【写作范文3篇】装修业务员工作计划开头语

写作范文写作范文3 3篇篇 装修业务员工作计划开头语装修业务员工作计划开头语 下面提供的文章可用于工作中写作参考 提高效率 如果文档有不 合适的地方可留言以便进行改进 关于底图如果不需要图片或是要更换图片 只需要双击页眉便可删 除或替换图片 目录1 装修业务员工作计划开头语2 20 xx年人事实习计划大全3 区 域经理工作计划怎么写20 xx年装修业务员工作计划开头语 一 想办法制订每日工作流程表没有工作目标和每天时间安排的人 总是很悠闲 而有了明确的目标 对自己每天时间安排得比较满 的人 是没有空闲时间的 每一点时间都会过得很有意义很有价值 所以 制订每天的工作流程表是很重要的的 对于身为业务员的我们来说 就显得更加重要了 1 对家装业务员来说 工作表要把第二天要办的事 要见的人放在 第一位 比方说和某客户约好第二天见面或量房 一定要按照时间 来制定好自己的工作计划 要事事都考全面 在约定地点附近开展业务 2 工作表要学会预留出一段时间 不能把时间计算得很紧张 应该留出半个小时的空隙 一则防止路上有意外 二则提前到场等 待客户 给客户体现出尊敬感 3 工作表要随身携带 随时查看 必要时及时的修改自己的计划 你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作 但至少工作表能够让 你抓住主要的工作 二 一天时间安排 1 早会培训学习 800 840 我们建议每个公司都举行早会培训 把 业务员和设计师集中在一起 如果部门较大 也可以单开业务部门 的早会 做到人人参与 早会时间不能开得过长 半个小时到40分钟就行 内容可以循环推 进 2 设计跟进 840 900 业务员参加完早会培训以后 要与设计师进 行单独沟通 业务员可以将客户的新消息 新要求 新想法向设计 师汇报 同时也要督促设计师的工作 以免设计师因自己的工作繁 忙而耽误你的客户 与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关 系 3 打电话 电话拜访 电话跟进 900 920 与设计师沟通以后 业 务员要对客户进行电话拜访或电话跟进 一般来说 到了九点以后 客户也过了上班初的忙碌期了 打电话正是好时候 业务员在公司里打电话 如果有客户需要量房 也好及时与设计部 取得联系 客户有新想法也可直接与设计师进行沟通 业务员要养成每天跟进客户的习惯 4 到小区展开行动 930 1700 这一段时间主要用于联系新客户 培育自己的客户资源 当然也要根据实际情况 如果小区交房 就要提前去小区 早会可 以不开 电话可以不打 晚上回公司的时间也可早可晚 如果小区客户下班后较多 就可以 晚回去 5 回公司打电话 1700 1800 如果业务员搜集到了很多的客户电话 号码 我建议下午早回公司 在公司给客户打业务电话 这一段时 间打电话的效果最理想 6 晚上要进行客户分析 业务员晚上下班后 要养成对自己白天所 联系的客户进行分析的习惯 可以结合公司推出的 客户分析表 只有对客户进行准确分析定位 才能找到与客户进行更好沟通的 技巧和突破点 7 晚上要列出当天名单 客户 人际关系 希望你每天都能在自己的 名单上增加新的人员 将客户信息和新结将近朋友的信息 每天增 长的名单 就是你业绩持续增长的法门 20 xx年人事实习计划大全篇一20 xx年 xx公司在集团人力资源部的 正确领导下 依据公司全年工作思路和计划 有序的开展了各项人 事工作 现将xx公司上半年人事工作及下半年主要工作计划汇报如 下 一 上半年工作情况 1 积极做好培训基础工作 今年 xx公司按照集团公司培训工作的 整体要求 结合目前xx公司实际 制定出20 xx年公司年度培训计划 并在今年上半年工作中逐步进行开展实施一是规范入职培训工作 xx公司运营4年以来 员工培训是比较弱的环节 没有系统的培训 体系和规范的培训计划和培训资料 20 xx年 公司从入职培训着手 规范入职培训流程 设置了公司简介 公司制度 养护基本知识 机电系统运营和礼仪礼节课程 固定授课教师 书面化培训资料 借此打开培训体系设置工作 二是强化岗位业务培训 今年 xx公司为进一步提高一线人员的业 务知识和技能水平 结合实际工作需要 组织了财会知识 技术评 定 电工业务等多项业务的培训 2 加强档案管理经过4年多的运营管理 人员更替之后 xx公司的 档案管理显得比较混乱 特别是电子档案的管理 由于部分人员是 从其他公司调入 没有在xx公司预留相关资料 造成在工作中的不 便 20 xx年4月 xx公司人力资源部对现有人员档案进行了梳理和规 整 并依照市面常用人事档案管理软件的要求 对电子档案进行了 修改和细化 方便今后引入软件进行档案管理 3 严格加班管理20 xx年 国家实行新的休假制度 上半年共有5个 月涉及到法定假日的加班 依据集团公司人力资源部的要求 xx公 司设定了加班申报表及明细表 因工作需要加班的情况申报明细到人 严格加班管理申报程序 逐 级审批 做到先申请后加班 经批准后加班 不是法定假日不计入 加班 并对日常考勤管理加以规范 同时做好检查工作 4 签订劳动合同20 xx年恰逢新 劳动合同法 开始实施 新法的条 款和内容社会各界理解不一 而xx公司原有合同在20 xx年xx月xx日 全部到期 在这种不利情况下 xx公司依据集团公司的指导和支持 避开现有新法条款上有异议条目 与所有员工及时签订了劳动合 同 既保障了员工和公司的利益 也为公司的正常运营做好基础工 作 二 下半年工作计划 1 实行软件化管 理 员工档案 以便各类数据的及时更新 查询 提醒 xx公司现在职工总数维持在300人左右 人员资料多而杂 各种档案 具体情况均依赖人事工作人员的人工记忆 各种表格交错互立 现 虽将各类资料汇总 但信息更新慢 错漏多 没有各种资料如合同 到期 员工生日 职称资料等的提醒 各种数据的统计也依赖于手 工 给日常工作带来不小的困难 引入档案软件进行管理 可以让 人事工作人员快速准确掌握各类信息 同时便于各类资料的及时更 新 2 进一步加强考勤管理 对各类请假 加班的审批程序及手续进行 检查规范 3 xx公司现行绩效工资各收费站自行测算的模式已经进行一年 下 半年将对各收费站的绩效工资基础数据进行抽查 尽可能杜绝错漏 现象 4 做好全年的职称评审工作 我公司今年有参加教授级高工 高级 工程师 工程师等的评审人员 部分近两年招聘的技术人员也需要 进行初级评审 今年的职称评审工作任务较重 5 继续完善培训工作 设立初步培训计划的标准模式 加强标准化 管理培训 篇二时光荏苒 转眼间来xx实习已经五个月了 短暂的实习生活 除了工作经验和知识上的丰硕外 的收获莫过于 转变 二字 从校园思维模式到职场思维模式的转变 为今后尽快适应融入职场 生涯奠定了基础 项目工作总结一路走来 从开始的懵懵懂懂 到逐渐理出思路 目 标逐步明朗 期间不仅熟悉了工作环境以及公司运作基本流程 更是学到了很多 专业技能 初始接触的是某移动传媒公司的项目 该项目主要分为两部分 一是制作公司制度全案 一是制作公司人力 资源管理制度及体系 包括薪酬制度方案 绩效管理手册 在制作绩效管理手册中绩效考评指标一部分时 前期准备需要做到 以下三点 1 对媒体行业概况及公司的背景信息做详细深入的调查 2 熟练掌握绩效管理制度及绩效考核指标体系的方 3 熟悉公司的基本工作流程及组织结构 在制作绩效考核指标中也遇到了很多难题1制定部门kpi时 部门负 责人的对抗 基于此我们与其上级领导进行沟通 使考核指标与目 标值的确定更加趋于客观化合理化 2由于对工作流程不熟悉 影响kpi推导过程的准确把握 对此我通过各种途径熟悉理解各部门工作的内涵和流程 例如像财务部门 综合处的工作内容和流程同其他行业有很多共性 所以学习起来难度相对小些 对于业务部门有其独特性 则需要 认真分析总结 3由于媒介工作的特殊属性 使得对节目制作编播人员的考核成为难 点 对此我们将节目编播制作人员的绩效考核指标分为定性指标和定量 指标 定性指标另行订立奖惩办法进行考核 这样就避免了一些影 响较大的指标设置到kpi中分得的权重较小 体现不出激励作用 篇三实习目的通过三个月实习试用期 了解厂区生产流程 为本职h r工作打好基础 通过本部实习 了解hr方面在厂区的工作范围 并接手相关人事管理岗位工作 同 时有对hr方面的自己看法 实习时间XX 11 2至XX 2 1实习部门制造一部 制造二部 制造三部 人力资源部 工作范围招聘 培训并参与考核 实习内容 一11月初进入公司报道后 我就按照实习计划进入厂区实 习 人力资源部有事时也回本部帮忙 第一个月主要是了解厂区三个部门的生产流程 了解和熟悉厂区环 境 接手人力资源部人事管理员岗位的工作 在这一个月中我走遍三个部门 较深入的了解了各部的生产流程 现把了解的生产流程做如下汇报制造一部分为配料过程和制粉过程 配料过程又细分为领料 除锈 破碎 切割 称重 检验 熔炼 检 验等程序 制粉过程又细分为铸片 氢碎 粗粉搅拌 气流磨 细 粉搅拌 检验等程序 经过这些程序后就进入制造二部 制造二部主要分为成型工段和烧结工段 成型工段又细分为 称粉 压制 等静压 剥油 检验等程序 烧结工段又细分为装炉 烧 结 检验 入库等工序 经过这些二部工序后进入三部加工工段 细分为领料 磨加工 去 污烘干 检验等工序 之后就进入包装车间 在对三个部门的生产流程详细的了解的同时 我又详细的了解了本 公司辉煌的历史 骄人的业绩和肩负的使命 同时也明确了企业的组织框架 进入企业后 来到人事管理员的岗位上时 本岗位人员早已离职 虽有文字交接 但全面接手仍有很多困难 在自己的努力和各位领导和同事的帮助 下 顺利的得以接手 并相应的步入正轨 二经过一个月厂区部门的实习 在第二个月我进入本部门人事管理 员岗位 这时正是恰逢经济危机好转 我们的公司订单逐步增加 企业产量相对增加 这样各部门对一线工人的需求量增加 在人资部韩经理的正确指导下 充分利用自身专业特点在我们通常 的广告招聘 人员招聘 内部晋升选拔 从应届生中招聘 人才市 场 网络招聘等手段中 根据岗位所需人员进行重点倾侧 例如 对于一线工人 我们通常采用人才市场招聘 络招聘 人员 招聘 广告招聘等 而对于管理层 主络招聘 并辅助人才市场 专场招聘 甚至猎头等方式 而对于一些需培养岗位 我们主要从 应届生中招聘 络 专场招聘 人才市场等方式 也正于此 我们人资部根据企业发展需求参加内蒙古工业大学XX年应届毕业生 双选会 并协助高科参加内蒙古科技大学稀土学院专场招聘会 取得了良好 的效果 新员工招聘来后 针对整个招聘流程进行了梳理 这些主要是因为针对XX年新的劳动合同法出台后以及人们对法律的 认知程度逐步提高 为减少企业用工风险而做的 其中包括录用通知书制造与细化 新员工上岗通知单 转正通知单 等 同时为了整个招聘流程的细化还要梳理应聘登记表 入职登记 表 劳动合同签订通知单等一系列文书 从而从招聘角度减少企业 用工风险 进入培训 通常人们都说企业培训的好坏决定企业发展长远的一把 利剑 无论从hr所说的人力资源规划 招聘与配置 培训与开发 绩效管 理 薪酬福利管理 劳动关系管理的六大模块还是细分为人力资源 规划 企业文化 组织设计 流程设计 薪酬体系 激励体系 绩 效体系 授权体系 招聘体系 员工关系 培训体系 人事配置 素质模型 职业生涯体系十四个小块说 培训都是企业发展的必不 可少的组成部分 远不说海尔的商学院 近到蒙牛 伊利也在这方面逐步系统正规化 而对于我们公司所处北方 离总部比较远 不能充分的利用总部培 训资源 只能根据本地区实际情况来具体安排相应的培训 并做好全年的培 训计划 我们人资部每三个月都会定时对新员工基础培训 让员工更好的了 解本企业文化 制度 辉煌的历史 企业发展蓝图等 从而让员工更好的融入韵升这个大家庭 同时各部门也要针对新员 工做好相应的工作培训 使得员工能更好的在本职岗位上工作 针对老员工主要从管理和技术两方面着手进行培训 在培训技术创造价值的同时增加大家的管理艺术 从而全面的提升 企业附加值 在这三个月中我们组织了中层管理人员和骨干技术人员的 质量问 题处理思路和方法 和新员工的基础培训 并取得了相应的效果 进入XX年 培训工作在以XX年培训计划为主题 做好每个季度 每 个月份的工作安排 并根据培训中存在的相关问题 做好培训调整和处理方案 说道考核 我们最多谈到的是绩效考核 薪酬考核 而针对我的岗位这方面的主要工作是 月底的工资考核汇总 并相 应检查各部数据的准确性等工作 在这份参与的工作中 我明确了 各部的工作职责 并且明了很多与hr相关的考核原则 三转眼三个月的实习期来到尾声 我的收获颇丰 在这里针对我三个月的工作谈下我的看法 也是我 这份实习报告的总结 也是我的一份思想汇报 如有不足之处 希望各位领导谅解 人力资源部是我国企业存在较年轻的一个部门 从人事部到人力部 可以看到企业领导们观念的转变和对于人力资源的重视 通常人们都会说人力资源部是一个企业的润滑剂 同时也要起到老 总的左膀右臂作用 人力资源部门要在人力资源管理的六大模块中结合本地区实际情况 为领导出谋划策 从而创造部门存在的真正价值 从我自身岗位工作来讲 在招聘到录用的一系列流程中 我们要树 立企业用工的规范性 这样不仅有利于企业形象树立 而且有利于 减少用工风险 当然这一点我们企业本身比其他企业做的相对较好 特别是新劳动合同法出台后 各种相应的细节更是体现尤为重要 当然北方地区 特别是工人这个群体 人们的法律意识不是很强 但谁又能保证每个上岗的人都不关注 如有关注的人 必然会存在 相应的风险 所有这个流程每个细节都尤为重要 针对我们这个流程 有些协议签署不具有太多实际意义 比如保密协议不需每个人都签署 只需设计这方面的人员即可 实 习协议 主要针对来我厂实习人员 而相对岗位的实习计划 这个协议又不是很适合 如果每个人都签署 既浪费资源 又不具有实际意义 对于培训 从几次培训看来 企业部分人员对培训重视不够 我们 的个别管理者 部分骨干人员和普通工人 对待培训就是以应酬的 心理对待 不把培训看做再学习的机会 认为只要干好本职工作就万事大吉 却不知思想决定行动 观念改 变人生 没有再学习的能力 很难跟上企业的发展 社会的进步 这需要我们加强培训重视程度 规范化培训体系 当然也要选定好培训课程 这项工作是个长期的过程 对于考核 现在企业提倡组织扁平化管理 而我们xx公司谈不上模 具性组织扁平化管理 因到XX年1月25日统计人数为413人 现阶层 管理基本符合管理要求 而对于宽带式薪酬体系却被广大企业的人们逐步认识到 这种薪酬 体系能够有效的实现企业人员合理化运用 在行政与技术方面达成 一个共赢点 无论从马斯洛需求层次理论 还是现代管理思想 以及斯蒂芬 罗宾 斯的管理理念 每个管理者 特别是每个企业都知道薪酬激励在员工管理中的重要 性 当然每种方式都不能一条腿走路 否则难走多远 三个月的大家庭生活 深刻感触到 诚信下的责任 的寓意 收获 了很多 同时也知道了自己的相对不足 这是我需要不断努力去增进的目标 人们常说 十年磨一剑 我希望在这样一个融洽的大家庭中 使 我百炼成钢 磨练出豪情 磨练出光芒 感谢各位领导在实习期间对我的关系 感谢同事们对我的包容与支 持 感谢老总一直对我的信心 更感谢人资部韩经理 管劳资的孟姐对我细心的指导 我会努力工作 虚心学习 在各位领导的指引下 铸就企业辉煌 展现xx人的风采 区域经理 工作计划怎么写20 xx年1 完成湘潭办事处的转型工作 保证营销服 务工作延续 在湘潭公司进行调整以后 我将努力工作 将技术服 务作为我们工作的重点 加强对客户的技术服务 保证后期营销服 务工作顺延和客户的满意 同时 逐步介入市场 积极开展营销工 作 2 深度挖掘华龙证券的潜力 争取华龙证券后期项目 在20 xx年我 们跟踪和推进的主要工作有华龙证券集中电话委托项目 华龙证券 灾备中心 华龙证券开放式基金代售项目 同时协助总部完成华龙 基金公司建设项目 3 逐步建立营销服务信息系统 完成总部部署的工作 在20 xx年我将努力完善营销服务信息系统 做好总部安排和部署的 工作 4 湘潭地区的银行经过我们的运作 客户关系已经逐渐稳定 甘肃 省农行和建行以及交行都是我们友好级的客户 在今年 甘肃省的 银行方面还有一些项目 比如农行个人消费信贷 银保系统和住房 公积金项目都有一定的机会 篇二 一 市场环境调查针对自己所在区域 提前展开详细调查 了解区 域内的人口数量 素质 投资氛围 对国信品牌的认知程度 以及 经济发展的重点 该区域的定位 点 周边券商在该区域业务的开 展情况等 二 SWTO分析 1 优势分析国信品牌的优势鑫网 金理财 金色阳光证券账户 金 太阳 财富周刊 开户效率高 每天都可以开户 单个营业部规模 比较大 个人优势本人金融学本科毕业 因此有一定的专业背景优势 而且 投资资本市场有四年了 积累一定的经验及一些分析技巧 希望在 这方面能为团队成员提供到一些帮助 2 劣势分析营业部数量相对较少 荐股准确率比较低 部分客户经 理素质有待改进 另外部分新的客户经理普遍存在专业知识不全面 的及不够专业等情况 3 机会点部分企事业单位炒股人数并不多 佛山市场仍未达到饱和 状态 新开户的潜力还很大 尤其是偏远地区 4 威胁各大券商之间大打佣金战 这是一种饮鸩止渴般的 有如 当年电视行业大打价格战 最终胜者几何 尽管如此 但其它券商 有价格优势 我们要扬长避短 加强员工的培训 三 制定行动计划及营销策略 重点 1 点的维护与营销 2 户外营销 3 新渠道的开拓 4 与其他单位进行合作营销 5 提供一定的激励措施 6 加强与员工之间的沟通 四 团队的管理自己本身从销售到管理的转变 帮助客户经理确定每月的行动目标 全力支持客户经理业务的开拓 帮助部分优秀的客户经理成为团队明星 树立大家学习的榜样 经验的分享与交流 提高客户经理工作的积极性 团队要有三方面的要素才能称得上是团队