个人工作计划与目标条件_0

1 / 13个人工作计划与目标条件个人工作计划和工作目标陈德运本学期，我担任 301 班的班主任工作，同时担任301、 302 两个班的数学教学工作。301 班共有 47 名学生，其中女生有 20 人，男生有27 人。他们自制能力差，时常不能控制自己，上课时爱随便说话或者做小动作，学习兴趣不浓厚，学习习惯较差，学习成绩也不大好，很多行为习惯和学习习惯有待进一步培养。班集体缺乏凝聚力，班中尖子生比较少，在纪律方面本班学生特别爱讲空话，讲闲话，但真正让他上台来说点东西又鸦雀无声，本班学困生、德困生占了班级的三分之一等。针对班级中的不足之处，我制定了这学期如下几个工作要点。1、关键要抓好班级的纪律，因为纪律是成绩的保证。要抓好纪律关键在教育好后进生。所以，转化后进生特别是双差生工作显得异常重要；同时，增加班级纪律委员，这样既能加强班干部的管理能力，又使班级纪律得到提高。2、在学习习惯中，紧抓课前准备，抓课堂纪律。牢记没有良好的课堂纪律保障，学生就不可能很好地把课2 / 13堂学习到的知识接受进去。抓学生的作业书写，养成认真、整洁的书写习惯和爱惜书本的习惯。抓学生学会听话，养成专心、专注地听别人说话的习惯。在常规习惯中，抓劳动常规，抓卫生常规，抓学生两操，教育学生懂文明、讲礼貌、讲卫生。结合学校德育处制订的各种规范，培养学生的班集体意识和集体荣誉感。3、在学习上，面向全体学生，做到抓两头促中间。向各科任教师推荐本班学科尖子生, 请科任教师加强辅导，善于发现优等生,在班中树立榜样。 正确对待后进生，主动接近，真诚、平等对待，深入了解他们落后的原因，帮助他们解决困难，还要善于发现后进生身上的闪光点，努力培养他们对学习的兴趣。在课堂上给他们创造条件，鼓励他们举手发言，及时给予肯定、奖励。课外积极辅导、跟踪，多与家长联系。对于处于中等水平的学生，要不断激励他们，使他们不断进步。4、通过习惯的养成，促进良好班风的形成，为学生的学习提供良好的外部环境，促使班集体凝聚力增强的同时促使每个孩子在习惯上、道德规范上获得进步。5、将礼仪教育渗透在日常的教育教学工作中，教育学生学会感恩，做一个懂礼貌的孩子，教育学生每天早晨来到学校向老师问好，每天放学主动向老师说“谢谢老师，老师再见” 。3 / 136、将礼仪教育渗透在各种习惯的养成教育中。教育学生在排队时做到快、静、齐，抬头挺胸不乱动；教育学生讲究个人卫生，做到不扔垃圾，每天把自己的抽屉整理干净。总之，本学期我将努力在班级管理中多下气力，争取让班级在学风、班风、纪律、卫生等方面都得到提高。一、工作计划与工作目标的重要性1、指明方向，协调行动，提高工作效率。使得部门全体人员从“等事做”转化为“找事做” ，不等领导安排，按照自己或部门的工作目标，提前制定工作计划，明确要做的工作。2、预测变化，少走弯路，化繁为简，化难为易。对将要进行的工作进行步骤预测、时间预测、分工预测、资料预测，将一些“意料之外”的不可控因素转化成“意料之中”的可控因素，制定出相应对策和紧急预案，并在必要时对工作计划进行调整，变被动为主动，化不利为有利，从而减少各种变化所带来的冲击。3、分清轻重缓急，使部门运营处于受控状态。工作计划不单是将工作事件罗列，同时也是一次时间和人力资源的整体分配和控制，做工作计划时可以分清“重要且紧急、重要不紧急、紧急不重要、不重要不紧急”四种类型的工作。4 / 134、计划能力也是个人水平的体现。我们的工作是无形的，如果我们都不做计划，谁都不知道对方在做什么，平级之间不知道，上下级之间也不知道，问题是必然会发生的。计划是管理的首要职能，管理人员没有计划能力，也就没有符合其岗位资格的能力。二、制定计划与目标的方法行先进企业学习的比较改善等，当前部门内存在的质量环境安全设备成本交期员工士气等方面的问题如球磨电机容易烧坏、球磨投错料、釉水凹釉、客户投诉多、降低工伤，提升进料检验的执行控制等。第 1 页 共 2 页“纵向”目标体系的整合公司整体的目标体系，首先必须由上而下，形成一个“纵向”的目标体系。目标的体系化必须依序由上而下，即由公司目标部门目标单位目标小组目标个人目标的顺序来制定。每一个人的目标，都是为了完成上级目标。如果没有上级的目标，就无法制定个人的目标。所以，这个关系变成“企业组织目标个人目标” 、 “全体目标部分目标” 、“上级目标下属目标” 。上级制定并向下属公布自己的目标，下属根据上级的目标与方针，制定各自的目标。“横向”目标体系的整合5 / 13要发挥“112”的效果，就必须把企业全部资源整合成一个整体，部门之间互相支援与配合、加强沟通与协调，如要实现减少球磨投错料，需要生管、原料、技术等部门联动。三、关于对工作计划的误解1、有人说:不准确的计划是在浪费管理者的时间最终结果仅仅是计划的目的之一，过程本身就很有价值，即使最终结果没有完全达到预期的目标。计划迫使管理者认真思考要干什么和怎么干，搞清这两个问题本身就具有价值。凡是认真进行计划的管理者将会有明确的方向和目的，将会使偏离方向的损失减至最小，这就是计划过程本身的价值。2、有人说:计划可以消除变化计划不能够消除变化，无论管理者如何计划，变化总会发生。管理者制定计划的目的是预测变化和制定最有效的应变措施。3、有人说:计划降低了灵活性计划意味着承诺。有时计划成为一种约束是因为管理者在制定出计划后就不再作任何修正了。计划应当是一种持续进行的活动。事实上，由于正式计划是被推敲过的并清楚的衔接在一起的，因此它比只存在于高级管理者脑子里的一套模糊的假设更容易修改。不仅如此，有些计划6 / 13是可以作得更灵活的。四、目标管理理论要点1，一个部门要有明确清晰的目标；2，目标要切合实际，看得见，摸得着；3，目标不是孤立存在，每个人的目标要和组织相关联；4，目标与计划密不可分；5，目标要进行分解落实，结合岗位职责，分解到每个相关责任人，分解到每天工作中去； 6，领导要在目标管理中起到率先垂范作用；7，领导要关注目标的执行情况，为员工提供支持!8、要有坚定的信心确保达成。第 2 页 共 2 页公司 XX 年工作目标和工作计划夯实管理基础、理顺管理流程，逐步构建高效运作的生产运营管理机制、打造适应现代化制造型企业发展要求的管理团队；开源节流，努力提升工艺技术、完善配套设备及设施，提高生产效率、缩短制造周期、降低制造成本，不断提高产品质量，努力为客户提供优质的产品和服务。抓住二级城市新能源汽车市场兴起的机遇，拓展销售模式和渠道，打破销售瓶颈，努力开创公司新的局面。、XX 年经营目标7 / 131、推行目标管理，实现产值 2000 万元，利润500 万元。2、应收款回收率 80%以上。3、生产成本降低 3%-5%，劳动生产率提高10%，提升产品市场竞争能力。4、产品合格率 95%以上。客户满意度 98%以上。5、产品按期交货率达 95%以上。6、组建 5 个以上二级城市代理机构。7、全年无重大安全质量事故。8、初步构建企业文化。XX 年工作计划一、 构建和完善公司组织运营体系，明确部门岗位职责，做到责任明确，保障各项工作顺畅运行。XX 年上半年要完成调整各部门的岗位设臵工作，定岗定薪定责，建立完善的公司运作流程。明确各部门的工作范围和责任，分析分解各岗位的工作要求。这项工作的重要目的之一是为了使各级管理人员主动地按照工作岗位的职责和权限开展工作，以建立完整的公司运作体系。它是今年科技公司纳入绩效考核工作的基础。二、 建立和完善公司薪酬和绩效考核管理体系，稳固员工队伍。今年第一季度须根据科技公司具体情况制定科技8 / 13公司绩效考核暂行管理制度 ，结合各部门定岗定编定责工作的进行，今年上半年要基本完成对公司薪酬和绩效考核管理制度的建立和完善，使薪酬和绩效考核联动，充分激励员工积极性和主动性。同时力争在上半年建立起办公及生活设施，努力提高员工的生活和工作条件，增强员工对企业的归属感，稳定员工队伍，将员工流失率控制在 10%以内。这是完成今年经济目标的基础工作之一。三、 加强公司企业文化宣导，建设学习型、协作型团队。首先建立培训体系，根据各部门的需求以及公司生产和营销工作的需要，以内部培训的方式，开展员工入职培训、岗前培训和在职培训工作。组织开展专业知识，生产/营销技能，企业文化的培训，增强员工对企业的认知度及认同感，提高员工素质，增强员工责任和团队协作意识。四、 增强企业产品研发能力，加强生产技术工艺管理。今年需加大新产品开发的力度。根据市场的需求，提升产品开发能力。向建筑保温新技术及新领域靠近。为公司市场营销提供更多的产品支持，改变目前产结构单一的不利局面。新产品开发工作要制定全年工作计划开展，9 / 13按期保质保量完成开发任务。建立和完善公司生产技术工艺资料。根据不同区域，不同季节，不同气侯条件制定出标准的产品工艺技术文件。产品工艺文件应包含标准产品配方，以及标准的工艺制造流程。计划通过 23 个月的时间对公司已有产品的技术工艺资料进行整理和补充，并进行验证、修订和完善。最大限度地稳定产品质量和提升客户满意度，为树立公司长期品牌效应，再以品牌效应占领市场打下基础。技术工艺的规范管理另一方面可以更好的主动地服务于生产制造的需要，通过工艺技术的提升，设备的投入和改造，提高生产效率，降低生产成本。五、 把握市场脉搏，拓展销售渠道，提升销售业绩。建立产品市场信息搜集渠道，及时反馈和分析市场需求和变化，制定和调整销售策略，以适应市场的要求。采用攻关的方式，列出本年度要重点开发的大客户，寻求合作；同时开发新客户，了解客户的发展潜力，重点培养几个新客户，是今年销售工作的主要方针和目标。要实现销售目标，今年应重点做好以下几点工作：1、 熟悉行业，产品专业知识，提升业务能力对于一个业务员，专业知识非常重要，对产品知识和整个市场概况的了解和认识的深刻与纯熟与否，直接决10 / 13定了业务员能否很好的销售产品，所以在今年，公司将责成技术部按计划开展不定期的专业知识培训工作以及技术讨论会，利用这些机会让业务员更深刻了解公司产品，以及通过讨论会来关注行业动态，分析我公司和同行业公司的优劣势，做到知已知彼，扬长避短，适时调整营销方法。2、 加强营销团队建设，增强团队合作，创造良好的工作激情和氛围如今从各大企业发展模式来看，现在是一个团队合作的时代，今年营销部要建立良好的沟通机制，例会机制，形成团队意识，员工间要多交流，多合作，才能不断增长业务技能，达到共赢。3、 服务老客户，开发新客户建立完善的客户资料档案，并随时跟踪了解他们对产品的使用情况，做好售后的服务工作，听取他们的建议并认真分析整改。给客户营造良好的售后服务印象，寻求更深入的合作。在新客户的开发上，根据去年一年的摸索，我觉得今年的新客户开发主要可以依靠电子商务这块来突破。、寻找兼职销售人员或代理商计划通过网络查询，电话拜访的方法来进行兼职销售人11 / 13员的拓展，兼职销售人员可以是各城市建材市场做防水材料的经销商，他们有固定的材料销售店面，有一定的施工队伍和施工能力，并具有潜在的建筑行业客户，如果能与他们达成合作，将对我们建筑保温材料销售十分有利。通过去年的经验，我们已达成 2- 3 个有意向合作的代理商和经销点。如果今年我们在此基础上将技术和服务更细致，合作模式更清晰一些，那么今年的目标是再发展 10 个代理商或兼职销售人员。并签订合作协议。将会对我公司的销售工作起到很大的促进作用。网络销售计划A、今年公司需充分利用网络，采用软文营销，论坛推广，博客宣传，EMAIL 群发，等形式进行网络销售，扩大公司的知名度，利用公司网站，各大门户网站，专业网站，搜索引擎对公司的产品进行大力宣传。大力挖掘主动咨询的客户，通过电话时常跟踪联系他们，与他们进行产品技术交流和沟通，使他们对我们公司的产品及技术实力产生信任感。最终把潜在的客户变成目标客户，转交给客户经理进行实际跟踪，让目标客户最终使用我们的产品，从而成为公司客户。B、通过网络搜集各城市工程建设信息，并了解工程进度，业主及甲方资料。采用信件投寄资料，电话营销，以及实地走访的模式开发这些有实力的，能长期合作的大12 / 13客户。例如大的房地产开发企业的材料采购部等作为重点开发对象。XX 年市场部努力挖掘这类潜在客户 50 家，转成目标客户 20 家，最终签约客户争取达成 12 家，平均每月至少达成一家这种客户。联营挂靠合作计划根据去年情况和结合其它公司经验，寻求挂靠联营也是一条快捷的销售模式，现在有许多防水保温工程施工队，他们有着一定的社会资源和业务量，他们缺的是资质及技术。只要我们根据实际情况制定完善的合作模式，规避一些不必要的合作风险，然后寻求与他们的合作，将是一个事半功倍的营销模式。六、 开源节流，提升物料管理水平，加强成本控制管理。1、定期搜集原料市场信息，每月做材料市场分析，在发掘优质供应商的同时，每季度要评估有 2 家新供应商备选，做得货比三家。紧密配合产品生产和产品设计，搜集、采购符合要求的质优价低的原材料。采购成本力争与去年同期相比，全年单位采购成本下降 2%。2、着力控制废品的产生，提高原材料使用率，规范并加强物料的收发管理，严格物料消耗定额考核，避免物料浪费现象的发生。3、积极寻求内部合作，加强资源综合利用，降低13 / 13成本。七、 充分发挥财务的核算和监督作用，为公司经营决策服务。逐步完善和规范产品报价和成本费用核算工作，财务管理要切入到销售和生产经营工作当中，提出财会建议。强化财务部门对物料管理的监督职能，落实财务对仓库存储数据管理的监督