中国购平台上线推广方案.doc

福建中网一号电子商务有限公司福建中网一号电子商务有限公司中国购平台推广方案福建中网一号电子商务有限公司2013.07.11一、 主题：中国购平台上线发布会二、 背景：愈来愈多的商贸服务企业意识到了用现代信息技术改造传统经营模式，用电子商务手段提升管理和服务水平的重要性。已有许多企业在着手计划或已进行自身的电子商务建设，这就有了对商贸服务业电子商务平台的迫切需要。三、 目的：让更多人知道中国购平台，让更多厂商入驻中国购平台。四、 关于中国购：目标：成为该行业的佼佼者；使命：立志满足每一个消费者的消费需求；愿景：为广大有志人士提供创业平台。五、 地点：福建省莆田市六、 运营模式：厂商入驻；小型企业；立志创业的有志之士（进行技术相关指导）七、 反应机制：人事部：负责整个公司的人员招聘、培训、监督、调度和档案管理等有关人才方案的工作，促使公司内部人力资源的最大化发挥。市场部：针对消费者市场信息为上游商家和下游顾客提供特色服务。并收集淘友，高校市场分部内外的各种相关诉求信息，负责娱乐场所的选定。技术部：负责网站的日常维护和日常监控工作，保证服务器的正常工作，并支援网络中心的管理，同时收集更新各方面的网络资源。八、 企业简介与行业动态：企业简介：行业动态：九、 市场分析：随着社会的发展，互联网已经成为人们日常生活中必不可少的一部分，随着网民的日益增加，网上服务类的的网站浏览量也在逐年上曾，导致网上购物的人日趋增长，说明了网购的便捷性。十、 战略分析：内部分析优势：消费市场广阔；省去一笔高昂的实体店面租金及雇员费用；便捷且统一的物流派送。劣势：货源紧缺；大多数网民仅仅沉迷腾讯旗下的相关聊天产品而对网购的意识薄弱。外部分析优势：随着互联网高速发展导致电子商务市场日趋成熟；市与市之间的经济流动量大；有志创业人士日趋增长。劣势：网络环境不足，网络并没有真正达到入驻每一户。十一、 大众市场网购平台的缺陷及解决方法：针对大众市场网购平台的缺陷：互联网上出现的C2C网站以单纯的C2C运营模式，既不能吸引商家，又不能做到以价格优势吸引大众消费者，单纯的C2C摆设，不仅死沉大海而且毫无盈利优势；无视大众消费者的心里需求，精神需求，物质需求，无任何竞争优势的网购平台不仅留不住消费者且会渐行渐远；以传单等形式，强制性进行网站宣传，不单单收效甚少且浪费人力资源，使得资金持续做无用功；网购平台品种单一，没有把握好大众消费者主流消费趋势，乱上无市场需求的产品，外加不重视利用区域性限制的天时、地利与人和，最后也徒劳无功。解决方法：通过当下大众市场的消费理念传播搭建线下销售的平台与中国购线上网购平台互动；如何通过线下的辅助弥补中国购平台产品种类不充足的劣势，给与其成长空间；如何把握线下平台的能动性和推广效果；如何提供有效，快捷，安全的购物服务；如何及时有效的反馈大众市场的消费信息。十二、 推广方式：线上推广搜索引擎推广：购买百度或谷歌的关键字竞价排名推广，当搜索母婴用品等关键词会显示在搜索结果的前列或可以将网站登录到各大搜索引擎上，增加访问量。电子邮件推广：利用邮件地址列表，将信息通过Email发送到对方邮箱，以期达到宣传推广的目的。网络广告：通过其他知名网站刊登企业的视觉宣传信息。电子杂志：开创属于自己品牌的电子杂志或报刊，向消费者宣传改平台的企业文化，并时时给网民提供平台的最新消息。微博/论坛推广：借鉴新浪微博或百度论坛，创办属于自己品牌的博客群或贴吧，进行与网民对话沟通，并不断改善平台的不足。线下推广电视广告：在电视上投入适当量的电视广告，树立我们平台的一个品牌形象，让更多的人认识中国购。媒体广播：利用一下地方的媒体广播来介绍和推广我们的平台。礼品回馈：礼品免费赠送。环保袋，不仅制作成本低而且响应了国家的低碳环保，袋子上印中国购网站相关信息；台历挂历，也有网站的信息；鼠标垫，印上中国购网站信息后，免费发放；网站虚拟卡通形象如毛绒、塑胶玩具等（制作一个中国购的吉祥物），免费发放。商家联盟：网上买百货用品、买家电、买数码等送礼品，送积分送抵用券。公益活动：以中国购网站的名义参加活动或成立一个属于自己品牌的基金会，用来帮助贫困地区的孩子。户外海报：制作大/小型海报，大型海报挂在高层建筑外缘，小型的作为车身广告进行宣传。十三、 产品策略：可以借鉴京东商城/1号店的运营模式，以3C产品为主，涵盖家电、百货、图书及食品等产品；借鉴窝窝团或拉手网类似的平台开通团购频道；品牌直销，可以开创属于自己平台的品牌产品，以吸引大众消费者的眼球。十四、 服务策略：客服服务，可设立12小时的在线客服，为到访的客户提供全方位的咨询，并收集客户的信息；物流派送，给客户提供快速并低运费的物流派送模式，让客户乐于购物；十五、 注意事项：现在网购