单元17分红及投资类产品销售讲师手册

单元主题 十七 分红及投资类产品销售 讲师手册 Train Better Achieve Best 单元单元 17 17 分红及投资类产品销售分红及投资类产品销售 衔接训练讲师手册衔接训练讲师手册 1 课程内容规划 SESSION PLAN 课程名称 COURSE 新人衔接训练 课程主题 SUBJECT 分红及投资类产品 学习目标 OBJECTIVES 1 了解分红产品基础知识 2 学习分红产品卖点与实务 课程内容概览 大 纲时间 分钟 一 课程导入 5 1 讲师自我介绍 2 课程大纲 二 分红产品的基础知识 15 1 分红产品的概念 2 分红的特色 3 红利的来源以及分配的影响因素 三 太保分红产品险种 鸿福年年的介绍 30 四 演练实作 50 合 计 100 备 忘 栏 单元单元 17 17 分红及投资类产品销售分红及投资类产品销售 衔接训练讲师手册衔接训练讲师手册 2 讲 义 教 具 活 动 学员手册投影机 话筒 白板 白板笔回答问题 讲师手册奖品学员上台练习 产品彩页 主主题题时间时间讲师讲师活活动动教具教具学学员员活活动动 一 课程 导入 5 操作要点 讲师自我介绍 强调对分红险的专业 操作要点 简单介绍课程大纲 让学员对于整个课 PP2 PP3 单元单元 17 17 分红及投资类产品销售分红及投资类产品销售 衔接训练讲师手册衔接训练讲师手册 3 主主题题时间时间讲师讲师活活动动教具教具学学员员活活动动 二 分红 产品的基 础知识 15 程有较为清晰的了解 强调分红知识是寿险 从业人员必备的知识 操作要点 逐条讲解 操作要点 分红保险和传统险的区别 两者差异不 仅仅在于有没有分红 而在于收益是否固定 传统险属于固定收益类险种 其预定利率是 固定的 分红险的收益会随着资本市场行情 的变化而有所变化 操作要点 逐条讲解 PP4 PP5 PP6 单元单元 17 17 分红及投资类产品销售分红及投资类产品销售 衔接训练讲师手册衔接训练讲师手册 4 主主题题时间时间讲师讲师活活动动教具教具学学员员活活动动 三 分红 产品鸿福 年年解析 30 10 操作要点 提问 有没有买过或卖过分红险的 请 举手 请其回答红利来源 回答正确给奖品 逐条讲解 操作要点 逐条讲解 操作要点 讲师请学员 1 分钟介绍鸿福年年 再对 产品进行 1 分钟推荐包装 讲师可参见 学 员手册 引起学员兴趣 再逐条讲解 PP7 PP8 PP9 学员举手回答问 题 回答正确给 奖品 1 分钟推荐鸿福 单元单元 17 17 分红及投资类产品销售分红及投资类产品销售 衔接训练讲师手册衔接训练讲师手册 5 主主题题时间时间讲师讲师活活动动教具教具学学员员活活动动 操作要点 逐条讲解 强调领取的时间和频率 操作要点 逐条讲解 强调复利累计生息 操作要点 逐条讲解 强调保本 PP10 PP11 PP12 年年 单元单元 17 17 分红及投资类产品销售分红及投资类产品销售 衔接训练讲师手册衔接训练讲师手册 6 主主题题时间时间讲师讲师活活动动教具教具学学员员活活动动 操作要点 根据 PPT 的内容逐条介绍 重点可以把 该产品的利益和身故保障进行分析 如下 操作要点 逐条讲解 操作要点 逐条讲解 Pp13 Pp14 Pp15 单元单元 17 17 分红及投资类产品销售分红及投资类产品销售 衔接训练讲师手册衔接训练讲师手册 7 主主题题时间时间讲师讲师活活动动教具教具学学员员活活动动 操作要点 先回顾建议书示范要点 讲师开始示范 讲解 内容参见 学员手册 讲师请学员注意 本案例也是接下来的训练案例 操作要点 示范讲解 操作要点 示范讲解 Pp16 Pp17 PP18 单元单元 17 17 分红及投资类产品销售分红及投资类产品销售 衔接训练讲师手册衔接训练讲师手册 8 主主题题时间时间讲师讲师活活动动教具教具学学员员活活动动 操作要点 示范讲解 操作要点 示范讲解 操作要点 示范讲解 最后用一句话总结 如果每 投入 56400 元 投入 10 年 到 88 周岁 回 报达到 781 万 示范讲解完后 对四大帐户的话术 参见 学 员手册 进行解析 便于学员掌握 PP19 PP20 PP21 单元单元 17 17 分红及投资类产品销售分红及投资类产品销售 衔接训练讲师手册衔接训练讲师手册 9 主主题题时间时间讲师讲师活活动动教具教具学学员员活活动动 四 训练 时间 五 课程 回顾及结 语 5 50 5 操作要点 为了更好掌握学过的一些内容 进行随 堂演练时间 操作要点 时间掌控 话术参照学员手册 学员一对一演练后 相互及时回馈 互换角 色进行演练 讲师巡场发现演练认真小组 并请上台示范 示范后 请学员相互反馈 讲师点评 做的好的 自信 产品熟悉 话术 到位等 并提出建议 操作要点 最后课程结束 谢谢学员的全程参与 并提出课程结束后需要加强训练 并提出市 场实践是最好的老师 一定要敢于走出去 PP2