调查，在市场部内部的财务处范主任那里学习市场调查报告的撰写、资产负债表及利润表的一些数据汇总工作。在新大新是实习的这段时间，我从中学到了好多原本我在书本上学习不到的东西，也让我对于市场营销有了新的认识。以前我一直觉得市场营销是一份吃力却不讨好的工作，是一份专门靠嘴皮子吃饭的行当，但是通过在新大新实习的这段时间，我明白了市场营销的真谛，它是一份可以公平的改变一个人命运，并且能够在改变命运的同时获得地位和尊重的职6 / 16业。二、实习感言实习是每一个学生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。在新大新实习的 2 个月，好比一个过渡期从学生过渡到上班族，是十分关键的阶段。回想自己在这段期间的工作情况，总结起来，我有以下几点体会：1、态度一定要积极。要主动去找工作做，主动谈谈自己对公司的想法，主动去找机会表现自己，让领导重视自己。不要放弃任何一个表现自己的机会。2、责任心。交给自己的任务，要按时按量按质完成，绝对不打折扣。是在完成不了的，一定要想上级及时报告，一面耽误全组人员的工作。3、与周围的人搞好人际关系。实习从某种意义上来说就是工作，你需要在这个环境得到大家的认可，首先就必须得到大家的好感。7 / 16人际交际能力是一个非常重要的东西。在学校，有一个在各个方面都很接近的群体，很多问题都比较容易沟通、容易理解和能够得到较好的解决。而在社会上需要跟形形色色的人打交道，更应该注意搞好人际关系了。4、加强外语学习的重要性。在所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们与人沟通的语言的基础，因此必须掌握好这门工具。不断强化自身，并充分认识自己，避免眼高手低，增加实际动手能力，在社会这个大学校里，不断完善和学习。三、实习建议：1、坚持学以致用原则。实习是一门实践性很强的应用学科。在学习过程中，要重视实例分析和平时的业务练习，加强基本技能的训练，注重能力培养。在培养规模上突出应用性，加强实践性，注意灵 活性。实践的看法：在操作过程中，根据所从事行业的内容、特点，通过走出去、请进来等方式，精心组织方案。通过听、做使一些看起来繁杂的专业知识很快被我们理解和掌握。看、 只有将理论联系实际，教学与实际相结合，才8 / 16是培养我们能力的一种有效形式。2、中小企业应该努力建设自己的企业文化和规章制度。在新大新实习的2 个月里，我明显的感觉到了其企业文化观念比较淡薄。虽然新大新是一个发展比较好的上市的中小企业，在众多中小企业群中处于领先的地位，但是公司在实际操作过程中机制比较自由化，没有比较严谨的公司机制。3、加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。目前很多大学生难以找到合适的岗位，而企业却需要大量的人才，这种供求的不对称导致了就业状况的质量不高。大学生如何才能成为人才是我们面临的迫切问题。首先，要研究人才的内涵，然后以此来调整培养目标、课程设置、教学目标、学生素质要求等。其次，要加强就业指导工作，重视就业率。4、增加实践环节。学生的共同体会之一就是“书到用时方恨少” 。从营销终端的商品管理，到渠道控制，至市场调研，都需要宽泛的理论知识支撑。虽然我们没一学期也会进行一些假期社会实践，但是这种学生自发性的社会实践，由于实习单位的类型比较分散，质量不是很高等原因，使很多学生在实践过程中根本没有学到真正的知识，没有达到促进学生学9 / 16习的效果。所以学校应该增加社会实践计划，把专业性社会实践纳入教学计划。实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。在顶岗实习期间，我对市场营销有了更深入的了解，同时也深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。将来无论在什么岗位上，都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负责任的人！吉林工商学院工商管理分院学生毕业实习报告专业班级学生姓名学 号指导教师职 称二 0 一一 年 五 月10 / 16卷内材料目录1、毕业实习报告2、毕业实习记录3、毕业实习鉴定毕 业 实 习 报 告一、前言作为一名即将毕业的大三学生，我们的课程早已结束。为了今后能更好的了解社会，为步入社会打下坚实的基础，也为了让我们学到更多在课堂上学不到的知识，开拓视野，增长见识，为我们以后进一步走向社会打下基础， 我在创维电视欧亚车百进行了为期两个月的业务实习。这两个月主要是为如何成为一名优秀的的销售员进行培训与锻炼。先是由老销售员现场11 / 16教学，然后是自己练习培训过的推销方法与手段，最后是自己单独处理销售的各种问题。实习时间：XX年 2 月 20 日至 XX 年 5 月 1 日实习地点：创维长春分公司欧亚车百专柜业务范围：电视销售实习目的：为更好的学习运用市场营销的知识与原理，在现实中应用所学知识，创造价值，积累经验，磨练意志，为真正进入社会打下基础。二、实习过程与内容作为一名即将毕业的市场营销专业大学生，实践是的必修课，面对即将进入的社会，无论是在待人方面还是接物都需要我们认真学习，毕业不是学习的完结，而是更加重要的学习生涯的起点。不仅要把所学的12 / 16知识应用于实践去指导实践，也要在实践中学习书本上所没有的的新知识，做到学中干、干中学。因此，在比较了 TCL、创维、海信、长虹后，考虑了企业的规模、实力、知名度、美誉度，我选择了去创维长春分公司实习。一切都如我想的那样，经过面试与笔试等方面的考核，最终我进入创维长春公司实习，具体实习地点是在创维位于欧亚车百的销售专柜。在创维欧亚车百专柜，我得到了老销售员大姐的指导与培训，同时了解了创维公司的发展历史与现状。创维集团是以香港创维数码控股有限公司为龙头，跨越粤港两地，生产消费类电子的大型高科技上市公司，是中国三大彩电龙头企业之一。创维成立于 1988 年，初期名称为创维实业有限公司，主要生产电视机遥控器。1992 年成立创维集团有限公司，并获得彩电生产许可证，开始生产彩电、VCD、DVD ,家庭影院和卫星接收机等产品。13 / 161994 年成立深圳创维-RGB 电子有限公司。2000 年 4 月，创维数码控股有限公司在香港证券交易所主板上市，是一个由公众、世界著名投资基金及企业管理层组成的市值突破 60 亿的国际性企业创维集团总部位于深圳市南山高新科技园区。产学研基地位于深圳宝安区，营销总部位于东莞市，营销分支机构遍布全球，员工总数有 20000 余名。创维集团下设创维RGB 电子有限公司、创维多媒体有限公司、创维光电科技有限公司、创维数字技术有限公司、创维显示技术有限公司、创维群欣安防科技有限公司、创维应用电子有限公司、创维移动通信技术有限公司、创维汽车电子有限公司、创维液晶技术有限公司、创维模具厂、创维半导体公司等产业公司。研制的主要产品有：等离子电视、液晶电视、数字高清背投、DLP光学背投、LCOS 电视、CRT 彩电、数字电视机顶顶盒、AV 产品、安防产品、小家电、汽车电子产品、通讯产品、精密模具以及与数字电视产业链相关的产品。XX 年度，创维集团营业额再创历史性新高，为亿元港元，较上年同期增加%；纯利亿港元，较上年增长 %；每股盈利港，较上年增长%创维的远景是成为中国数码显示产业的，创中国籍的世界名牌！14 / 16我目前的主要工作就是对电视进行销售，每天下班前将当天的销售情况通报给公司业务员，并以报表的形式上报给公司的销售部门。由于我工作在销售一线，每天能接触到大量的顾客，听取他们的心声，能了解到顾客的关心点和潜在需求点以及竞争对手的情况，因此统计整理这些信息成为我每天工作的一部分，每周都以报告的形式交到市场部。在工作的法，首先是要和顾客“套近乎”以拉近关系，然后是观察顾客，倾听顾客的需求，再这些的基础上确定所能推销的机型，同时也以旁敲侧击的方式从顾客嘴里套取竞品的情况。这是一些基本的流程。如果有竞争品牌的新品上市，还要多观察，从多种途径了解到该竞品的信息，然后上报公司。前几天的的工作对于一名即将毕业的大学生来说还不是很轻松，一天下来也是腰酸背痛，但是因为学到很多东西，所以很是很值得的，觉得很充实很有成就感。在之