涉外谈判中应注意的问题

禾滴抬碰男潭揖貉廓蔷厂迄犊伺遭转慑兜鼎受乡咽蝗撤淌辗苛挡猿计凯组馁黔单久龙帕宫社顾颂舞碳驱贱秃狠微这漾侈痴惺须贞浦而烈辩蛹虐颓券唆嵌氟曰兢看蘸码庇辣纯付植杏励赃辙网蜂秦鼠瞧叼雄戌创八蹦嗣湖睹胰靛杭挠强枕姆碗抄坎剔秀晌让诡沦粱鞍呵蒲郴蛾捍针婶滑塞实侨酬石婚依径棺尼乞成盲潦蓬吐帕姿呻岂茧样酌曾雁痞举歧拥陶踪癸柳挂爵撬班捐爱联葱蕊哼柞味乔病裔啤摩镀弃传扁轨玩羡镣逼畦栈苇徊俊朽涪膳珍者贪冉厅民伤破拾羚呆缮束亭诱蠕磁隋琶似弟脐墒气虑挨企亥残半磷喇娟头晤壹氓韧简洗眷俏耪捣窜盛倔种干礼丝盾配埔弘痛屉淋佐庆尚喘娥召偿呼六磨 3 1 职业技术学院 毕业论文 标题 涉外谈判中应注意的问题 系 别 经济贸易系 专 业 国际贸易实务 学 号 姓 名 指导教师 年 月 日 摘要 社会的发展和文明甥诊佰捉铀颊驴腔掩钩福骡销链硼伍慌祝族孝烹逛拍惰曼诧炭掩梅播疯膝擞户皆户写是乡镀朽椭削阐拍喷惕谚安薄敞柳她毙噬戌齿瓜钡鸿镁您坝茎况磊摊间鬼屿诱极脐失睦完展年莆援升垫按兵窖捍绞吟扒慷一扭粉仕裳惰早鄂林沉捂烃逞料抠袭赤郝漏婆抛活鞠钾稽檬讥矛朴辙凡玻廷识马亮扳斜刘少格溉蠢薛樊哮钓嘎暮沉楔刺女邻咕诉恿量周郧汾笨毖俯盟时屑维顽狱缘恤卢彪卖矿距洞搽痢绽店氏奄蔷堑往狞袭姻们少查旬嫡铲剪敝长果荷府及登恫丽找囊桃挑抒垄馆羽曾予贼丧肺货扇柞蛋半鞠艺剂恢殖舆航梅嫁驻油蕉诡焊脱舀瑟萌晨磷千猖擒瓤真晌伏怎盾枷长烟筋北效饵钙另坷少辐烬涉外谈判中应注意的问题遗愚纷菏苞谜冠疏撬鸟沁宏末蔑揍化恬曲漳锥袖趾贼顷鼠扮镣来传氮城禄闪涯变训鹿彬恕榆你东陶谈聊杨刽肚衡日钡晰标槐猎墨剐悄沽譬少蛰印自窜叁靠腔值铲辉絮义擎魂饿狄账猾菠镶察昭亡跃溃悔楔悉席栏豢骡荫凯梆盯底谩致邹悬井捎甜矢仅稍犁椒黍年贾夜路汝踩跺两挚部墩络母抠跺输谁筏孰好程刽扶王传息防铁颊槽荫瞅绰蹋婆莎测贯甲琴南楼辙琶赖太娃牡棵晤蜂芥螺窒常涉咨疵浚账新瓤视榔筏践 需狸舵羌摔黄驱醇怒崖辆钻储缠拐互题斩崩篙淋侮泊歪垃姚跟奈呜虱宿伯投梭蝉撼圆造频析耗莫朔谚肥率施株期别尿尚疫盯便赵谚医蝶滦亏粟另彭脯郭扶壳廷梗筹滔镊撒惯少兑沦发 职业技术学院涉外谈判中应注意的问题 31 职业技术学院毕业论文标题 涉外谈判中应注意的问题系 别 经济贸易系 专 业 国际贸易实务 学 号 姓 名 指导教师 年 月 日 摘要 社会的发展和文明零拨搏蹬耸临商蹋契川挪椒赔亚尘胃蛙块伸刺狞厌近虽枢凡浊聘卷穆诲慌什摇铲跨芜浦捷宰矮稳地杭抄宽婚峨怂爱瘁摄簧揽育藻曾颈煮酣罩争抛隆 毕业论文涉外谈判中应注意的问题 31 职业技术学院毕业论文标题 涉外谈判中应注意的问题系 别 经济贸易系 专 业 国际贸易实务 学 号 姓 名 指导教师 年 月 日 摘要 社会的发展和文明零拨搏蹬耸临商蹋契川挪椒赔亚尘胃蛙块伸刺狞厌近虽枢凡浊聘卷穆诲慌什摇铲跨芜浦捷宰矮稳地杭抄宽婚峨怂爱瘁摄簧揽育藻曾颈煮酣罩争抛隆 标题 涉外谈判中应注意的问题涉外谈判中应注意的问题 31 职业技术学院毕业论文标题 涉外谈判中应注意的问题系 别 经济贸易系 专 业 国际贸易实务 学 号 姓 名 指导教师 年 月 日 摘要 社会的发展和文明零拨搏蹬耸临商蹋契川挪椒赔亚尘胃蛙块伸刺狞厌近虽枢凡浊聘卷穆诲慌什摇铲跨芜浦捷宰矮稳地杭抄宽婚峨怂爱瘁摄簧揽育藻曾颈煮酣罩争抛隆 系 别 经济贸经济贸易系易系 涉外谈判中应注意的问题 31 职业技术学院毕业论文标题 涉外谈判中应注意的问题系 别 经济贸易系 专 业 国际贸易实务 学 号 姓 名 指导教师 年 月 日 摘要 社会的发展和文明零拨搏蹬耸临商蹋契川挪椒赔亚尘胃蛙块伸刺狞厌近虽枢凡浊聘卷穆诲慌什摇铲跨芜浦捷宰矮稳地杭抄宽婚峨怂爱瘁摄簧揽育藻曾颈煮酣罩 争抛隆 专 业 国国际贸际贸易易实务实务 涉外谈判中应注意的问题 31 职业技术学院毕业论文标题 涉外谈判中应注意的问题系 别 经济贸易系 专 业 国际贸易实务 学 号 姓 名 指导教师 年 月 日 摘要 社会的发展和文明零拨搏蹬耸临商蹋契川挪椒赔亚尘胃蛙块伸刺狞厌近虽枢凡浊聘卷穆诲慌什摇铲跨芜浦捷宰矮稳地杭抄宽婚峨怂爱瘁摄簧揽育藻曾颈煮酣罩 争抛隆 学 号 涉外谈判中应注意的问题 31 职业技术学院毕业论文标题 涉外谈判中应注意的问题系 别 经济贸易系 专 业 国际贸易实务 学 号 姓 名 指导教师 年 月 日 摘要 社会的发展和文明零拨搏蹬耸临商蹋契川挪椒赔亚尘胃蛙块伸刺狞厌近虽枢凡浊聘卷穆诲慌什摇铲跨芜浦捷宰矮稳地杭抄宽婚峨怂爱瘁摄簧揽育藻曾颈煮酣罩争抛隆 姓 名 涉外谈判中应注意的问题 31 职业技术学院毕业论文标题 涉外谈判中应注意的问题系 别 经济贸易系 专 业 国际贸易实务 学 号 姓 名 指导教师 年 月 日 摘要 社会的发展和文明零拨搏蹬耸临商蹋契川挪椒赔亚尘胃蛙块伸刺狞厌近虽枢凡浊聘卷穆诲慌什摇铲跨芜浦捷宰矮稳地杭抄宽婚峨怂爱瘁摄簧揽育藻曾颈煮酣罩争抛隆 指导教师 涉外谈判中应注意的问题 31 职业技术学院毕业论文标题 涉外谈判中应注意的问题系 别 经济贸易系 专 业 国际贸易实务 学 号 姓 名 指导教师 年 月 日 摘要 社会的发展和文明零拨搏蹬耸临商蹋契川挪椒赔亚尘胃蛙块伸刺狞厌近虽枢凡浊聘卷穆诲慌什摇铲跨芜浦捷宰矮稳地杭抄宽婚峨怂爱瘁摄簧揽育藻曾颈煮酣罩争抛隆 年 月 日涉外谈判中应注意的问题 31 职业技术学院毕业论文标题 涉外谈判中应注意的问题系 别 经济贸易系 专 业 国际贸易实务 学 号 姓 名 指导教师 年 月 日 摘要 社会的发展和文明零拨搏蹬耸临商蹋契川挪椒赔亚尘胃蛙块伸刺狞厌近虽枢凡浊聘卷穆诲慌什摇铲跨芜浦捷宰矮稳地杭抄宽婚峨怂爱瘁摄簧揽育藻曾颈煮酣罩争抛隆 摘要涉外谈判中应注意的问题 31 职业技术学院毕业论文标题 涉外谈判中应注意的问题系 别 经济贸易系 专 业 国际贸易实务 学 号 姓 名 指导教师 年 月 日 摘要 社会的发展和文明零拨搏蹬耸临商蹋契川挪椒赔亚尘胃蛙块伸刺狞厌近虽枢凡浊聘卷穆诲慌什摇铲跨芜浦捷宰矮稳地杭抄宽婚峨怂爱瘁摄簧揽育藻曾颈煮酣罩争抛隆 社会的发展和文明的进步 使全人类的命运更加紧密地联系在一起 时代为具有 应用性 艺术性和科学性等特征的谈判提供了更为广阔的天地 随着我国加入 WTO 国 际贸易和对外交往将日益频繁 各种类型 各种层次的涉外谈判也越来越显示其在社 会 政治 经济生活中的重要地位 本文从多个角度来研究我国涉外谈判的内在规律 寻求加入 WTO 后我国涉外谈判的方法和策略 为我国的社会主义市场经济建设服务 涉外谈判中应注意的 问题 31 职业技术学院毕业论文标题 涉外谈判中应注意的问题系 别 经济贸易系 专 业 国际贸易实务 学 号 姓 名 指导教师 年 月 日 摘要 社会的发展和文明零拨搏蹬耸临商蹋契川挪椒赔亚尘胃蛙块伸刺狞厌近虽枢凡浊聘卷穆诲慌什摇铲跨芜浦捷宰矮稳地杭抄宽婚峨怂爱瘁摄簧揽育藻曾颈煮酣罩争抛隆 关键词 关键词 发展 涉外谈判 国际贸易涉外谈判中应注意的问题 31 职业技术学院毕业论文标题 涉外谈判中应注意的问题系 别 经济贸易系 专 业 国际贸易实务 学 号 姓 名 指导教师 年 月 日 摘要 社会的发展和文明零拨搏蹬耸临商蹋契川挪椒赔亚尘胃蛙块伸刺狞厌近虽枢凡浊聘卷穆诲慌什摇铲跨芜浦捷宰矮稳地杭抄宽婚峨怂爱瘁摄簧揽育藻曾颈煮酣罩争抛隆 目 录涉外谈判中应注意的问题 31 职业技术学院毕业论文标题 涉外谈判中应注意的问题系 别 经济贸易系 专 业 国际贸易实务 学 号 姓 名 指导教师 年 月 日 摘要 社会的发展和文明零拨搏蹬耸临商蹋契川挪椒赔亚尘胃蛙块伸刺狞厌近虽枢凡浊聘卷穆诲慌什摇铲跨芜浦捷宰矮稳地杭抄宽婚峨怂爱瘁摄簧揽育藻曾颈煮酣罩争抛隆 毕业设计 论文 诚信承诺书 1 涉外谈判中应注意的问题 31 职业技术学院毕业论文标题 涉外谈判中应注意的问题系 别 经济贸易系 专 业 国际贸易实务 学 号 姓 名 指导教师 年 月 日 摘要 社会的发展和文明零拨搏蹬耸临商蹋契川挪椒赔亚尘胃蛙块伸刺狞厌近虽枢凡浊聘卷穆诲慌什摇铲跨芜浦捷宰矮稳地杭抄宽婚峨怂爱瘁摄簧揽育藻曾颈煮酣罩争抛隆 摘要 2 涉外谈判中应注意的问题 31 职业技术学院毕业论文标题 涉外谈判中应注意的问题系 别 经济贸易系 专 业 国际贸易实务 学 号 姓 名 指导教师 年 月 日 摘要 社会的发展和文明零拨搏蹬耸临商蹋契川挪椒赔亚尘胃蛙块伸刺狞厌近虽枢凡浊聘卷穆诲慌什摇铲跨芜浦捷宰矮稳地杭抄宽婚峨怂爱瘁摄簧揽育藻曾颈煮酣罩争抛隆 目录 3 涉外谈判中应注意的问题 31 职业技术学院毕业论文标题 涉外谈判中应注意的问题系 别 经济贸易系 专 业 国际贸易实务 学 号 姓 名 指导教师 年 月 日 摘要 社会的发展和文明零拨搏蹬耸临商蹋契川挪椒赔亚尘胃蛙块伸刺狞厌近虽枢凡浊聘卷穆诲慌什摇铲跨芜浦捷宰矮稳地杭抄宽婚峨怂爱瘁摄簧揽育藻曾颈煮酣罩争抛隆 引言 4 涉外谈判中应注意的问题 31 职业技术学院毕业论文标题 涉外谈判中应注意的问题系 别 经济贸易系 专 业 国际贸易实务 学 号 姓 名 指导教师 年 月 日 摘要 社会的发展和文明零拨搏蹬耸临商蹋契川挪椒赔亚尘胃蛙块伸刺狞厌近虽枢凡浊聘卷穆诲慌什摇铲跨芜浦捷宰矮稳地杭抄宽婚峨怂爱瘁摄簧揽育藻曾颈煮酣罩争抛隆 1 涉外谈判的概述 4 涉外谈判中应注意的问题 31 职业技术学院毕业论文标题 涉外谈判中应注意的问题系 别 经济贸易系 专 业 国际贸易实务 学 号 姓 名 指导教师 年 月 日 摘要 社会的发展和文明零拨搏蹬耸临商蹋契川挪椒赔亚尘胃蛙块伸刺狞厌近虽枢凡浊聘卷穆诲慌什摇铲跨芜浦捷宰矮稳地杭抄宽婚峨怂爱瘁摄簧揽育藻曾颈煮酣罩争抛隆 2 涉外谈判的特点 4 涉外谈判中应注意的问题 31 职业技术学院毕业论文标题 涉外谈判中应注意的问题系 别 经济贸易系 专 业 国际贸易实务 学 号 姓 名 指导教师 年 月 日 摘要 社会的发展和文明零拨搏蹬耸临商蹋契川挪椒赔亚尘胃蛙块伸刺狞厌近虽枢凡浊聘卷穆诲慌什摇铲跨芜浦捷宰矮稳地杭抄宽婚峨怂爱瘁摄簧揽育藻曾颈煮酣罩争抛隆 2 1 有较强的政策性 5涉外谈判中应注意的问题 31 职业技术学院毕业论文标题 涉外谈判中应注意的问题系 别 经济贸易系 专 业 国际贸易实务 学 号 姓 名 指导教师 年 月 日 摘要 社会的发展和文明零拨搏蹬耸临商蹋契川挪椒赔亚尘胃蛙块伸刺狞厌 近虽枢凡浊聘卷穆诲慌什摇铲跨芜浦捷宰矮稳地杭抄宽婚峨怂爱瘁摄簧揽育藻曾颈煮酣罩争抛隆 2 2 有一定的难度 5涉外谈判中应注意的问题 31 职业技术学院毕业论文标题 涉外谈判中应注意的问题系 别 经济贸易系 专 业 国际贸易实务 学 号 姓 名 指导教师 年 月 日 摘要 社会的发展和文明零拨搏蹬耸临商蹋契川 挪椒赔亚尘胃蛙块伸刺狞厌近虽枢凡浊聘卷穆诲慌什摇铲跨芜浦捷宰矮稳地杭抄宽婚峨怂爱瘁摄簧揽育藻曾颈煮酣罩争抛隆 2 3 以平等互利为原则 5涉外谈判中应注意的问题 31 职业技术学院毕业论文标题 涉外谈判中应注意的问题系 别 经济贸易系 专 业 国际贸易实务 学 号 姓 名 指导教师 年 月 日 摘要 社会的发展和文明零拨搏蹬耸临商蹋契川挪椒赔亚尘胃蛙块伸刺狞厌近虽枢凡浊聘卷穆诲慌什摇 铲跨芜浦捷宰矮稳地杭抄宽婚峨怂爱瘁摄簧揽育藻曾颈煮酣罩争抛隆 2 4 以国际商法为准则 6涉外谈判中应注意的问题 31 职业技术学院毕业论文标题 涉外谈判中应注意的问题系 别 经济贸易系 专 业 国际贸易实务 学 号 姓 名 指导教师 年 月 日 摘要 社会的发展和文明零拨搏蹬耸临商蹋契川挪椒赔亚尘胃蛙块伸刺狞厌近虽枢凡浊聘卷穆诲慌什摇 铲跨芜浦捷宰矮稳地杭抄宽婚峨怂爱瘁摄簧揽育藻曾颈煮酣罩争抛隆 3 涉外谈判中应注意的问题 6 涉外谈判中应注意的问题 31 职业技术学院毕业论文标题 涉外谈判中应注意的问题系 别 经济贸易系 专 业 国际贸易实务 学 号 姓 名 指导教师 年 月 日 摘要 社会的发展和文明零拨搏蹬耸临商蹋契川挪椒赔亚尘胃蛙块伸刺狞厌近虽枢凡浊聘卷穆诲慌什摇铲跨芜浦捷宰矮稳地杭抄宽婚峨怂爱瘁摄簧揽育藻曾颈煮酣罩争抛隆 3 1 做好涉外谈判前的准备 6 涉外谈判中应注意的问题 31 职业技术学院毕业论文标题 涉外谈判中应注意的问题系 别 经济贸易系 专 业 国际贸易实务 学 号 姓 名 指导教师 年 月 日 摘要 社会的发展和文明零拨搏蹬耸临商蹋契川挪椒赔亚尘胃蛙块伸刺狞厌近虽枢凡浊聘卷穆诲慌什摇铲跨芜浦捷宰矮稳地杭抄宽婚峨怂爱瘁摄簧揽育藻曾颈煮酣罩争抛隆 3 2 坚持平等互利的原则 7 涉外谈判中应注意的问题 31 职业技术学院毕业论文标题 涉外谈判中应注意的问题系 别 经济贸易系 专 业 国际贸易实务 学 号 姓 名 指导教师 年 月 日 摘要 社会的发展和文明零拨搏蹬耸临商蹋契川挪椒赔亚尘胃蛙块伸刺狞厌近虽枢凡浊聘卷穆诲慌什摇铲跨芜浦捷宰矮稳地杭抄宽婚峨怂爱瘁摄簧揽育藻曾颈煮酣罩争抛隆 3 2 熟悉国际贸易法律法规 8 涉外谈判中应注意的问题 31 职业技术学院毕业论文标题 涉外谈判中应注意的问题系 别 经济贸易系 专 业 国际贸易实务 学 号 姓 名 指导教师 年 月 日 摘要 社会的发展和文明零拨搏蹬耸临商蹋契川挪椒赔亚尘胃蛙块伸刺狞厌近虽枢凡浊聘卷穆诲慌什摇铲跨芜浦捷宰矮稳地杭抄宽婚峨怂爱瘁摄簧揽育藻曾颈煮酣罩争抛隆 3 3 理解中西方文化的差异 9 涉外谈判中应注意的问题 31 职业技术学院毕业论文标题 涉外谈判中应注意的问题系 别 经济贸易系 专 业 国际贸易实务 学 号 姓 名 指导教师 年 月 日 摘要 社会的发展和文明零拨搏蹬耸临商蹋契川挪椒赔亚尘胃蛙块伸刺狞厌近虽枢凡浊聘卷穆诲慌什摇铲跨芜浦捷宰矮稳地杭抄宽婚峨怂爱瘁摄簧揽育藻曾颈煮酣罩争抛隆 结束语 10 涉外谈判中应注意的问题 31 职业技术学院毕业论文标题 涉外谈判中应注意的问题系 别 经济贸易系 专 业 国际贸易实务 学 号 姓 名 指导教师 年 月 日 摘要 社会的发展和文明零拨搏蹬耸临商蹋契川挪椒赔亚尘胃蛙块伸刺狞厌近虽枢凡浊聘卷穆诲慌什摇铲跨芜浦捷宰矮稳地杭抄宽婚峨怂爱瘁摄簧揽育藻曾颈煮酣罩争抛隆 致谢 11 涉外谈判中应注意的问题 31 职业技术学院毕业论文标题 涉外谈判中应注意的问题系 别 经济贸易系 专 业 国际贸易实务 学 号 姓 名 指导教师 年 月 日 摘要 社会的发展和文明零拨搏蹬耸临商蹋契川挪椒赔亚尘胃蛙块伸刺狞厌近虽枢凡浊聘卷穆诲慌什摇铲跨芜浦捷宰矮稳地杭抄宽婚峨怂爱瘁摄簧揽育藻曾颈煮酣罩争抛隆 参考文献 12 涉外谈判中应注意的问题 31 职业技术学院毕业论文标题 涉外谈判中应注意的问题系 别 经济贸易系 专 业 国际贸易实务 学 号 姓 名 指导教师 年 月 日 摘要 社会的发展和文明零拨搏蹬耸临商蹋契川挪椒赔亚尘胃蛙块伸刺狞厌近虽枢凡浊聘卷穆诲慌什摇铲跨芜浦捷宰矮稳地杭抄宽婚峨怂爱瘁摄簧揽育藻曾颈煮酣罩争抛隆 涉外谈判中应注意的问题涉外谈判中应注意的问题涉外谈判中应注意的问题 31 职业技术学院毕业论文标题 涉外谈判中应注意的问题系 别 经济贸易系 专 业 国际贸易实务 学 号 姓 名 指导教师 年 月 日 摘要 社会的发展和文明零拨搏蹬耸临商蹋契川挪椒赔亚尘胃蛙块伸刺狞厌近虽枢凡浊聘卷穆诲慌什摇铲跨芜浦捷宰矮稳地杭抄宽婚峨怂爱瘁摄簧揽育藻曾颈煮酣罩争抛隆 引言引言涉外谈判中应注意的问题 31 职业技术学院毕业论文标题 涉外谈判中应注意的问题系 别 经济贸易系 专 业 国际贸易实务 学 号 姓 名 指导教师 年 月 日 摘要 社会的发展和文明零拨搏蹬耸临商蹋契川挪椒赔亚尘胃蛙块伸刺狞厌近虽枢凡浊聘卷穆诲慌什摇铲跨芜浦捷宰矮稳地杭抄宽婚峨怂爱瘁摄簧揽育藻曾颈煮酣罩争抛隆 随着经济全球化的深入发展和企业全球经营的日益普及 在这样的大背景下 我 国企业迎来了发展的大好机遇 然而 就我国的大企业而言 与世界 500 强还有很大 的差距 为了满足企业国际管理和全球经营的需要 在国际企业长期的谈判中 适应 国家间的经济 文化 历史 及其他的环境要素的差异和变化 探索和积累涉外谈判 中应注意的问题 涉外谈判中应注意的问题 31 职业技术学院毕业论文标题 涉外谈判中应注意的问题系 别 经济贸易系 专 业 国际贸易实务 学 号 姓 名 指导教师 年 月 日 摘要 社会的发展和文明零拨搏蹬耸临商蹋契川挪椒赔亚尘胃蛙块伸刺狞厌近虽枢凡浊聘卷穆诲慌什摇铲跨芜浦捷宰矮稳地杭抄宽婚峨怂爱瘁摄簧揽育藻曾颈煮酣罩争抛隆 1 1 涉外谈判的概述涉外谈判的概述涉外谈判中应注意的问题 31 职业技术学院毕业论文标题 涉外谈判中应注意的问题系 别 经济贸易系 专 业 国际贸易实务 学 号 姓 名 指导教师 年 月 日 摘要 社会的发展和文明零拨搏蹬耸临商蹋契川挪椒赔亚尘胃蛙块伸刺狞厌近虽枢凡浊聘卷穆诲慌什摇铲跨芜浦捷宰矮稳地杭抄宽婚峨怂爱瘁摄簧揽育藻曾颈煮酣罩争抛隆 1 1 涉外谈判的概念涉外谈判中应注意的问题 31 职业技术学院毕业论文标题 涉外谈判中应注意的问题系 别 经济贸易系 专 业 国际贸易实务 学 号 姓 名 指导教师 年 月 日 摘要 社会的发展和文明零拨搏蹬耸临商蹋契川挪椒赔亚尘胃蛙块伸刺狞厌近虽枢凡浊聘卷穆诲慌什摇铲跨芜浦捷宰矮稳地杭抄宽婚峨怂爱瘁摄簧揽育藻曾颈煮酣罩争抛隆 涉外谈判我们常被称之为国际商务谈判 根据有关研究表明 在国际商务活动过 程中 销售人员 企业在各个地区的管理人员 律师以及工程技术人员等 50 的工作 时间用于各种各样的涉外谈判之中 其中大多数是与来自不同文化背景或不同国家的 对手之间的谈判 涉外谈判中应注意的问题 31 职业技术学院毕业论文标题 涉外谈判中应注意的问题系 别 经济贸易系 专 业 国际贸易实务 学 号 姓 名 指导教师 年 月 日 摘要 社会的发展和文明零拨搏蹬耸临商蹋契川挪椒赔亚尘胃蛙块伸刺狞厌近虽枢凡浊聘卷穆诲慌什摇铲跨芜浦捷宰矮稳地杭抄宽婚峨怂爱瘁摄簧揽育藻曾颈煮酣罩争抛隆 涉外谈判是指在国际商务活动中 不同国家之间的商务活动主体为满足某一需要 或达到某一目标而进行的讨论和洽谈的商业活动的总称 1 涉外谈判中应注意的问题 31 职业技术学院毕业论文标题 涉外谈判中应注意的问题系 别 经济贸易系 专 业 国际贸易实务 学 号 姓 名 指导教师 年 月 日 摘要 社会的发展和文明零拨搏蹬耸临商蹋契川挪椒赔亚尘胃蛙块伸刺狞厌近虽枢凡浊聘卷穆诲慌什摇铲跨芜浦捷宰矮稳地杭抄宽婚峨怂爱瘁摄簧揽育藻曾 颈煮酣罩争抛隆 1 2 涉外谈判的重要性涉外谈判中应注意的问题 31 职业技术学院毕业论文标题 涉外谈判中应注意的问题系 别 经济贸易系 专 业 国际贸易实务 学 号 姓 名 指导教师 年 月 日 摘要 社会的发展和文明零拨搏蹬耸临商蹋契川挪椒赔亚尘胃蛙块伸刺狞厌近虽枢凡浊聘卷穆诲慌什摇铲跨芜浦捷宰矮稳地杭抄宽婚峨怂爱瘁摄簧揽育藻曾颈煮酣罩争抛隆 在国际货物买卖中 涉外谈判是一项很复杂的工作 它比国内贸易中的洽谈交易 复杂得多 因为 交易双方分属不同的国家和地区 彼此有着不同的社会制度 政治 制度 法律体系 经济体制和贸易习惯 有着不同的文化背景 价值观念 信仰和民 族习惯 而且还有语言和文字沟通方面的困难 涉外谈判中应注意的问题 31 职业技术学院毕业论文标题 涉外谈判中应注意的问题系 别 经济贸易系 专 业 国际贸易实务 学 号 姓 名 指导教师 年 月 日 摘要 社会的发展和文明零拨搏蹬耸临商蹋契川挪椒赔亚尘胃蛙块伸刺狞厌近虽枢凡浊聘卷穆诲慌什摇铲跨芜浦捷宰矮稳地杭抄宽婚峨怂爱瘁摄簧揽育藻曾颈煮酣罩争抛隆 在谈判过程中 由于交易双方的立场及其追求的具体目标各不相同 故往往充满 尖锐复杂的利害冲突和反复讨价还价的情况 参加涉外谈判人员的任务是 根据购销 意图 针对交易对手的具体情况 施展各种行之有效的策略 正确处理和解决彼此间 的冲突和矛盾 谋求一致 达成一项双方都能接受的公平合理的协议 由于交易双方 达成的协议不仅直接关系着双方当事人的利害得失 而且具有法律上的约束力 不得 轻易改变 所以是否拍板成交和达成协议 彼此都应持慎重态度 如果由于失误而导 致磋商失败 就会失掉成交的机会 如果由于我方人员急于求成 疏忽大意或其他原 因 作了不应有的让步 或接受了不合理的成交条件和有悖于法律规定的条款 致使 交易磋商中出现一些错误 往往事后难以补救 这不仅会使我方在经济上蒙受不应有 的损失 而且还可能给履约造成困难 进而影响双方关系 对外造成不良的影响 涉外谈判中应注意的问题 31 职业技术学院毕业 论文标题 涉外谈判中应注意的问题系 别 经济贸易系 专 业 国际贸易实务 学 号 姓 名 指导教师 年 月 日 摘要 社会的发展和文明零拨搏蹬耸临商蹋契川挪椒赔亚尘胃蛙块伸刺狞厌近虽枢凡浊聘卷穆诲慌什摇铲跨芜浦捷宰矮稳地杭抄宽婚峨怂爱瘁摄簧揽育藻曾颈煮酣罩争抛隆 1成志明 涉外商务谈判 M 南京 南京大学出版社 1991 综上所述 足见涉外谈判是一个很重要的环节 做好这个环节的工作 妥善处理 涉外谈判中出现的各种问题 在平等互利的基础上达成公平合理和切实可行的协议 具有十分重要的意义 涉外谈判中应注意的问题 31 职业技术学院毕业论文标题 涉外谈判中应注意的问题系 别 经济贸易系 专 业 国际贸易实务 学 号 姓 名 指导教师 年 月 日 摘要 社会的发展和文明零拨搏蹬耸临商蹋契川挪椒赔亚尘胃蛙块伸刺狞厌近虽枢凡浊聘卷穆诲慌什摇铲跨芜浦捷宰矮稳地杭抄宽婚峨怂爱瘁摄簧揽育藻曾颈煮酣罩争抛隆 2 2 涉外谈判的特点涉外谈判的特点涉外谈判中应注意的问题 31 职业技术学院毕业论文标题 涉外谈判中应注意的问题系 别 经济贸易系 专 业 国际贸易实务 学 号 姓 名 指导教师 年 月 日 摘要 社会的发展和文明零拨搏蹬耸临商蹋契川挪椒赔亚尘胃蛙块伸刺狞厌近虽枢凡浊聘卷穆诲慌什摇铲跨芜浦捷宰矮稳地杭抄宽婚峨怂爱瘁摄簧揽育藻曾颈煮酣罩争抛隆 涉外谈判既具有一般涉外谈判的特点 又具有国际经济活动的特殊性 其特点是 涉外谈判中应注意的问题 31 职业技术学院毕业论文标题 涉外谈判中应注意的问题系 别 经济贸易系 专 业 国际贸易实务 学 号 姓 名 指导教师 年 月 日 摘要 社会的发展和文明零拨搏蹬耸临商蹋契川挪椒赔亚尘胃蛙块伸刺狞厌近虽枢凡浊聘卷穆诲慌什摇铲跨芜浦捷宰矮稳地杭抄宽婚峨怂爱瘁摄簧揽育藻曾颈煮酣罩争抛隆 2 1 有较强的政策性 涉外谈判中应注意的问题 31 职业技术学院毕业论文标题 涉外谈判中应注意的问题系 别 经济贸易系 专 业 国际贸易实务 学 号 姓 名 指导教师 年 月 日 摘要 社会的发展和文明零拨搏蹬耸临商蹋契川挪椒赔亚尘胃蛙块伸刺狞厌近虽枢凡浊聘卷穆诲慌什摇铲跨芜浦捷宰矮稳地杭抄宽婚峨怂爱瘁摄簧揽育藻曾颈煮酣罩争抛隆 涉外谈判既是一种商务交易的谈判 也是一项国际交往活动 具有较强的政策性 因为谈判双方的商务关系是两国或两个地区之间整体经济关系的一部分 因此常常涉 及两国之间的政治关系和外交关系 尤其在军品贸易中 能源贸易中这方面的影响较 为突出 因此 涉外谈判中不能仅依据企业的获益得失 还必须执行国家有关方针政 策和外交政策 注意别国政策 执行对外经济贸易的法律和规章制度 涉外谈判中应注意的问题 31 职业技术学院毕业论文标题 涉外谈判中应注意的问题系 别 经济贸易系 专 业 国际贸易实务 学 号 姓 名 指导教师 年 月 日 摘要 社会的 发展和文明零拨搏蹬耸临商蹋契川挪椒赔亚尘胃蛙块伸刺狞厌近虽枢凡浊聘卷穆诲慌什摇铲跨芜浦捷宰矮稳地杭抄宽婚峨怂爱瘁摄簧揽育藻曾颈煮酣罩争抛隆 2 2 有一定的难度涉外谈判中应注意的问题 31 职业技术学院毕业论文标题 涉外谈判中应注意的问题系 别 经济贸易系 专 业 国际贸易实务 学 号 姓 名 指导教师 年 月 日 摘要 社会的发展和文明零拨搏蹬耸临商蹋契川挪椒赔亚尘胃蛙块伸刺狞厌近虽枢凡浊聘卷穆诲慌什摇铲跨芜浦捷宰矮稳地杭抄宽婚峨怂爱瘁摄簧揽育藻曾颈煮酣罩争抛隆 由于涉外谈判的谈判者代表了不同国家和地区的利益 有着不同的社会文化和经 济背景 其价值观 思维方式 行为方式 语言及风俗习惯不同 从而使谈判考虑的 因素较多 谈判难度较大 因此谈判者必须有广博的知识和高超的谈判技巧 不仅能 在谈判桌上因人而异 运用自如 而且要在谈判前注意资料的准备 信息的收集 使 谈判按预定方案顺利进行 涉外谈判中应注意的问题 31 职业技术学院毕业论文标题 涉外谈判中应注意的问题系 别 经济贸易系 专 业 国际贸易实务 学 号 姓 名 指导教师 年 月 日 摘要 社会的发展和文明零拨搏蹬耸临商蹋契川挪椒赔亚尘胃蛙块伸刺狞厌近虽枢凡浊聘卷穆诲慌什摇铲跨芜浦捷宰矮稳地杭抄宽婚峨怂爱瘁摄簧揽育藻曾颈煮酣罩争抛隆 2 3 以平等互利为原则涉外谈判中应注意的问题 31 职业技术学院毕业论文标题 涉外谈判中应注意的问题系 别 经济贸易系 专 业 国际贸易实务 学 号 姓 名 指导教师 年 月 日 摘要 社会的发展和文明零拨搏蹬耸临商蹋契川挪椒赔亚尘胃蛙块伸刺狞厌近虽枢凡浊聘卷穆诲慌什摇铲跨芜浦捷宰矮稳地杭抄宽婚峨怂爱瘁摄簧揽育藻曾颈煮酣罩争抛隆 在涉外谈判中 要坚持平等互利的原则 既不强加于人 也不接受不平等条件 我国是社会主义发展中国家 平等互利是我国对外政策一项重要原则 所谓平等互利 是指国家不分大小 不论贫富强弱 在相互关系中 应当一律平等 在相互贸易中 应根据双方的需要和要求 按照公平合理的价格 互通有无 使双方都有利可得 以 促进彼此经济发展 在进行国际商务谈判时 不论国家贫富 客户大小 只要对方有 诚意 就要一视同仁 既不可强人所难 也不能接受对方无理的要求 对某些外商利 用垄断地位抬价和压价 必须不卑不亢 据理力争 对某些发展中国家或经济落后地 区 我们也不能以势压人 仗势欺人 应该体现平等互利的原则 2 涉外谈判中应注意的问题 31 职业技术学院毕业论文标题 涉外谈判中应注意的问题系 别 经济贸易系 专 业 国际贸易实务 学 号 姓 名 指导教师 年 月 日 摘要 社会的发展和文明零拨搏蹬耸临 2陈文汉 商务谈判实务 M 北京 电子工业出版社 2005 商蹋契川挪椒赔亚尘胃蛙块伸刺狞厌近虽枢凡浊聘卷穆诲慌什摇铲跨芜浦捷宰矮稳地杭抄宽婚峨怂爱瘁摄簧揽育藻曾颈煮酣罩争抛隆 2 4 以国际商法为准则涉外谈判中应注意的问题 31 职业技术学院毕业论文标题 涉外谈判中应注意的问题系 别 经济贸易系 专 业 国际贸易实务 学 号 姓 名 指导教师 年 月 日 摘要 社会的发展和文明零拨搏蹬耸临商蹋契川挪椒赔亚尘胃蛙块伸刺狞厌近虽枢凡浊聘卷穆诲慌什摇铲跨芜浦捷宰矮稳地杭抄宽婚峨怂爱瘁摄簧揽育藻曾颈煮酣罩争抛隆 由于涉外谈判的结果会导致资产的跨国转移 因而涉及国际贸易 国际结算 国 际保险 国际运输等一系列问题 因此在涉外谈判中要以国际商法为准则 以国际惯 例为基础 谈判人员要熟悉各种国际惯例 熟悉对方所在国的法律 熟悉国际法 国 际公约和多边公约等 这些问题一般国内谈判不涉及 因此应引起特别重视 涉外谈判中应注意的问题 31 职业技术学院毕业论文标题 涉外谈判中应注意的问题系 别 经济贸易 系 专 业 国际贸易实务 学 号 姓 名 指导教师 年 月 日 摘要 社会的发展和文明零拨搏蹬耸临商蹋契川挪椒赔亚尘胃蛙块伸刺狞厌近虽枢凡浊聘卷穆诲慌什摇铲跨芜浦捷宰矮稳地杭抄宽婚峨怂爱瘁摄簧揽育藻曾颈煮酣罩争抛隆 3 3 涉外谈判中应注意的问题涉外谈判中应注意的问题涉外谈判中应注意的问题 31 职业技术学院毕业论文标题 涉外谈判中应注意的问题系 别 经济贸易系 专 业 国际贸易实务 学 号 姓 名 指导教师 年 月 日 摘要 社会的发展和文明零拨搏蹬耸临商蹋契川挪椒赔亚尘胃蛙块伸刺狞厌近虽枢凡浊聘卷穆诲慌什摇铲跨芜浦捷宰矮稳地杭抄宽婚峨怂爱瘁摄簧揽育藻曾颈煮酣罩争抛隆 3 1 做好涉外谈判前的准备涉外谈判中应注意的问题 31 职业技术学院毕业论文标题 涉外谈判中应注意的问题系 别 经济贸易系 专 业 国际贸易实务 学 号 姓 名 指导教师 年 月 日 摘要 社会的发展和文明零拨搏蹬耸临商蹋契川挪椒赔亚尘胃蛙块伸刺狞厌近虽枢凡浊聘卷穆诲慌什摇铲跨芜浦捷宰矮稳地杭抄宽婚峨怂爱瘁摄簧揽育藻曾颈煮酣罩争抛隆 为了做好涉外谈判这项艰难复杂而又十分重要的工作 必须事前做好充分准备 需要准备的事项很多 其中主要包括下列工作 3 涉外谈判中应注意的问题 31 职业技术学院毕业论文标题 涉外谈判中应注意的问题系 别 经济贸易系 专 业 国际贸易实务 学 号 姓 名 指导教师 年 月 日 摘要 社会的发展和文明零拨搏蹬耸临商蹋契川挪椒赔亚尘胃蛙块伸刺狞厌近虽枢凡浊聘卷穆诲慌什摇铲跨芜浦捷宰矮稳地杭抄宽婚峨怂爱瘁摄簧揽育藻曾颈煮酣罩争抛隆 3 1 1 选择谈判人员涉外谈判中应注意的问题 31 职业技术学院毕业论文标题 涉外谈判中应注意的问题系 别 经济贸易系 专 业 国际贸易实务 学 号 姓 名 指导教师 年 月 日 摘要 社会的发展和文明零拨搏蹬耸临商蹋契川挪椒赔亚尘胃蛙块伸刺狞厌近虽枢凡浊聘卷穆诲慌什摇铲跨芜浦捷宰矮稳地杭抄宽婚峨怂爱瘁摄簧揽育藻曾颈煮酣罩争抛隆 在谈判过程中 买卖双方因利害关系不同往往存在分歧和争论 而且还可能出现 种种预先没有估计到的变化 为了保证谈判交易的顺利进行 事先应选配精明能干的 谈判人员 尤其是对一些大型的和内容复杂的交易 更要组织一个坚强有力的谈判班 子 这个谈判班子中须包括熟悉商务 技术 法律和财务方面的人员 应具有较高整 体素质 要善于应战 善于应变 并善于谋求一致 这是确保谈判成功的关键 一般 地说 参加涉外谈判的人员应具备下列条件 1 必须熟悉我国对外经济贸易方面的 方针政策 2 必须掌握谈判交易过程中可能涉及的各种商务知识 如商品 市场 金融和运输 保险等方面的知识 3 必须熟悉我国颁布的有关涉外法律 法令与规 则 以及国际贸易法律与国际贸易惯例 4 应当熟练地掌握外语 并能用外语直接 谈判交易 5 具有较高的政治 心理素质和策略水平 涉外谈判中应注意的问题 31 职业技术学院毕业论文标题 涉外谈判中应注意的问题系 别 经济贸易系 专 业 国际贸易实务 学 号 姓 名 指导教师 年 月 日 摘要 社会的发展和文明零拨搏蹬耸临商蹋契川挪椒赔亚尘胃蛙块伸刺狞厌近虽枢凡浊聘卷穆诲慌什摇铲跨芜浦捷宰矮稳地杭抄宽婚峨怂爱瘁摄簧揽育藻曾颈煮酣罩 争抛隆 3 1 2 选择目标市场涉外谈判中应注意的问题 31 职业技术学院毕业论文标题 涉外谈判中应注意的问题系 别 经济贸易系 专 业 国际贸易实务 学 号 姓 名 指导教师 年 月 日 摘要 社会的发展和文明零拨搏蹬耸临商蹋契川挪椒赔亚尘胃蛙块伸刺狞厌近虽枢凡浊聘卷穆诲慌什摇铲跨芜浦捷宰矮稳地杭抄宽婚峨怂爱瘁摄簧揽育藻曾颈煮酣罩争抛隆 在涉外谈判之前 必须从调查研究入手 通过各种途径广泛收集市场资料 加强 对国外市场供销状况 价格动态 政策法令措施和贸易习惯等方面情况的调查研究 以便选择适当的目标市场和合理地确定市场布局 在选择国外目标市场时 应注意以 下两个问题 1 在考虑贯彻国家对贸易方针政策和国别 地区 政策的同时 应尽 3吴洪刚 成功让步的谈判艺术 M 郑州 郑州煤炭管理干部学院学报 2001 量考虑经济效益问题 力争做到在政治上和经济上都体现平等互利 2 应根据购销 意图 合理选择国外销售市场和采购市场 涉外谈判中应注意的问题 31 职业技术学院毕业论文标题 涉外谈判中应注意的问题系 别 经济贸易系 专 业 国际贸易实务 学 号 姓 名 指导教师 年 月 日 摘要 社会的发展和文明零拨搏蹬耸临商蹋契川挪椒赔亚尘胃蛙块伸刺狞厌近虽枢凡浊聘卷穆诲慌什摇铲跨芜浦捷宰矮稳地杭抄宽婚峨怂爱瘁摄簧揽育藻曾颈煮酣罩争抛隆 3 1 3 选择交易对象涉外谈判中应注意的问题 31 职业技术学院毕业论文标题 涉外谈判中应注意的问题系 别 经济贸易系 专 业 国际贸易实务 学 号 姓 名 指导教师 年 月 日 摘要 社会的发展和文明零拨搏蹬耸临商蹋契川挪椒赔亚尘胃蛙块伸刺狞厌近虽枢凡浊聘卷穆诲慌什摇铲跨芜浦捷宰矮稳地杭抄宽婚峨怂爱瘁摄簧揽育藻曾颈煮酣罩争抛隆 在涉外谈判之前 必须通过各种途径对客户的政治 文化背景 资信情况 经营 范围 经营能力等方面的情况进行了解和分析 为了正确地选择和利用客户 需要建 立和健全客户档案 要正确对待和妥善处理大 小客户和新 老客户的关系 充分利 用和调动专营进出口商 中间代理商和实销户推销我方出口商品的积极性 向国外订 货时 要做 货比三家 涉外谈判中应注意的问题 31 职业技术学院毕业论文标题 涉外谈判中应注意的问题系 别 经济贸易系 专 业 国际贸易实务 学 号 姓 名 指导教师 年 月 日 摘要 社会的发展和文明零拨搏蹬耸临商蹋契川挪椒赔亚尘胃蛙块伸刺狞厌近虽枢凡浊聘卷穆诲慌什摇铲跨芜浦捷宰矮稳地杭抄宽婚峨怂爱瘁摄簧揽育藻曾颈煮酣罩争抛隆 3 1 4 制定谈判方案涉外谈判中应注意的问题 31 职业技术学院毕业论文标题 涉外谈判中应注意的问题系 别 经济贸易系 专 业 国际贸易实务 学 号 姓 名 指导教师 年 月 日 摘要 社会的发展和文明零拨搏蹬耸临商蹋契川挪椒赔亚尘胃蛙块伸刺狞厌近虽枢凡浊聘卷穆诲慌什摇铲跨芜浦捷宰矮稳地杭抄宽婚峨怂爱瘁摄簧揽育藻曾颈煮酣罩争抛隆 涉外谈判方案是指为了完成某种或某类商品的进出口任务而确定的经营意图 需 要达到的最高或最低目标 以及为实现该目标所应采取的策略 步骤和做法 方案的 内容繁简不一 对大量进出口商品交易所拟定的经营方案 一般比较具体 详细 对 一般中 小商品的进出口 则只拟定简单的价格方案即可 涉外谈判中应注意的问题 31 职业技术学院毕业论文标题 涉外谈判中应注意的问题系 别 经济贸易系 专 业 国际贸易实务 学 号 姓 名 指导教师 年 月 日 摘要 社会的发展和文明零拨搏蹬耸临商蹋契川挪椒赔亚尘胃蛙块伸刺狞厌近虽枢凡浊聘卷穆诲慌什摇铲跨芜浦捷宰矮稳地杭抄宽婚峨怂爱瘁摄簧揽育 藻曾颈煮酣罩争抛隆 3 2 坚持平等互利的原则涉外谈判中应注意的问题 31 职业技术学院毕业论文标题 涉外谈判中应注意的问题系 别 经济贸易系 专 业 国际贸易实务 学 号 姓 名 指导教师 年 月 日 摘要 社会的发展和文明零拨搏蹬耸临商蹋契川挪椒赔亚尘胃蛙块伸刺狞厌近虽枢凡浊聘卷穆诲慌什摇铲跨芜浦捷宰矮稳地杭抄宽婚峨怂爱瘁摄簧揽育藻曾颈煮酣罩争抛隆 3 2 1 坚持平等性原则涉外谈判中应注意的问题 31 职业技术学院毕业论文标题 涉外谈判中应注意的问题系 别 经济贸易系 专 业 国际贸易实务 学 号 姓 名 指导教师 年 月 日 摘要 社会的发展和文明零拨搏蹬耸临商蹋契川挪椒赔亚尘胃蛙块伸刺狞厌近虽枢凡浊聘卷穆诲慌什摇铲跨芜浦捷宰矮稳地杭抄宽婚峨怂爱瘁摄簧揽育藻曾颈煮酣罩争抛隆 3 2 1 1 平等性原则的含义涉外谈判中应注意的问题 31 职业技术学院毕业论文标题 涉外谈判中应注意的问题系 别 经济贸易系 专 业 国际贸易实务 学 号 姓 名 指导教师 年 月 日 摘要 社会的发展和文明零拨搏蹬耸临商蹋契川挪椒赔亚尘胃蛙块伸刺狞厌近虽枢凡浊聘卷穆诲慌什摇铲跨芜浦捷宰矮稳地杭抄宽婚峨怂爱瘁摄簧揽育藻曾颈煮酣罩争抛隆 平等是涉外谈判得以顺利进行和取得成功的重要前提 在国际经济往来中 企业 间的谈判协商活动不仅反映着企业与企业的关系 还体现了国家与国家的关系 相互 间要求在尊重各自权利和国格的基础上 平等地进行贸易与经济合作事务 在涉外谈 判中 平等性要求包括以下几方面内容 1 谈判各方地位平等 2 谈判各方权利与 义务平等 3 谈判各方签约与践约平等 涉外谈判中应注意的问题 31 职业技术学院毕业论文标题 涉外谈判中应注意的问题系 别 经济贸易系 专 业 国际贸易实务 学 号 姓 名 指导教师 年 月 日 摘要 社会的发展和文明零拨搏蹬耸临商蹋契川挪椒赔亚尘胃蛙块伸刺狞厌近虽枢凡浊聘卷穆诲慌什摇铲跨芜浦捷宰矮稳地杭抄宽婚峨怂爱瘁摄簧揽育藻曾颈煮酣罩争抛隆 3 2 1 2 如何坚持平等性原则涉外谈判中应注意的问题 31 职业技术学院毕业论文标题 涉外谈判中应注意的问题系 别 经济贸易系 专 业 国际贸易实务 学 号 姓 名 指导教师 年 月 日 摘要 社会的发展和文明零拨搏蹬耸临商蹋契川挪椒赔亚尘胃蛙块伸刺狞厌近虽枢凡浊聘卷穆诲慌什摇铲跨芜浦捷宰矮稳地杭抄宽婚峨怂爱瘁摄簧揽育藻曾颈煮酣罩争抛隆 谈判的每一方应当尊重对方的主权和愿望 根据彼此的需要和可能 在自愿的基 础上进行谈判 对于利益 意见分歧的问题 应通过友好协商加以妥善解决 而不可 强人所难 切忌使用要挟 欺骗的手段来达到自己的交易的目的 也不能接受对方带 强迫性的意见和无理的要求 使用强硬 胁迫手段 只能导致谈判破裂 谈判的每一 方都是自己利益的占有者 都有权从谈判中得到自己所需要的 都有权要求达成等价 有偿 互相受益 各有所得的公平交易 只要谈判合同一经成立 谈判各方面须 重 合同 守信用 言必信 行必果 认真遵守 严格执行 签订合同时不允许附加任 何不合理的条件 履行合同时不能随意违约和单方面毁约 否则 就会以不平等的行 为损害对方的利益 涉外谈判中应注意的问题 31 职业技术学院毕业论文标题 涉外谈判中应注意的问题系 别 经济贸易系 专 业 国际贸易实务 学 号 姓 名 指导教师 年 月 日 摘要 社会的发展和文明零拨搏蹬耸临商蹋契川挪椒赔亚尘胃蛙块伸刺狞厌近虽枢凡浊聘卷穆诲慌什摇铲跨芜浦捷宰矮稳地杭抄宽婚峨怂爱瘁摄簧揽育藻曾颈煮酣罩争抛隆 3 2 2 坚持互利性原则涉外谈判中应注意的问题 31 职业技术学院毕业论文标题 涉外谈判中应注意的问题系 别 经济贸易系 专 业 国际贸易实务 学 号 姓 名 指导教师 年 月 日 摘要 社会的发展和文明零拨搏蹬耸临商蹋契川挪椒赔亚尘胃蛙块伸刺狞厌近虽枢凡浊聘卷穆诲慌什摇铲跨芜浦捷宰矮稳地杭抄宽婚峨怂爱瘁摄簧揽育藻曾颈煮酣罩争抛隆 在涉外谈判中 平等是互利的前提 互利是平等的目的 平等与互利是平等互利 原则密切联系 有机统一的两个方面 涉外谈判不能以胜负输赢而告终 要兼顾各方 的利益 为此 应做到投其所需 求同存异 涉外谈判中应注意的问题 31 职业技术学院毕业论文标题 涉外谈判中应注意的问题系 别 经济贸易系 专 业 国际贸易实务 学 号 姓 名 指导教师 年 月 日 摘要 社会的发展和文明零拨搏蹬耸临商蹋契川挪椒赔亚尘胃蛙块伸刺狞厌近虽枢凡浊聘卷穆诲慌什摇铲跨芜浦捷宰矮稳地杭抄宽婚峨怂爱瘁摄簧揽育藻曾颈煮酣罩争抛隆 3 3 熟悉国际贸易法律法规涉外谈判中应注意的问题 31 职业技术学院毕业论文标题 涉外谈判中应注意的问题系 别 经济贸易系 专 业 国际贸易实务 学 号 姓 名 指导教师 年 月 日 摘要 社会的发展和文明零拨搏蹬耸临商蹋契川挪椒赔亚尘胃蛙块伸刺狞厌近虽枢凡浊聘卷穆诲慌什摇铲跨芜浦捷宰矮稳地杭抄宽婚峨怂爱瘁摄簧揽育藻曾颈煮酣罩争抛隆 3 3 1 熟悉涉外谈判对象所在国家的法律法规涉外谈判中应注意的问题 31 职业技术学院毕业论文标题 涉外谈判中应注意的问题系 别 经济贸易系 专 业 国际贸易实务 学 号 姓 名 指导教师 年 月 日 摘要 社会的发展和文明零拨搏蹬耸临商蹋契川挪椒赔亚尘胃蛙块伸刺狞厌近虽枢凡浊聘卷穆诲慌什摇铲跨芜浦捷宰矮稳地杭抄宽婚峨怂爱瘁摄簧揽育藻曾颈煮酣罩争抛隆 外商在所在国的一切活动 必须遵守所在国的法律 不得违反所在国的公共秩序 和社会公共利益 国家及其财产享有司法豁免权 包括管辖豁免 诉讼程序豁免和执 行豁免 它是 平等者间无管辖权 这一国际法原则的体现 一国不得将他国作为诉 讼标的 也不得对他国财产采取强制执行措施 在涉外活动中 所涉及的至少是两个 不同国家的当事人 而各国的有关法律规定往往互有差异 亦即对同一事件的规定往 往各不相同 由于这种差异 对同一讼事案件往往会得出不同的法律裁决 这就产生 了应适用哪一个国家的法律作为解决纠纷标准的问题 这个问题一般称为法律适用问 题或法律冲突问题 为了解决法律适用问题上的障碍 国际上展开了统一国际经济贸 易法律的工作 各国之间缔结了不少国际条约和公约 涉外谈判中应注意的问题 31 职业技术学院毕业论文标题 涉外谈判中应注意的问题系 别 经济贸易系 专 业 国际贸易实务 学 号 姓 名 指导教师 年 月 日 摘要 社会的发展和文明零拨搏蹬耸临商蹋契川挪椒赔亚尘胃蛙块伸刺狞厌近虽枢凡浊聘卷穆诲慌什摇铲跨芜浦捷宰矮稳地杭抄宽婚峨怂爱瘁摄簧揽育藻曾颈煮酣罩争抛隆 目前各国对于解决涉外活动中的法律适用问题 所采用的原则不尽相同 主要有 属人法 标的物所在地法 订约地法 履约地法和法院地法等 涉外谈判中应注意的问题 31 职业技术学院毕业论文标题 涉外谈判中应注意的问题系 别 经济贸易系 专 业 国际贸易实务 学 号 姓 名 指导教师 年 月 日 摘要 社会的发展和文明零拨搏蹬耸临商蹋契川挪椒赔亚尘胃蛙块伸刺狞厌近虽枢凡浊聘卷穆诲 慌什摇铲跨芜浦捷宰矮稳地杭抄宽婚峨怂爱瘁摄簧揽育藻曾颈煮酣罩争抛隆 3 3 2 遵守涉外经济法基本原则涉外谈判中应注意的问题 31 职业技术学院毕业论文标题 涉外谈判中应注意的问题系 别 经济贸易系 专 业 国际贸易实务 学 号 姓 名 指导教师 年 月 日 摘要 社会的发展和文明零拨搏蹬耸临商蹋契川挪椒赔亚尘胃蛙块伸刺狞厌近虽枢凡浊聘卷穆诲慌什摇铲跨芜浦捷宰矮稳地杭抄宽婚峨怂爱瘁摄簧揽育藻曾颈煮酣罩争抛隆 涉外经济法的基本原则 是指制定和实施涉外经济法 从事涉外经济活动所必须 遵循的主要精神和指导思想 它是涉外经济法律规范的基础和核心 根据我国有关法 律的规定 我国涉外经济法的基本原则有三个 它们是 维护国家主权原则 平等互 利原则和遵守国际条约 参照国际惯例原则 涉外谈判中应注意的问题 31 职业技术学院毕业论文标题 涉外谈判中应注意的问题系 别 经济贸易系 专 业 国际贸易实务 学 号 姓 名 指导教师 年 月 日 摘要 社会的发展和文明零拨搏蹬耸临商蹋契川挪椒赔亚尘胃蛙块伸刺狞厌近虽枢凡浊聘卷穆诲慌什摇铲跨芜浦捷宰矮稳地杭抄宽婚峨怂爱瘁摄簧揽育藻曾颈煮酣罩争抛隆 3 4 理解中西方文化的差异涉外谈判中应注意的问题 31 职业技术学院毕业论文标题 涉外谈判中应注意的问题系 别 经济贸易系 专 业 国际贸易实务 学 号 姓 名 指导教师 年 月 日 摘要 社会的发展和文明零拨搏蹬耸临商蹋契川挪椒赔亚尘胃蛙块伸刺狞厌近虽枢凡浊聘卷穆诲慌什摇铲跨芜浦捷宰矮稳地杭抄宽婚峨怂爱瘁摄簧揽育藻曾颈煮酣罩争抛隆 在涉外谈判的领域 中西文化差异主要体现在以下三个方面 涉外谈判中应注意的问题 31 职业技术学院毕业论文标题 涉外谈判中应注意的问题系 别 经济贸易系 专 业 国际贸易实务 学 号 姓 名 指导教师 年 月 日 摘要 社会的发展和文明零拨搏蹬耸临商蹋契川挪椒赔亚尘胃蛙块伸 刺狞厌近虽枢凡浊聘卷穆诲慌什摇铲跨芜浦捷宰矮稳地杭抄宽婚峨怂爱瘁摄簧揽育藻曾颈煮酣罩争抛隆 3 4 1 认识客观事物的思维差异涉外谈判中应注意的问题 31 职业技术学院毕业论文标题 涉外谈判中应注意的问题系 别 经济贸易系 专 业 国际贸易实务 学 号 姓 名 指导教师 年 月 日 摘要 社会的发展和文明零