复合肥市场调查报告.docx

复合肥市场调查报告复合肥市场分析报告一、复合肥市场的状态在最近的一个多月的时间里，我们通过网络及廊坊周边各县复合肥市场的了解与分析，发现现在的复合肥市场比较混乱。复合肥市场混乱主要体现在品牌杂、价格差距大这两方面，就是因为这两种原因导致经销商及老百姓对复合肥质量的信任度下降，从而导致老百姓认为只要价格便宜就可以，而质量和品牌并不是他们真正关心的问题。这样就对一些小品牌的复合肥的销售起到了促进作用，而一些大品牌的肥就受到了一定的销售限制，除非广告力度很大，在老百姓心中有一定的影响力，这样的品牌销量也很可观，而对一些广告力度不够的大品牌来说，他们的市场销量就不会很大。二、资料收集及分析资料收集信息如下：1、大品牌复合肥：史丹利、撒可富 、施可丰、奥林丹、六颗星、金正大等小品牌复合肥：双联、谷雨、亿邦、旭阳 、三环、鄂中、澳特尔、云天化 、天脊等；2、复合肥使用的季节性比较强，在廊坊周边的主要农作物有小麦、玉米、蔬菜。小麦用肥在3月份和10月份用量比较大，玉米在6、7月份用量比较大，蔬菜一年四季都有需求。玉米和小麦用肥的含量在45%以下，蔬菜用肥的含量比较高，大多含量在45%以上。小麦和玉米用肥要求含氮两比较高，磷和钾的含量适中，但蔬菜肥要求含氮、钾比较高。3、大品牌的复合肥市场价格在3200到4200元之间，小品牌复合肥的价格在2300到3000元之间。4、复合肥市场的垄断性比较强，例如固安的绿园农资、三河的香丰农资，他们在复合肥销售市场上有很强的影响力。5、廊坊市周边各县种植的农作物差异化比较大，北三县主要以蔬菜为主，小麦和玉米为辅；南五县主要以小麦和与玉米种植为主，蔬菜为辅。资料分析1、大品牌复合肥销量比较好的有史丹利、撒可富 、施可丰。小品牌复合肥的销量几乎占市场复合肥销量的60%左右，销量很可观。2、我们要想把复合肥市场做大，必须抓住各种农作物的种植季节，也就是说农作物的用肥季节，这样才能保证我们有一定的销量。3、我们要定位好我们自己产品的销售价格，也就是说我们的利润与销量的关系，我们最好能够保证利润和销量成正比关系。4、我们一定要努力与那些垄断性销售单位达成合作关系，他们会确保我们产品的销量。5、我们要对各县有针对性的去推销复合肥，这样会提高我们的工作效率，同时对我们的销量也会有很大的提高。三、优劣势对比优势1、我们有品牌优势，市场上对我们中石油专供的品牌认可度很高；2、合作模式上的优势，其他品牌与经销商的合作都是现款现货，而我们可以让他们无成本运作，这是我们最大的优势所在；3、对于和我们有同等品牌优势的复合肥，我们的价格比他们有优势；4、我们的供货需求相比之下也有一定的优势；劣势1、对于中小品牌我们的价格没有优势；2、我们最主要的劣势在于我们现在产品的型号不全，也就是说我们无法满足市场上的需求；3、我们的宣传力度不够，例如一些针对性的宣传资料我们没有，这就导致我们无法向经销商直观的展示我们的产品；4、今年进入市场比较晚，这也是导致我们今年销量上不去的主要原因；5、我们业务员的水平不够，对自己的产品信息不够了解，谈判思维与模式有局限性；四、营销策略针对上述市场资料的收集及分析，我们要针对我们自己的优劣势，对市场产品的需求制定出一套完整的营销体系，这样更有助于我们以后开拓市场。详细的营销方案如下：方案一：降低利润打开市场由于我们的产品在市场上的占有率几乎为零，所以让经销商及终端用户认识和了解我们的产品是当务之急。现在无论是什么样的销售行业，打开市场最有效、最快捷的方式应属降低利润进行销售。但我们降低利润并不意味着做赔本销售，我们要确保利润能够满足公司日常的正常开支的前提下而降低利润销售，从而达到开拓市场的目的。 方案二：连带式销售所谓的连带式销售就是指用一种市场上认可的产品来拉动市场空白产品的销售。比如我们的昆仑尿素在市场上的销量比较好，我们就可以利用这个优势来带动复合肥的销售。如果经销商向代理我们的尿素，就必须确保一年给我们销售多少吨复合肥。但是这种销售模式的前提是我们必须保证我们尿素的供应量要有保证。方案三：扩展销售所谓的扩展销售就是指我们不能只局限于一个或两个地区进行销售，这样对我们的销售量会有很大的局限性。例如我们现在做廊坊市场，但是在对市场了解之后发现廊坊的种植面积并不大，终端消费者的品牌认知度差，在这种情况下我们就得想想拓展其他市场，来提高我们的销售量。方案四：终端销售所谓的终端销售就是指我们自己建立我们自己的营销点，这个营销点不用很大，它的作用主要是让地区的消费者对我们的品牌有一个认知。但我们不能把这个作为我们主要的销售途径，我们通过这样的方式打开市场之后，就可以设立批发点，来提高我们的销量，这才是这种营销方式的真正目的。方案五：以小带大式销售我们以前的销售模式主要是针对一些批发部，但这种营销方式有不利的一面，就是价格上没有优势。如果我们直接针对一些小的门市部，对于他们来我们的价格就有很大的诱惑力。虽然他们的销量比较低，但我们的目的是让他们帮我们打开市场，让消费者知道我们的品牌，知道我们的产品质量。如果市场真的对我们的品牌认可了之后，就不愁那些批发商不代理我们的产品了。报告人：马志岩2014年6月21日第三篇：毕业实习：复合肥市场分析报告 邵珠清复合肥市场分析报告10涉外2 邵珠清 20141004229本次复合肥料行业市场调查报告采用直接调查与间接调查两种研究方法：1）直接调查法。通过对主要区域的复合肥料行业国内外主要厂商、贸易商、下游需求厂商以及相关机构进行直接的电话交流与深度访谈，获取复合肥料行业相关产品市场中的原始数据与资料。2）间接调查法。充分利用各种资源以及所掌握历史数据与二手资料，及时获取关于中国复合肥料行业的相关信息与动态数据。 复合肥料行业市场调查报告通过一定的科学方法对市场的了解和把握，在调查活动中收集、整理、分析复合肥料行业市场信息，掌握复合肥料行业市场发展变化的规律和趋势，为企业/投资者进行复合肥料行业市场预测和决策提供可靠的数据和资料，从而帮助企业/投资者确立正确的发展战略。以下是相关复合肥料行业研究报告，可供参看：一、复合肥市场的状态在最近的一个多月的时间里，我们通过网络及东海周边各县复合肥市场的了解与分析，发现现在的复合肥市场比较混乱。复合肥市场混乱主要体现在品牌杂、价格差距大这两方面，就是因为这两种原因导致经销商及老百姓对复合肥质量的信任度下降，从而导致老百姓认为只要价格便宜就可以，而质量和品牌并不是他们真正关心的问题。这样就对一些小品牌的复合肥的销售起到了促进作用，而一些大品牌的肥就受到了一定的销售限制，除非广告力度很大，在老百姓心中有一定的影响力，这样的品牌销量也很可观，而对一些广告力度不够的大品牌来说，他们的市场销量就不会很大。二、资料收集及分析资料收集信息如下：1、大品牌复合肥：史丹利、撒可富 、施可丰、奥林丹、六颗星、金正大等小品牌复合肥：双联、谷雨、亿邦、旭阳 、三环、鄂中、澳特尔、云天化 、天脊等；2、复合肥使用的季节性比较强，在连云港周边的主要农作物有小麦、玉米、蔬菜。小麦用肥在3月份和10月份用量比较大，玉米在6、7月份用量比较大，蔬菜一年四季都有需求。玉米和小麦用肥的含量在45%以下，蔬菜用肥的含量比较高，大多含量在45%以上。小麦和玉米用肥要求含氮两比较高，磷和钾的含量适中，但蔬菜肥要求含氮、钾比较高。3、大品牌的复合肥市场价格在3200到4200元之间，小品牌复合肥的价格在2300到3000元之间。4、复合肥市场的垄断性比较强，例如固安的绿园农资、三河的香丰农资，他们在复合肥销售市场上有很强的影响力。5、连云港市周边各县种植的农作物差异化比较大，东海县主要以水稻为主，小麦和玉米为辅；灌云县主要以小麦和与玉米种植为主，蔬菜为辅。资料分析1、大品牌复合肥销量比较好的有史丹利、撒可富 、施可丰。小品牌复合肥的销量几乎占市场复合肥销量的60%左右，销量很可观。2、我们要想把复合肥市场做大，必须抓住各种农作物的种植季节，也就是说农作物的用肥季节，这样才能保证我们有一定的销量。3、我们要定位好我们自己产品的销售价格，也就是说我们的利润与销量的关系，我们最好能够保证利润和销量成正比关系。4、我们一定要努力与那些垄断性销售单位达成合作关系，他们会确保我们产品的销量。5、我们要对各县有针对性的去推销复合肥，这样会提高我们的工作效率，同时对我们的销量也会有很大的提高。三、优劣势对比优势1、我们有品牌优势，市场上对我们地矿专供的品牌认可度很高；2、合作模式上的优势，其他品牌与经销商的合作都是现款现货，而我们可以让他们无成本运作，这是我们最大的优势所在；3、对于和我们有同等品牌优势的复合肥，我们的价格比他们有优势；4、我们的供货需求相比之下也有一定的优势；劣势1、对于中小品牌我们的价格没有优势；2、我们最主要的劣势在于我们现在产品的型号不全，也就是说我们无法满足市场上的需求；3、我们的宣传力度不够，例如一些针对性的宣传资料我们没有，这就导致我们无法向经销商直观的展示我们的产品；4、今年进入市场比较晚，这也是导致我们今年销量上不去的主要原因；5、我们业务员的水平不够，对自己的产品信息不够了解，谈判思维与模式有局限性；四、营销策略针对上述市场资料的收集及分析，我们要针对我们自己的优劣势，对市场产品的需求制定出一套完整的营销体系，这样更有助于我们以后开拓市场。详细的营销方案如下：方案一：降低利润打开市场由于我们的产品在市场上的占有率几乎为零，所以让经销商及终端用户认识和了解我们的产品是当务之急。现在无论是什么样的销售行业，打开市场最有效、最快捷的方式应属降低利润进行销售。但我们降低利润并不意味着做赔本销售，我们要确保利润能够满足公司日常的正常开支的前提下而降低利润销售，从而达到开拓市场的目的。 方案二：连带式销售所谓的连带式销售就是指用一种市场上认可的产品来拉动市场空白产品的销售。比如我们的昆仑尿素在市场上的销量比较好，我们就可以利用这个优势来带动复合肥的销售。如果经销商向代理我们的尿素，就必须确保一年给我们销售多少吨复合肥。但是这种销售模式的前提是我们必须保证我们尿素的供应量要有保证。方案三：扩展销售所谓的扩展销售就是指我们不能只局限于一个或两个地区进行销售，这样对我们的销售量会有很大的局限性。例如我们现在做连云港市场，但是在对市场了解之后发现连云港的种植面积并不大，终端消费者的品牌认知度差，在这种情况下我们就得想想拓展其他市场，来提高我们的销售量。方案四：终端销售所谓的终端销售就是指我们自己建立我们自己的营销点，这个营销点不用很大，它的作用主要是让地区的消费者对我们的品牌有一个认知。但我们不能把这个作为我们主要的销售途径，我们通过这样的方式打开市场之后，就可以设立批发点，来提高我们的销量，这才是这种营销方式的真正目的。方案五：以小带大式销售我们以前的销售模式主要是针对一些批发部，但这种营销方式有不利的一面，就是价格上没有优势。如果我们直接针对一些小的门市部，对于他们来我们的价格就有很大的诱惑力。虽然他们的销量比较低，但我们的目的是让他们帮我们打开市场，让消费者知道我们的品牌，知道我们的产品质量。如果市场真的对我们的品牌认可了之后，就不愁那些批发商不代理我们的产品了。报告人：邵珠清2014年4月1日第四篇：2014-2014年中国复合肥市场分析及发展趋势研究预测报告2014-2014年中国复合肥市场分析及发展趋势研究预测报告报告目录第一章 世界复合肥行业发展态势分析第一节 世界复合肥市场发展状况分析一、世界复合肥行业特点分析二、世界复合肥市场需求分析第二节 世界复合肥市场分析一、世界复合肥需求分析二、世界复合肥产销分析三、中外复合肥市场对比四、世界复合肥行业市场规模现状五、世界复合肥行业需求结构分析六、世界复合肥行业下游行业剖析七、复合肥行业世界重点需求客户八、2014-2014年世界复合肥行业市场前景展望第三节 世界复合肥行业供给分析一、世界复合肥行业生产规模现状二、世界复合肥行业产能规模分布三、世界复合肥行业技术现状剖析四、世界复合肥行业市场价格走势五、复合肥行业世界重点厂商分布第二章 国内外复合肥生产工艺及技术趋势研究第一节 当前我国复合肥技术发展现状第二节 我国复合肥产品技术成熟度分析第三节 中外复合肥技术差距及产生差距的主要原因分析第四节 提高我国复合肥技术的对策第五节 中外主要复合肥生产商生产设备配置对比分析第六节 我国复合肥产品研发、设计发展趋势分析第三章我国复合肥行业发展现状第一节 我国复合肥行业发展现状一、复合肥行业品牌发展现状二、复合肥行业需求市场现状三、复合肥市场需求层次分析四、我国复合肥市场走向分析第二节 2014-2014年复合肥行业发展情况分析第三节 复合肥行业运行分析一、复合肥行业产销运行分析二、复合肥行业利润情况分析三、复合肥行业发展周期分析四、2014-2014年复合肥行业发展机遇分析五、2014-2014年复合肥行业利润增速预测第四节 对中国复合肥市场的分析及思考一、复合肥市场特点二、复合肥市场分析三、复合肥市场变化的方向四、中国复合肥产业发展的新思路五、对中国复合肥产业发展的思考第四章中国复合肥市场运行态势剖析第一节 中国复合肥市场动态分析一、复合肥行业新动态二、复合肥主要品牌动态三、复合肥行业需求新动态第二节 中国复合肥市场运营格局分析一、市场供给情况分析二、市场需求情况分析三、影响市场供需的因素分析第三节 中国复合肥市场进出口形式综述第四节 中国复合肥市场价格分析一、热销品牌产品价格走势分析二、影响价格的主要因素分析第五章2014-2014年中国各地区复合肥行业运行状况分析及预测第一节 华北地区复合肥行业运行情况一、2014-2014年华北地区复合肥行业发展现状分析二、2014-2014年华北地区复合肥市场规模情况分析三、2014-2014年华北地区复合肥市场需求情况分析四、2014-2014年华北地区复合肥行业发展前景预测五、2014-2014年华北地区复合肥行业投资风险预测第二节 2014-2014年华东地区复合肥行业运行情况第三节 2014-2014年华南地区复合肥行业运行情况第四节 2014-2014年华中地区复合肥行业运行情况第五节 2014-2014年西南地区复合肥行业运行情况第六节 2014-2014年西北地区复合肥行业运行情况第七节 2014-2014年东北地区复合肥行业运行情况第六章中国复合肥行业市场分析第一节 复合肥市场需求分析一、复合肥市场的需求变化二、复合肥行业的需求情况分析三、复合肥品牌市场需求分析第二节 复合肥需求市场状况分析一、复合肥市场需求特点二、复合肥市场需求分析三、复合肥市场需求结构分析四、复合肥市场存在的问题五、复合肥市场的需求方向第三节 主要应用的发展趋势第七章我国复合肥行业市场调查分析第一节 2014-2014年我国复合肥市场调查分析一、主要观点二、市场结构分析三、价格走势分析四、厂商分析第二节 2014-2014年中国复合肥用户调查分析一、整体市场关注度二、品牌关注度格局三、产品关注度调查四、不同价位关注度第八章复合肥行业上下游产业分析第一节 上游产业分析一、发展现状二、发展趋势预测三、行业新动态及其对复合肥行业的影响四、行业竞争状况及其对复合肥行业的意义第二节 下游产业分析一、发展现状二、发展趋势预测三、市场现状分析四、行业新动态及其对复合肥行业的影响五、行业竞争状况及其对复合肥行业的意义第九章复合肥行业竞争格局分析第一节 行业竞争结构分析一、现有企业间竞争二、潜在进入者分析三、替代品威胁分析四、供应商议价能力分析五、客户议价能力分析第二节 行业集中度分析一、市场集中度分析二、企业集中度分析三、区域集中度分析第三节 中国复合肥行业竞争格局综述一、2014-2014年复合肥行业集中度二、2014-2014年复合肥行业竞争程度三、2014-2014年复合肥企业与品牌数量四、2014-2014年复合肥行业竞争格局分析第四节 复合肥行业竞争格局分析一、国内外复合肥行业竞争分析二、我国复合肥市场竞争分析第十章复合肥企业竞争策略分析第一节 复合肥市场竞争策略分析一、复合肥市场增长潜力分析二、复合肥主要潜力品种分析三、现有复合肥市场竞争策略分析四、潜力复合肥竞争策略选择五、典型企业产品竞争策略分析第二节 复合肥企业竞争策略分析一、后危机对复合肥行业竞争格局的影响二、后危机后复合肥行业竞争格局的变化三、2014-2014年我国复合肥市场竞争趋势四、2014-2014年复合肥行业竞争格局展望五、2014-2014年复合肥行业竞争策略分析第三节 复合肥行业发展机会分析第四节 复合肥行业发展风险分析第十一章复合肥行业发展趋势分析第一节 我国复合肥行业前景与机遇分析一、我国复合肥行业发展前景二、我国复合肥发展机遇分析三、复合肥的发展机遇分析第二节 2014-2014年中国复合肥市场趋势分析一、复合肥市场趋势总结二、2014-2014年复合肥行业发展趋势分析三、2014-2014年复合肥市场发展空间四、2014-2014年复合肥产业政策趋向五、2014-2014年复合肥行业技术革新趋势六、2014-2014年复合肥价格走势分析七、2014-2014年国际环境对复合肥行业的影响第十二章复合肥行业发展趋势与投资战略研究第一节 复合肥市场发展潜力分析一、市场空间广阔二、竞争格局变化三、高科技应用带来新生机第二节 复合肥行业发展趋势分析一、品牌格局趋势二、渠道分布趋势三、需求趋势分析第三节 复合肥行业发展战略研究一、战略综合规划二、技术开发战略三、业务组合战略四、区域战略规划五、产业战略规划六、营销品牌战略七、竞争战略规划第四节 对我国复合肥品牌的战略思考一、企业品牌的重要性二、复合肥实施品牌战略的意义三、复合肥企业品牌的现状分析四、我国复合肥企业的品牌战略五、复合肥品牌战略管理的策略第十三章2014-2014年复合肥行业发展预测第一节 未来复合肥需求与需求预测一、2014-2014年复合肥产品需求预测二、2014-2014年复合肥市场规模预测三、2014-2014年复合肥行业总产值预测四、2014-2014年复合肥行业销售收入预测五、2014-2014年复合肥行业总资产预测第二节 2014-2014年中国复合肥行业供需预测 一、2014-2014年中国复合肥供给预测二、2014-2014年中国复合肥产量预测三、2014-2014年中国复合肥需求预测四、2014-2014年中国复合肥供需平衡预测五、2014-2014年中国复合肥产品价格预测六、2014-2014年主要复合肥产品进出口预测第三节 影响复合肥行业发展的主要因素一、2014-2014年影响复合肥行业运行的有利因素分析 二、2014-2014年影响复合肥行业运行的稳定因素分析 三、2014-2014年影响复合肥行业运行的不利因素分析 四、2014-2014年我国复合肥行业发展面临的挑战分析 五、2014-2014年我国复合肥行业发展面临的机遇分析第四节 复合肥行业投资风险及控制策略分析一、2014-2014年复合肥行业市场风险及控制策略 二、2014-2014年复合肥行业政策风险及控制策略 三、2014-2014年复合肥行业经营风险及控制策略 四、2014-2014年复合肥行业技术风险及控制策略五、2014-2014年复合肥行业同业竞争风险及控制策略 六、2014-2014年复合肥行业其他风险及控制策略附表略第五篇：10年与11年东北复合肥市场对比分析东北三省是我国重要的粮食基地，每年的粮食、水果、油料等其他作物的年产量达近亿吨。同样东北三省化肥用量也较为可观，也是化肥企业的必争之地，仅复合肥的年施用量在300万吨以上。然而，金融危机之后的化肥市场低迷不堪，粗放的生产方式和落后的产能等相关的问题逐渐暴露。08年10月份金融危机的爆发，受备肥时间的影响，东北市场首当其冲，不管是企业还是经销商都受冲击较大，这使得之后两年的冬季复合肥市场不管是备肥时间和备肥价格都变得异常和不稳定，淡储旺销的规律似乎不在符合近年的东北市场。而且当地的经销商备肥的心态也变得相对谨慎。290027002500230021001900170015007月1日8月1日9月1日10月1日11月1日12月1日1月1日2月1日3月1日09-10年10-11年2014年与2014年山东地区45%s复合肥发东北价格对比走势图11年和10年东北市场的第一点不同应该是备肥时间的不同。按照往年规律来讲，东北备肥期应该在第一年的10月份到次年的3月份。10年的整体的化肥行情的是表现相对低迷的，从走势图上可以看出，在10月份价格开始转好，当时各项原材料价格都处于相对低位，东北经销商开始囤货