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文档简介

教育培训机构营销方案教育培训机构营销方案 教育培训行业不应按学校模式去运行 而应以公司模式去经营 一流企业定标准 二流搞技术 三流拼 价格 1 宣传 方式 发传单 建议多贴海报 要形成一种铺天盖地的感觉 内部学生介绍人给提成 对原来的同学进行回访 招生策略 1 广告营销广告营销 发散传单 争取达到遍布各地区的效果 重点地区悬挂条幅 城市主要街道上 张贴海报 找口才优秀的人做咨询 编写一本家长完全手册 把培训概况 举办者背景 办学理念 办 学特色 收费标准 入学须知等做一详细介绍 有家长咨询时 送上一本 让内部学生进行宣传 对老学员进行电话回访 做展板放外面 引起注意 依照自己的经济实力 有选择的在当地媒体 电视台 报纸 室外广告牌 做宣传 2 电话营销电话营销 建立奖惩机制 调动员工积极性 3 活动营销活动营销 微信营销 微信营销 促销宣传 会议 讲座 公开课 全面招生 时间持续两个月 4 咨询营销咨询营销 采用定点 流动咨询 个体 集体咨询 直接 间接咨询方式收集信息 宣传 业务 5 客户资源营销客户资源营销 老客户介绍新客户 6 管理服务营销管理服务营销 建立客户档案 记录信息 状态 跟踪 记录在档案中 可以提升服务质 量和客户资源维护质量 7 合作营销合作营销 与哪些 合作 搜集潜在客户信息 推广公司免费公益活动 进而扩大公司品 牌影响力的目的 8 名师效应名师效应 只有真正的名师 才能带动学生的增加 想办法打听到需要培训的企业 登门拜访等 说明来意 关键是诚意 带上点水果 一次不行两次 每 次留下东西 被感化后 试听 要走名师路线 任何培训班 都是主打老师这个品牌 分析市场很重要 公司需要提升员工的素质 提高他们的积极性 打打鸡血 才好为客户服务 公司整体文化素质水平会 等到提高 这有利于企业的健康发展 宣传主要分三个阶段 1 预热 展示活动 发布免费沙龙讲座等活动 2 高潮 通过讲座 咨询活动 唤起目标人群的愿望 最大限度的刺激目标消费者的消费需求 3 收获 进行生源的最终过滤 如果 试点成功 下次招生活动可以将成功的经验快速复制 但前期筹备阶段 运筹帷幄 筹备先行 附加产品
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