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儿童教育策划书范文 湘潭市九华武道教育文化传播有限公司关于在九华开办儿童教育初步分析报告刘海交儿童教育市场初步分析报告 一、宗旨通过深入调查分析，对中国儿童教育总体市场的需求总量和市场容量及前景做出判断；形成九华武道教育文化传播有限公司在九华儿童教育市场的准确定位以及市场战略提升品牌理念，制定营销策略，判断该培训中心所在的细分市场，明确目标市场，对目标市场的用户、用途、价位、用户需求及偏好进行分析；明确主要竞争对手，了解竞争对手的市场定位，市场定价、营销模式、营销网络、营销手段等，并对竞争对手进行深入研究分析；提出市场定位及市场进入策略，对投入资金和配合要求提出可行性建议。 二、产业概况和前景预测 1、儿童教育市场潜力分析（在此所说的儿童教育包括早期教育，体育类，艺术类，智力类等等）据国家统计局的统计数字，中国家庭最大的支出为教育支出，中国家庭子女教育的支出比重接近于家庭总收入的三分之一，城市家庭教育占家庭消费的65.5%，有56.5%的家长把孩子教育投资列在首位。 xx年底，中国社会科学院发布的xx年社会蓝皮书指出，子女教育费用在居民总消费中被排在第一位，超过养老和住房。 总之，儿童教育市场这一产业所构成的，是一个巨大的、永不衰败的市场。 因此，我们完全可以断定儿童教育产业市场前景是非常广阔的，它已经成为我们这个时代最有活力和意义的朝阳产业。 2、儿童教育市场的特点 （1）、客户群数量巨大中国目前07岁幼儿约有1.8亿；每年新出生人口2000多万，其中城市人口就有600多万。 庞大的基数、稳定的增长与更新，奠定了儿童市场坚实的客户基础。 而我们针对的是从0岁开始，或者更早，在妈妈肚子里的时候就可以开展早教或孕妇瑜伽训练。 （2）、家庭对教育投资需求强劲“望子成龙”是每个家长的心愿，重视教育是中华民族的优良传统。 在培养后代方面，中国人在可以用“舍得花血本”来形容，后代仿佛是自己生命的延续，是未来的希望。 我国城镇居民绝大多数为独生子女家庭，子女消费已成为家庭第一大日常支出，月收入在1500元的家庭孩子月消费为500元左右，月收入5000元的家庭用于孩子的消费额为1000元左右，有些还不止，总之用于孩子的教育消费已占子女月消费的30%。 （3）、儿童早期教育理念深入人心越来越多的家长意识到儿童早期教育的重要性，科学研究证明，06岁的婴幼儿时期，是人生命的起跑线，是人智慧潜能开发的关键期。 美国教育心理学家布卢姆在人类特性的稳定与变化中，通过对千名儿童的追踪分析，提出了著名理论若以17岁时人的智力发展水平为100，则4岁时就已具备50%，8岁时达到80，剩下的20，是从817岁的9年中获得的。 人在0-8岁这一阶段经过了人生的几个关键期语言关键期、运动关键期、社会性关键期、对感官的关键期、数学关键期，抓好幼儿关键期的早期教育培育，有利促进和帮助幼儿的健康成长。 （4）、联合国文教组织宣称，教育产业是21世纪的朝阳产业。 卓越的投资人认为，教育产业是“21世纪最后一支原始股”。 世界教育专家认为，儿童早期智力开发是21世纪教育发展的趋势所在。 中国教育专家认为，“科教兴国”要从婴幼儿早期教育抓起，从整体上提高未来人才的素质。 许多国家都把儿童的科学教育作为21世纪争雄的第一战略任务。 各种儿童早期发展计划纷纷出现，其重要的特点，就是加强对儿童的个性化指导，能力培养，实现综合素质的全面发展。 开始重视体质培养与心理素质的培养。 在实行独生子女政策的我国，现放开单独生二胎的政策，但大部分家长还是只养育了一个孩子，因而年轻的父母更加需要培养孩子全面、系统、实用的科学指导，尤其是适合自己家庭和孩子发展特点的，个性化指导，使孩子迈好这人生的第一步！当今中国的家庭格局基本是三个家庭六个大人共养一个孩子，幼教产品目标消者达4.5亿人之多。 巨大的市场吸引力催生了众多幼儿教育的出现，但由于市场处于低端竞争阶段，小型培训机构众多，一两个老师就开班上课，没有正规统一的被认同机构，竞争混乱，杂乱无章，有误人子弟之嫌疑，这一切都为我们进入市场提供了一个难得的契机，我们可以通过明确目标市场、提升品牌理念、推出优质课程、创新经营模式，多元化，步步为营地进入这个消费群体稳定、发展空间广阔、盈利持续、项目延伸广泛的朝阳产业。 三、经营模式初步设想 1、产品定位目前的儿童教育市场可以初步分为以下四大类一是儿童书籍、音像制品、儿童教育网站等；二是特色培训类，包括英语（各科补习班）、艺术（民族舞，拉丁舞，绘画、主持人、器乐等）、体育（跆拳道，武术，散打等）、智力（奥数，象棋，围棋，珠心算等）；三是益智玩具、DIY、玩具类；四是各种亲子班、夏令营等。 我们以开发培养幼儿的创新思维、能文能武，打造九华最好、最具影响力的培养儿童第一品牌基地。 2、经营模式 1、在深入的市场调研前提下，以儿童心理学、幼儿教育学、思维科学、创造学、成功学等相关理论为基础，提炼整合出自己独特的教学理论结合我国国情，国家在重新重视国学，制定出详细发展规划；广招贤才。 集中精力推出经典课程，细化完善经营模式。 2、以招商加盟的方式拓展经营。 （与各种已经成熟的教育机构强强联手，以招商的形式邀请加盟，具体分成可以租赁或者占股。 ） 四、当前主要工作 1、幼儿教育市场调查 （1）、通过查阅政府公开统计报告、蓝皮书（xx年社会蓝皮书、中国居民消费调查报告、xx中国特许经营行业趋势调查分析等，得到幼儿教育市场的整体情况。 （2）、调查九华地区幼儿数量和幼儿园数量、分类和分布情况 （3）、对九华的幼儿园进行深度调查，内容包括幼儿园的规模、人数、班级组合、课程内容和安排、特色班的种类和收费、合作教学模式、内容、收费和利益分配情况。 （4）、选择10名3-7岁儿童家长进行访问调查，内容包括每年的整体花费、用在教育方面的花费、在幼儿园的常规学习内容、在幼儿园参加的特色培训课程内容、收费和满意程度、参加课外其他特长培训内容、收费和满意程度。 （附调研表） 2、竞争环境市场调查 （1）、目前在九华地区竞争对手的总体情况；有没有已经开设的培训机构。 （2）、主要竞争对手的经营模式、课程特色、收费标准、市场覆盖面、课程的优缺点、客户满意度。 3、相关理论知识准备 （1）、儿童教育相关理论 （2）、创造性思维和创新理论 五、广告策略 1、广告牌，树立品牌效应各个学校、幼儿园附近做广告牌，规范视觉形象，体现本培训中心的“以人为本”的中心思想。 2、公交车广告与公交车媒体接洽，在九华及周边所有的公交车线路上都上其广告 3、媒体广告由“品牌”到“形象”；从“服务”到“品质”，从“环境”到“管理”三位一体构成总体广告策划思路，让各位家长明确知道，把孩子放在我们培训中心，将受益无穷，达成广告宣传与品牌想象推广的最终目的。 4、微信平台利用现有的最直接、最流行的推广方式，建立微信平台 六、进行初步的投资效益分析，判断项目的可行性。 七、附项目定位、项目具体建设（仅供参考）附调研表（仅供参考）项目定位类别项目名称占地面积每节课容纳人数计划招生人数体育类跆拳道150平方米15-20人200人武术150平方米200人散打可与武术共用100人双截棍可与跆拳道共用30人文艺类民族舞80平方米15-20人200人拉丁舞80平方米200人瑜伽80平方米100人爵士、肚皮舞可共用教室50人益智类书法50平方米15-20人100人绘画50平方米200人象棋50平方米100人围棋可与象棋共用100人珠心算可与书法共用100人文理科奥数50平方米15-20人300人英语50平方米300人作文可与英语共用200人宝宝类早教5x40平方米=xx-10人300人宝宝游泳60平方米4人100人游乐场200平方米30-40人500人器乐类钢琴5x10=50平方米1人100人电子琴50平方米10人200人长笛等20平方米1人100人备注有些项目场地可以共用，根据经营模式的不一样，有些项目可以与其他教育机构合作，比如宝宝类，可以和红黄蓝亲子园合作，器乐类可以和龙魂合作等等。 项目具体建设类别项目名称设施道垫、服装（道服、武术服、散打服）镜子、把杆、道鞋、脚靶、沙袋、拳套、散打绑带、塑料双截棍、室内宣传广告等费用支出（估算）道垫150x45x4=27000元服装（已各服装100x50元套计算）=5000元x4=2万道鞋100x35元=3500元沙袋10x350元=3500元塑料双截棍50x30元=1500元拳套50x40双=2000元镜子、把杆约3000元室内广告其他项目5000元（65500元）价格体育类跆拳道元=6750元2380元/年卡280元/月卡1380元/半年卡780元/学期卡880寒、暑假卡元/武术散打双截棍文艺类民族舞服装（民族舞服装、拉丁舞服装、瑜伽垫、瑜伽服、镜子、把杆、木地板、音响设备，室内宣传广告等）肚皮舞木地板80x80元x5=27200元服装（已各服装100x50元套计算）=5000元x4=2万舞鞋100x35元=3500元瑜伽垫50x35元=1750元镜子、把杆约3000元音响3000元其他项目5000元（63450元）680元/学期卡拉丁舞瑜伽爵士舞益智类书法桌椅、书法纸、绘画纸、象棋盘、围棋盘、算盘、室内宣传广告等如果是每个都为独立的房间，每个房间最少6张桌子，桌子30x215元=6450元一张桌子配4条椅子，椅子120x28元=3360元纸张等其他项目1万（19810元）580元/月卡（16节课，32课时）绘画象棋围棋珠心算文理科奥数桌椅、学习材料、室内宣传广告等如果是每个都为独立的房间，每个房间最少6张长桌子，桌子18x300元=5400元一张桌子配4条椅子，椅子72x38元=2736元其他项目若干，资料费、宣传费大概3万（38136元）680元/学期卡（16时，一星期一节课）课英语作文宝宝类早教早教资料、（可以与早教中心合作）具体哪些设施可与厂家直接联系（80万）这个可多可少，具体看需要哪些设施才能定价5000元/年卡宝宝游泳游乐场游泳池、滑滑梯等游乐设施可以与琴行等合作，不需要自行投入器乐类钢琴钢琴房5x7000元=35000元长笛10x3000元=30000元电子琴10x3000