旅游宣传包装促销方案

旅游宣传包装促销方案旅游宣传包装促销方案 为了全面展示凉州悠久灿烂的历史文化 丰富多彩的文物古 迹 奇异壮美的自然风光 打响 天马故里 中国葡萄酒的 故乡 中国石窟鼻祖 西藏纳入祖国版图的历史见证地 四凉古都 等一系列特色旅游品牌 切实提高凉州旅游产品 开发和市场占有率 提升凉州的社会知名度 吸引更多游客参 与凉州旅游事业 促进凉州对外开放水平 真正做大做强凉州 旅游产业 从而促进凉州经济发展 站在全国旅游一盘棋的高 度上特制定凉州旅游宣传促销方案 一 指导思想 认真贯彻落实党的十六大精神 紧紧抓住西 部大开发和入世两大机遇 从凉州区情出发 以产品的整合 包装 增强旅游吸引力 以整体联动宣传树立良好的旅游形象 以加大促销力度 组织招揽游客 以创新拓展经营提升 企业 竞争实力 大力发展入境旅游 适度发展国内 国外旅游 全 方位 多层次搞好旅游 二 宣传总体目标 它凉州旅游宣传的总体目标就是要通过 凉州旅游大整合 打造出几个世界级和国家级的旅游精品 从 而促进凉州整体旅游大发展 并为河西经济走廊的发展做出大 贡献 三 宣传阶段目标 第一步 选取一些旅游资源品位度高 旅游产品适应市场 旅游发展条件优越的地区 加强宣传 通 过一定的资金和项目支持 启动和加快当地的旅游业发展并形 成当地的旅游增长极 第二步 利用西部大开发经济走廊开发 的资金和项目特别是交通基础设施项目以及旅游增长极自身的 力量 尽快打通通往各个增长极的通道 第三步 将增长极附 近的地区或以互补资源的形式或以其它辅助要素的形式整合到 通道 一方面提高增长极的整合层次形成部分整合 另一方面 带动其它旅游地的发展 形成旅游发展轴线 四 宣传促销存在的问题 1 整体旅游形象设计不好 没有形成自己的品牌 云南的旅 游形象是 七彩云南 奇山异水 民族风情 山东是 走近孔 子 扬帆青岛 大连是 浪漫之都 凉州缺乏这方面的研究定 位和策划 各景区也缺乏这种意识 打不出能够代表自己形象 简明扼要 富有诱惑力的旗帜和品牌 因此在旅游市场上凉州 的标志不明朗 特色不突出 这是需要认真研究的一个重要问 题 2 对客源市场缺乏研究 宣传促销主要对象不甚明了 手 段陈旧 具体表现在旅游市场研究工作薄弱 确切地说 对凉 州的客源市场究竟在哪里 研究不够 宣传的目标性不强 凉 州的南部 西南部 中部 东部的客源市场也各不相同 宣传 促销的方向也应有所区别 另一方面 对宣传对象究竟应该是 什么也缺乏研究 3 宣传促销活动中 形式主义 很多 集中表现在节庆活动 上 近几年来 凉州为加快旅游的发展 举办了不少的节庆活 动 但纵观多年来的实践 成效很大的不多 长期坚持下来的 更少 有的为了给领导看 有的请来请去全是党政干部 有的 虽然声势浩大 但台上 台下全是自己人 节庆活动常常请几 个演员唱几首歌热闹一场便销声匿迹了 劳民伤财 没有实效 节庆办不下去的原因除了目的不明之外 更重要的是没有很好 的策划 5 观念陈旧 不能实现跨越式发展 现在的旅游对规划提出了更高的要求 规划要经的起时间的 检验 要求经营管理层能进思变 依托自身优势 不断开发具 有特色的旅游产业 而我区现在的景区 点 大部分只是在原 来基础上修修补补 基础设施建设滞后 开发利用层次较低 难为各类客源市场提供多样化的旅游产品 属于典型的 守着 金碗要饭吃 的模式 缺乏大宣传意识 坐 等 靠思想严重 不能够积极出动 盘活现有资源 大胆引进和借鉴外地先进管 理经验及操作方法 没有品牌宣传意识 到目前为止我区 2A 级 以上景点还是一片空白 积极响应品评审 A 级以上景点 区 者廖廖无几 宣传处于被动状态 根本不能满足现代旅游发展 的需要 更不能跨跃式发展 6 景区宣传缺乏中心主题 宣传必须要有重点 才能突出自己的特色 现在各景点都少 不了休闲 娱乐 千律一篇的茶摊子遍地是 冲谈了宣传主题 降低了景点品位 形不成特色 何谈人有我优呢 这就要求各 景点积极确定自己的宣传主题 例如沙漠公园 应在 沙 字 上作文章 而百塔寺应以其政治地位和宗教宣传并重 通过确 定主题 逐步由区级向国家级升格 开展广泛的各类宣传 目 前各景点的宣传 雷大雨小 很难满足旅游市场的需要 我们 应该每年像 天马节 一样形成合力举办相应的重点宣传活动 积极请进来或者走出去宣传 参与对外交流 在目标市场上加 大推介力度 7 宣传品制作空白多 网络建设滞后 目前 我区部分景点虽已具备了中英文对照宣传手册及音像 制品 但绝大部分是中文 并且过分简单 没有溶入知识性 趣味性 故事性 不具有宣染力 在游客心目中大多都是一个 模糊的概念 虽说出了好多书 但是互相抄袭严重 没有新的 创宜主要客源市场的广告宣传很少 系列宣传更少 许多景区 在本地电视媒体没有固定时段的电视宣传节目 与周边客源城 市的媒体节目互换和大规模宣传少之又少 目前已开机的 月 圆凉州 就是一个良好的开端 在全球经济一体化的今天 要 求各景点具有相应的信息网络 不能关起门来搞发展 而全区 景区几乎没有进行网络信息化建设 这严重制约着旅游宣传的 发展 8 宣传人员匮乏 投入资金不足 各景区 点 基本上没有专职旅游宣传人员 属于典型的 民兵 类 而且人员文化素质参差不齐 专业知识匮乏 对 各类宣传活动反映迟钝 宣传没有创意 更谈不上策划重大宣 传活动 宣传工作远远跟不上景区 点 发展的需要 各景点 宣传各自为阵 形不成合力 不能统一行动 更谈不上参加全 省乃至全国的展销宣传活动 宣传资金投入不足 力度不够 不能产生轰动效应 如穿过我区的国道 312 线就没有充分利用 作为其东西交通大动脉 其巨幅广告牌几乎是空白 9 加强对旅行社的宣传促销刻不容缓 旅行社作为旅游业的主力军 它与国内外旅行社 民航 铁 路 公路及各大宾馆均有着良好的业务合作关系 在景区 点 宣传中起着不可替代的作用 但是长期形成走出去游的经营观 念 已明显在我区旅游业发展中处于逆差地位 今后要加大旅 行社宣传力度 树立 引进一批 就能宣传一批 的理念 站 在全区旅游一盘棋的高度上 努力开拓国内外市场 通过宣传 加快客源市场的开发 11 现在景点的宣传费花得不少 饭店的宣传费也花得不少 但效果都没有达到 这里的核心问题就是要把这些点串成线 通过旅行社形成产 品 促销产品 这样也需要多元化的联动 但是从操作角度来 说 这种多元化的联动操作层面应该是一个旅游目的地的操作 层面 比如说一个城市形成一个促销机制 大家都拿点钱 然 后统一进行核算 现在很多地方都是市长带队出去宣传 各类 企业跟进促销 其中以旅行社作为主导 才产生了一个相应来 说效果比较好的局面 这些年来 应该说这个机制大体上已经 形成 但是还不够完善 下一步这种局面需要强化 也就是说 在目的地形象促销上是以地方政府为主 在线路的产品层面上 以旅行社为主 然后把各类旅游企业纳入其中进行联动促销 整体形象包装设计分析 城市旅游形象问题具有极其特殊的重要性 旅游者对于目的 城市选择的决策具有明显的非理性和随机性 旅游者对城市目 的地的选择 依赖于对该城市旅游形象的认知水平 往往受其 所掌握的旅游信息所影响 在诸多信息中 城市旅游形象是吸 引旅游者并驱动其前往的最关键的因素之一 旅游产品具有无 形性的特点 旅游产品在很大程度上是精神产品 与传统的物 质生产有明显的区别 其产品不是有形的 可以进行工业化生 产的物质实体 而是抽象的 以人的经历和感受为主要表现形 式 所以 旅游产品的销售更加依赖于产品形象的创意 设计 和宣传 可见 城市旅游形象是当今城市旅游发展的新领域 没 有鲜明 独特 整体性旅游形象的城市是很难长久地吸引旅游 者并在日益激烈的竞争中取胜的 而近期的调研显示 即使是 凉州市民 对家乡城市旅游形象的认知尚且缺乏统一性 凉州 城市旅游形象的陈旧 零散 不鲜明的现实 与其全国优秀旅 游城市的称号极不相符 因此 凉州城市旅游形象的设计 塑 造与推广迫在眉睫 城市旅游形象设计的依据 一个城市是否在地理特性方面具有与其他城市截然不同 的特征或占有特殊地位 都有可能被强化 开发 成为吸引旅 游者的事物 凉州先天缺乏滨海旅游资源 仅从山 水 湖泊 景观来看 凉州也缺乏世界范围 全国范围内具有影响的独特 景观 基本不具备类似杭州或桂林一样的典型 山水城市 的特 征 怪坡和响山石的独特性虽然在地区范围内有一定影响 但 其体量偏小 无法凸显整个城市旅游资源的特征 因此 从凉 州的自然地理特征中很难抽象出具有典型性的城市旅游形象要 素 一个例外是 凉州拥有广阔的乡村腹地 农业观光 度假 休闲资源丰富 具备开发农业旅游的条件 长期以来 沈阳城 市旅游形象的设计都困于 现代都市 这一本底形象 缺少 田园 色彩 2 进行历史角度的分析 就是要寻找凉州具有一定知名 度和影响力的历史遗迹 历史人物 历史事件和文化积淀背景 作为城市形象的凸显因素 我们认为 凉州不具备洛阳 南京 一样十分典型的 历代古都 或 历史名城 的特征 要凸凉州显 凉州地方性 不应该笼统地讲其 历史悠久 而是应该强调其 与历史人物 历史事件的特殊联系 另外 凉州随着地区经济 的不断发展 已经成为河西地区最大的商业中心 其 商都 的 特点将越来越鲜明 3 民俗考察 凉州是党项族政权的发祥地 同时藏族居民也有一定的 比例 藏族的宗教 婚丧 祭祖 服饰 节日等都是为当地文 学作品和导游讲解主要涉及的内容 但由于城市化进程的加快 民族融合 历史传承的少数民族聚居区 可供旅游者直接参与 体验的民俗旅游项目开发困难 因此将藏族风情无法形成类似 西藏 因此以民俗要素作为凉州城市旅游形象的本体也是不适 宜的 5 不同市场区的旅游者对凉州旅游形象的感知分析 旅游者对凉州的感知最鲜明的正面形象事物是马踏飞燕 而最鲜明的负面形象是城市拥挤脏乱 省外旅游者与省内旅游 者对凉州的形象感知有着相当大的差异 省外旅游者除了对 马 踏飞燕 印象深刻以外 其感知集中于是 丝路古镇 这样一些陈 旧的原初形象上 而省内旅游者对凉州的形象感知集中于 河西 最大的城市 悠久的历史 和 繁华热闹 等选项 比较客观地认 可了凉州的历史悠久和现代都市形象 而凉州市民对自己家乡 形象的感知则分散在 悠久历史 交通便利 山水风光 等一系 列代表性事物与景观上 没有形成较为集中统一的形象感知 凉州城市旅游发展的未来方向是走向世界 成为国际化 都市化旅游目的地 因此 形象设计必须以省外市场 国际市 场为主 而不应该局限于省内市场 目前 在省外市场上 凉 州依旧以旧面貌示人 不利于凉州获得国际旅游市场上的竞争 优势 但同时应该看到 由于原初形象将会逐渐淡化 感知形 象尚未趋于统一且具有模糊性 对于省外乃至国外的庞大市场 凉州反而可以利用过渡期的神秘感和新鲜感建立新形象 这又 是一个很大的潜在优势 省内市场对凉州旅游形象的感知是稳 定 一致和正面的 其描述性词汇为 历史悠久 河西最大城 市 如果对应地换成 西夏发祥地 河西商都 便更能具体 鲜明地凸显沈阳的旅游目的地形象 应该考虑如何将这种正面 形象的影响扩大到省外乃至国外 6 不同市场区的旅游者对凉州旅游景观的偏好分析 通过对以凉州为旅游目的地的旅游者进行的调查结果显 示省外旅游者 省内旅游者和本市游客对景观类型的不同偏好 旅游者对凉州旅游景观的偏好 决定着未来城市旅游业发展的 市场方向 从而影响到城市旅游形象的设计 凉州要发展为国 际化旅游大都市 就必须重视省外市场在景观偏好上的反应 应该把大尺度空间范围内的旅游者作为自己潜在的客源市场 对于这些远距离旅游者而言 具有凉州地方特色的人文景观的 吸引作用是巨大的 不应该坐视这些景观 自生自灭 地走向产 品生命周期的衰退期 而是要设法重塑其市场形象 7 竞争替代特征分析 凉州城市旅游形象的设计要考虑来自竞争对手方面的干 扰因素 研究这个问题的前提 是需要明确与凉州目标市场类 似的近邻城市有哪些 在此基础上需要进一步考察两方面的 问题 其一 凉州的城市旅游形象 是否容易被具有类似地方 性与目标市场的近邻城市模仿 从而冲淡形象 其二 较能准 确地反映凉州特色的形象是否已经被近邻城市先声夺人抢先注 册了 首先 为防止区域内其他城市对凉州旅游形象的模仿 应该避免 丝路古镇 的定位 旅游总体形象 特色是旅游的灵魂和生命 在全国 30 多个省 市 自治 区中间 凉州必须找准和突出自身的特色 形成鲜明的 富有 个性的旅游形象 并加以精心包装 大力宣传 才可能成为对 国内外游客有强大吸引力的旅游目的地 正由于凉州旅游资源 的最大特色和优势是其众多资源交融而成的多姿多彩的塞外风 光 凉州的旅游形象是多侧面 多层次 多样性的结合体 长城 大漠风光 绿洲 藏乡风情和西夏文化相结合 使其 不同于其他省的大漠风貌 尤其是 大漠孤烟直 长河落日圆 的神妙意境 催人神游 西夏文化虽散落于宁夏 青海 甘肃 陕西 内蒙等地 但较集中 较典型的表现在凉州 西夏碑 寺塔 彩塑 碑刻 铸造 雕刻及西夏文字 构成了一个神秘 诱人的历史博览地 城市旅游形象设计与塑造 不同市场区的宣传口号 旅游形象作为抽象之物 对其进行设计最直接的结果是 推出一系列促销口号 由于不同市场区受众对凉州现有本底形 象的感知不同 对城市目标景观的偏好也不同 因此 形象的 设计也必须具有针对性 只有推出符合特定市场需要的形象 才会对该特定市场具有吸引力 成为吸引旅游者前来旅游的动 力源泉 以下是针对国际 国内 省内 市内不同市场区公众 的形象宣传口号 针对国际游客 西夏开国龙兴地 都市田园新凉州 以西 夏为历史背景的港台电影 电视剧在海外发行 使国际游客对 中国西夏历史有了初步感性认识 对于这个朝代发祥之地的追 溯 对国际游客来说具有神秘色彩 都市与 新 的结合 原因 在于 凉州的本底形象是现代都市 强调 新 字 意在打破国 际游客的原初印象 随着世界后工业化时代的到来 久居城市 的居民 必然对紧张生活 机器运转 环境污染 身心疲惫产 生逃逸之心 出行目的地指向城市郊野 田园风光 是旅游产业 走向怀旧道路的永恒主题 以 田园 对抗 重工业 维持凉州 都市 的本底形象 是 新 字意义所在 尽管凉州暂时不具备塑 造 田园 形象的优势 但通过形象推广 一旦让田园新形象为 我所有 为我所用 旅游者对 第一 之最 比较敏感 容易留 下深刻印象 凉州与中国的关系有西北这个特定的 等级化的 概念做过渡 给人以层次清晰之感 针对国内游客一一 畅游凉州 了解丝路 对于那些不熟悉 凉州的国内游客 特别是西南 东北 华南地区的旅游者 这 样的定位符合地域等级层次性认知规律 即人们对一个陌生城 市的认知首先取决于对该城市所隶属的高级别区域的认知 新 世纪 新甘肃 新凉州 对于那些比较熟悉凉州的国内游客 这 一定位意在于强调 新 字的丰富含义和想象空间 针对省内游客 西夏发祥地 商都田园情 省内居民对党项 族以及西夏王朝历史熟悉 口号容易在理解的基础上被记忆 商都 田园 则归并了省内购物旅游 观光旅游两类最主要的旅 游目的地指向 针对市内游客 环城郊野 都市田园 这一定位 需要配套 兴建环城农业观光景观和郊野湖泊景观 使生活在都市之中的 凉州市民能够体验到重返田园的感觉 迸而激发城市居民的自 豪感 有利于 田园 形象的口碑宣传 城市规模越大 现代化 程度越高 田园 形象带给受众的反差感就越强烈 如果推广成 功 其吸引效应必然会扩大到本市居民以外 影响其他城市源 驰的旅游者 城市旅游形象的基本思路 物理景观形象塑造 主要针对最能体现旅游形象功能的旅游景 区 景点进行维护或兴建 对于 百塔寺 等拳头景观 尽可能 维护和保持原赋资源的特色 不必增加过多现代设施 避免景 观污染 防止资源破坏 尽量延长产品的成熟期 强化 西藏纳 入中国版图的见证地 的形象 对于自然类景观 由于 郊野田 园 形象尚未建立 需要加大力度予以强化 特别应该对城郊湖 泊水体景观 进行大规模建设 增加其体量 变一日游为过夜 游 文化景观形象 旅游城市举办地方性节庆活动 既是当地 文化建设的一部分 又可以作为城市旅游的代表性事件 不乏 成功案例 如哈尔滨冰雪节 大连服装节 洛阳牡丹花会 潍 坊风筝节等等 凉州创办地方性节庆活动 可以选择以 核心地段形象 沈阳的核心地段形象塑造要把握住几个点 西夏发祥地的象征物 现代都市的标志性雕塑或建筑物 反映环城郊野田园风光的代表性景观 代表性历史人物的 雕塑 地方政府颁布施行的凉州旅游标徽 旅游企业形象 凉州的旅行社 宾馆饭店 旅游风景区等 旅游企业 直接与旅游者进行接触 传递形象信息 考虑到旅 游企业形象对于整个城市旅游形象塑造的重要性 还必须做好 旅游企业的形象设计 使凉州的旅游企业能够在理念识别 行 为识别 视觉识别三个方面 更加有效地传递城市旅游的整体 形象 综合宣传促销策略 1 促进凉州旅游形象的整体包装 利于宣传 旅游发展靠宣传 旅游形象靠包装 但宣传讲究一个整 体定位 整体的包装 这才能出形象 出效果 东西南北 旅游 线的形成 正是促进了凉州旅游产品的整体包装 用这条线 包装起凉州的主要精品 在国内外进行宣传促销 首推 东西南 北 黄金旅游线 目前 经过国内外诸多旅游宣传活动的展示以 及各大媒体的宣传 这条 东西南北 黄金旅游线已经热了起来 凉州形成整体形象也日渐鲜明醒目 有利包装 更利于宣传 2 要注重整体包装 整体宣传 组合促销 线路的打造 就是要将线路上的旅游精品连接起来 形 成整体的形象 对外统一宣传 如果还要像以往搞单打独斗 那么也就失去了打造黄金旅游线路的意义 黄金旅游线路上的 11 个景点 更要联合起来 捆绑式组合 统一宣传 在各种宣 传活动中 宣传品的制作 旅游说明会的宣介等 打出凉州的 旅游品牌 以整体形象 制造轰动效应 提高影响力 光靠某 一景点的实力是很难在市场上站稳脚的 善于联合促销 实现 双赢 同时 在宣传费用的使用上 凉州也应树立一盘棋思想 克服各顾个的狭隘观念 集中有限财力 统一用于线路的精品 宣传 3 既是 节庆 就要长期办下去 不然就不叫 节庆 但要年 年办节庆 就必须研究新内容 新主题 凉州节庆活动正是缺 乏这种研究和策划 到目前 凉州仍然没有形成大的优势品牌 联想到大连的服装节 广州的广交会 潍坊的风筝节等活动 展示的产品都是动态的 变化的 尽管如此 他们每年也还千 方百计变换方式注意节庆活动的创新 做到了年年都有新内容 才能长期处于不败之地 节庆活动要 动 得有效 克服形式主 义 讲究策划 注意创新 是最主要的 10 联动性的宣传促销 联动性宣传促销的要害在于联动 通过联动来集中有限 的资源 使这些资源得以更优化的配置 所以这里边更多的是 组织性的问题 好在有一点 通过 非典 的肆虐 上上下下 从政府到行业到企业都形成了共识 这种共识是下一步开展联 动宣传促销的一个基础 原来要做这些事情 人家可能就得算 这个事我吃亏了 他占便宜了 算这些小账会算得比较多 下 一步 大家算大账就会算得比较多 小账少算一点 联动机制 才能真正形成 一 把握中心工作 做好整体宣传 紧紧围绕区委 区政府关于做大做强旅游产业的中心工作 发挥政府主导作用 鼓励社会参与 开展调查研究 加强组织 管理 建立健全管理法规 加大招商引资力度 保持促销势头 开展旅游科普 发挥旅游业推动社会经济发展的综合效应 3 实现旅游产业信息化 要适应世界网络经济发展的新潮流 加快利用科技创新成果的步伐 积极推进旅游产业信息化 尤 其要建立宽带网 开展网上促销 发展旅游电子商务 要把南 岳旅游网站建成一个高水准 高效能的专业旅游网和政府网 并与全国知名综合网站 精品旅游网站链接 实现旅游网络化 二 深层次地挖掘旅游资源深厚的文化内涵 如百塔寺 天梯山 海藏寺 莲花山 亥母洞 雷台等为代 表的宗教文化 古建文化 以皇娘娘台 高沟堡古城 张清大 槐树为代表的根祖文化 牛鉴 李铭汉 贾坛等几个大院为代 表的儒商文化 以东关烈士陵园 四十里西路军战斗遗址为代 表的革命文化 以及各个景区 点 的个性文化内涵 这是不 同于一般自然风光景区的凉州旅游的最大特点 但是如果我们 不很好地挖掘研究整理 多数游人是不会透彻了解的 就失去 它本来的魅力 文化是文物景点的灵魂 是发展旅游最具吸引 力的内容 而我们往往重视建筑等有形的硬件 轻视文化这无 形的软件 至今 各景区出版的介绍凉州文化的书籍 光盘 宣传品很少 层次高的作品就更少 优秀的文化功底深的解说 词 解说员也很少 挖掘景区的文化内涵 把凉州文化的魅力 通过通俗易懂的形式展现出来 是当前的一个繁重的任务 三 重视历史 社会文化和民俗文化的配套利用 凉州民乐历史悠久 品种繁多 有 中国贤孝之乡 美称 凉 州的民间艺术更是丰富多彩 也有 民歌海洋 的美誉 还有剪 纸 绢人 皮影 面塑 泥塑 砖雕等备受推崇 凉州民风淳 朴 婚丧嫁娶 生儿育女 过年过节都有很多传统的讲究 有 浓厚的文化色彩 这些都可为旅游所用 增加游客的观赏性和 参与性 使静态的景点中加入动态的表演 鲜活起来 云南 海南 内蒙古等地在这方面做得很好 凉州也作了尝试 比较 成功 我们应该在这方面作更多的研究 花更大的气力 四 搞好自然景观与文化的结合 凉州区的旅游资源结构比较完善 既有作为中华民族摇篮的 丰富人文资源 更兼有雄厚独特的自然资源 但是 多年来忽 视了对自然资源的开发 缺乏休闲观光的旅游项目 适量地开 发一些自然风光的景区 与人文景区 点 结合起来 满足多 数休闲观光度假型游客的需要是十分必要的 五 走出重资源产品开发 轻人才开发的误区 凉州区旅游从业人员的整体文化素质差 专业技能不高是普 遍问题 初步统计 凉州区导游人员学历在大专以上的不足 20 中文导游占了 95 以上 在人才培育速度不能满足旅游 发展需要时 招聘不啻是一个好办法 但从根本上说 要营造 好的环境 留住并吸收各级旅游人才 破格使用优秀人才 强 化岗位培训工作 大力发展大中专院校的旅游专业教育 为旅 游产业的发展提供健全的人才梯队 六 宣传方式多样化 努力营造大宣传氛围 报刊杂志 广播电视 网上是几种常用的手段 在做好常规 工作的前提下 采取 引入模式 加快国内外友谊城市的合伤 口 通过招商 观光等多渠道引入外来旅游资源人才 加大对 旅游从为从业人员的培训力度 采取 输出模式 建立培训基 地 设置专职教师 向外输出旅游服务服务人员 实施人才宣 传战略 西安市在这方面做的特别好 已向全国输送了四千多 人 既减轻了就业压力 又宣传了自己 利用丰富的人文资源 制作一批反映凉州的音像制品 月圆凉州 的拍摄就是一个反 映凉州历史地位的良好开端 真正形成人人能宣传 处处是机 遇的大宣传氛围 七 加强对自然景观的宣传 人文资源的宣传已取得了很大的成效 四大品牌 的推出 使凉州旅游更上一层楼 根据旅游发展的潮流 今后要加强自 然景观的宣传 以奇丽 自然 神秘来迎合现代人对大自然的 神往 上海旅游主要依靠其现有的自然景观 已取得了很大的 成效 何不借鉴 人文资源的宣传应从保护的角度出发 以学 术性宣传为主 保持与自然景观宣传的平衡性 八 树立宣传意识 实施名牌战略 名牌战略是市场竞争取胜行之有效的方略 主要途径就是通 过形象策划设计及其实施得以实现 旨在突出特色 造就名品 精品 树立美好形象 我市推出的 四大品牌 已取得了较好 的社会效应 但是与这相配套的旅游系列产品的开发力度不够 这就要求我们树立宣传意识 以资源为依托 以市场为导向 以产品为基础 以效益为中心 以设施和促销为媒介 从产品 到服务全面参与国际 国内竞 4 加大对会展旅游的宣传力度 消除人们的认识误区 经过多年的发展 旅游业在国民经济中的作用已得到政 府和公众的认可 会展经济的魅力也逐渐为人们所熟知 但是 对会展旅游这一新事物 大多数人还是知之甚少 甚至存在观 念误区 因此 政府和从事会展 旅游的相关人士要大力宣传 会展旅游的特点 优势和国外会展旅游的发展状况 引导大众 特别是旅游企业的领导全面科学地认识会展旅游的作用 并提 高普通群众的会展旅游意识和参与度 5 充分发挥政府在发展会展旅游中的重要作用 加强政 府对会展旅游发展的宏观调控和政策方面的支持力度 一方面 政府应将发展会展旅游作为促进城市经济发展 的重要环节 重视其发展并提供相应的政策扶持 另一方面 要建立健全管理机构 加强会展的招徕 管理 接待和售后服 务工作 据悉 日本 新加坡和香港等国家和地区都在其旅游 管理机构下设会展局 专门负责发展会展旅游 我们也可参照 这种做法 在旅游局下设会展处或类似机构 6 加强会展旅游促销力度 由于会展旅游的综合性强 牵涉面广 单靠会展企业的 实力往往难以在激烈的市场竞争中取胜 这时特别需要政府方 面的支持 因此 政府部门应致力于城市整体形象的宣传和推 广 有关领导要充分重视并身体力行 宣传 促销城市会展旅 游产品 并尽可能赢得一些有影响力的会展举办权 此外 还 可邀请影视明星或文体界名人担任 凉州会展旅游形象大使 推广 宣传中国的会展旅游产品 7 要充分利用旅游纪念品 给游客创造一个值得回忆的体验 纪念品的价格虽然比不具纪念价值的相同产品高出很多 但因 为具有回忆体验的价值 所以消费者还是愿意购买 度假区的 明信片会使人想起美丽的景色 绣着标志的运动帽会让人回忆 起某一场球赛 印着时间和地点的热门演唱会运动衫则会让人 回味观看演唱会的盛况 如果旅游企业经过制定明确主题 强 调参与等过程 设计出精致的带有体验意味的产品 消费者肯 定会愿意花钱买纪念品 回味体验 如果企业觉得不需要设计 纪念品 那是因为尚未提供体验 旅行社的主要产品是旅游服务 其中又以导游服务为主 是 一种典型的面对面的服务 导游同顾客朝夕相处 接触最多 他们的形象 言行及服务本身往往会极大地影响旅游者对企业 的看法 这就给导游员为企业进行散客促销提供了极好的机会 和有利条件 如果每一位导游员都能在做好导游工作的同时 充分利用工作中包含的许多促销机会 积极向旅游者宣传本企 业的旅游产品 那么他们将能使企业在不增加任何投资的情况 下 获得更多的顾客的认同和惠顾 使越来越多的顾客成为企 业的回头客 从而有效地增加销售量和企业收益 9 加大旅游宣传促销力度 进一步开拓国内外旅游客源市场 制定旅游促销总体方案和年度促销计划 整体策划 突出重点 充分利用各种媒体 采取多种形式 加大旅游宣传推介力度 充分运用现代信息技术 开发凉州旅游信息网 发展旅游电子 商务和国际国内旅游预订网 创造条件积极申办 组织各种国 际性和全国性会议 以及展览 文化 体育和经贸活动 采取 政府引导 市场运作的方式 每年集中办好一两个在国际国内 有影响的 有地方特色的旅游节庆活动 加强与邻省及沿海地 区的协作 尽快形成和完善一批跨省区的旅游线路 巩固和扩 大国内旅游客源市场 在主要客源地和客源国建立旅游联络点 加强与国内外旅游界的合作 12 把城市作为品牌来推销旅游 把旅游作为载体来提高 城市知名度 美誉度 取得了明显的成效 凉州旅游等部门通 过邀请专家来研究凉州旅游 策划凉州旅游形象广告语 走出 去推销凉州 举办节庆活动展示凉州 开辟特色旅游线路介绍 凉州 组织新闻专题报道宣传凉州等一系列活动 把旅游融于 城市 把凉州的精品和亮点凝聚起来 形成综合魅力吸引游客 使凉州的旅游知名度较短时间内迅速提升 促进了旅游经济持 续快速发展 在提高知名度的同时 通过旅游 创优 创文明 城市 环保模范城市等创建活动 加强精神文明建设 提高 窗口 行业从业人员素质 拆旧建绿 美化环境 提升城市 的美誉度 1 古老又生机的凉州 如今披上了浪漫与时尚的面 纱 一 凉州旅游宣传促销分类 1 悠久灿烂的文化 主要以五凉文化 西夏文化 石窟文化 藏传佛教文化 简 牍文化 金石文化 酒文化 民俗 饮食艺术文化等 2 丰富多彩的文物古迹 古迹以天梯石窟 百塔寺 文庙 雷台汉墓 海藏寺 古钟 楼 罗什寺 凤凰台等为主 文物以马踏飞燕 西夏碑 汉简 大云铜钟 高昌王碑 西 宁王碑等为主 3 奇异壮美的自然风光 主要以沙漠风光 山景寺观 生态风光 田园风光 草原风 光 城市风光等 4 璀灿星汉的历史名人 帝王将相 李轨 金日石单 牛鉴等 群英忠烈 弘化公主 尹夫人 花木兰等 文苑精华 李益等 科技名流 贾思勰等 三 景点宣传形象包装 一 特色优势品牌的包装 马踏飞燕 中国旅游标志 不到中国旅游标志都 在中国 的旅游就不完美 天梯石窟 泛舟天梯仙湖 以观中国石窟鼻祖 百塔寺 西藏归属祖国的历史见证地 凉州汉简 中国简牍学的精华 西夏碑 研究西夏文字的活 字典 凉州西夏文化 世界西夏学的滥觞 五凉文化 中原文化和西域文化的奇葩 凉州佛教 西域佛教中国化的中继站 海藏寺 丝路梵宫之冠 武威文庙 陇右学宫之冠 中国三大文庙之一 凉州葡萄酒 中国最早的葡萄酒 沙漠公园 中国沙海第一园 神州荒漠野生动物园 中国濒危动物生存的希望 武威城东生态农业观光区 中国葡萄酒的故乡 东关花园 中国西部最大的植物园 攻鼓子 中国西部鼓魂 二 精品线路推介 1 天梯山一日游 市区 百塔寺 黄羊科技园 天梯 山 黄羊河水库 市区 2 沙漠特色游 市区 濒危中心 沙漠公园 高沟堡 古城 四十里大沙 市区 3 葡萄园一日游 市区 黄羊河集团公司 科技园 市区 4 弘化公主墓游 市区 南营八级水电站 南营水库 弘化公主墓 市区 5 莲花山一日游 市区 金塔寺 药王温泉 西营水 库 石佛崖 市区 6 松涛寺一日游 市区 海藏寺 尹夫人台 松涛寺 市区 7 农家乐游 8 城内各景点一日游 三 宣传促销策略 一 区内宣传促销策略 1 新闻媒体和旅行商应作为主要宣传对象 抓住新闻媒体和 旅行商宣传促销就抓住了重点 再就是政府与企业的职能分工 政府