异业联盟实施手册

24 1 异业联盟实施手册 1 前前 言言 每每个行业的竞争 都必然经历产品的竞争 品类的竞争 品牌的竞争 虽然家具行业目前处于品 类到品牌的竞争过渡期 但各品牌间的竞争手段还停留在以价格为核心竞争的初级阶段 而价格竞争则 是伤人伤己 不可持续发展的拙劣方式 因此 需要我们改变以往以坐商为姿态的营销模式 以更加积 极 主动 以消费者需求价值为核心 具排它性的竞争策略的新营销模式 来提升市场售量 并为未来 的品牌竞争打好基础 随着金融危机的不断演变和延续 对各行业传统的营销模式提出了挑战 随着市场需求被压制 各 行业间的竞争更加激烈 诸多行业又回归到了以价格为核心的原始竞争状态 因此 与各行业间的横向 连合 变得更加迫切及可性 本书就如今市场背景下的异业联盟合作 提出了诸多方式方法及实施步聚 并借此机会 在局部市 场 真正建立起各种异业联盟营销模式 以提升各商家在当地市场的竞争优势和产品销量 2 目目 录录 第一部份 异业联盟概要第一部份 异业联盟概要 04 04 第一章 异业联盟性质阐第一章 异业联盟性质阐 述述 04 04 第一节 异业联盟的目第一节 异业联盟的目 的的 04 04 第二节 异业联盟的组建流第二节 异业联盟的组建流 程程 04 04 第三节 异业联盟的成员选第三节 异业联盟的成员选 择择 05 05 第四节 异业联盟成员的要第四节 异业联盟成员的要 求求 06 06 第五节 异业联盟的资源整第五节 异业联盟的资源整 合合 06 06 第六节 异业联盟的合作类第六节 异业联盟的合作类 型型 06 06 第二部份 合纵联盟的合作方式第二部份 合纵联盟的合作方式 06 06 第二章 组织型合纵联第二章 组织型合纵联 盟盟 06 06 第七节 组织型合纵联盟建立条第七节 组织型合纵联盟建立条 件件 07 07 第八节 组织型合纵联盟职第八节 组织型合纵联盟职 能能 07 07 3 第九节 组织型合纵联盟组织架第九节 组织型合纵联盟组织架 构构 07 07 第十节 组织型合纵联盟章程要第十节 组织型合纵联盟章程要 点点 09 09 第十一节 组织型合纵联盟合作内第十一节 组织型合纵联盟合作内 容容 10 10 第三章 随机性合纵联第三章 随机性合纵联 盟盟 16 16 第十二节 随机性合纵联盟成立条第十二节 随机性合纵联盟成立条 件件 16 16 第十三节 随机性合纵联盟职第十三节 随机性合纵联盟职 能能 16 16 第十四节 随机性合纵联盟组织架第十四节 随机性合纵联盟组织架 构构 16 16 第十五节 随机性合纵联盟运作机第十五节 随机性合纵联盟运作机 制制 17 17 第十六节 随机性合纵联盟合作内第十六节 随机性合纵联盟合作内 容容 17 17 第十七节 随机性合纵联盟合作示第十七节 随机性合纵联盟合作示 范范 18 18 第三部份 连横联盟的合作方式第三部份 连横联盟的合作方式 20 20 第四章 连横式异业联盟方式阐第四章 连横式异业联盟方式阐 述述 20 20 4 第十八节 连横式异业联盟合作对第十八节 连横式异业联盟合作对 象象 20 20 第十九节 连横式异业联盟合作方第十九节 连横式异业联盟合作方 式式 20 20 5 第一部份 异业联盟概要第一部份 异业联盟概要 各各行业间随着市场的发展 竞争日益恶劣 随着经济危机的加深和延续 各行业间的市场销售 遇到了前所未有的困难 单凭一家之力 这种创新的商业运行模式 就是一种利用虚拟平台进行的资 源运作 主要是让各结盟商业主体之间实现资源共享 信息共享 各结盟企业之间的业务紧密相关 相 互支援 创建一个支持共赢的成功系统 第一章 异业联盟的性质阐述第一章 异业联盟的性质阐述 异异业联盟是指不同行业之间的联盟合作 主要是指 包括不同行业的商业主体在竞争压力愈来 愈强的市场经营中 为形成必要的规模效应及商业信息网络 增强经营主的经济活力及收益 通过联 盟的方式组成的利益共同体 第一节 异业联盟的目的第一节 异业联盟的目的 整合各行业间的资源 利用资源整合优势 提升自我的竞争优势及降低自身的营销运营成本 优势 互借 劣势互补 从而形成强大的品牌联盟效应及排它性 提升联盟内各品牌的附加值和竞争优势 排它性和独享性 提升各品牌在当地行业中的竞争优势 提升品牌叠加效应 提升品牌附加价值 加大促销活动力度 提升消费者购买欲望 整合资源 降低运营成本 第二节 异业联盟的组建流程第二节 异业联盟的组建流程 调研 对当地市场各行业品牌进行综合 全面的数据调研统计表 例 品牌品牌 知名度知名度美誉度美誉度行业排名行业排名口岸口岸经营时间经营时间经营状况经营状况广告投放广告投放公共资源公共资源发展前景发展前景 建 材 圣 象 优优 1 中心 临街 5 年优中良优 6 类 大 自 然 中中 4 店中 店 3 中劣劣中 统计 根据以上表格 统计出各类别品牌排名 统计制定出各类别一级合作品牌 二级合作品牌 计划 根据家居行业市场统计表 制定与之相应的联盟合作计划书 组织架构 合作方式 规单章 制度等 组织 根据联盟计划书 可先与一级合作品牌洽谈合作 实施 组织各合作商家开会讨论并最终确定联盟组织架构 规章制度 运作流程 监控管理 启动 联盟组建后 一定要尽快举行一次大型联盟启动仪式及联盟促销活动 以扩大声势 提升知 名度和影响力 并通过实际操作 规范调整联盟组织的相关制度 监控 在组织实施过程中 一定要有组织的监督机构对组织的运作进行监控管理 相关详情见第二部份 异业联盟合作方式 相关详情见第二部份 异业联盟合作方式 第三节 异业联盟成员的选择第三节 异业联盟成员的选择 在选择与之合作的行业时 应充分考虑到各行业间的直接和间接的关联属性 就家居产业链而言 应选择以下行业作为合作伙伴 类别类别行业行业 房地产社会性商品房 企业性商品房 二手房中介商等 7 建材类地板 地砖 木门 灯饰 涂料油漆等 卫浴类浴霸 热水器 马桶 浴具等 厨具类厨柜 餐具 炉具类等 家电类冰箱 电视 洗衣机 抽油烟机 空调 小家电等 家纺类床上用品 窗帘类等 服务类家装公司 婚纱影楼 婚庆公司 家政服务 物业管理等 流通类建材装饰卖场 家电卖场 商超卖场 灯饰卖场等 第四节 异业联盟成员的要求第四节 异业联盟成员的要求 在当地拥有较高知名度的本地品牌或全国性知名品牌 产品质量优良 售后服务完善 具有较好的品牌口碑 在本地同类中高档产品中的市场占有率处于前三位 排它性 即只与我方合作 而不能与家具类其它品牌 特别是直接竞争对手合作 第五节 异业联盟资源整合第五节 异业联盟资源整合 广告资源互换 整合 公共关系资源的互换 整合 市场信息 客户信息资源互换 整合 市场供给需求的整合 品牌价值的叠加效性 产品附加值的提升整合 促销手段的整合利用 第六节 异业联盟合作类型第六节 异业联盟合作类型 根据商家自身综合实力 公共关系 市场状况 供给需求及谈判能力的不同 主要分为合纵 连横合纵 连横 两种合作方式 具体合作方式 将在以下章节详细阐述 8 第二部份 合纵型异业联盟的合作方式第二部份 合纵型异业联盟的合作方式 合合纵 就是联合家居产业上下游中每个行业中的一个品牌商家 组成家居商家联盟组织 合纵可 分为组织型商家联盟组织型商家联盟和随机性商家联盟 随机性商家联盟 第二章 组织型合纵联盟第二章 组织型合纵联盟 组组织型合纵联盟的要点在于 通过组织架构 规章制度 运作机制 利益互绑等要素 将联盟内 的每个商家紧密的联系在一起 具有较强的排它性 协同性和整合优势 第七节 组织型合纵联盟建立条件 第七节 组织型合纵联盟建立条件 发起方 在当地市场具有一定的行业影响力和公共资源能力 当地家居市场发展较为成熟 市场潜力较大 当地家居市场竞争激烈 但未形成一家独大的格局 组织管理成员 具有较高的威信和统筹协调能力 第八节 组织型合纵联盟职能 第八节 组织型合纵联盟职能 联盟成员商家开展重装开业 公司性促销活动时 其他商家应给予一定的支持与协助 制定统一的 联盟内流通的促销工具 如联盟代金券 会员制一卡通等 组织并统筹 协调管理 联合性市场推广活动及促销活动 对会员内各商家的资源 信息整合共享 对联盟内各成员 进行统一的监督管理及实施惩罚制度 会员有义务及责任 共同承担联盟运作所需要的费用 联盟应定期举行相关会议 如 组织运作 管理沟通会 市场研讨会等 第九节 组织型合纵联盟组织架构 第九节 组织型合纵联盟组织架构 会会 长 长 1 1 名 名 9 职能联盟事务的管理者 联盟活动的发起者和组织者 成员之间关系的协调者 权益具有联盟事务的建议 提案权 具有 30 常规事务及议案否决权和赞成权 享受联盟共同利益 责任对联盟的稳定性 联盟的发展壮大 联盟活动的管理 组织纪律的执行等具有领导责任 理理 事 事 2 2 名 名 职能联盟事务的执行者 联盟活动的实施者和监督者 惩罚制度的执行者 权益具有联盟事务的建议 提案权 具有 10 常规事务及议案否决权和赞成权 享受联盟共同利益 责任对联盟的稳定性 联盟的发展壮大 联盟活动的实施 组织纪律的执行等具有连带责任 会会 员 视情况而定 员 视情况而定 职能严格遵守联盟章程 严格执行联盟共同决议的相关事务 权益具有联盟事务的建议 提案权 全体会员总共有 50 的议案否决权和赞成权 享受联盟共同利益 责任具有稳定联盟团结责任 为联盟的发展壮大 献计献策 推广部 推广部 2 32 3 名 名 职能负责联盟及商家的市场推广活动的策划 组织 实施 负责联盟消费者会员的关系维护和管理 负责客户对联盟商家的投诉处理 权益并具有联盟事务的建议 提案权 在联盟推广活动期间 有权对各商家员工进行调配 有权安 排员工具体工作任务 责任对联盟推广活动的成败 联盟消费者会员的关系维护负有直接责任 人员由各商家分别举荐一名候选人 最后由商家共同面试产生 人员薪酬由联盟统一发放 10 管理推广部门为独立部门 不受任何商家管理 工作任务由会长分配 如其它会员如有市场推广活 动需求 则需向会长提出申请 由会长向推广部统一安排 推广部办公地点由会员共同投票决 定 第十节 组织型合纵联盟章程要点 第十节 组织型合纵联盟章程要点 入会退会原则 入会退会原则 本联盟以入会 退会自由的原则 入会需交 1 5 万的会员保证金及 5000 10000 元会费 如退会 则 退还所剩保证金及会费 保证金用于约束会员遵守联盟的相关章程 如有违反 则按惩罚条款扣除一定罚金 会费则用于联盟运作费用的开支 如 员工费用 会务费用 市场活动费用等 联盟会长及理事由联盟成员共同选举产生 一年一届 联盟议事原则 联盟议事原则 会长及理事 有直接提交议案 召开联盟会议讨论的权力 会长有 30 票数的否决或赞成权 理事有 10 票数的否决或赞成权 会员共有 50 票数的否决或赞成 权 日常事务 须满 50 票数 方可通过执行 提案事项 须超过 50 票数 方可通过执行 会员如有议案提出 需通过联盟成员 50 票数的通过 才能召开联盟会议共同讨论决定 联盟财务原则 联盟财务原则 联盟财务采用轮换制 即每个成员分别对联盟财务进行管理计帐 到期后 则将相关手续一并移交 给下一位成员商家 移交时需作好财务备忘录 联盟保证金费 会员费须由成员联名共同开户 使 用联盟财务时 须由联盟 70 的商家成员共同签名 方可从银行处领取使用 以做到财务公开 透明 联盟事务性费用开销 如会议开支 人员开支 推广部 从会员费中扣除 独立做帐 票据存档 联盟推广活动所产生的费用 不能从保证金或会员费中扣除 由各商家按比例自行承担 11 联盟成员义务和责任 联盟成员义务和责任 联盟内任一商家举行开业庆典或市场推广活动时 其余商家必须提供支持 如人员支持 广告资源 支持 客户信息支持 公共资源支持等 具体支持由联盟成员商谈后投票决定 或者提供 XXX 元资 金支持 此费用 由联盟会议投票通过后 直接从成员保证金中扣除 联盟面向消费者设立统一的投诉热线 由推广部管理 将被投诉商家名单向会长和理事汇报 如涉 及会长及理事的投诉 则需向其它商家成员汇报 一经查实 由联盟会议投票通过 给予一定处罚 其它 其它 在本章程或与商会有关的任何其它事项的解释中产生争议或分歧应由商会执行委员会全体成员自行 裁定 其裁定是终局的 且对相关各方都有约束力 注 联盟相关处罚条件 由联盟成员共同商讨确定 注 联盟相关处罚条件 由联盟成员共同商讨确定 第十一节 组织型合纵联盟合作内容 第十一节 组织型合纵联盟合作内容 1 1 信息资源合作 信息资源合作 消费者数据 市场动态信息数据 2 2 社会资源合作 社会资源合作 政府资源 政府部门人员关系网 行政权力等 社会人际关系网等 3 3 广告资源合作 广告资源合作 联盟所有成员均拿出一部份等值等值的广告资源 作为联盟共享资源 用于联盟推广活动信息的共同发 布平台 单个联盟在举行开业或公司性促销活动时 原则上可临时使用联盟共享广告资源 根据实际情 况 可向被租用方作出一定的象征性费用补尝 户外广告 户外大牌 公交广告 墙体广告 横幅 天桥广告等 12 店内 POP 广告 店内联盟品牌形象 产品形象展示墙 店内联盟品牌宣传册等 小区广告 详情见 小区推广执行手册 乡镇广告 详情见 乡镇推广执行手册 电波广告 专题栏目赞助 电视飘字 促销广告等 移动广告 宣传彩车 游行队伍 DM 宣传册派发等 报刊杂志广告 刊物宣传广告 其它 以联盟身份 与广告媒体方建立合作机制 即 根据联盟内各成员在各种广告资源的投入情况 以 总量与媒体方谈价 并签订中长期合作条款 规定每年广告投放满 XX 即可享受媒体方的超值优惠价格 通过量来提高与媒体方的议价能力 如联盟可共同组建或使用同一支游行队伍 宣传人员 共同出车 壮大宣传彩车游行规模等 通过整合成员广告投入费用 以规模降低广告运营成本 通过广告资源整合 来提升信息传播的有 效性和影响力 4 4 公关活动合作 公关活动合作 联盟成立公关活动 联盟成立公关活动 联盟成立后 一定要举行一次大型的启动仪式的公关性活动 与公众互动 以提 高联盟的知名度和认知度 具体方式有 前期炒作前期炒作 征集联盟标志设计大赛 征集联盟标志设计大赛 面向社会公众 征集联盟标志设计稿 并评选出特等奖 1 3 等奖 参与奖 给予相应奖金奖励 联盟成立暨百业文化节联盟成立暨百业文化节 举办一次声势浩大的联盟成立暨百业文化节 在当地人流密集的公共场所 如 文化广场 商业步行街 等地设立主会场 在各商家专卖店设立分会场 如有条件还可与电视媒体进行合作 通过百业文化节这 13 个平台 将联盟的相关信息 见 派发邀请函 有效的传播出去 来提高联盟的知名度 认知度和商 业影响力 派发邀请函 派发邀请函 收集联盟内所有商家的客户资料 以联盟的名义向所有老客户派发邀请函 邀请其参加联盟成立暨百业 文化节活动 函内应明确附明 联盟成立的宗旨 联盟内商家构成及商家信息 联盟成立活动的相关促销优惠政策 消费者通过联盟可享受的权益 老客户可享受联盟的独特优惠政策 凭邀请函 可前往联盟内任一商家领取会员俱乐部普卡一张 联盟内客户投诉热线 注 前期广告宣传方式 可参照注 前期广告宣传方式 可参照 乡镇推广执行手册乡镇推广执行手册 小区推广执行手册小区推广执行手册 联盟成立启动仪式 联盟成立启动仪式 在上午 9 00 10 00 可举行联盟成立仪式 具体时间视当地气候 生活习惯而定 联盟所有成员 务必参加 并邀请当地政府领导及有影响力的社会人士 新闻媒体单位参加 并剪彩 成立仪式结束后 在进行文艺节目表演时 同时须增设一些互动游戏环节 与台下公众互动 百业文化展 百业文化展 舞台周边可进行与公众互动的百业文化展示活动 如 各商家的品牌及产品展示 商家文化发展史展示 商家知识咨询 商家维护服务 商家产品预定等 14 有意向的客户 可派车将其送往各商家分会场参观 答谢晚宴答谢晚宴 在文化节结束后第二天晚上 可邀请联盟内所有新老客户 相关单位领导 社会人士 新闻单位参 加本次答谢晚宴 以感谢大家给予联盟的支持与信任 其它联盟性推广活动 其它联盟性推广活动 举办各种文化节 举办各种文化节 如中国婚庆文化节 中国民俗文化节 商家文化进小区 商家文化下乡等 举办各种选秀活动 举办各种选秀活动 如百业标志设计大赛 全家总动员之明星家庭等 赞助当地公益活动 赞助当地公益活动 如环境保护 教育事业 关爱弱势群体等 5 5 销售促进合作 销售促进合作 联盟百业俱乐部会员一卡制 联盟百业俱乐部会员一卡制 发卡机制发卡机制 以联盟的名义 共同发行联盟会员一卡通 此卡可在联盟商家内自由流通使用 每个联盟 会议均有发放普卡的权力 发放普卡的标准由各商家商议决定 银卡 金卡由联盟推广部统一发放 会员卡分级制度会员卡分级制度 会员卡可划分为三个等级 即 普卡 银卡 金卡 会员卡所享权益会员卡所享权益 会员卡所享权益主要分为三个方面 价格优惠 积分送礼 其它增值服务 普卡权益 普卡权益 凭此卡 购买百业联盟内任一商家正价产品达到一定费用 在成交价基础上 均可享受百业联盟商 家现金卷优惠 此卡采用积分制 每消费一次 根据消费金额即可获增相应积分 凭积分可兑换相应礼品 凭此卡和身份证出生日期 可领取生日礼物一份 购买总金额满 XXXX 元后 可换取银卡 并可享受银卡之权益 银卡权益 银卡权益 凭此卡 购买百业联盟内任一商家正价产品达到一定费用 在成交价基础上 均可享受百业联盟商 家现金卷以及折上折优惠 15 此卡采用积分制 每消费一次 根据消费金额即可获增相应积分 凭积分可兑换相应礼品 凭此卡和身份证出生日期 可领取生日礼物一份 在国家法定节假日可获得节日礼品一份 凭此卡 每年可享受家政保洁服务和家居维护服务一次 购买总金额满 XXXX 元后 可换取金卡 并可享受金卡之权益 金卡权益 金卡权益 凭此卡 购买百业联盟内任一商家正价产品 在成交价基础上 均可享受均可享受百业联盟商家现 金卷以及折上折优惠 并有购物现金比例返还 此卡采用积分制 每消费一次 根据消费金额即可获增相应积分 凭积分可兑换相应礼品 凭此卡和身份证出生日期 可领取生日礼物一份 在国家法定节假日可获得节日礼品一份 购买总金额满 XXXX 元后 每年可享受由百业联盟提供的免费旅游一次 温馨提示 温馨提示 如一年内 未购买三家及以上百业联盟商家产品 则此卡作废 满三家后 则此卡激活 百业联盟保留此卡之各项使用权益和解释权 必要时 可终止此卡 具体优惠政策 由联盟共同商议决定 会员一卡通注意事项 会员一卡通注意事项 会员卡采用实名积分制 但会员卡转借使用 消费所产生的积分 累计到会员卡所属人员帐上 会员卡普卡放发可相应宽松 但普卡升级到银卡和金卡 应设置相应的难度 即需要多次消费并在 几个商家消费 门坎虽高 但银卡和金卡的优惠力度应大 这样才有吸引力 并促使会员卡持有者 多次消费 并将此卡转借他人使用 才能维持并享受更多权益 从而以口碑促销来维持和扩大会员 机制 消费者每使用一次 在所使用商家 一定要做好消费者的消费记录 并将其数据及时送至联盟推广 部 推广部做好联盟消费者会员信息数据库 会员卡持有者 每消费一次 推广部人员应立即以短 信的方式 将所累计的积分及可兑换的相应礼品 以短信的方式 告之会员卡持有者 16 消费者所获利益 如礼品 家政服务等所产生的费用 由联盟商家按比例承担 如 消费者通过积 分兑换了价值 300 元的产品 其中在 A 商家消费获得了 500 点积分 在 B 商家消费获得了 1000 点积 分 在 C 商家获得了 1500 点积分 商家费用支持 就是 300 元 A 商家 50 元 B 商家 100 元 C 商家 150 元 附 会员一卡制数据库表附 会员一卡制数据库表 消费情况消费情况编编 号号 姓姓 名名 电电 话话住址住址发卡时间及发卡时间及 商家商家 会员及会员及 卡卡 号号 发发 卡卡 商商 家家时时 间间 金金 额额 积积 分分 商商 家家 礼礼 品品 时时 间间 余余 积积 分分 09 07 11 普卡 P001 美力房 00 1 张 三 1301543165 4 新县来 凤路天 苑 4 单 元 5 楼 10 号 银卡推广部 注 联盟推广部对会员一卡制的成败及有效运行 起到至关重要的作用 是持卡会员的数据管理及关系注 联盟推广部对会员一卡制的成败及有效运行 起到至关重要的作用 是持卡会员的数据管理及关系 维护的核心组织 切记 维护的核心组织 切记 联盟商家产品赠送 联盟商家产品赠送 联盟内各商家拿出一部份产品作为销售赠品 作为商家与商家间的促销工具 例 买升达地板送 XX 家具 买 XX 家具送海尔电器 拍婚纱照送床上用品等 要点 要点 消费者所获赠品 必须凭所赠商家开具的购买 17 凭证 前往所赠产品的销售商家领取 如买升达地板的消费者 必须凭购买升达地板的票据 前往 XX 家私专卖店领取赠品 商家与商家间的赠品 原则上只能以成本价收取 如 升达地板所赠送的 XX 产品 XX 家私只能以所 赠产品成本价收取升达费用 所赠产品不包含运输 维修等售后服务项目 各商家提供的赠送产品 必须是小金额产品 配套产品或系列产品中的部份产品 如买升达地板 送鞋柜等 以增加消费者购买赠品提供方所售产品的机率 注 注 通过相互间的产品赠送 以吸引消费者购买并增加联盟内商家产品的流通和市场占有率 同时 赠 送方商家可获得增加消费者的购买动机的机会 提供赠品的商家 可获得目标顾客进店领取产品外 还 可增加其购买其他产品的机会 联盟通用消费券 联盟通用消费券 以联盟的名义推出能在各商家自由流通的联盟消费券 消费者在购买联盟内任一商家正价产品时 在享受商家常规优惠处 还可凭联盟消费券 获得额外金额优惠 要点 要点 联盟内各商家均有发放消费券的资格 但发放时 应在消费券上盖章 消费者凭消费券前往下一家商家消费使用后 消费券发放方应按联盟商定之比例 补贴消费券接收方 第三章 随机性合纵联盟第三章 随机性合纵联盟 随随机性合纵联盟适用于不具备一定公共资源 行业影响力或市场条件不成熟的 经销商 随机性合纵联盟 要点在于通过将家居行业内各商家 以非正式组织的形式 相互间就局部 合作达成一致协议 商家间可一对一 一对多相互合作 联盟形式较为松散 随机和灵活 但联盟一定 要具有同行业排它性 在联盟框架内 各商家可以以较低的成本 进行资源互换 交易 合作 来提升商家在同业内的竞 争力和降低市场运作成本 18 第十二节 随机性合纵联盟成立条件 第十二节 随机性合纵联盟成立条件 随机性组织联盟各商家就组织运作期限 签定文本协议 联盟内商家之间 必须就不与联盟内商家竞争对手合作 签定文本协议 联盟内商家之间 必须就相互资源互换 交易等合作方式 事先达成统一约定 本签定相关协议 第十三节 随机性合纵联盟职能 第十三节 随机性合纵联盟职能 对联盟内各商家的合作 具有一定约束力 通过联盟组织 将商家间的资源进行整合 建立商家间资源交易合作平台 各商家可随机 灵活的 进行资源交易和合作 在联盟协议内 各商家间的交易合作 具有一定的安全保障性 第十四节 随机性合纵联盟组织架构 第十四节 随机性合纵联盟组织架构 随机性合纵联盟组织没有管理方 也无其它独立机构 联盟间的活动都是建立在相关协议基础之上 成员相互间相对独立又相互关联 任何成员均可发起各种联盟讨论会和交易合作会 第十五节 随机性合纵联盟运作机制 第十五节 随机性合纵联盟运作机制 联盟成员相互间 在达成合作协议的基础上 相互进行各种促销活动合作 资源交换合作 信息资源互换 交易协议 信息资源互换 交易协议 成员间就顾客信息资源互换 交易事先达成协议约定 广告资源互换 交易协议 广告资源互换 交易协议 成员间就广告资源互换 临时租用时段 使用期及费用 事先达成协议约 定 公共资源互换 交易协议 公共资源互换 交易协议 成员间就人力资源 社会关系资源互换 借用等事先达成协议约定 销售促进工具互换 交易协议 销售促进工具互换 交易协议 成员间就赠送产品 代金券等销售工作共同使用方式方法达成协议约 定 其它合作协议其它合作协议 第十六节 随机性合纵联盟合作内容 第十六节 随机性合纵联盟合作内容 19 可参照组织型合纵联盟合作内容 进行组合合作 可参照组织型合纵联盟合作内容 进行组合合作 联盟成员间一对一 一对多的合作方式 联盟成员间一对一 一对多的合作方式 与房产商成员合作与房产商成员合作 免费提供样板间家具免费提供样板间家具 和房产商的合作 并不能立竿见影 更多只是对购房业主进行无形的产品推介和品牌的灌输 为接 待厅和样板间提供家具 样板间的展示可以按照家具系列的风格进行设计 这样更能让购房者对 XX 家私 有更直观的认识 买房送家具买房送家具 如果房产商有促销需求 比如买房送家具 我们以团购价为房产商提供家具 另外 在楼盘交房后 我们可以选择好的广告位进行品牌和促销信息的推广 至尊客户优惠至尊客户优惠 凡是购买该楼盘的业主 凭购房证明可在专卖店领取一张价值 500 元的家具购物券 在成交价满 1 万元后即可抵扣现金 限正价产品 代金券必须限定使用期限 与地板 地砖 油漆 厨卫 灯具成员商家合作与地板 地砖 油漆 厨卫 灯具成员商家合作 一卡通优惠卡一卡通优惠卡 制作一卡通 VIP 卡 消费者在联盟商家消费满 6000 元即可免费获得一张 VIP 卡 消费者持联盟 VIP 卡在联盟内消费时 即可享受现场返还 5 的购物款 特价产品除外 幸福之家幸福之家 计划计划 在旺季到来前推出打造 幸福之家 促销活动 限量签约 12 家或者 24 家客户 与其签订协议 凡 装修全套产品在联盟商家购买 则当其搬家吉日当天 联盟将送上现金 2888 元的红包作为幸福之家的旅 游基金 与婚纱影楼成员商家合作与婚纱影楼成员商家合作 与婚纱影楼的联盟 更具针对性 因为拍婚纱照的顾客 存在着买家具的刚性需求 如果与婚纱影 20 楼能够建立深入合作 一定能取得事半功倍的效果 下面我们用详细的推广方案来进行说明 另外 家 具卖场也可作为婚纱室内拍摄的场所 与家电商场成员商家合作与家电商场成员商家合作 相互换购活动相互换购活动 消费者在家电商场或 XX 家私商场购物满一定金额 比如 1 万以上 均可加一定金额 比如 198 元 到对方商场换购一小件产品 比如到家电商场换购饮水机 电饭煲 到家具商场换购衣帽架 小电视柜 茶几 在家电商场和家具商场以海报或者宣传单将换购产品明示 这样能使顾客交叉 从而带动两店的 其他产品销售 VIPVIP 优惠卡优惠卡 推出 VIP 卡 持卡消费可享受折上折优惠 在年底时 同时在两店消费并达到一定金额的顾客可以 参与幸运抽奖 买赠买赠 在节日促销中 家具商场推出买家具送家电活动 家电商场推出买家电送家具活动 第十七节 随机性合纵联盟合作示范 第十七节 随机性合纵联盟合作示范 本合作示范是以 XX 家私专卖店和婚纱影楼作为联盟对象进行合作推广 例例 1 1 推广主题 推广主题 非常婚房计划非常婚房计划 推广时间 09 年 6 月 10 年 1 月 主题释义 主题释义 下半年是结婚的密集时期 所以选购家具和拍婚纱照肯定是新人最重要的消费项目 因 此 我们将婚纱拍摄和家具销售进行捆绑 给新人更多的实惠 促使新人选择合作联盟进行消费 新人 选择捆绑消费时 得到的优惠可以有 价格让利 由专业人员免费帮新人布置婚房 消费积分 换赠品 幸运大奖 为促进销售 专卖店可以推出一两款套房作为婚房特惠产品进行推广 活动内容活动内容 A A 非常会员招募计划 非常会员招募计划 09 年 6 月 09 年 8 月 21 通过专卖店 影楼和户外展示以及广告进行会员招募 会员可获得联盟推出的 VIP 优