端午节促销策划书.doc

端午节促销策划书 端午节宫颐府促销活动策划书 一、端午促销背景端午节是我国的传统节日，达两千年之悠久。 屈原是周朝时楚国贵族，是楚国第二次的改革者，也是楚国最后一次强盛的机会。 失意后的屈原流落到汨罗江畔，后来投江自杀。 每年这个时候全国各地都会举行盛大的赛龙舟吃粽子等活动，以记念屈原的忠君爱国精神。 屈原也是我们久久不能忘怀的古人之一。 由于节日的消费效应，所以粽子食品的消费需求在这段时间会有强劲的市场增长，各大商家也会在这段时间打出自已的促销措施。 近些年来品牌商家都在抢占高端市场，由于多年的发展，宫颐府品牌的粽子已经拥有了相当的市场占有和品牌效应，其选用的食材也符合品牌社区惠民商城有机、绿色的标准。 品牌社区惠民商城与宫颐府的强强联合会大有可为！ 二、时间、地点、人员 1、时间5月30日至6月9日 2、地点某某商场超市 3、促销人员 三、现场主题为了屈子两千年绵延的思绪，为了离骚、天问、九章传世的绝律。 宫颐府依然是对屈原最好的追忆！ 四、促销流程 1、准备阶段、采购部提前10天到宫颐府市场部洽谈粽子成品供应。 （负责人李艳芳）、供应商提前3天把粽子产品运输到位。 （负责人李艳芳）、确定宫颐府产品零售价格。 （负责人张成龙）、确定打折促销的规则。 凡购买宫颐府产品满500元，打8折；满1000元，打6折。 （负责人张成龙）现场布置提前1天完成，把印有现场主题和端午介绍的易拉宝放到显眼的位置。 （负责人徐岩）对促销人员进行培训与学习。 务必使促销人了解产品的亮点，了解简单的客户心理分析。 并准备简单的话述。 （负责人徐岩） 2、实施阶段（负责人徐岩）在具体的销售中，由现场促销人员根据实际情况具体把握。 徐岩对促销人员的工作态度、表情、语言等等进行及时指导与调整。 并做好促销人员的心理工作。 、5月30号至5月31号，预热阶段。 这段时间属于促销员的角色进入时期，徐岩需要积极帮助促销员寻找自已的良好状态。 使促员能够放的开。 、6月1号至6月8号，促销人员根据客户的实际特点，进行疯狂促单阶段。 这个阶段由促销员灵活处理，并发放传单。 、6月9号，收官阶段。 促销人员对剩余的宫颐府粽子产品做最后的清仓打折销售。 五、现场宣传材料 1、现场的易拉宝 2、品牌社区惠民商城的宣传页 3、促销人员的彩带 六、费用成本 1、人员成本 2、铺位成本 3、宣传品成本 七、目标及预期 1、端午节促销活动期间，达到预期最低十万以上的销售收入；销售利润xx万。 2、借此机会与宫颐府食品公司物色出一套成熟的节假日活动合作流程。 3、购买宫颐府粽子的人数达到xxx人。 在产品包装箱内放一张品牌社区惠民商城的宣传页，上有我们的二维码。 现场促销人员口头告知购买产品的客户，回家描码注册以后，可以有额外礼品。 4、通过此次活动，关注我们微信公众号或是注册我们APP的用户新增xxx人。 八、活动意义 1、体现出我们品牌社区惠民商城对传统文化的继承与发扬。 2、对与品牌社区惠民商城来讲，本次活动要在赢利的基础上训练好自已的队伍。 3、对品牌社区惠民商城的品牌进行宣传。 4、目前我们是属于一个平台的性质，我们的定位也是中产阶级的中高端社区消费人群。 我国也已经形成了一大群中产消费人群