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文档简介
1 / 5三个月未来销售规划销售部未来三个月工作计划1、人员月底前到位 3-5 人:要求:有独立出差开发客户经验 3-5 年,能自主安排线路开拓新市场。2、前期培训:人员到位后安排 1-2 周时间进行产品培训,了解公司产品,市场应用,产品定位,竞争对手及我司优劣势。3、工作初步开展:分配区域并开展业务拓展工作:区域划分现计划先从广东珠江三角洲为中心的华南家具产业区, 长江三角洲为中心的华东家具产业区,环渤海地区为中心的华北家具产业区,东北老工业基地为中心的东北家具产业区,成都为中心的西部家具产业区,分区域进行开发。其中 10-15 天时间进行搜索目标客户进行联系,了解客户需求,用量和竞争对手,进行客户数量积累, ,从中筛选目标客户。在前期客户数量积累到一定程度后安排时间出差,进行实地拜访,了解市场真正情况及需求,进行产品推广。2 / 54、对出差效果进行总结并再次进行跟踪联系,开发新客户并对老客户进行回访,争取订单。周小军未来三个月计划经过 87 天的学习,我明晰了过往 30 年的成长经历,同时我认清了自己的现状,更加明确了我未来的发展方向和通往成功的路径。 既往的自己只知道努力,只知道拼搏,从来没有好好的思考我的成功来自于什么,通过学习我知道了任何的成功不是简单的依靠努力,更多的是需要配合,我周围的同事及领导,还有我亲爱的家人对我的包容和支持。总结过去,我过往迷茫,寄希望于未来,我渴望成功,为更好的达到我理想中的家庭事业,我计划在未来三个月中做到以下几点。一、 家庭方面少小离家我走过了太多的艰辛,失去了与父母相处更多的机会。青年工作远离故乡与父母交流的机会更加变得难得。我计划在以后每周至少一次与父母通个电话,询问家里的发展,了解家里的变化,让我能在脑海中重新构建家乡的情与景。和父母多交流他们事务的看法,让他们融入到我的生活中间,了解现在的自己,让他们在脑海中能够将小时候的我和现在的我进行联系。我还要多了解他们现在的身体状况,能够给他们一些我生活的建议,多爱3 / 5护他们。我要多拿出些时间陪我的爱人,让我的爱人能够感受到老公的爱,让我的子女感受到我的爱护。我计划推掉一些不必要的聚会,让我的时间更加的充足。二、 事业方面少小离家读的书不多,在既往的工作中我始终感觉,知识的底蕴是我未来发展的制约。我计划养成良好的学习习惯,每天晚上我要给自己留出 30 分钟的读书时间,我可以看国家新闻,也可以看生产管理类的书籍。我要加强我工作的管理能力,我要与我的每一个员工进行座谈,了解他们的过去和未来的打算。我要成为他们发展的导师,工作之余的朋友。我还要好好的把控我的生产质量和成本,这是我长项,但是一个人的优点往往都是有影子的,我要通过学习和专业人员的交流让我的影子变得更小。我要让我的长项变成企业发展中的助力,让我与企业共同的得到实惠。未来三个月不长,但是我的定义是习惯的养成,相信三个月的养成计划,将让我变得更加的和蔼,更加的专业,更加的专注。一自我盘点我是个来自农村的应届本科生,家里独苗,承受着家里面比较复杂的经济和家庭情况,性格里有几分稳重,4 / 5但还是比较健谈的,能和人很快熟络起来。业余喜欢打篮球,乒乓球,唱歌,看小说,看新闻,我在公事上理性较多,但在私下是一个情感色彩比较浓的人。二择业缘由我是个有理想的年轻人。但在没有足够压力的时候,我一般比较散漫。但是理性驱使下,我毅然走向这个压力很大的销售岗位。第一,我想鞭策自己,在这种条件下更能催发自己内在潜质和能力。第二,我真的是想学习一些东西的,学习包括产品方面和销售方面以及人文的更多东西。第三,我具有良好的应变能力,能快应对突发状况,良好的语言获取能力和交流沟通能力。三未来三到五年的职业规划1.入职前三个月到半年时间,专心学习产品方面的知识,跟着前辈学习一些销售方面的经验,多看,多想,多问。2.用两到三年时间,逐渐积累经验,逐渐积累人脉,在销售的业绩上做出一些成绩来3.在第三年之后,能进入销售管理职位。4.在进入管理之后的两年,我会逐渐开始学习一些市场拓展,产品拓展等方面的知识,尽力在这一块做出贡献四结束5
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