晋中区域大会战促销方案(小区推广格式样板)-(20128221213207349)

华北区太原办事处晋中市场联合推广方案 一 背景及目的 背景 1 晋中区域客户以坐商为主 品牌推广理念淡薄 对小区推广缺乏操作经验 2 受国家宏观调控影响 区域内整体市场低迷 客户销售信心不足任务完成率低 3 市场竞争加剧 竞争品牌众多 市场占有率偏低 目的 1 引导客户走出去 学习小区推广的操作流程 2 提升销量 增强客户销售信心 3 打击竞争对手 抢占市场份额 二 推广主题 夏季盛典夏季盛典 100100 变变 400400 巅峰促销仅限巅峰促销仅限 3 3 天天 三 活动时间 20122012 年年 7 7 月月 2525 日日 20122012 年年 7 7 月月 3030 日日 整个活动分为三个阶段 第一阶段 前期筹备 2012 7 7 2012 7 21 第二阶段 活动执行 2012 7 25 2012 7 30 第三阶段 总结回访 2012 7 30 2012 8 3 四 参与人员 此次活动现场成员主要包括二个部分 分别是 社区推广组 办事处人员 7 人 临促人员 14 人 经销商人员 导购 7 人 终端促销组 办事处人员 7 人 经销商人员 14 人 五 操作模式 入户拜访 有效业主信息收集 有效业主短信群发 新楼盘联合推广 社区促销广告投放 业主论坛炒作 定金收取 意向业主回访 六 参加活动客户及重点小区划分 晋中新楼盘推广方案 序号序号参与客户名称参与客户名称客户地址客户地址重点小区重点小区 1 介休九洲灯饰介休市建材大市场信合苑 正达小区 2 太谷腾达灯饰太谷县龙成装饰城康家花园 永安小区 3 榆社欧普专卖榆社县东升街安怡小区 祥和苑 4 左权欧普专卖左权县辽阳街怡景名苑 丽都城 5 灵石翠峰灯饰灵石县翠峰街美丽家园 景秀小区 6 和顺欧普专卖和顺县漳河大酒店对面嘉宁小区 滨河首府 7 昔阳欧普专卖昔阳县建材市场地税小区 康宁小区 8 平遥欧普专卖平遥县博采祥绿色都城 柳安小区 七 人员分组及 KPI 考核 总指挥 杜江 副总指挥 刘志刚 总协调 任德生 活动相关 KPI 指标 职务划分队名人员安排负责店面扫楼组终端促销 产生订 单数 考核销 量 业主信息小区推广 第一组刘保杰 临促 2 导 购 2 榆社欧普刘保杰 临促 2 刘保杰 导 购 2 10300001002 第二组杨小朋 临促 2 导 购 2 和顺欧普杨小朋 临促 2 杨小朋 导 购 2第三组张士磊 临促 2 导 购 2 灵石翠峰张士磊 临促 2 张士磊 导 购 2 20600002003 第四组赵琪 临促 2 导购 2 左权欧普赵琪 临促 2 赵琪 导购 2 10300001002 第五组程瑞峰 临促 2 导 购 2 介休九洲程瑞峰 临促 2 程瑞峰 导 购 2 20600002003 第六组李晓东 临促 2 导 购 2 平遥欧普李晓东 临促 2 李晓东 导 购 2第七组林鹏 临促 2 导购 2 太谷腾达林鹏 临促 2 林鹏 导购 2第八组袁向阳 临促 2 导 购 2 昔阳欧普袁向阳 临促 2 袁向阳 临 促 2八 执行方案 时间事项负责人 7 17 前前期筹备 方案申请刘志刚 任德生 7 19活动宣讲及基础培训刘志刚 杜江 7 22 27小区推广 扫楼刘志刚 杜江 7 22 29活动全面开展任德生 7 30意向业主信息回访 集中终端参观 条件允许情况下 任德生及负责人 前期筹备 2012 7 8 2012 7 22 项目项目执行人执行人执行时间执行时间执行说明执行说明应用工具应用工具 制定方案申请任德生 刘志刚 7 8 7 12 确定行动方案 社区推广方案 楼盘确定 任德生 经销商人 员 7 17 前 确定目前符合开展推广活动楼盘信息 并做好 相关统计 楼盘信息调查表 物料申请任德生 7 17 前到位 在确认参与客户数量后 申请物料所需数量 并在集训开展前跟踪到位 物料需求表 确定集训酒店及任德生 7 17 要求带会议室 广宣品制作任德生 刘志刚7 17 前 确定 DM 单页 海报 X 展架 条幅 促销喷绘 吊旗 等物料的制作 物料制作明细 专业市场及重点小 区费用洽谈 任德生 经销商人 员 7 12 7 17 确定活动市场及重点推广小区费用并签协议 活动协议 临促招聘培训 任德生 经销商人 员 7 21 前通过与当地广告公司合作 选取合适人员 临促统计表 临促人员招聘及培 训 docx 终端导购培训各终端负责人7 21 对产品知识 销售技巧 活动内容进行强化培 训 终端导购员陪训 do cx 礼品准备及发放任德生7 17 前相关赠品从代理商处进货 礼品采购表 终端形象整改各终端负责人7 21 前提升形象 清除竞品 终端形象整改通知 docx 终端生动化布置 各终端负责人 经 销商人员 7 21参加促销的终端进行布展 终端布展要求 参会人员报到任德生 刘志刚7 20 下午14 日下午全体人员到平遥报到 活动执行及总结回访 2012 7 25 2012 8 3 时间时间项目项目负责人负责人 执行人执行人 协助人协助人 具体内容具体内容考核内容考核内容备注备注 上午 9 00 12 00 参会人员报到 集 训启动会议 物料 分配及人员分工 管理要求 刘志刚 全体活动 参与人员 及客户 活动宣贯 疑问解答 考核指标 分解及活动期间的管理要求 指标签订 7 月 22 日下午 14 00 18 00 活动场地落实经销商 终端负责 人 各小组针对各自活动期间工作重 点 小区进行筛选 针对各小区 做好宣传方案 并联系物业签订 协议 做好活动准备 活动协议签订 7 月 1 日 19 日店 内销量数据统计 小区楼盘信息确定 及分工 推广组各组员 准备好相关资料 临促人员培训 及动员 扫楼主要事项 促销内 容进行强化培训与宣导 社区布 展 上午 8 00 12 00 拦截场地确认及布 展 终端组各组员 对终端生动化进行布展必须达到 最高要求 确认每个终端的拦截 场地 对产品知识 扫楼主要事 项 促销内容进行强化培训与宣 导 小区推广及扫楼全 面展开 推广组各组成员 对重点小区进行重点推广 在所 有目标小区进行扫楼 收集业主 信息 水电工信息等等 下午 13 00 18 00 终端拦截 终端促 销 终端组各组成员 在全城建材专业市场全面造势 市场拦截和终端促销等拉动全面 展开 终端流量统计 7 月 23 日 晚上 20 00 00 00 晚例会杜江 办事处人 员 每个小组作报告并对每组进行点 评 分析 制定改善措施并对隔 日工作进行布置 楼盘信息表 小组报告 活动照片 有效业主信息表等 相关数据表格原件 小区推广及扫楼全 面展开 推广组各组成员 对重点小区进行重点推广 在所 有目标小区进行扫楼 收集业主 信息 水电工信息等等 7 月 23 日 7 月 27 日 晚例会 20 00 22 00刘志刚 办事处人 员 每个小组作报告并对每组进行点 评 分析 并对隔日工作进行布 置 小组报告 活动照片 有效业主信息表等 相关数据表格原件 7 月 27 29 日店面全面促销刘志刚所有人员 各终端开展打折 特价 送礼等 活动 将本次活动带向高潮 活动照片 7 月 20 22 日销量 达成及终端成交客 户信息 7 月 31 日活动总结刘志刚 全体参训 人员 对活动进行总结 对活动中优秀 小组进行奖励 各小组总结报 告 销售报告 提交所有量化报告 含终端及推广 8 月 1 3 日意向业主回访刘志刚网络公司针对活动当期收集到的未成交业 主进行跟进 九 终端促销方案 项目促销时间活动内容赠品价值备注 预存100元 活动期间购物可抵用 400元再送排插套装 48 满 2000 元使用 特价除外 预存200元 活动期间购物可抵用 800元再送飞翔台灯 98 满 4000 元使用 特价除外 100 变 400 7 月 28 日 18 00 前 预存 300 元 活动期间购物可抵用 1200 元再送君子护眼灯 268 满 6000 元使用 特价除外 豪礼免费 送 7 月 28 日 18 00 前 拨打欧普照明专卖店电话 即可到 门店领取50元优惠券 50 元 特价除外满 500 元使用 活动 期间每户限使用 1 张 交全款再 打折 7 月 22 29 日 交清全款满3000元 再打9 8折 交清全款满5000元 再打9 6 限交清全款者 疯狂秒杀 7 月 22 日 29 日 每天 10 00 欧普 MX1860阳台灯19 9元 欧普 秋韵 MX350卧室灯99元 欧普 A18浴霸 199元 欧普致悦客厅灯599元 特卖产品由客户提供 十 物料需求十 物料需求 项目项目序号序号物料名称物料名称数量数量分配方式分配方式物料来源物料来源备注备注 1 帐篷 3 3 含背景布 7 个每个客户两个公司发放 活动后收回 2 太阳伞 含底座 28 把每个客户 6 把公司发放 活动后收回 3 咨询台7 个1 个 推广现场 1 市场拦截现场公司发放 活动后收回 4 节能灯试灯台7 个1 个 推广现场 1 个 推广现场 公司发放 活动后收回 5 户外电工推广展板7 个1 个 推广现场公司发放 活动后收回 6 中国名牌证书7 个1 个 推广现场公司发放 活动后收回 7 拱门7 套1 个 专业市场公司发放 活动后收回 8 促销 X 展架16 个2 个 店 2 个 推广现场统一制作统一制作 展示性物 料 9 代金卷 800 每客户 100 张统一制作统一制作 1 DM 单页24000 张每个终端 3000 张统一制作统一制作 2 促销海报32 张4 张 店 统一制作统一制作 3 促销条幅 8 米 3 米 16 条2 条 店统一制作统一制作 宣传性物 料 4 吊旗48 张6 张 店统一制作统一制作 6 羊皮灯折页800 张100 张 店公司发放 7 玻璃灯 3 折页800 张100 张 店公司发放 8 镜前灯折页800 张100 张 店公司发放 9 节能灯折页800 张100 张 店公司发放 10 浴霸折页800 张100 张 店公司发放 11 家居照明设计光碟1600 张200 张 店公司发放 1 临促服装 50PCS 申请导购部服装 若不予支持 统一制作统一制作 2 空白海报80 张10 张 店公司发放 3 串旗160 串10 串 推广现场 10 串 店公司发放 4 欧普环保无纺袋800 个100 个 店公司发放 辅助性物 料 5 气球4000 个500 个 店自行购买 十一 费用预算十一 费用预算 整个活动预计总费用总费用 28873 628873 6 元元 其中经销商承 24000 担元 需促销推广费用合计 4873 64873 6 元元 希望公司 对此次大会战费用予以倾斜 为下半年开个好头 费用明细数量单项费用合计备注费用出处 单页制作24000 份0 1 元 份2400128G A4 条幅 8M 条 3M 条 8 条 10 元 米880 海报32 张10 元 张320 代金卷8000 2160 X 展架16 个30 元 个480 双面 KT 板吊旗 0 8M 0 3M 块 48 块 55 元 平方633 6 小计小计4873 6 促销推广费 赠品8 家1500 元 家12000 临时推广人员费用16 人50 元 天4000共 5 天 电视台飘字8 家500 元 家4000 小区场地费8 家500 元 家4000 小计 24000 客户承担 十二 核销 十二 核销 所需核销资料 费用明细数量单项费用合计备注 单页制作24000 份0 1