商场促销活动的工作总结

商场促销活动的工作总结商场促销活动的工作总结 商场促销活动是很常见的吸引客户的手段 那么商场促销 活动之后怎么做总结呢 下面小编就和大家分享商场促销活动工 作总结 来欣赏一下吧 商场促销活动工作总结商场促销活动工作总结 来 xxx 电器公司入职已有二个多月 通过这段时间对各部 门 各分店的深入了解 沟通 对我司的发展创业史 企业文 化 管理架构 制度 运营模式等基本上有一定的了解 最重 要是对公司以前大型促销活动方案及卖场管理资料的阅读 对 现阶段区域市场内竞争对手的调研 并亲身参与一系列促销活 动的策划 监督及执行 基本上认清我司现阶段市场竞争所处 的环境及优劣势 现就本人入职以来的工作进行总结 同时对 职内工作提出个人意见和建议 一 工作回顾 1 继续阅读公司的各类文件和操作规程 对公司的企业文 化 组织架构 规章制度 运营管理等进行学习及领会 并对本 职工作的工作范围 操作流程等进行深入了解 2 在短时间内溶入本部门团队中 并成功的参与了本部门 各类促销活动的策划 监督及执行工作 如 创维以旧换新 xxx 颂师恩 贺中秋活动 贺司庆 庆国庆活动 xx 店新装启航 xx 重 开应对活动等 3 在活动执行期间 深入各分店了解活动进程及效果 对 区域竞争对手进行调查分析 针对对手同期内的促销策略 及 时反馈信息 并参与了汤总为首的营销部 采购部 分店负责人 的应对会议 提出个人建议 4 整理各分店国庆期间促销活动的各项数据 图片及在执 行中的亮点与不足等相关资料 对贺司庆 庆国庆活动从筹备 执行 后段跟进等事项进行全面 具体 形象化的总结 得到相关领导及同事的认可 5 在促销活动期间字幕广告制作上 我建议极大的采用三 维动画效果 生动的体现我司的促销内容及优势 给予了观众 及消费者对 xxx 一种新的认知观 在各项宣传物资设计上 我也 给予不少的创新及建议 使画面更加美观 生动 吸人眼球 更好的传达我司的企业形象及活动内容 6 通过对公司以前各项广告制作费用的查看 并对现阶段 广告制作市场调查及取证 重新制定宣传广告及促销物资制作 价格 极大的控制了宣传制作成本 在一定程度上为公司节省 开支 7 对卖场内外气氛营造及导购员形象塑造提出相关建议 如 对于日新新的场外舞台布局进行调整 使其更能抢眼 吸 引人流 建议 xx 店卖场内五个旧的形象牌进行翻新制作 提高卖 场环境 更能传达新塘店重整装修后的 全新形象 全新定位 全心服务 的定位 8 整理我司原有企业专题片 约 10 分钟 及 30 秒形象广告 片题材 结合我司现阶段广告诉求 重新修改调整 在尽可能 传达我司的经营理念及员工精神面貌 强化我司的优质服务 全程无忧的前提下制定了新的提案 而且在原有价格下降低制 作成本 9 为了进一步更好 更有效 更低成本的宣传我司企业形 象及各项促销政策 提升我司知名度及商品销量 优化市场竞 争力 通过对区域市场各项宣传推广途经调查分析 在汤总的 指导下 撰写了 公交媒体投放提案 并积极的与公交车公 司协调 降低投放成本 10 积极 认真的参予了公司组织的 xx 老师的 职业经理 人 xx 老师的 面对面顾问式销售 等课程培训 并从中学 习了不少管理及销售知识 领悟出不少的道理 更明白企业的 竞争力有一大部分来自知识的竞争 团队协作的竞争 百货商场促销活动总结百货商场促销活动总结 20 xx 年春节前一个月 在厂方大力促销下 在各二批商 分销商和我们公司全体 同仁的共同努力下 我们的产品销量 比去年同期相比又提高了一个阶梯 又一次实现了新年 的开 门红 仅我们分销渠道就销售了 xx 7295 箱 xx14930 箱 xx5560 箱 xx 930 箱 xx335 箱 xx 122 箱 xx 10 箱 共送出加油卡 1019500 元 苏烟 515 条 这次活动搞得比较成功 效果也是立竿见影的 体现在以下几个方面 一 整个系列产品销量的提高 特别是海之蓝的销量从 10 年初的下滑状到这次的扭转 超过了 09 年的销量最高峰的一个 月 甚至赶上了 08 年销量最辉煌的同期销量 二 产品市场氛围的营造和拉动 在 10 年初 xx 处于低 迷状态 而竞品珍宝坊迅 速占有市场 当时我们还在担心 xx 的后路何去何从 经过一年的努力 xx 终于扭转 了这个劣势 重新主导了市场 三 这次活动 在公司的正确掌控下 产品的流向趋于良 性 资金回笼及时 各分销 商积极主动配合这次活动的开展 但是在过程当中也存在着几个问题值得我们思考 一 对于复杂多变的市场 我们没有一个合理的数据来预 测到较为准确的总销售量 导致了在活动进行中销量不断提升 我们再次向厂方追加销售计划数字 我们以后要建一个 销量档案 每个月的 每年的 促销 期间的和自然销售的 这样的话对整个数据分析 对比 也能对市场有一个动态的了解和下次做活动的销量数据预 测的依据 二 由于公司这次活动销量的组成有二批商 团购商 乡 镇渠道和分销渠道 在活动 面市前没能做一个比较完善的销量细化分割 导 致了最后的实际销售数据有 3 个单品高于厂 方核报数量 在以后的活动前 我们要有一个具体的数据分割方案 三 执行不到位 执行力差的问题体现在梦系列的活动上 在活动初期 我 们要求各 分销商 凡是有梦系列消费的必须要在第一时间向各 维护经理登记备案方可参加此次活动 但是由于种种原因 执行不到位 最后处于失控状态 这也反映了我们业务人员的执行力不够 这样给我们督查带来了很大的难度 这一点在以后的活动中要 如果不能执行到位的我 们宁可 放弃 四 产品的价格问题 在产品做促销前 我们本来很担心海之蓝的价格 但在公司的 正确掌控下 海的价格并未见明显异常 而 xx 的价格却一路走低 在去年 10 月份 xx 调价前 市场成交价能在每瓶 255 元 左右 但在这次活动中 市场成交价最低只有 225 元 228 元 每瓶 即使现在活动结束 价格也停留在每瓶 240 元左右 又 回到了调价前的价 格 以后搞这样的活动要借鉴这次海之蓝的掌控手法 不要给 市场留有太多的库存 有计划 的控制发货量 不为了销量而做销售 五 数据的核报工作没有及时衔接 十天一次的滚动销量 报批厂方没有及时跟进 以 后再有这样的全方位大活动要有专人来负责这一数据的 统计和上传工作 预计在节后的一个月时间里 海之蓝的销量会有所下滑 建议在市场库存不多的情况 下对 xx 做一个跟进活动 让市场 的氛围继续热起来 商场光棍节促销活动总结商场光棍节促销活动总结 20 xx 年 11 月 12 日 市场部就光棍节促销活动召开总结会 议 会议对光棍节促销活动取得的成绩和存在的问题做出总结 分析 并对年底的目标任务做出总体规划 公司于光棍节期间开展的 光棍节 王者归来 活动已经结 束 公司针对此次活动的开展情况 进行会议总结 上午 会 议在公司三楼大会议室进行 参会人员包括公司总经理 xxx 营 销总监 xxx 营销中心其他管理人员和各区域市场主管负责人 各区域市场负责人先后做了工作报告 会上大家各展风采 认 真分析 总结了活动开展过程中凸显的新问题和值得借鉴的经 验 把在这次活动过程中的工作成绩与大家一同分享 把自己 在平时工作实践中的心得和经验倾力奉献出来 对于活动进行 过程中存在的问题 大家各抒己见 对活动情况进行细致的分 析和探究 最后 总经理 xxx 和营销总监 xxx 分别对会议内容做出总体 评价 充分肯定此次活动取得的成效 强调各市场代表之间应 该互相吸取经验和教训 营造 1 个互相学习 彼此提高的良好 氛围 同时也是大家取得进步的好机会 xxx 说 各市场代表和 经销商要客服自身惰性 满足甚至超越公司要求 不断提升公 司形象 提高自身效益 实现良性发展和多赢的局面 大会最 后对的 9 10 月份任务做出具体规划 承载着经销商朋友诸多期待和渴望的光棍节促销活动 在 经过长期而繁复的备战工作和轰轰烈烈的销售工作之后 已经 告以段落 针对此次活动 公司对部分经销