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营销策划模板范文 匹克襄樊学院营销策划书目录 一、襄樊学院爱比利公司简介 1、广告媒体简介 42、团队优势4 二、产品介绍5 三、营销环境分析（一）市场状况6（二）市场前景6（三）市场细分8 四、营销策略（一）前期宣传8（二）销售模式8（三）售后服务9 五、财务预算9 六、注意事项10 一、襄樊爱比利商务信息服务有限公司简介 1、广告媒体简介详情关注博客blog.sina./xfibili 2、团队优势（一）学校95%的广告份额新区金色美食城屏。 新区寝室区入口处栋屏。 新区新开水房广告墙体。 新区老开水房广告墙体。 新区37栋户外墙体14平方米。 金色美食城中段18平方米墙体。 三顾人家十字路口60平方米墙体。 三顾人家100平方米墙体。 三顾人家100平方米对面60平方米墙体。 老区天天福超市门口28平方米超大墙体。 老区天天福超市门口8.75平方米墙体。 （二）办公地点有仓库，可以存放匹克商品。 公司办公室旁边的仓库基本空着。 （三）人脉关系认识学院的书记与院长认识后勤处长、学工处处长、物业经理、保卫处科长认识校学生的主席和社团联合会主席公司成员遍布各个学院，30人挑1人进入本公司。 （四）拥有运动鞋营销4个月经验与广告宣传2年经验xx年高考完后自开淘宝网店销售3个月运动鞋，xx年8月在浙江义乌网店实习1一个月，精通网上销售。 xx年大一上学期2次发传单（第一次印刷6000张，第二次印刷10000张，正反彩色）。 创下20天销售200多双运动鞋的记录。 如果不是因为缺货，可以卖的更多。 二、产品介绍 1、品牌诠释:匹克，由英文“PEAK”音译而来，寓意不断攀越高峰的自我挑战精神！匹克三角形图形标志代表着山峰，传递着不断进取的坚定信念，象征着匹克不断攀越高峰的自我挑战和创造未来。 以“更快、更高、更强”的奥林匹克精神，塑造出体育运动品牌崇高的形象。 xx年12月，匹克成功入主NBA休斯敦火箭队主场，成为丰田中心主场赞助商，匹克由此成为第一个进入NBA赛场的中国运动品牌；而去年夏天，休斯敦火箭队球员肖恩?巴蒂尔与匹克公司签下了代言合同，凭借着“I canplay(我能，无限可能)”的广告词为中国人所熟知，29岁的巴蒂尔在火箭队的位置仅次于姚明和麦克格雷蒂。 他所穿的“巴蒂尔1代”篮球鞋也随之在NBA赛场的亮相。 2、品牌内涵“PEAK匹克”，其精神内蕴，即挑战巅峰、执著追求中彰显自我，彰显魄力、能力与毅力。 在运动领域，匹克是运动的图腾，是精神的信仰，是深厚的意识形态积淀；同时是英雄荣誉的见证，胜利的标志。 匹克热衷挑战极限，以更快、更高、更强的奥林匹克精神创造无限可能！ 3、品牌定位匹克品牌主体消费群定位在18-30岁的篮球运动员和篮球运动爱好者，辐射范围为14-35岁的运动爱好者。 产品定位是以专业、舒适、耐磨的专业篮球装备为主导，引导休闲时尚鞋服潮流。 倡导不断战胜自我、挑战极限的进取精神，崇尚执著为理想xx年，代表中国篮球的“战神”刘玉栋加盟，出任匹克品牌形象代言人，为匹克品牌注入了不屈不挠，不断超越自我的更为鲜活的人格魅力！ 4、品牌主张我能，无限可能！I CANPLAY！ 5、品牌代言人xx年，代表中国篮球的“战神”刘玉栋加盟，出任匹克品牌形象代言人，为匹克品牌注入了不屈不挠，不断超越自我的更为鲜活的人格魅力！xx年美国梦七队成员著名球星肖恩巴蒂尔成为匹克全球形象代言人。 匹克跑鞋还邀请超级女声xx长沙赛区冠军厉娜拍了广告。 xx年美国梦八成员著名球星达拉斯小牛当家球星贾森-基德为匹克全球形象代言人！xx年12月23日火箭队的两位悍将罗恩阿泰斯特和迪肯贝穆托姆博，以及洛杉矶湖人队少将萨沙武贾西奇、丹佛掘金出色球星桑尼维姆斯和克利夫兰骑士的达内尔杰克逊等球星都将脚踏匹克战靴征战NBA，成为其全球品牌代言人。 匹克也因此成为历史上第一个一次性签约五位球员的中国体育品牌。 三、营销环境分析 1、校园市场现况 （1）新生到校刚结束军训一个月，不熟悉市区市场，很多物价高的外地，不了解新城市的生活状况。 他们大部分只带了1双鞋来学校，再加上天气变冷，9月份炎热时候穿的鞋子已经远远满足不了个人需求，所以10月份-12月份是最佳营销时间。 （2）从未接触过一个知名运动品牌会在学校做特价（价格比市区低），新鲜+好奇+占便宜=购买！ （3）本校男生思想可以没有女朋友，不能没有篮球鞋。 （4）襄樊学院无竞争对手。 学校附近没有一家品牌运动店，老区512车站前行200米有一家泉州鞋店，但是因为里面的鞋子都是杂牌与次货，所以老板已经沦落到晚上到学校摆摊卖拖鞋了。 2、市场前景 (1)性价比高。 匹克的鞋子外表美观，又耐磨实穿，这一点是买运动鞋的最重视的。 打五折后仅100多，比起其他的名牌鞋更实惠. (2)市场潜力大新区将近2万人，老区将近1万人，将近3万人的潜力市场。 (3)大学生的消费情况。 大学生平均每月消费800元，吃饭只占到400-500，对于襄樊学院95%的学生，150-300的购买力不成问题，尤其是理工学院的，每年1万多的学费，匹克消费不是问题。 B、户内人群一些同学想买鞋，又没什么时间去逛街，或者懒得去，我们的这次活动正好可以满足他们的需求，以订单的方式或者上门推销。 四、营销策略（一）前期宣传1.传单与海报在学校宿舍与一张贴公共海报的地方张贴海报并写上我们团队的联系方式，以扩大匹克在学校的影响力与知名度，并让同学们了解我们团队的联系方式，为后期的推销打好基础。 2、大型墙体增加匹克校园行动的可信度。 2.网络模式在当今网络如此发达的时代，必须应用好网络这一资源。 我们可在传单与海报上写上QQ与匹克的网站，可以让大家更了解匹克鞋的款式，进一步地了解本次活动。 同时也可以弥补本次活动中鞋款样品不足的缺点。 通过在QQ群上发布一些关于匹克鞋的图样及我们团队的联系方式，以扩大我们团队的知名度。 在我们学院的贴吧上也可公布这些信息。 （二）销售模式1.上门推销模式在现在的大学，大部分学生都会在宿舍，因此上门推销是一种很好的方法。 也可以给他人提供更方便的服务。 在周一到周五的时间，我们将带鞋的图样进行推销，而周末则带样本去推销。 2展示站模式与学校一些协会等商量在某一地段进行展示，让大家有更多的机会去了解本次活动中匹克的鞋款，我们在展示过程中与有意购买者接触，达到销售的目的。 3.协商合作模式与校外一些店家协商合作，将我们的匹克鞋在其店中摆设一段时间，作为一个卖点，请店老板帮我们销售，我们给他一定的抽层。 然后经过一个星期的观察，确定一两个主要卖点，保证这一两个卖点的销售正常，供货充足，不造成缺货断货。 4.人脉模式这一模式主要依靠个人魅力与人脉。 在我们这一组中有计算机系，机电系与电子系的，其中不乏班长，副班长，学生会干事等等。 因此我们拥有强大的人脉关系，这具有很大的市场。 通过熟人间的购买，及他们的介绍，一人带动多人，扩大我们的市场。 5.促销模式 （1）与其他学校的营销协会联谊，到其他学校（如师大，福大）展销，以达到扩大市场的目的。 （2）近期学院的活动比较多，尤其是篮球赛，院里的、系里的、年级的，层出不穷。 其中在 18、19号将举行大规模的学校的篮球联赛。 我们会捉住这个契机，与校外联部交涉，在篮球场边批几个点，设点展示鞋并销售。 届时将借用桌子、伞之类的，将这个活动做成一个小型的展销会。 （三）售后服务对于我们卖出去的鞋，我们保证落实“三包”政策。 在一个星期内，若出现非人为的破损，我们将给以调换；若尺码不合适，我们也将给以调换至合适号码。 五、财务预算 1、匹克公司提供的物品海报若干、条幅，鞋产品图样及匹克鞋产品 2、整个营销期间预计支出自制宣传海报6张30元摆摊费用200元总计230元如果本公司做了匹克的校园代理，第一件事情就是自己先买一双匹克运动鞋。 六、注意事项 1、上门推销时要态度热情，同时要防止鞋的损坏，要保护好鞋；还有要提防学校校卫队的检查。 2、在进行协商模式时，要注意跟店家签好协议，防止他们反悔及赖账，造成不必要的损失。 同时要每天跟店家联系，以确定销售额，并及时进行供货。 3、在摆摊时更应时时注意，注意保护鞋的完好，防止不必要的损失。 4、在进行交易时要防止收假币。 5、每一天都要开会进行一次小总结。 网络营销最新的推广方法介绍多人新手不知道什么是网络营销，网络营销到底该如何去做，怎么样去运用网络营销才是最合理的。 带着这些问题下面给大家讲一下网络营销的技术应用。 01.事件营销事件营销是最常见也是最普通的营销方式，它结合了多方面的联系。 事件营销的核心思路就是抓住事件营销的特点，意思就是抓住事件的引爆点。 只有抓住了引爆点才能发挥事件营销的最大效果，甚至可能给你带来病毒营销的不可估量的宣传力度。 再有就是事件营销的特点是影响范围很广，接受的目标群体范围大。 传播速度快。 如果真正的做好事件营销的话，不仅有很多的人加入到你设置的营销陷阱，而且也会心甘情愿的帮你做宣传，做推广。 02.社会化媒体营销其实这个很早就有人做了，可能你是一直没发现的原因。 比如你在网站上的文章当中加了微博的分享按钮，分享到微博，空间，留言板等。 这些就是社会化媒体营销，很多站长早就做了社会化营销，只是不知道而已。 但是我想说的是社会化媒体营销么有你想的这么简单，他的最大的前提条件就是你必须有足够多的好友，你必须有人脉关系，人际关系，