市场营销活动策划书范文

市场营销活动策划书范文市场营销活动策划书范文 市场营销策划活动是学生学习销售技巧的重要活动 下面 是小编精心整理的市场营销策划书范文 供大家学习和参阅 市场营销策划书范文市场营销策划书范文 活动目的 推广夷陵通 打学校几乎移动一统天下的局面 让学生有更多的选择 享受更好的服务 节约话费 少受手机辐射 活动主要对象 05 级新生 活动口号 省钱 如此容易 活动背景 自中国电信被分拆以来 随着无线通信的迅速 崛起 电信业务在利润增长点上一直处于开源无路的困境 被 信息产业部定位为固定电话网的补充和延伸的夷陵通 就是利 用已有的固定电话网络 实现无线接入 打破高端通信市场由 移动 联通两头独大的局面 从市场格局上形成三足鼎立的竞 争局面 事实上 xx 年 中国整个电信市场用户增长的全景图 中 夷陵通净增加了 2300 万户 总用户达到 3500 万 远远高 出人们的预测 已经成为我国通信市场的一支重要力量 凭借 其低廉的资费优势 夷陵通在上市初期就受到广大消费者的欢 迎 以燎原之势获得社会各界的极大关注 数以万计的首批夷 陵通用户已感受了价格低廉 绿色环保夷陵通的时尚和魅力 但是夷陵通上市初期 即受到了竞争对手的猛烈阻击 激烈的 市场竞争 使销售情况并未像人们前期预料那样的乐观 分析 其原因 固然有目前宜昌市的消费者逐渐趋于理性消费 大部 分有移动通信需求的用户都已经购买了手机的因素 以及由于 竞争对手提前进行市场阻击 而更深层次的原因在于没有对市 场进行有效的细分 并在市场细分的基础上提供不同的话费套 餐服务 高校学生群体即属于被忽略的一部份 就三峡大学市场来看 大多数学生属于有移动通信需求的 低端用户 他们追求以时尚的移动通信作为日常沟通方式的补 充 同时他们又属于无经济收入 的低端消费群体 两者之 间的矛盾给夷陵通的发展提供了较大的发展空间 夷陵通业务 在校园市场的发展存在较大空隙 在此情况下 随着宜昌市通信业的进一步发展 努力在移 动通信领域的校园市场占据较大市场份额 并由此辐射全社会 为夷陵通业务的长远发展打下坚实基础 前期准备 1 活动主要负责人联系宜昌电信 向电信的主要负责人说明 活动策划方案 2 活动主要负责人与电信协商 为三大学生量身打造一种 资费方式 有可能的话 可以建造三大的局域网 3 为吸引学生使用 电信最好是进行一些活动 可以 预存话 费送小灵通一部 新入网学生可享受几个月的免月租 等 4 在学校里招一批学生参加此次活动 要求 口才好 沟通能 力 强 能吃苦 小灵通的优势 1 辐射比遥控器还低 我国政府在有关电磁辐射环境保护方面是极其负责的 我 国现行的电磁辐射防护标准比欧美各工业化国家要严格的多 根据相关检测报告的显示 小灵通手机的辐射频率最大值为 10 毫瓦 比电视机遥控器的使用功率 25 毫瓦 还小很多 完全可 以忽略不记 此外 小灵通在待机时处于休眠状态不发射功率 也就是 说此时小灵通手机没有辐射 只有在发生呼叫从休眠状态到呼 叫状态的处理时才进行交互式的发射 小灵通手机的发射功率 按小灵通使用时距人体 1 厘米计算 小灵通手机仅有 0 25 微瓦 平方厘米的电磁辐射被人体吸收 小灵通手机的电磁辐射功率 仅仅是我国微波卫生标准的 1 150 2 话费低 由于小灵通的资费标准和固定电话基本相同 所以在本市 多用小灵通则可大幅降低话费 另外小灵通不但可以打国内国际 长途 还可拨 ip 电话 让用户在市内随时随地享用便宜的长途 电话 3 多姿多彩 酷炫生活 目前移动通信设备不仅具备基本的通话功能 更成为可以 上网看新闻 玩游戏的随身娱乐设备 在这一点上小灵通毫不 逊色 用户借助小灵通无线市话系统高达 64k 32k 的数据通道 能够随时随地享受无线互联网服务 三大具体情况 1 市场潜力 05 级新生人数多 加上高年级学生 市场潜力极大 大学生是 一个特殊的消费群体 是以后社会消费的主力军 学生现在形成 的消费观念对以后的消费方式有很重要的作用 2 实际需求 学校里有手机的人很多 60 的学生有手机 说明高校学生对 移动通信服务的需求量很大 用户对通信的 移动性 有需求 这就意味着他可能会成为 夷陵通服务的顾客 移动性 是夷陵通区别于固定电话的 最大优势所在 在三峡大学 几乎 90 学生主要通过固定电话 或手机进行沟通联络 这一比重是很大的 这决定了他们是夷 陵通的潜在用户 3 竞争对手的情况 移动公司的网络在校内并不好 在欣苑机房 g 楼等地方经 常没有信号 很不方便 移动的资费并不便宜且移动在校内的用 户早已过饱和了由于没有经济收入 日常花费大部分由家里提 供 高校学生的通信消费能力不高 月消费话费约 25 200 元不 等 人均月话费约 50 元左右 表明高校市场虽然是一个低端市 场 但夷陵通的 arpu 值 每月平均每用户收益 比固定电话要高 成本又低很多 是运营商应该着力培养的消费群体 4 具体的使用情况 手机 价格高 资费高 辐射强 小灵通 辐射小 在校内的信号较好 且资费便宜 小灵通 上可打 ip 长途 也可用 201 电话卡 长途便宜 月平均话费低 于手机 很适合学生使用 小灵通现在可发短信 上网 与手机功能差不多 宣传方法 1 电信和学校联系 每一封录取通知书的信封上 印上电信的有关资料 并在每封录取通知书中附上宣传单 注 宣传单内容包括 a 学生新特权 专门针对学生的优惠 活动 b 小灵通本身的优势 话费低 辐射低 更多的要从家长的角度写 2 新生入学时 a 在学校迎新的校车上帖广告 b 在校内用条幅 宣传板 等形式进行宣传 3 新生寝室的桌子上放宣传单 具体操作 1 开学时在学校体育馆附近及个苑设业务代理处 每个代理处都要有学生至少一名 了解真实的销售情况 2 在学校里面设专门的代理店不仅使人有可信赖之感 更 为重要的是能够提供专业 周到的服务 采用专卖的形式 以 一定价格给学生折让 由专卖店具体负责销售及售后服务 并 利用他们发放一些广告宣传材料 及时反馈信息 并处理用户 使用中出现的一般性问题 3 在学校里面寻找一些学生做代理 更贴进学生生活 后期 服务更好 且方便得掌握学校里的各种消息 为后期的市场进一步 打 基础 从而使这次活动更好的开展 学生工资 从电信的销售中提成 具体分配 能者多劳 多劳多得 除去成本外的净利润进行分配 a 外联人员 从净利润中提 25 b 宣传人员 从净利润中提 15 c 现场工作的同学 净利润中提 25 d 活动主管人员 35 市场活动策划书市场活动策划书 一 期限 自 年 月 日起至 年 月 日止 为期 3 个月 二 目标 把握购物高潮 举办 超级市场接力大搬家 促销 公司 产品 协助经销商出清存货 提高公司营业目标 三 目的 一 把握圣诞 元旦以及结婚蜜月期的购物潮 吸引消费者 对 接力大搬家 活动的兴趣 引导选购 产品 以达到促销效 果 二 接力大搬家 活动在 a b c 三地举行 借此活动将 进口家电 重点引向 国市场 四 对象 一 以预备购买家电之消费者为对象 以 f14 产品的优异性 能为主要诱因 引导购买 公司家电 并利用 接力大搬家 活 动 鼓舞刺激消费者把握时机 即时购买 二 诉求重点 1 性能诉求 真正世界第一 家电 2 s p 诉求 买 产品 现在买 赶上年货接力大搬家 五 广告表现 一 为配合年度公司 家电 国际市场开发 宣传媒体之运 用 逐渐重视跨文化色彩 地方性报纸 电台媒体 电视节目 选择 亦依据收视阶层分析加以考虑 二 以 公司产品的优异性能为主要诱因 接力大搬家 s p 活动为助销手段 遵循此项原则 对报纸广告表现之主客地位 要予以重视 三 tv 广告 为赢得国际消费者 促销欣赏角度并重 拟针 对接力大搬家活动 提供一次 30 分钟实搬 试搬家录现场节目 同时撷取拍摄 15 广告用 cf 一支 作为电视插播 争取雅俗共 赏 引起消费者的强烈需求 四 pop 布旗 海报 宣传单 抽奖券 六 举办 经销商说明会 为配合国际市场开发策略 并增加此次活动之促销效果 拟会同公司及分公司营业单位 共同协办 年末促销活动分区说 明会 将本活动之意义 内容及对经销商之实际助益做现场讲 解 以获求充分协助 七 广告活动内容 一 活动预定进度表 注 接力大搬家 日期定于圣诞前后 理由有二 1 圣诞前后正是购货高潮期 应予把握 2 圣诞前后 是目标市场顾客非常忙碌的时刻 交通必然拥 挤 交通问题不易妥善处理 二 活动地区 在 国 a b c 三地 各择具备超级市场之大百货公司举 行 三 活动奖额 1 接力大搬家 幸运奖额 1 a 地 200 名 b 地 150 名 c 地 150 名 如下表 表 5 4 接力大搬家 幸运奖地域分布 区 别 次 别 a 地 b 地 c 地 首次抽奖 100 名 70 名 70 名 二次抽奖 100 名 80 名 80 名 合 计 200 名 150 名 150 名 2 以户为单位 每户限时相同 均为 10 分钟 3 每户 10 分钟 以接力方式进行 2 猜猜看 活动奖额 1 完全猜对者一名 与搬最高额者同额奖品 同时猜中者 均分 2 附奖 5 位 最接近搬最高额者 每名赠 品牌家庭影院 一套 超抽签决定 1 收件期间 自 年 月 日至 年 月 日 在 a b c 三地举行试搬 除选定之百货公司本身广为宣传外 并加以录 像拍制现场 节目于 月 日 8 点档播放 借以宣传于观众了 解活动内涵 同时剪录 15cf 试搬 情况 做电视插播 广为宣 传 刺激销售 增加回收件数 2 分两次抽奖原因 早买中奖机会高 第一次未中 还可参加第二次抽奖 活动期间较长 可藉抽奖分次活动 刺激消费者恢复销 售高潮 3 参加资格及办法 1 超级市场接力大搬家部分 凡自活动日起购买 公司产品价值 1000 美元以上者 以 1000 美元为一单位 可向各地总经销商索取幸运券一张 参加 抽奖 多买多送 如电视 5120 美元即送 5 张 幸运券填妥寄 总公司 三地各分北 中 南三区 幸运券亦分 3 色区别 以 1000 美元为单位即赠幸运券一张之理由如下 不限买 家电方可参加 对所有 公司产品均有相互促销 作用 b 让消费者依购买额之多寡 持有较多幸运券 吸引力较 强 c 对预算奖额并无差异 d 经销商依各产品之在库金额请领幸运券 可以其为 p r 用 e 公司 经销店以及参与企划 活动单位之员工及其亲 属 不得 参加比抽奖活动 抽中者如被察觉 视为无效 2 猜猜看 部分 任何人都可以参加 猜三地各区接力大搬家 搬得最多之 金额 猜中者可得同等额之奖品 若两人以上同时猜中 则均 分其奖额 另选数相近之 5 人 各赠 牌家庭影院一套 月 日截止 3 幸运的新婚蜜月环岛旅游 凡被抽中为参加 接力大搬家 之幸运者 同时又是于此活 动期间新婚者 另赠蜜月旅游券两张 以刺激结婚期 公司产 品之销售 4 奖额预算 300 万美元以内 五 与上次 超级接力大搬家 改进之点 1 公司 公司经销商 以及参与企划单位之员工及其 家属不得参加抽奖 抽中无效 2 活动期间酌情拉长为两个月 3 重点在促销 且此次拟举办 经销商说明会 幸运券之分 配 当较为妥善均匀 4 用 tv 做现场节目介绍 并播放 15cf 可使消费大众对百 货公司之超级市场有所了解 5 积上次经验 针对百货公司之签约 当立下多利于我之 条件 不致超出预算 6 搬家时间全部均定为 10 分钟 7 搬家日 另致邀函 请经销商到场参观 加强地方经销 商之协调色彩 8 报纸及此活动之广告表现 均重视优异性能并以 接力大 搬家 来销 且媒体选择趋于大众格调 9 媒体运用趋向于广告面广 并对超级市场之说明予以加 强 10 整个活动分两个高潮 促销效果大 并将试搬提前 对 购买欲望之提高 将较有助益 11 经销商政策已做全面改进 尤以 p p 物大量补充 指名 率高 12 售后服务 亦将在广告内提出 在整体配合上 改进颇 多 八 预算分配 一 活动部分 1 奖额 150000 美元 包括 接力大搬家 奖额及 猜猜看 奖额 2 杂项 11000 美元 包括 p r 费 主持人费 车马费 误餐费等 3 s p 费用 10000 美元 包括幸运券 帆布袋 传单 布旗 海报 二 广告媒体费用 1 报纸 180000 美元 2 电视节目 170000 美元 3 spot170000 美元 4 杂志 12500 美元 5 电台 50000 美元 总合计 735500 美元 注 整理费用拟利用工厂临时作业员两人协助 不另编 列预算 电台部分提高为 8 万美元 应增列现场拍摄记录 片多出制作费之费用约 1 万美元 待呈准后 应详列预算表 并附正式估价单报准 广告媒体之选择分析 1 报纸部分 为配合 公司家电 市场开拓 此次报纸媒体和地方性报 纸显见增加 并就此次活动 多发消息 以助其宣传 2 电视部分 改变过去 公司重视高格调之表现与节目选择 在广告表 现上 采用平易近人的说明方式以 slide 及 cf 播放 在节目选择 上 参考 公司提出之 10 月份收视率调查结果 使其中层阶层 更为明显 普遍对大众做 大众化 的诉求 如影片 连续剧 综艺节目的综合运用 3 电台部分 突破历年来的保守方式 大量播放于地方台 并拟采用英 语 中文配合播出 大学生跳蚤市场活动策划书大学生跳蚤市场活动策划书 一 活动前言 南京师范大学首届跳蚤市场秉承着服务同学 提高同学理 财意识的精神 同时达到加强各院系之间沟通合作的目的 已 在上学期圆满结束 并得到全校师生的广泛好评 时值 盛会 为了表达当代大学生对 的关注 宣传 理 念 同时为同学们和各院系提供学习机会以及沟通平台 第二 届跳蚤市场顺势而生 二 主办单位 南京师范大学学生会联络中心 协办单位 南京师范大学各院系学生会 三 活动主题 城市让生活更美好 跳蚤让南师更闪亮 四 活动时间 5 月上旬 地 点 西区大活广场及附近区域 五 活动目的 1 通过跳蚤市场这个安全规范的平台来交换平时不常用的 物品 不仅可以使同学们得到物美价廉的物品 还能减少上当 受骗的几率 2 帮助参与活动的同学熟悉市场经营过程 培养同学们的 市场经济意识和理财规划意识 3 加强南京师范大学学生会与各院系学生会之间的沟通联 系 促进真正意义上的友好双赢合作 4 有利于提高资源的使用率 减少资源浪费 打造 绿色南 师 5 表达我校大学生对世博的关注和支持 以及崇尚低碳节 能生活的良好愿望 六 活动内容 跳蚤市场面向全校学生征集一手或二手代售物品 产品分类 a 学习资料 b 服装饰品 c 交通工具 d 体育用品 e 电子产品 f 生 活娱乐 由校学生会联络中心进行前期的宣传号召与后期的活 动总结 各院系学生会会在活动期间进行协调管理 前期准备 1 由联络中心向主席团提交活动申请与策划书 主席团于 例会时通知到各院系 2 组织各院学生会主席进行一次座谈 主要院系 针对各院 系不同情况 进行活动内容的具体商讨 如所收二手代售物品原 则 定制二手代售物品的价格标准 xin 基金问题 管理费用比 例等问题 并由首届跳蚤市场的优秀院系进行相关的经验介绍 等 3 出海报 展板 横幅 印制宣传单页 进行校园宣传 4 利用晨钟 校内 扬帆论坛等途径进行媒体和网络宣传 5 设计活动期间作为流通媒介的票据样式 定制票据面额 估算所需票据数量以及活动现场所需要的零钱金额 6 进行场地的申请与布置 协调各院系的时间以及场地安 排 7 安排专门人员进行活动现场的钱款票据兑换等工作 落 实人员进行现场的秩序监管 摄影 活动后的场地清理以及联 络后续工作 另附现场具体人员分工表 附录一 8 考虑突发情况及相应的应急措施 另见附录二 活动开展 1 以院系为单位统一征集二手代售物品 院系进行筛选登 记 物品统一上交由院系进行归类整理 最后院学生会向校学 生会上交代售物品清单 2 有意参加活动的同学填写代售物品清单 并标定代售最 低价位 各院学生根据上交物品的属性 新旧程度对物品的最 低标价做出合理上浮 3 为方便统计各院销售情况以及避免采购秩序的混乱 选 定的二手物品统一时间统一地点由各院学生会组织专门人员进 行售卖 4 各学院在出售的过程中可突出本院特色进行宣传与销售 宣传形式多样 唱歌 海报等 5 校学生会派人员分场地 摊位进行监管与维持秩序 为 避免采购的混乱 将采取凭票购买制度 校学生会设置购票处 买方到购票处购买相应价格的购物票 凭票购买产品 严禁现 金交易 6 以 平等 公平 诚实 信用 的市场交易原则运作 活动 结束后各院系凭票向校会兑换现金 校学生会联络中心扣除各 院系总销售额的 5 作为 xin 基金 各院学生会将收取管理协 调费用 7 各院学生会进行活动后的所属场地清理 场地卫生情况记 入评奖评优 8 各院学生会将已出售物品按扣除比例的剩余金额支付欲 售者现金 并将未出售的物品返还给个人或进行统一安置 以 便下次活动再次利用 后期工作 1 进行场地清理等一系列后续工作 2 校会根据各院系的参与度 宣传效果 活动成果等因素 评选一 二 三等奖及各类单项奖 颁发奖状 进行表彰 3 进行活动反馈工作 问卷形式或其它 从活动的宣传 参 与度 影响等方面进行抽样调查 了解活动不足 4 联络中心进行活动总结 得出书面分析并进行内部沟通 以供今后活动的顺利展开 跳蚤市场规章制 总则 第一条 跳蚤市场的一切交易行为 需遵守中华人民共和 国法律法规 第二条 跳蚤市场买卖双方应本着公平 诚信 自愿的原 则进行交易 严禁不正当竞争 自觉遵守该规章制度 第三条 本规章最终解释权 归南京师范大学校学生会联 络中心所有 前期准备 第四条 各院在 x 日前完成物品收集 并统一编号 定价 第五条 跳蚤市场交易物品为在校学生的二手物品 商品 必须安全 健康 价格合理 严格禁止倒卖全新物品的行为 活动现场 第六条 各院在统一的时间于各自场地摆放物品 并且在 校学生会规定的统一时间收市 清理场地 第七条 所有工作人员穿工作服 佩戴工作证 贴跳蚤市 场标签 第八条 各院固定一名同学带领顾客前往售票点进行钱 票 兑换 第九条 交易过程中严格禁止钱 物交易 活动后期 第十条 各院在活动结束后组织人员清理场地 场地使用 及清理情况将纳入评分体系 第十一条 各院活动结束后必须立即清点票据 并交予校 学生会工作人员清点 记录 后于统一时间前往校学生会联络 中心换取现金 第十二条 各院销售总额的 5 将自动扣除并汇入 xin 基金 第十三条 活动结束后各院自主做好返还金额及未出售物 品的工作 第十四条 校学生会联络中心工作人员在跳蚤市场期间负 责认真审核每个摊位的场地使用和物品交易情况 并进行摊位 结束卫生的考核 做好记录 处理期间发生的突发事件 如有 任何不按要求操作的摊