凡客校园代理推广方案(精).doc

凡客校园代理推广方案一市场背景：据了解，目前国内有2700余所大学，在校大学生3000多万，衣食住行上需求旺盛, 消费市场则高达3000亿元，庞大的校园市场一直受到众多商家的普遍关注, 并且大学生作为网购的生力军，对于电子商务行业发展有着战略意义。很多B2C 企业也明显加大了对大学生市场的拓展力度, 视之为战略发展的必争之地。2010年9月，为开拓校园市场，凡客在全国高校开始了校园代理的招募活动。简单来说，校园代理的职能就如同传统服装企业的经销商，负责凡客诚品在各大高校的配送、宣传等服务, 以此打通校园市场的线下渠道，旨在深拓3000亿元大学生消费市场。为此，凡客提供16%的推广佣金。二目标分析：1. 对时尚潮流有追求，购买力受价格制约大学生是受过良好教育的高素质人群，网络普及率和使用率都很高，对于新鲜事物的接受程度也高于其他人群，网络化生存是大多数在校大学生的一种生存状态，在校大学生一方面对于时尚潮流有一定的追求，另一方面他们可支配的生活费有限，购买力就受到价格的制约，不能承担过高的试错成本。2. 对网购心存芥蒂在校园市场中，部分学生由于刚入校、校园网络不便利或者对网络购物一系列繁琐的过程，参差不齐的服务心存芥蒂等，不愿接受电子商务给大家生活带来的便利，导致无法享受来自于互联网上的时尚快捷服务。三市场竞争分析：1. 价格优势相对于传统的服装品牌，凡客诚品最大的优势就是性价比较高。一般的服装品牌最终的销售价格是成本价的6倍到10倍，具有一定知名度的品牌则会将价格设定在成本价的20倍左右，而凡客诚品的销售价仅仅是成本的1.5倍。2. 无忧的购物体验和完善的售后凡客自建物流不仅仅是单纯的提升送货的速度，弥补第三方物流的不足，还承担了更多的个性化需求。解决了消费者在网络消费中对商家的不信任，将所有风险从消费者那里转移到企业，让消费者无任何风险购买商品。货到付款、30天无条件退换货、当面试穿，一层层地剥掉用户在网购中存在的各种顾忌。四推广策略凡客诚品将校园代理作为高校渠道建设的重要部分，通过校园代理，可以打通校园市场线下渠道，深挖大学生消费市场。对于校园代理来说，这项工作的确给大学生带来了一定的收入，多劳多得，这也最大限度地调动了校园代理的积极性。对于凡客的消费者，不需要花费高价就可以享受到高品质的产品和完善的售后服务，达到三方共赢。对于校园代理如何进行更加有效的校园市场拓展？探寻出一条可执行强，价值高的校园推广实施方案。要根据高校不同的消费群体，选择不同的推广方案，让他们成为凡客的忠实消费者。1. 海报宣传高校内有很多地方都可以张贴海报，有兼职信息的海报，有学校社团招聘的海报。海报其实是大学里同学们了解相关信息的很大的一个渠道。根据学生住宿的特点，分别张贴不同内容的海报。海报的内容可以选择与学校相关的凡客体来写，有情感诉求，更容易产生共鸣，从而认同凡客品牌。新生占多数的宿舍楼：（现在的新生都是90后一代，可以用凡客代言人韩寒，王珞丹版的凡客体） 凡客武科大校园代理：1307121XXXX QQ ：951372511货到付款、30天无条件退换货、当面试穿大三，大四学生的宿舍楼： 海报宣传要注意：根据学校的情况，不同的学生群体，尽量制作出多种不同款的海报，海报上还要突出货到付款，当面试穿，上门退货等完善服务和售后。海报可以对学校一部分上网有限制的群体进行营销推广，同时可以赠送他们凡客的DM 杂志，让他们知道各种产品信息。2. 网络宣传代理人要清楚本校的学生经常光顾的一些网络资源：学校的论坛，百度贴吧，豆瓣小组，官方微博等。在这些网站上可以定期转载发布一些本地的，学校的热门新闻，然后在文章最后，加上凡客的一些折扣信息，网站的链接，突出凡客的完善的服务，签名中加上代理人自己的手机号码等联系方式，达到宣传的效果。3. 校园活动大学里经常会有一些活动（比如：优秀寝室评选，PPT 制作大赛，模拟面试活动），并且有的代理人本身就是活动的组织人，代理人可以和活动负责人进行合作，提供一些小的礼品或者优惠券作为活动的奖品，使得活动更有趣，吸引人。同时宣传了凡客品牌，提高了学生对凡客的认知度。代理人也可以自己组织活动，让买了凡客衣服的同学，参加凡客网上的凡客达人活动，本校的优胜者可以获得优惠券。4. 口碑宣传在我们周围都有那种特别喜欢购物，并且喜欢自己主动向周围朋友，同学推荐介绍的人，代理人可以通过他们进行口碑营销，通过他们介绍客户，影响周围的人，从而带动更多的人认识凡客，认同凡客。代理人可以在他们购物时，可以从自己的佣金中给予他们一定量的返点。五总结校园代理人凡客名片凡客董事长陈年说过：用户体验造就了凡客诚品。那我们作为校园代理人在通过各种渠道进行VANCL 凡客诚品产品的校园宣传推广之后，也应该从各个细小的方面去完善用户体验，让校园代理人成为凡客的一张名片。1. 产品选择对于网络购物经验少的，不会网络购物的，但是有在凡客上购物需求的，要协助他们选产品，运用vancl 网上的衣服的尺码计算器去估算好衣服尺码，从而减少退换货，也减少麻烦。2. 支付在团购网上有时会有团购凡客的优惠券，还有用手机下单减10块，代理人要清楚各种途径，可以下单时帮助同学们