【写作范文3篇】销售经理工作计划表

写作范文写作范文3 3篇篇 销售经理工作计划表销售经理工作计划表 下面提供的文章可用于工作中写作参考 提高效率 如果文档有不 合适的地方可留言以便进行改进 关于底图如果不需要图片或是要更换图片 只需要双击页眉便可删 除或替换图片 目录1 销售经理工作计划表ppt2 口腔科医生工作计划范文3 医院20 xx年工作总结及计划销售经理工作计划表ppt 一 本年度工作总结20 xx年即将过去 在这将近一年的时间中我通 过努力的工作 也有了一点收获 临近年终 我感觉有必要对自己 的工作做一下总结 目的在于吸取教训 提高自己 以至于把工作做的更好 自己有信 心也有决心把明年的工作做的更好 下面做一下简要的销售工作总结 我是今年十月份到公司工作的 同时开始组建销售部 进入公司之 后我通过不断的学习产品知识 收取同行业之间的信息和积累市场 经验 现在对预付费储值卡市场有了一个深入的认识和了解 可以清晰 流利的应对客户所提到的各种问题 准确的把握客户的 需要 良好的与客户沟通 逐渐取得客户的信任 所以经过努力 也取得了几个成功的客户资源 一些优质客户也逐 渐积累到了一定程度 对市场的认识也有一个比较透明的掌握 在不断的学习产品知识和积累经验的同时 自己的能力 业务水平 都比以前有了一个较大幅度的提高 虽然之前一直在从事销售的相关工作 有一定的销售知识与经验 但比较优秀的成功的销售管理人才 还是有一定距离的 本职的工作做得不好 感觉自己还停留在一个销售人员的位置上 对销售人员的培训 指导力度不够 影响销售部的销售业绩 二 部门工作总结在将近三个月的时间中 经过销售部全体员工共同 的努力 讨论制定销售各环节话术 公司产品的核心竞争优势 公 司宣传资料 至客户的一封信 为各媒体广告出谋划策 提出 万事无忧德行天下 的核心语句 使我们公司的产品知名度在太原 市场上渐渐被客户所认识 部门全体员工累计黄页资料五千余条 寄出公司宣传资料三千余封 不畏严寒 在税务大厅 高新区各个写字楼进行陌生拜访 为即 将到来的疯狂销售旺季打好了基础做好了准备 团队建设方面 制定了详细的销售人员考核标准 与销售部运行制 度 工作流程 团队文化等 这是我认为我们做的比较好的方面 但在其他方面在工作中我们做 法还是存在很大的问题 从销售部门销售业绩上看 我们的工作做的是不好的 可以说是销 售做的十分的失败 客观上的一些因素虽然存在 在工作中其他的一些做法也有很大的 问题 主要表现在1 销售工作最基本的客户访问量太少 销售部是今年十月中旬开始工作的 在开始工作到现在有记载的客 户访问记录有210个 加上没有记录的概括为230个 一个月的时间 总体计算五个销售人员一天拜访的客户量2个 从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好 2 沟通不够深入 销售人员在与客户沟通的过程中 不能把我们公司产品的情况十分 清晰的传达给客户 了解客户的真正想法和意图 对客户提出的某项 建议不能做出迅速的反应 在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什 么程度 在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误 3 工作没有一个明确的目标和详细的计划 销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯 销售工作处于放 任自流的状态 从而引发销售工作没有一个统一的管理 工作时间 没有合理的分配 工作局面混乱等各种不良的后果 4 新业务的开拓不够 业务增长小 个别业务员的工作责任心和工 作计划性不强 业务能力还有待提高 三 市场分析现在太原消费卡市场品牌很多 但主要也就是那几家公 司 现在我们公司的产品从产品质量 功能上属于上等的产品 表面上各家公司之间竞争是激烈的 我公司的出现更是加剧了这一 场竞争战 但冷静下来仔细分析 我公司的核心竞争力 例如发卡资金的监管 山西省境外商户的数量与质量 以及我公司雄厚的资金实力与优 质的客户资源 都是其他公司无法比拟的 在太原市场上 消费卡产品品牌众多 但以我公司雄厚的实力为平 台 加以铺天盖地的宣传态势 以及员工锲而不舍的工作劲头 在 明年的消费卡市场取得大比例的市场占有率已成定局 打造山西省 业内的第一品牌指日可待 市场是良好的 形势是严峻的 在太原消费卡市场可以用这一句话来概括 在技术发展飞快地今天 明年是大有作为的一年 假如在明年一年内没有把销售做好 没 有抓住这个机遇 我们很可能失去这个蓬勃发展的机会 四 20 xx年工作计划在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的 工作来做1 建立一支熟悉业务 而相对稳定的销售团队 人才是企业最宝贵的资源 一切销售业绩都起源于有一个好的销售 人员 建立一支具有凝聚力 合作精神的销售团队是企业的根本 在明年的工作中建立一个和谐 具有杀伤力的团队作为一项主要的 工作来抓 团队扩大建设方面 初步预计明年的销售人力达到十五人 组建两支销售小组 分别利用不同渠道开展销售工作 2 完善销售制度 建立一套明确系统的业务管理办法 销售管理是企业的老大难问题 销售人员出勤 见客户处于放任自 流的状态 完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性 对工作有高度的责任心 提高销售人员的主人翁意识 强化销售人员的执行力 从而提高工作效率 3 培养销售人员发现问题 总结问题 不断自我提高的习惯 培养销售人员发现问题 总结问题目的在于提高销售人员综合素质 在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议 业务 能力提高到一个新的档次 4 建立新的销售模式与渠道 把握好现有的保险公司与证券公司这一金融行业渠道 做好完善的 计划 同时开拓新的销售渠道 利用好公司现有资源做好电话销售与行销 之间的配合 5 销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月都有进帐的单子 根据公司下达的销售任务 把任务根据具体情况分解到每月 每周 每日 以每月 每周 每日的销售目标分解到各个销售人员身上 完成各个时间段的销售任务 并在完成销售任务的基础上提高销售业绩 销售部内部拟定20 xx年全年业绩指标一千五百万 我将带领销售部全体同仁竭尽全力完成目标 今后 在做出一项决定前 应先更多的考虑公司领导的看法和决策 遵守领导对各项业务的处理决断 工作中出现分歧时 要静下心来互相协商解决 以达到一致的处理 意见而后开展工作 今后 只要我能经常总结经验教训 发挥特长 改正缺点 自觉把 自己置于公司组织和客户的监督之下 勤奋工作 以身作则 我相信 就一定能有一个更高 更新的开始 也一定能做一名合格 的管理人员 20 xx年我部门工作重心主要放在开拓市场 选取渠道和团队建设方 面 当下打好20 xx年公司销售开门红的任务迫在眉睫 我们一定全力以 赴 我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质 公司的指导 方针 团队的建设 个人的努力是分不开的 提高执行力的标准 建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模 式与工作习惯是我们工作的关键 口腔科医生工作计划范文 一 医疗方面为了进一步加大医疗质量管理力度 注重医务人员素 质培养和职业道德教育 成立医疗质量督察小组分内科系统 外科 系统 门诊 医技等小组 负责规范 督察全院临床 门诊 医技 等科室任何与医疗质量有关的各项工作 一 临床科室重点抓病案质量 包括现住院病案 归档病案 合理 使用抗生素 防患医疗差错和事故等 组织医疗质量督察小组讨论 制定检查评比细则及奖惩制度 1 病案质量严格按 福建省病历书写规范 年修订版 对住 院病历 病程记录及其相关资料的书写提出进一步的规范化要求 每月不定期组织督察小组下临床 分项检查现病历质量并做出评 比 每3个月抽查归档病历质量并做出评比 2 合理使用抗生素依据石狮市医院 年9月编写的 合理使用抗 菌药物的管理办法 试行 督察临床医生是否合理使用抗生素 参照该书第三节 抗菌药物合理应用的评价 查看 使用的适应症 禁忌证 预防性应用抗生素的原则 3 抗菌药物治疗的疗程 4 抗菌药物的治疗剂量和给药途径 5 联合用药与配伍禁忌 3 防患医疗差错 事故及纠纷 从既往的病历检查中发现电脑打印 病历的许多漏洞与隐患 为了真实 及时记载病人的病情变化 规 定入院记录 首次病程及手术记录等记录可由电脑打印 病程记录 必须用钢笔书写 强调真实 准确做好 死亡病例检查登记 重危疑难病例讨 论登记 抢救危重病人登记 及医师交班本等项目记录 3 科内组织诊疗规范及相关法律法规的学习 二 门诊部 1 进一步完善各科门诊功能 做好感染性疾病预检分诊 2 设置 安排门诊部专家栏 公布各位专家的专业特长与出诊时间 方便病人就诊 3 组织质控督察组讨论制定检查评比细则及奖惩制度 定期 1 3个月 组织督察组依照 福建省病历书写规范 年修订版 及 合理使用抗菌药物的管理办法 试行 查评门诊病历及处方 三 医技辅助科室组织医疗质量督察小组讨论制定检查评比内容 方法及奖惩制定 具体待定 二 科 教方面 一 科研工作 1 有计划 有针对性组织1 2个科研课题 并为此创造条件而努力 2 与上级医院联系 开发科技含量高的项目 3 结合我院实际情况 不断寻找新增长点的专业 项目 如各科尚 未开设的专业 高压氧仓的设置 体检中心等 二 教学工作 1 院内人员继续教育管理为了配合我院人事管理 建立个人和科室 医疗质量技术档案 为今后岗位竞聘 评聘分离 评职称 选先进 等提供有力依据 实现量化管理 依据卫生部 人事部卫科教 477号文件中 继续医学教育规定 试行 及福建省卫生厅 人事 厅闽卫科教 290号文件中 福建省继续医学教育学分管理实施 细则 负责真实 准确地登记全院除护理专业以外的专业技术人 员学分 杜绝弄虚作假 a 督促各医疗部门有计划做好外出进修安排 注意技术人员梯队的 培养 规定申请外出进修学习 培训的人员 需经医务科同意 医院方可 出具介绍信联系 外出进修学习 培训的人员回院后须及时汇报学习成果及介绍上级 医院的先进技术 管理方式等 方可重新上岗 b 强调院内外学术活动的重要性 与继续教育学分及技术档案相结 合 上报科技成果鉴定 科技成果奖的 需经医务科同意后 才能加盖 院章 2 院外进修 实习生人员管理a 进一步加强组织纪律性的管理 b 强调基础知识 基本理论 基本技能的训练 3 其它a 督促临床科室做好教学查房或三级查房 组织科内各种 类型的业务学习 提高带教质量 b 组织 安排各种形式的学术活动并与技术档案相结合 c 定期举行 三基 理论 包括院感 考核 有条件时对进修 实习 生及本院低年资医师进行技能考核 进一步做好各级人员的岗前培训 医院工作总结及计划20 xx年 在区委 县政府的正确领导下 在区 卫生局的关心指导下 我院认真学习贯彻党的十七大及十七大三中全 会精神 全面贯彻落实科学发展观 深入开展 医院管理年 等活 动 改善服务态度 提高医疗质量 规范医疗行为 促进医患和谐 顺利完成了各项目标任务 全面推进医院科学发展 现汇报如下 一 完成的各项工作指标 1 门诊量次 较去年同期 2 接急诊人次 较去年同期 3 收住院人次 较去年同期上涨 4 手术人次 较去年同期上涨 5 床位使用率 较去年同期下降 6 平均住院天数天 较去年同期下降 二 年度开展的主要工作 一 提高医疗服务质量 完善医疗服务水平 一是医疗工作 继续坚持 以病人为中心 以提高医疗服务质量 为主题的医疗管 理理念 全面加强医疗质量工作 牢固树立质量意识 不断提高医 疗整体水平 完善医院硬件建设 如为临床一线配置了电子肛肠镜检 测仪 痔疮pph治疗仪等 结合医院工作实际 进一步完善了13项医 院医疗制度 严格执行每月一次 三基三严 考核 要求医务人员 自觉执行首问医师负责制 三级医师查房制 术前讨论和疑难危重 病例讨论制 三查七对等医疗护理重要制度 加大了对重要部门和重 要环节的管理督导和考评 进行医疗查房20余次 每次13个科室 坚 持每周晨会制度 总结和分析上周工作 安排部署新一周工作 针 对具体问题研究整改 有力的减少了医疗差错 严格执行 病历书写 规范 每月一次对病案评价 公示和归档 并保持甲级病历率96 以上 医务科组织短期业务培训9次 参加医疗学术研讨学习班2次 聘请专家进行授课4次 进一步完善了医院感染管理体系 有效的控 管了医疗服务中的不良事件 保证了患者就诊和治疗效果 二是护理工作 20 xx年 护理部以 湖北省医院管理综合评价细则 为标准 以护 理质量管理为工作重点 加强护理人员的素质教育和业务技能培训 从护理工作基础做起 坚持每季度一次护理质量分析讨论会议 按时分析存在的问题和提出改进措施 利于护理工作的有效提高 全年各项护理质量指标较去年均有所提高 如基础护理 危重患者护理达标率为90 整体护理 病房管理达标 率为95 各种护理技术操作 制度执行达标率为100 全年组织护理业务培训学习6次 护理业务考试6次 全院护理人员 对护理工作规章制度 岗位职责 应急预案掌握合格率达到95 护 理核心制度落实率达到96 三是院内感染工作 院感科按照医院感染管理评价标准 定期对各个科室进行考评检查 并将结果反馈到各科室 定期检查督导各个临床科室消毒隔离制度 的落实和一次性医疗卫生用品的使用情况 全年对我院临床及重点科室取样检测218份 合格218份 合格率为1 00 二 以病人为中心 构建合谐医患关系 医院始终坚持 以病人为中心 始终把实现和维护好广大人民群 众的生命健康安全作为贯彻科学发展观的出发点和落脚点 一是开展了 假如我是一位病人 的换位思考大讨论和演讲比赛 促进医护人员改进工作方法 转变服务态度 提高了服务水平 二是在门诊推行一站式服务 开展比速度 比质量 比服务 看考 评结果 三比一看 活动 优化了服务流程 三是推广 人性化 个性化 亲情化 的服务 如为中午在门诊治疗 输液的病人赠送午餐XX人次 为生产的妇女出 车接送600余次 让病人感受亲人般关爱 三是严格执行国家药品价格政策和医疗服务收费标准 做到 因病 施治 合理检查 合理用药 合理收费 让病人感受到 公开透 明 诚信服务 向社会推出顺产 剖宫产 子宫肌瘤切除术 慢性胆囊炎伴胆囊结 石胆囊切除术 单纯性阑尾炎 结节性甲状腺肿瘤切除术等20多个 单病种限价服务 累计减免金额达15 6万元 三 以科学的管理机制 加强医院内部管理 今年以来 结合医院管理年活动的深入开展 我院以提高医疗水平 和服务质量为主线 明确执行岗位职责 落实目标责任使医院管理 工作迈上新台阶 主要做了以下几个方面 1 继续开展了医疗服务质量管理年活动 通过开展此项活动 进一步使全院职工在思想上树立医疗质量第一 的意识 真真正正把提高医疗服务质量放在医疗工作的首位 把医 疗质量作为开展一切工作的出发点和立足点 形成全院人人 处处 时时抓医疗质量的良好局面 进一步加强医疗质量 医疗安全的各项规章制度 各级人员职责 各种技术操作规程 逐步使各项工作制度化 职责明确化 技术规 范化 并建立起长效机制 确保了我院医疗质量再上一个新台阶 2 进一步加强和规范制度管理 重点从财务管理 药房及药库管理 医疗设备和耗材管理 办公后 勤管理入手 在保证非业务的职能科室 监督服务职能的同时作好自 身管理工作 3 加大理论教育引导力度 在全院广泛开展以科学发展观为统领的 医德医风 行业纪律 法律法规等各方面的教育 不断增强广大干 群职工的政治意识 大局意识 责任意