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匹克策划书范文 匹克策划书摘要匹克，这一个被誉为“中国篮球装备第一品牌”的专业体育品牌，自诞生之日起，其决策层就具有鲜明的品牌运作思路，以发展篮球系列产品为战略定位，提出了打造“中国篮球第一品牌”的战略目标，并将之付诸实践早在90年代初，运动产品对于品牌运作还暂无清晰概念时，匹克就为“八一”篮球队提供比赛、训练专用鞋，成为全国首家自行生产特大号运动鞋的企业自此，匹克开始了其篮球运动的征程，从甲A球队到乌兹别克斯坦、希腊等国家篮球队；从八一火箭队到休斯顿火箭队；从CBA到欧洲篮球顶级联赛，再到NBA联赛；从第一个打入欧洲篮球联赛的中国品牌到第一个进入NBA球队主场的中国运动品牌；从“战神”刘玉栋的“战神系列”专用战靴到“蝙蝠侠”巴蒂尔征战NBA的“巴蒂尔1代”正是有这样执着与清晰的方向，匹克走出了属于自己的品牌之路但是，匹克要真正成为国际名牌还需要很长的路要走市场环境分析 一、宏观环境分析经济环境改革开放近30年来，我国GDP总量由1978年的3624亿元增加到xx年的209609亿元，增长了57倍特别是近几年来，我国经济在年均增长率10%以上高速中运行，GDP飞速飙升经济总量的聚积使国家经济实力大幅提升，07年前三季度国内生产总值增幅达11.5%，经济总量为166043亿元，已与德国比肩而立，位居全球第三中国是一个消费大国，向来是运动鞋品牌公司的重点开拓的市场.据有关调查，中国近年每年售鞋20亿双左右，超过美国年售16亿双的纪录，成为全球最大鞋类消费市场.当中运动鞋的销售量，每年达双位数字的增长.随着近年国内市民消费能力不断提高，加上北京奥运会举办在即，各运动鞋品牌公司均对中国运动鞋市场寄予厚望.除了奥运经济之外，中国居民生活方式的改变也给了体育用品越来越大的增长空间对于年轻人来说，穿着运动品牌越来越时尚了在许多中国的中小学，校方特地把校服设计为运动休闲服装，表明运动休闲产品正在成为年轻人消费的重要组成部分对于运动品牌的消费集中在15岁到25岁的人群中，这部分年龄段的消费者人口众多，而且他们有着一定的消费能力，直接支持着体育产品的继续增长在未来几年，体育用品将继续保持着良好的成长性，其零售总额在xx年和xx年将分别完成15.2和14.7的增长同时中国居民越来越强的消费能力，也将让体育产品有着更好的定价能力根据体育用品咨询公司ZOU的研究，中国体育用品行业将维持每年23的增长速度如果按照ZOU的预测增长率，到xx年中国人均体育用品消费仅达到亚洲国家的三分之一但是根据国际体育用品联盟的调研，中国的体育用品人均消费即将达到亚洲平均水平，因此中国体育用品行业成长性将十分惊人尽管价格还是重要因素，但是质量和品牌认知度对于消费者的影响力越来越大中国的经济发展，赋予了本土品牌丝毫不逊色于国际知名品牌的成长空间在中国这样规模的市场里，对于运动品牌的需求存在巨大的差异性，这也让更多不同档次和价格的品牌找到了生存空间政治法律环境中国的政治环境很稳定,经济持续快速发展.在全世界来说,中国是最安全的地方,没有其他的政治实体能有如此稳定而安全的发展环境.而且中国政府提供了很多优惠政策来鼓励国内外资本向中国进行投资,促进社会繁荣.007年12月，国家体育总局将正式向晋江国家体育产业基地授牌晋江市政府将以此次国家体育产业基地落户为契机，充分依托国家体育总局及其各项目中心的优势资源，倾力打造中国体育城市目前，以“一带二地一中心”为布局的晋江体育产业发展规划已基本形成“一带”即规划和建设集大众健身、竞赛表演、运动训练、商贸会展、体育生活化社区、旅游休憩为一体的滨海运动休闲产业带“二地”即打造全球体育装备制造业基地和国家级运动训练基地“一中心”即打造全国体育赛事中心城市 二、微观环境分析竞争者状况国际运动装大牌已经走过了漫长的资本积累过程，资本的雄厚程度是国内品牌无法比拟的，无论是广告投入，还是产品开发的投入，都让国内运动品牌望尘莫及.在大众体育用品的高端市场，Nike，Adidas一个称霸篮球领域，一个瞄准足球市场，地位已经是固若金汤.国际大的体育运动赛事，基本上都被这两家垄断，虽然也有其它一些国外的中档运动品牌参与，但在职业竞技的领域，耐克和阿迪达斯两家绝对是勿庸置疑的“霸主”.成熟而丰富的产品线，以时间酝酿出的鲜明品牌形象，丰富的市场营销经验，以及积累的雄厚资金，顶级国际运动品牌的优势显而易见.而国产品牌李宁凭借在 二、三级市场的有利地位，才在整个体育市场份额排名中获得与国际品牌一争天下的权力.其它国产品牌仰仗整个运动装市场的上升态势而盈利，尤其是在 二、三级体育用品市场中一争高下，却无力从高端国际品牌的杯中分羹.中国申奥成功之后，全民健身运动空前高涨，运动消费成为居民消费的一个新热点同时，人们的防病健身渴求，也逐渐转化成巨大的运动消费市场这都有力地带动了运动器材和运动服装的热销，为体育用品行业乃至所有与健康相关的产业迎来了新的发展契机国内外的运动器材厂家也都看好了这一体育商机，纷纷加大对我国市场的投入，各大运动鞋厂商也不例外，运动鞋行业正在进入战国争霸的时期面对这样一个具有良好市场发展前景、充满挑战、竞争激烈的市场，有专门的研究机构对网上用户进行了一期“用户心目中评价最高的运动鞋品牌”的调查，在某种程度上揭示了我国运动鞋市场的品牌格局根据统计结果，耐克、阿迪达斯、安踏、李宁和百事成为了用户心中评价最高的五大运动鞋品牌五大品牌的用户关注比例之和达到了77.8%，其中耐克单个品牌的关注比例更是高达44.84%，显示出了很高的品牌集中度，也表明了在运动鞋这一领域，消费者对于优秀品牌具有较高的认同感，好的品牌将有助于产品的市场占领再从它们的结构分布我们可以看到，运动鞋品牌格局泾渭分明，明显地分出了三六九等其中，耐克高高在上，处在了金字塔的顶端，高居用户评价最高的运动鞋品牌榜首，比例为44.84%耐克具有很强的研发能力，它每次推出的新款都是以流行的外观和专业的功能为亮点，领先的运动鞋款式加上无可挑剔的质量，总能赢得全世界喜好运动的人们的好评不仅如此，耐克的成功还得益于它的明星产品策略，通过给优秀运动员提供先进技术产品，为专业运动员创造运动奇迹的同时，也创造了品牌的领导地位，使品牌成了偶像和社会地位的象征物，因而也赢得了世界体育爱好者的广泛喜爱在耐克之后列用户评价最高的运动鞋品牌第二名的阿迪达斯则处在介于金字塔中间和顶端之间的位置，与耐克相比，阿迪达斯所占比例为12.72%，被拉开了很大的距离，但又比处于中间层的百事、李宁和安踏拥有更高的市场美誉度，品牌实力、价值要更上层楼阿迪达斯一直是运动鞋产品的顶尖品牌，早在60年代和0年代，一直是它执着世界运动鞋生产的牛耳，领导着运动鞋的新潮流但随着世界潮流的变化，阿迪达斯偏于保守的运动鞋款式和市场策略，在和耐克的交锋中逐渐处在了下风，为耐克所超越然而，凭借着上乘的质量和精湛的工艺，阿迪达斯仍是众多消费者的首选，也是体现身价的一种选择百事、李宁和安踏处在了金字塔的中间，有一定的实力，但目前还难以撼动耐克的位置其中，安踏获得了用户评价最高的运动鞋品牌的第三名，共获得8.04%的用户的支持安踏的崛起得益于其成功的明星代言人策略，聘请乒乓球世界冠军孔令辉出任形象代言人在国内消费者中引起很大反响，也使安踏迅速赢得很高的认知度现在，安踏又先后聘请了萧亚轩做帆布鞋的代言人、巴特尔做篮球鞋的代言人，从品牌代言人成功转向产品代言人，目前很多消费者已经把帆布鞋和安踏紧紧联系在一起，其篮球鞋“大巴”也有了不少的拥蹙紧随安踏之后获得用户评价最高的运动鞋品牌第四名的李宁，用户支持比例为6.90%李宁牌的成功很大程度上是由于它具有其他品牌无可比拟的优势李宁的个人魅力以及他在体育界的地位因而李宁运动牌以其全新的设计理念推向市场，很快就被中国大众所接受同时，李宁运动鞋在专业领域也表现突出，产品质量高，穿着舒适、柔软、轻便，价钱合理，深为广大消费者所认可获得用户评价最高的运动鞋品牌第五名的是百事，所占比例为5.29%百事牌运动鞋依靠百事公司强大的品牌效应，通过成功的广告、渠道等方面市场运作，紧抓住时尚这一概念，推出市场后也受到了很多年轻用户的青睐，拥有不少的追随者除了上述五大品牌之外，余下的其它品牌则形成了金字塔最底部的一群，在努力拼抢市场蛋糕的一角，也在不断地向金字塔中间部分的品牌发起冲击，在竞争中有可能会有部分品牌通过成功的市场运作挤进中间一层，但大部分仍将淹没在众多的品牌之中消费者状况在运动鞋消费群体中,大学生是消费的主力.Nike的品牌知名度是最高的，其次是Adidas，李宁，匡威和安踏等，匹克的排名不靠前知名度最高的品牌往往是大学生购买的第一选择，它预示了各品牌在实际销售当中可能取得的市场份额，这一指标对于花费较多的运动鞋非常重要.明确针对大学生的广告诉求和各种营销活动都有助这一指标的提升.一方面，大学生对耐克的喜爱度最高，其次是阿迪达斯和李宁，其他品牌则明显处于下风；另一方面，各品牌的消费者明确表示未来半年内购买品牌时会继续购买原品牌的比例都不低.这种“剪刀差”现象表明，虽然其他品牌的市场份额相对较小，但都已经拥有了自己相对稳定的用户群，只是在规模上再行突破比较困难.相比之下，借助学生口碑相传和其跟随性的消费特点，耐克、阿达迪斯、李宁在大学生市场中的销售规模将有望进一步扩大，匹克也有可能从众多的其他品牌中脱颖而出.进一步来看，大学生具有明显的随众性消费持点，“我身边的人都在穿”是对大学生选购某品牌运动鞋时的第一考虑因素.这句话表明了品牌渗透率高低对于扩大产品销售的重要性，如同马太效应一样，穿的学生越多就有更多的学生来购买.进一步来讲，高品牌渗透率需要较多尝试购买的消费者，而尝试购买行为的发生则有赖于提高品牌的知名度、喜爱度，而品牌高知名度、高喜爱度的建立则需要广告、活动、公关等各种营销手段的全方位配合，其中广告宣传尤其重要，因为“广告做得好”也是影响大学生选购的三大因素之一，大学生的消费受广告主导的作用强烈.此外，促销活动对大学生的消费也有着非常明显的促进作用.企业自身状况福建泉州匹克公司是一家集制鞋、鞋材、服装、包袋等体育运动专业装备器材的企业集团.自1988年集团的核心企业中外合资泉州丰登制鞋有限公司创办伊始，匹克就具有超前的品牌意识，树立了“创民族品牌，建百年企业”的长远战略目标，沿着以质量创名牌的道路，不断努力拼搏，开拓进取，将“匹克”打造成具有鲜明的品牌个性的篮球运动品牌.作为国内篮球五大职业赛事的战略合作伙伴，已经经受了国内各大赛事超强度的性能质量考验.而且早在1993年，“匹克”商标就陆续在68个国家和地区注册，为匹克的全球品牌计划奠定了扎实的基础.公司标准化花园式生产基地占地面积达92亩，厂房面积27000平方米.迄今拥有固定资产超亿元，其中国内先进水平的现代化制鞋流水线5条，并配套实验室、绣花、高频、复合、鞋底、鞋模等部门或分厂.公司在职员工2000余人，在国内外开设了匹克销售分公司30多家，在国内各大中城市拥有1000多个专卖店，实现了产销结合的品牌运营体系.业已发展成为中国体育用品行业最具发展潜力的集团化专业体育用品企业之一.分析机会逾十三亿人口、贵为鞋类商品生产及消费大国的中国，一向是运动鞋品牌公司的兵家必争之地.据有关调查，中国近年每年售鞋20亿双左右，超过美国年售16亿双的纪录，成为全球最大鞋类消费市场，当中运动鞋的销售量，每年达双位数字的增长.随着近年国内市民消费能力不断提高，加上北京奥运会举办在即，各运动鞋品牌公司均对中国运动鞋市场寄予厚望.自中国加入世贸组织后，国外著名品牌进一步攻入中国市场.例如世界品牌阿迪达斯就希望把目标由xx年的六千万增至xx年的1.5亿.随着近年NIKE与阿迪达斯公司在中国的销售增长迅速，有分析员甚至预测，长此下去，中国最终将超过日本，成为仅次美国的全球第二大运动鞋消费市场.据有关调查显示，中国青少年运动鞋消费市场规模比较稳定，基本上每年都在100-140亿元.其中，城市青少年是运动鞋消费市场的主力军，每年人均消费金额为355元；xx年中国城市青少年花在购买运动鞋方面的金额为128亿元，008年估计在180亿以上.008年北京奥运会的申办成功，对匹克来说，存在着机遇，匹克将把匹克品牌塑造成中国体育用品领袖品牌，最终实现让更多的人在世界各地都能看到匹克产品的战略目标.威胁竞争者技术领先经过几十年的发展，Adidas和Nike，Puma，Kappa等国际名牌均拥有世界一流的技术实力，并且引领着运动鞋的发展趋势.竞争者更专业化国外品牌在专业运动员领域做的非常的卓越，例如在针对110米跨栏世界冠军刘翔的专业跑栏鞋的开发上，Nike运用了最先进的科技进行个人的定制；在著名球星贝克汉姆的专业足球鞋上，Adidas公司也是倾其最好的科学和技术完成整个足球鞋的设计、测试、制造；Reebok公司更是为篮坛巨星姚明量身订制篮球鞋.所以不论在各种适合大众的专业产品的研发层面，还是专业运动员个性化产品的研发层面，国外的品牌要远比国内的任何一个品牌做的专业.竞争者资金雄厚目前耐克年销售额约为140亿美元，阿迪达斯约为80亿美元，锐步约为40亿美元.即使是国内强力品牌匹克也很难做到2亿美元.用品牌整合资源是匹克的一个发展趋势，但就目前它的规模而言，匹克还有很长的路要走.优势匹克品牌通过赞助一系列大型体育赛事，已成为众多消费者、尤其是广大青少年喜爱和追逐的专业运动品牌.从1999年的匹克产品形象代言人男篮战神刘玉栋，到相继聘请06年超级女声长沙赛区冠军历娜以及姚明的队友、NBA著名球星巴蒂尔，强大的明星阵容无疑极大地提升了匹克品牌形象.早在90年代初，运动产品对于品牌运作还暂无清晰概念时，匹克就为“八一”篮球队提供比赛、训练专用鞋，而八一队也取得了七连冠，匹克成为全国首家自行生产特大号运动鞋的企业.1998-2000年匹克投巨资冠名赞助全国男子篮球甲B联赛，加大了品牌推广力度；2000年，匹克运动系列服装问世了，标志着匹克从单一的运动鞋牌过渡到综合体育用品品牌；CBAxx-xx年赛季，“匹克”更是成为了江苏南钢、山东金斯顿、广汇和香港飞龙等多支甲A球队的运动专用装备；xx年，作为中国职业篮球联赛的战略合作伙伴，匹克品牌更是体现了其作为专业篮球运动品牌的张力；xx年，匹克成为了乌兹别克斯坦、希腊等国家篮球队的运动专用运动装备，xx年成为了欧洲篮球顶级联赛装备赞助商，代表着匹克向全球市场跨出了具有战略意义的重要一步.从xx年到xx年，匹克成为有“篮球小世界杯”之誉的“斯坦科维奇洲际篮球冠军杯”的战略合作伙伴，更是其品牌国际化战略的重点支点之一.劣势资金不足.国际运动装备巨头每年在技术研发和营销推广方面投入巨额资金，让产品和品牌得以在全球范围内获得更大的影响力和更多的市场份额.而匹克的资金显然不能跟欧美巨头相比，这对于要进军国际市场并打造国际顶级品牌的匹克来说是个很大的难题.科技能力不足.在中国由于运动生物力学界长期为竞技体育发展服务，市场化的科技研发能力严重不足，导致在匹克现有的运动鞋研发科技能力上，不论人才、知识、经验和资金都与国外的企业有着质的差别，这对于科技研发市场需求广泛的匹克来说，无疑是致命的要害，匹克不得不求助于国外的相关研发机构，同时付出高额代价.发展盲目.匹克对于未来五年或者十年的专业化发展没有清晰地认识，往往是目前哪些品类有市场就发展那些，没有详细的规划和发展目标.匹克会强调自己的专业篮球鞋的专业程度，但对于篮球运动和篮球专业性没有深入的研究，没有规划出在未来篮球鞋的发展趋势和科技利益点，所以篮球鞋的高端市场长期被Nike、And 1、Reebok占据.重视不够.目前，匹克自己的研发中心基本上还是处于产品开发的水平，没有自己的运动生物力学、生理学、运动学的研究机构支撑其品牌的专业化发展.主要是由于在中国运动鞋领域内还没有专业背景的研发人员参与，整个行业的科技含量极低.认识存在差异.匹克不了解运动学，生物力学等等科学在运动鞋产品研发中的重要意义，不了解针对专业运动鞋测试评价和改进的基本途径，这是匹克在认识上存在的重要问题，严重阻碍科技研发的发展.PEAK营销策划案前言随着经济的发展，人们对追求时尚已成为一种习惯。 而“鞋”则是其中一种，越来越多的人认为拥有一双好鞋相当于拥有了另一张脸面。 人们常说，看他有没有钱，首先看的就是鞋。 因此，鞋的好坏绝大的决定了一个人的身份价值。 现在的品牌鞋逐渐增多。 例如阿迪达斯，耐克，特步，安踏等。 这些品牌已经耳熟能详。 匹克，这一个被誉为“中国篮球装备第一品牌”的专业体育品牌，自诞生之日起，其决策层就具有鲜明的品牌运作思路，以发展篮球系列产品为战略定位，提出了打造“中国篮球第一品牌”的战略目标，并将之付诸实践早在90年代初，运动产品对于品牌运作还暂无清晰概念时，匹克就为“八一”篮球队提供比赛、训练专用鞋，成为全国首家自行生产特大号运动鞋的企业匹克品牌主体消费群定位在18-30岁的篮球运动员和篮球运动爱好者，辐射范围为14-35岁的运动爱好者。 产品定位是以专业、舒适、耐磨的专业篮球装备为主导，引导休闲时尚鞋服潮流。 倡导不断战胜自我、挑战极限的进取精神，崇尚执著为理想和目标奋斗，勇夺第一的人生境界。 xx年它是第一个正式成为NBA中国官方市场伙伴。 成为最先进入国际市场的中国运动品牌之一。 同时它凭借自己的不断创新精神，成为了最受欢迎的运动品牌之一。 一PEAK的市场分析市场状况匹克，由英文“PEAK”音译而来，寓意不断攀越高峰的自我挑战精神！同时能够希望自己达到顶峰。 PEAK的三角形寓意山峰，有着不断进取的决心，象征着自我挑战和不断创新的未来。 以“更高，更快，更强”的奥林匹克精神，塑造了PEAK这一形象。 它的目标就是主张我能，无限可能！I CANPLAY。 品牌发展历程1989年第一双匹克牌运动鞋上市1991年匹克赞助“八一”男篮，同年“八一”队夺冠1993年匹克导入CIS系统，匹克商标在全球68个国家注册1995年匹克通过ISO9002质量体系认证匹克1997年“匹克”无形资产评估达1.999亿元，在中国运动鞋行业确立领先地位1998年匹克开始冠名赞助全国男篮甲B联赛2000年匹克运动系列服装问世，成为综合性体育用品品牌xx年“战神”刘玉栋加盟匹克，出任匹克品牌形象代言人xx年匹克成为CBA战略合作伙伴，向中国第一篮球品牌目标冲击004年匹克成为乌兹别克斯坦、希腊等国家篮球队运动专用装备005年匹克全面启动国际化战略0月匹克成为欧洲篮球顶级联赛装备赞助商，是目前打入欧洲篮球联赛的唯一中国品牌0月匹克成为“斯坦科维奇洲际篮球冠军杯”战略合作伙伴，跻身国际品牌行列0月匹克成为“中国航天事业合作伙伴”，成为中国航天唯一选用运动装备1月匹克赞助休斯顿丰田中心xx年12月23日“星”赛季表现不俗的新泽西网队也宣布牵手匹克，成为中国品牌在NBA的又一“据点”。 xx年12月5日匹克通过国家质检总局专家组对“出口免验”的现场审查，将获得“出口免验”这块直通国际市场的“金牌通行证”。 市场优势分析性价比高现在的大学生，经济费用主要于父母，而父母给的生活费毕竟不能很多，所以大家都想买既实惠质量也好的鞋子，而PEAK相对于阿迪达斯和耐克则是实惠的很。 一双打折后的鞋子，只需一两百就能买到。 对于打球的人来说，最主要的就是鞋子耐磨，而PEAK的鞋子尤其是篮球鞋更加耐磨。 知名度高作为中国第一品牌，PEAK首先与NBA官方合作，现在每当NBA比赛，文字讲解的现场都会出现PEAK篮球鞋，人们可以通过电话，微博等手段获得限量版篮球鞋。 校园环境无锡科技职业学院经常会有一些比赛，例如篮球赛，羽毛球赛等，所以他们都需要一双篮球鞋来为他们赢得比赛。 劣势分析1.在市场上，耐克与阿迪达斯在体育用品行业处于绝对的领导地位，他们的品牌影响力，产品功能性等都优于匹克。 而李宁曾在网络流行语盛行的时候打造了一双以“囧”为品牌的鞋，获得市场的好评。 2.营销观念，体制等不够领先3.营销方式较弱，没有采取多面的手段来获取高效。 活动前三天粘贴在运动场等人流量最多的位置。 悬挂时间是一天24小时不间断性。 2、我们将在运动会的宣传海报中点明贵公司为赞助单位。 3、立式广告牌。 在运动会期间作为独立的宣传方式在学校内进行宣传。 4、在运动会举行期间，向裁判员和保安志愿者分发有赞助商标志的帽子，加大宣传力度。 5、校广播站为期七天做有关贵公司的广播宣传 6、运动会期间由贵公司在运动会赛区附近进行一定规模的产品销售活动 7、运动会前后在校学生会网页上宣传并且发放传单。 8、宣传棋方阵。 在运动会期间在会场主干道，主席台等显眼位置放置彩旗进行宣传。 9气球方阵。 在运动会期间在一些重要位置利用氢气球悬挂宣传。 10调查问卷活动结束后，帮贵公司进行一次校园市场调查匹克，由英文“PEAK”音译而来，寓意不断攀越高峰的自我挑战精神！匹克三角形图形标志代表着山峰，传递着不断进取的坚定信念，象征着匹克不断攀越高峰的自我挑战和创造未来。 以“更快、更高、更强”的奥林匹克精神，塑造出体育运动品牌崇高的形象。 “PEAK匹克”，其精神内蕴，即挑战巅峰、执著追求中彰显自我，彰显魄力、能力与毅力。 在运动领域，匹克是运动的图腾，是精神的信仰，是深厚的意识形态积淀；同时是英雄荣誉的见证，胜利的标志。 匹克热衷挑战极限，以更快、更高、更强的奥林匹克精神创造无限可能！其目标是打造篮球装备第一品牌！主张我能，无限可能！I CANPLAY！ 一、公司简介匹克是福建匹克集团有限公司旗下品牌，自1988年集团的核心企业中外合资泉州丰登制鞋有限公司创办伊始，匹克就具有超前的品牌意识，树立了“创民族品牌，建百年企业”的长远战略目标，沿着以质量创名牌的道路，不断努力拼搏，开拓进取，福建匹克集团是一家集制鞋、鞋材、服装、包袋等体育运动专业装备器材的外向型企业集团,已经具有18年的专业研发、制造与销售经验。 集团目前以福建泉州匹克体育用品有限公司和泉州匹克鞋业有限公司为组织核心，拥有包括江西、惠安标准化花园式生产基地800多亩，建筑面积近30万平方米，在职员工5000余人，在国内外分设匹克经销代理商50多家，在国内各大中城市拥有3000多个专卖店，也已建立起成熟的产销结合的品牌运营体系,出口业务遍及欧、美、亚、非、澳五大洲。 二、品牌历程1989年第一双匹克牌运动鞋上市1991年匹克赞助“八一”男篮，同年“八一”队夺冠1993年匹克导入CIS系统，匹克商标在全球68个国家注册1995年匹克通过ISO9002质量体系认证匹克1997年“匹克”无形资产评估达1.999亿元，在中国运动鞋行业确立领先地位1998年匹克开始冠名赞助全国男篮甲B联赛000年匹克运动系列服装问世，成为综合性体育用品品牌002年“战神”刘玉栋加盟匹克，出任匹克品牌形象代言人003年匹克成为CBA战略合作伙伴，向中国第一篮球品牌目标冲击004年匹克成为乌兹别克斯坦、希腊等国家篮球队运动专用装备005年匹克全面启动国际化战略0月匹克成为欧洲篮球顶级联赛装备赞助商，是目前打入欧洲篮球联赛的唯一中国品牌0月匹克成为“斯坦科维奇洲际篮球冠军杯”战略合作伙伴，跻身国际品牌行列0月匹克成为“中国航天事业合作伙伴”，成为中国航天唯一选用运动装备1月匹克赞助休斯顿丰田中心xx年12月23日“星”赛季表现不俗的新泽西网队也宣布牵手匹克，成为中国品牌在NBA的又一“据点”。 xx年12月5日匹克通过国家质检总局专家组对“出口免验”的现场审查，将获得“出口免验”这块直通国际市场的“金牌通行证”。 三、产品分析品牌类型peak生产的有服装、鞋、包和各种体育用品，这里我将着重介绍“peak E113篮球鞋”。 Peak公司拥有较高的制鞋技术，鞋面采用真皮、人造揉皮和人造织物作为材料，能够提供支持性、保护性、透气性，并确保脚放置于正确的位置。 外底采用碳素橡胶、硬质橡胶、耐磨橡胶、天然橡胶、环保橡胶、充气橡胶和黏性橡胶作为材料，提供摩擦力及耐磨性，是外部冲击的第一道防线。 中底则采用EVA、PHYLON、PU，能够提供缓震性、稳定性和弯曲性，是鞋子中最为重要的部分。 主要目标打造篮球装备第一品牌！口号我能，无限可能！I CANPLAY！ 四、市场分析目标市场随着社会经济的发展和人民生活水平的不断提高，人民大众都在追求高品位的精神享受，但物质享受仍必不可少，人们都在追求着健康，环保，千里之行始于足下，一双好的鞋子，不仅要穿着美观，时间长，更讲究的是他对我们脚的保护，和整个身体的保护，这是远远高于鞋子本身的价值的。 品牌定位匹克品牌主体消费群定位在18-30岁的篮球运动员和篮球运动爱好者，辐射范围为14-35岁的运动爱好者。 产品定位是以专业、舒适、耐磨的专业篮球装备为主导，引导休闲时尚鞋服潮流。 倡导不断战胜自我、挑战极限的进取精神，崇尚执著为理想和目标奋斗，勇夺第一的人生境界。 品牌目标定位是专业篮球装备第一品牌，在行业内扮演篮球运动装备专家的角色。 竞争对手调查目前，世界上有许多运动品牌，其中有相当一部分有着雄厚的势力。 因此，运动鞋市场的竞争是十分激烈的。 我国市场的同类产品主要有以下几种牌子品牌简介市场占有率adidas德国品牌，世界著名的运动鞋生产商，具有雄厚的经济技术势力。 推出的“天足概念”系列产品，深受用户的喜爱27.7%reebok英国品牌，世界运动行业巨子。 蜂巢技术科技含量高，具有较高的影响力20.5%converse美国原创，历史悠久，性能优良，价格适中，颇具竞争力13.6%And1美国街头品牌，进入国内不久，质量较好，价格中等10.5%puma大众品牌，价格偏低，颇能吸引消费者9.3%李宁中国原创，发展较快，价格较低，质量也不错，不乏支持者8.4%双星价格较低，属普通大众消费6.9%其他品牌3.1%消费者分析消费者总体态势Peak是消费者选择的第一品牌。 ADIDAS的市场占有率是27.7%，REEBOK的市场占有率是20.5%，CONVERSE的市场占有率是13.6%，其它品牌都相对比较少。 消费者购买因素首先是为了运动的需要，其次是为了跟上时尚和满足自己对世界知名名牌的满足感，再者就是看中“peak”品牌的品质优良、设计经典。 另外，大牌明星作为代言人也是起了不少的作用。 五.广告策略广告目标策划通过各种媒体进行对“NIKE”的宣传和报道，以及各种活动的开展，在一年内将市场占有率提高10%15%。 使“NIKE”依然保持在世界运动市场上的领先地位。 消费市场策略发展专业篮球系列产品为战略主导，以体育公关营销为突破口，致力打造“篮球装备第一品牌”，以开创高、精、尖技术产品，占领市场制高点为拓展目标，迅速占领国内各专业篮球用品的中高端市场，形成自己忠实的消费群体。 看准市场，大力着手于广大运动员和青少年。 随着现代运动的发展，运动员对自己的运动装备的要求是越来越高，各体育部门对加强运动员的实力也越来越重视。 因此要大力向广大运动员推广。 其次，青少年也是一个很大的市场，他们不少为了追求时尚和感受名牌的刺激，不惜重金来买。 我们要抓住这个心态，把名牌打的更响，把款式做的更新。 把产品价位更加清晰化。 产品价格是人们购买时的最先考虑的问题，因此应该首先把价位调整好。 对于不同的消费层次应该有不同的价位让其选择。 让产品更加群众化。 保持良好的品牌形象。 “peak”在普遍消费者心中的印象都是很满意的。 除开精湛的设计和良好的质量外，还有不错的售后服务，这几点都是消费者比较重视的。 建议企业在保持良好的品牌形象的同时，把成本压缩，降低价位，增加竞争力度。 因地制宜的采取营销策略。 Peak在各个大中型城市都有其专卖店。 我们要充分利用各地区的人力和资源，把它们全都联系起来，多开展和消费者的联谊活动，开展运动潮流的有关活动，让大家都先爱上运动为前提。 可以适当开展展销活动，并通过有奖销售、赠送礼品、发放宣传品等手段来吸引顾客增加销量，让中下消费水平的顾客也能享受到“peak”的关爱。 六.广告设计一.平面招贴和特大霓虹灯广告1.平面招贴选用简单、朴素、时尚。 招贴选用白底黑字，增加对比度，突出的表现“peak”标志，再加上简单的线条作为装饰，增加时代感和运动的速度感。 使观赏者过目不望。 2.特大霓虹灯广告安放在旅游区和中心广场最醒目的地方。 画面采用生动幽默的动画来体现“peak”精神、以及各详细介绍“peak”鞋的各种强大功能，让人觉得物有所值。 二.网络广告和宣传册1.现在是网络的天下，上网的人是越来越普遍，而网络交易是现在交易市场的潮流。 因此，在全国各大网页上都刊登“peak”的广告，对广