肾骨胶囊产品的应用与浅析

肾骨胶囊产品的应用与浅析,2013年10月7日,肾骨胶囊 预防与治疗骨病专家,主要内容：,一、肾骨胶囊中牡蛎的功能作用。二、中西医对骨质疏松症的认识。三、肾骨胶囊的其他适用病症。四、肾骨胶囊的产品优势。,1、牡蛎经典论述：,本草纲目 ：牡蛎性微寒，入肾经，肾主骨，生髓。,本经 ：牡蛎“主伤寒寒热，久服强骨节”,2、道地药材牡蛎,性味归经：咸、微寒。归肝经、肾经。药用功效：平肝潜阳软坚散结，收敛固涩临床应用：阴虚阳亢所致的烦躁不安、心悸失眠、头晕目眩耳鸣等症。热病伤阴，肝风内动、四肢抽搐等症。,3、现代营养价值和功效,1）牡蛎提取物有明显抑制血小板聚集作用、降低高血脂作用。2）牡蛎中含丰富的牛磺酸有保肝利胆的作用。3）牡蛎中的丰富的钙、镁、磷有利钙的吸收和形成。,二、中、西医对骨质疏松症的认识,1、西医：骨质疏松定义为骨强度下降、骨折危险性增加的骨骼系统疾病，骨强度是骨密度和骨质量的综合反映。,2、骨质疏松症主要分为原发性和继发性,原发性分为I型和II型I型又称为绝经后骨质疏松，为高转换型，主要原因为雌性激素缺乏；II型又称为老年性骨质疏松，为低转换型，由于年龄的老化。骨质疏松症基本病理机理是骨代谢过程中骨吸收和骨形成的偶联出现缺陷，导致人体内的钙磷代谢不平衡，使骨密度逐渐减少而引起的临床症状。,3、骨质疏松的临床表现,便秘腹胀、食欲减退、毛发脆而无华，折断脱落、牙齿松脱、体力减弱,弯腰、负重、摔倒、挤压年龄、绝经单发或多发，有或无诱因椎体、桡骨远端、股骨近端,男性65岁、女性60岁,压缩性骨折,骨骼和关节疼痛,身高变矮脊柱畸形,弥漫性无压痛点腰背或周身酸痛负荷疼痛麻木运动疼痛痉挛,腰背疼痛,二、骨质疏松流行病学研究,4、中医对骨质疏松的认识,中医没有骨质疏松的名称根据辨证施治应属于骨痿素问痿论肾者水藏也，今水不胜火，则骨枯而髓虚，故足不任身，发为骨痿。,痿证：是指肌肤枯萎，筋骨关节弛缓、痿弱不用的一类病证 。,5、病因病机,病变部位在腰背四肢及关节，病及肾、肝、脾累及气血筋骨，病性属本虚标实，以肝脾肾亏、气血不足为本，以瘀血阻络为标。,6、辨证论治,1、脾肾阳虚型2、肝肾阴虚型3、痰瘀阻络型4、气血两虚型其中医部全录方药中牡蛎对应脾肾阳虚、肝肾阴虚,7、预防与治疗,1、预防：初级预防：提早预防、合理膳食、加强锻炼、保持体内钙质含量。二级预防：中年老年、尤其是绝经后妇女骨量加速减少。三级预防：退行性骨质疏松患者进行印制骨吸收、骨折患者术后促进骨形成的预防和治疗。,8、中西药物对比分析：,治疗骨质疏松的药物主要分为抑制骨吸收和促进骨形成两类，如骨肽片、替勃龙、骨化三醇、阿法骨化醇等，同时应用这些药物副作用大、不良反应明显、另外很多西药儿童是不能够服用。相比之下肾骨胶囊应用原发型、型的骨质疏松及术后促进钙形成及吸收作用。,三、肾骨胶囊其它适用的病症,1）、佝偻病轻度：烦躁，睡眠不安，易惊，夜啼，多汗，枕秃等。中度：典型的串珠、手镯、肋软沟，出牙迟缓，轻、中度的鸡胸、漏斗胸，O型腿或X型腿等。重度：严重的肋软沟、鸡胸、漏斗胸、脊柱畸形、 O型腿或X型 病理性骨折等。2）促进儿童生长发育、长高 钙质的补充，可加速软骨的钙化和成熟，有利于儿童身体的长高。,3）生长痛、骨痛 多为膝关节周围的下肢疼痛，夜间疼痛 明显，无关节红、肿、热、活动受限等伴随症状，疼痛呈不规则地间歇发作。发病第一次高峰年龄为3-5岁，第二次高峰年龄为8-12岁。4）骨科术后 肾骨胶囊能促进骨枷形成。,四、肾骨胶囊当前面临的市场问题：, 竞品逐渐增加，胶囊、片剂生产厂家相继出现、其中吉林吉春、鞍山肾骨胶囊的在锦州多个连锁做了首推品种。 从客户到消费者对该产品认知度不高，患者对于保健品和中药的补钙作用没有真正领会。,五、肾骨胶囊胶囊和的对比分析, ：优势：成熟品种、知名度高、市场覆盖广泛、有医院、广告等终端队伍支持。劣势：零售价格高、服用量小、中药复方制剂必须配合钙制剂促进钙吸收、不针对骨质增生症、儿童忌服。 肾骨胶囊：优势：品牌厂家二线产品、应用广泛、成本低用量大，促进骨质形成抑制骨吸收直接用于补钙。劣势：重点终端市场覆盖小、没有成熟的市场和广告、医院支持。,六、肾骨胶囊的优势,店员推荐卖点：1、品牌优势、统一价格、严格市场管控。2、采用深海牡蛎，含钙高、无污染。2、采用喷雾干燥技术，长期服用无刺激。3、牡蛎精促进骨重建，抑制骨吸收。4、两种包装、大规格、钙含量高。5、应用广泛、适合多病种、多人群。6、适宜长期服用，无毒副作用。,七、肾骨胶囊终端推广建议：,1、网络建立：终端连锁合作平台，提高产品市场覆盖率，加强第三终端基层药店和诊所开发（肾骨胶囊在朝阳地区的基层市场的认可）。2、推广宣传：推动城市终端店员的产品培训教育，建议有条件可开展社区骨质疏松的预防讲解。3、可购