6110附件4创业计划书模板doc

61106110附件附件4 4创业计划书模板创业计划书模板docdoc 项目名称所属院系部项目名称所属院系部指导老师 主联系人 职务 电话号码 传真号码 电子邮件 地址 邮政编 码 日期创业计划书2 保密须知本创业计划书属商业机密 所有权 属于该项目团队 其所涉及的内容和资料只限于学院创业大赛及大学生创业实践基地 项目申报使用 收到本计划书后 收件人应即刻确认 并遵守以下的规定 1 若收件人不希望涉足本计划书所述项目或者认为该计划书不符合 申报要求 请尽快将本计划书完整退回 2 在没有取得的书面同意前 收件人不得将本计划书全部或部分地 复制 传递给他人 影印 泄露或散布给他人 3 收件人应该像对待机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所 有机密资料 4 本创业计划书不可作销售报价使用 也不可用作购买时的报价使 用 需核实经营项目符合工商部门规范 与营业执照一致 需核实经营项目符合工商部门规范 与营业执照一致 产品 服务概况一段概述的文字描述经营项目的 创意与可行性 突出产品与服务的新颖性 独特性和可行性市场机 会指已经出现或即将出现在市场上 但未得到实现或完全实现的市 场需求 1 2预计注册资金xx年新公司法规定 有限责任公司注册资本的最低 限额为人民币3万元新公司法第26条 一人有限责任公司注册资本最 低限额为10万元 且股东应当一次缴足出资额新公司法第59 64条 股份有限公司注册资本的最低限额为500万元新公司法第81条 与 营业执照一致 51 3商业模式 赢利模式 1 3商业模式 赢利模式 客户是谁 卖什么产品服务给客户 为客户带来什么价值 竞争 壁垒是什么 此部分也可以谈谈企业的盈利渠道 即企业从哪里获 得收入 获得收入的形式有哪几种 1 4投资预计收益评价总投资额 元 总投资额 元 投资收益率 第一年 预期净利润 税后利润 第一年第二年第三年预期净利润 税后利润 第一年第二年第三年年增长率 年增长率 备注投资收 益率 净利润 总投资额 100 预期净利润 第一年见经营第一年 利润表 此表中 总投资额 项的金额等于资金需求合计62 0市场 分析2 1市场定位与目标客户市场定位1产品定位侧重于产品实体定 位质量 成本 特征 性能 可靠性 用性 款式2竞争定位确定企业相对 与竞争者的市场位置3消费者定位确定企业的目标顾客群 指你究竟 想要把产品卖给谁 目标客户可以按照客户年龄 地域 收入 偏 好 消费习惯等2 2市场预测 市场占有率 在已简述 市场机会 的基础上 着重分析市场容量等市场需求情况及其变化趋势 2 3竞 争分析列出在本公司目标市场当中的1 3个主要竞争者 分析竞争者的优势和劣势 72 42 4项目SWOT分析 优势 Strengths 优势 Strengths 针对本公司创业项目 从产 品 服务特色 技术 价格 销售渠道 营销手段 资金 团队 无 形资产等方面阐述劣势 Weaknesses 劣势 Weaknesses 针对本 公司创业项目 从产品 服务特色 技术 价格 销售渠道 营销手 段 资金 团队 无形资产等方面阐述机遇 Opportunities 机遇 O pportunities 针对本公司创业项目 从政策 市场竞争 行业 潜 在竞争 经济环境五个方面阐述 威胁 Threats 威胁 Threats 针对本公司创业项目 从政策 市场竞争 行业 潜在竞争 经 济环境五个方面阐述 3 0营销策略3 1产品特征产品或服务种类功 能特色例如管家婆软件进货管理销售管理存货管理商品帐资金帐往 来帐收入帐查询与分析等功能 实用 将钱流帐与物流帐结合在一起 即时反映企业的财务状况和进销存 状况 易用 傻瓜化操作更符合企业日常业务处理习惯 实现全面查询和分析库 存 资金 往来 费用 收入 成本等 每笔业务后 都能够自动生成当前的盈亏表 资产负债表 清晰明 了 产品一产品二产品三产品四83 2产品定价产品或服务单位单位成本 同类产品市场零售单价产品单价 产品一产品二产品三产品四注1产 品单价一栏 如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类 产品 可按照产品均价计算 3 3销售渠道单位元1 经营地址面积费 用或成本 元 月 选择该地址的主要原因2 销售渠道 面向最终消 费者 通过零售商 通过批发商 打 选择 选择该销售方式的原 因与主要批发 零售商合作方式与主要批发 零售商合作方式3 4宣传 推广推广方式主要内容推广费用广告媒体选择媒体报纸 杂志 电 台 电视 直邮 网络等会展推广选择适合推广产品服务的会议和 展览会公关活动引起客户注意的文章 被电台电视台采访的机会 研讨会 媒体新闻稿网络推广指网站推广 网络品牌 信息发布 在线调研 顾客关系 顾客服务 销售渠道 销售促进促销活动指 降价 打折 试用 赠送 展销等活动方式数据库营销企业通过收 集和积累会员 用户或消费者 信息 经过分析筛选后针对性的使 用电子邮件 短信 电话 共计94 0人员与组织结构4 1组织结构人 员与组织架构图4 2团队成员姓名年龄职务最高学历及专业主要工作 经历优势专长姓名年龄职务最高学历及专业主要工作经历优势专长 请说明与经营项目相关的经验与专长104 3部门 岗位职责部门 岗位 负责人职责部门 岗位负责人职责总经理总经理助理 部 部 部 部5 0财务分析报告5 0财务分析报告5 1固定 资产生产经营所需设备 工具和办公家具单位元项目原值月折旧率 项目原值月折旧率 月折旧金额备注生产工具和设备办 公家具电子设备电脑 打印机 复印机 传真机 电话机等交通工 具汽车店铺 厂房租房 此项空白合计 备注折旧率标准参看根据xx 06 23颁布的 企业所得税法实施条例 月折旧率 1 折旧年数 12115 2原材料 商品采购成本 月 单位元名称数量单价金额一二三四合 计5 3销售与管理费用预测 月 5 3销售与管理费用预测 月 类 别科目金额销售费用宣传推广费用管理费用场地租金员工薪酬办公 用品及耗材水 电 交通差旅费其他财务费用利息125 4启动资金需 求类别 项目金额 元 备注 对主要费用及其他重要事项说明 固 定资产购置合计开办费工商注册 税务登记费市场调查费 差旅费 咨询费各种许可证审批费用支付连锁加盟费用其他费用例如培训 费 资料费 买无形资产费用合计流动资金原材料 商品采购场地租 金员工薪酬办公用品及耗材水 电 交通差旅费其他费用合计启动 资金总计5 5启动资金单位万元筹资渠道资金提供方金额占投资总额 比例筹资渠道资金提供方金额占投资总额比例自有资金股东 私人拆 借亲属 朋友 银行贷款银行 政府小额贷款政府相关部门 总计 136 0利润预测 月 单位元项目本期金额 一 主营业务收入加其他收入减主营业务成本生产 采购成本营业税 金及附加 按5 5 计算 变动销售费用销售提成边际贡献率 主 营业务收入 主营业务成本 营业税金 销售提成 主营业务收入固定销售费用宣传推广费管理费用场地租 金员工薪酬办公用品及耗材水 电 交通差旅费固定资产折旧其他 管理费用财务费用利息支出 二 利润总额减所得税费用 按25 计算 三 净利润备注员工薪酬包括企业主薪酬和职工薪酬 本计划书所 提到的员工薪酬都符合该条件 147 0风险分析与对策创业风险分析 对策行业风险指行业的生命周期 行业的波动性 行业的集中程度 政策风险指因国家宏观政策 如货币政策 财政政策 行业政策 地区发展政策等 发生变化 导致市场价格波动而产生风险市场风 险市场风险涉及的因素有市场需求量 市场接受时间 市场价格 市场战略等技术风险指企业产品创新过程中 技术成功的不确定性 技术前景的不确定性 技术效果的不确定性 技术寿命的不确定 性 资金风险资金风险主要有两类 一是缺少创业资金风险 二是融资 成本风险 管理风