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策划书的灵魂范文 策划书的灵魂将企业建成一个营销导向的组织，是所有经营者追求的目标，因为只有树立起营销导向，才能正确处理企业与顾客之间所存在的千丝万缕的关系，而顾客是企业存在的前提。 但是，营销往往被认为是理念性的东西，具体怎么实施营销成为企业经营活动中的一大难题。 甚至，许多人将推销简单理解为营销的全部，比如保险业所流行的营销制，就把代理人销售片面理解为营销的全部。 实际上，营销可以被简单地分解为市场活动和销售活动，我们平常所常见的推销实际上属于销售的范畴，但它只是营销冰山的一角，而冰山的大部分营销的核心非市场活动莫属。 也许大家会有疑问，本文的题目是策划，这和市场活动与销售活动有什么关系呢。 对，他们之间不但有关系，而且关系密切。 如果不能建立起营销的整体观念，不能正确区分市场与销售之间的区别，那么就难以理解策划的真实内涵。 简单地说，策划归属于市场活动的范畴，它是市场活动的主要手段和工具，是市场营销的灵魂。 一、策划的概念市场与销售的最大区别在于，市场是创造需求，而销售是满足需求。 因此，如何在市场上创造出对本公司产品的真实需求，是营销策划的最主要的目的。 实际上，营销策划就是在某一利益点上寻找公司与顾客之间的相互认同，通过相应的利益刺激和轰动场景来促使顾客产生消费欲望和购买需求。 为更好理解策划的含义，让我们来看一看以策划闻名业界的农夫山泉。 水是生命之源，人们对水的重视等同于对生命的重视。 真是基于这一认识，当时全国饮用水排行老三的农夫山泉突然向媒体宣布经实验证明纯净水对健康无益，农夫山泉从此不再生产纯净水，而只生产天然水。 与此同时，在全国各大电视台高密度播放水仙花实验广告片，通过水仙花在纯净水与天然水中的生长状况来直观地表现天然水有利健康的主题。 通过这次策划活动，农夫山泉天然水的健康概念深入人心，农夫山泉也销量大增。 为什么会有这么大的效果呢？最关键的还是农夫山泉在水的健康性方面与广大的消费者取得共鸣，并且通过与竞争产品对比，创造出客户对农夫山泉的消费需求。 二、策划的工具一般情况，营销人主要通过以下几个方面来实施策划，从而达到激发需求的效果。 1）公关活动。 由于其固有的轰动性，所以公关活动经常被作为营销策划的媒介。 通过将企业的理念或产品的特性浓缩成公关活动的主题，借助公关活动来传播企业所要表达的思想，是公关性营销策划的主要特点。 比如，刚刚回归大陆的太平保险，为表达自己对客户的恒久承诺，在湖南长沙悬赏30万元家庭财产险或人身意外险，寻找半个世纪以前的老客户、老保单或奖励确切线索提供人。 通过此次公关策划，太平保险立即在理赔难、退保难的保险行业树立起崭新的品牌形象，从而拉动产品销售。 2）广告宣传。 营销策划，实际上也是企业与客户进行双向交流和沟通的过程，而在这一过程中，广告宣传是必不可少的一部分。 在实施广告宣传中，需要注意的是，必须在广告中成功表达出策划的主旨和公司的核心理念，而不能简单地通过广告来追求企业的知名度。 这一点可以很好地反映在泰康人寿所做的广告策划中，他们一张保单保全家的广告简明而清晰地表达出自己的产品特色，从而成功地在众多保险企业中区分出了自己，并通过广告中所隐含的亲情元素，来感染顾客，促进销售。 3）顾客沟通。 我们知道，信息传递的效果，与交流双方的距离成反比。 因此，营销策划要想与顾客产生共鸣，再好不过的方法就是面对面的交流。 但是，如何将与顾客的沟通策划成一次成功的营销活动呢？平安保险给了我们一个很好的例子，客户沟通是所有保险公司都日复一日地在做，但平安保险却将其策划成声势浩大的客户服务节。 通过客户服务节，平安不但实现了与顾客近距离沟通的目的，而且在全社会营造出了平安关注顾客的良好氛围，这对业务员的展业将有极大的促进作用。 4）销售促进。 营销策划的最终目的是实现销售，因此针对顾客开展的短期促销活动也不失为一个好的策划手段。 有奖销售、积分卡活动、忠诚顾客优惠等活动，就是销售促进常用的策划方法。 但需要注意的是，短期的销售促进往往是向顾客让利的变相手段，有可能增加顾客的价格敏感性，因此频繁过密的促销策划是不应该被提倡的。 三、策划与销售之间的关系要想真正实现策划的目的，单纯将策划工作做好还只是必要条件，并不是充分条件。 要想将策划效果发挥出来，还离不开销售方面的支持。 因此，在现实营销活动中，还必须协调好策划与销售之间的关系。 换个角度来思考，也就是如何处理策划部门与一线销售部门的关系。 营销界的人士，喜欢把策划称为拉式策略，而把一线销售称为推式策略。 只有真正推拉结合，才能构建起营销工作的闭环。 打个比方，一线销售人员就好比军队中的步兵，向顾客发起一轮又一轮的冲锋。 但是，在冲锋过程中，敌方在阵地前布满了雷，在阵地上修建了坚固的工事，这给步兵的冲锋造成很大的麻烦，那么该怎么办呢？这就需要在步兵冲锋前先由炮兵和空军进行肃清障碍，而策划人员，就好比炮兵和空军，不断为一线人员提供充足的火力支援。 也只有营销策划的强力支持，销售人员才能处处攻城掠地，时时旗开得胜。 反过来说，即使营销策划的炮弹再厉害，即使将敌方的阵地炸开了花，如果没有步兵的层层推进，那么占领阵地歼灭敌人的作战目标也是难以实现的。 所以，营销策划人员在策划过程中，也要力求争取销售人员的支持，不能为策划而策划，而应该为销售而策划。 四、产险公司的营销策划步骤由于产险公司的顾客大多是机构客户，相对个人客户来讲，其消费要更理性一些，因此有人就认为产险的营销策划没有必要或者作用不大。 但是，无论个人顾客，还是机构客户，其消费欲望都需要激发才能转化为现实需求，都需要营销策划来为销售创造条件。 当然，二者的策划手段和策划重点，会因顾客类型的不同而不同。 以下就是产险营销策划的四大步骤理解顾客需求。 营销策划的前提是对顾客需求的辨别，如果我们整天呆在办公室对着报表和所谓的市场信息，是永远认识不了我们的顾客的。 只有走出去，与顾客或者业务员进行深度地交流，才能理解顾客的真实想法。 因此我们不但要加大调研的力度，还要选择正确的调研方式，尽可能实施一对一的深度沟通。 调研的内容应侧重理顺企业客户购买保险过程中的利益关系，即购买者是谁，最终决策者是谁，影响决策者是谁，购买保险的动机是什么，选择保险公司的标准是什么，等等。 只有在这些问题上寻找到答案，我们才有策划的基础，即在哪些点上去刺激顾客的购买决策。 细分顾客群。 通过以上的市场调查，我们可以发现顾客之间是有差别的，而且有些差别还很明显，所以针对所有客户的策划方案并不多见。 为了保证策划的效果，往往一次策划只针对某一个细分顾客群。 因此就有必要对整个客户群，按照一定的标准予以细分。 比如可以将团险客户划分为集团客户和中小客户，集团客户的购买决策权在财务部门或安全部门，而中小企业则在老板或所有者手中，因此策划活动可以分别来做。 再如，还可以针对潜在顾客和已有客户分别策划不同的活动。 制订策划方案。 策划方案的构思过程，实际上就是传播主旨与策划手段相结合的过程。 一个好的策划案子，必须能够寻找到关键的利益点，然后对症下药。 比如，集团客户的购买者也许看中的是决策者个人利益的得失，那我们可以利用带旅游性质的研讨会婚礼主持人，婚礼策划师培训班。 xx年获得中国婚庆协会颁发的婚礼主持人、婚礼策划师资格证书。 记者您的主持风格不仅受到了新人的肯定，而且在网站上的评价都很高，您有没有给酒店业司仪做过专业的指导和培训呢？张老师有的，xx年受亚洲海湾酒店特邀婚礼司仪培训讲师，并受国际会展酒店，新怡酒店内部司仪特邀指导老师。 记者您认为婚庆行业的前景如何？张老师我用一组数字来说明吧，婚庆消费作为一种综合性喜庆消费，身价正不断攀升，中国每年有近1000万对新人登记，全国每年婚庆消费金额已达2500亿元以上。 我觉得随着婚庆事业的发展，越来越多的人加入这个新兴的行业，另外新人对婚庆主持这个行业有了更深一层的了解，对于婚庆主持人也提出了更高的要求，所以我觉得作为婚庆主持人，需要通过不断学习提高自己，策划出更具创意的婚礼，以适应不断变化的市场的需求。 记者目前除了主持，有考虑做其它事情吗？张老师我目前的想法是，不仅仅要把婚礼主持做好、做专，最重要的是如何为即将步入婚礼殿堂的新人朋友们，策划一场让他们终生难忘的婚礼瞬间，打造他们的个性婚礼，并且让我们所有人都去享受婚礼带给我们的温馨与浪漫。 记者期望有机会您能够为我量身策划一场完美婚礼，并且祝福您在推动厦门婚庆行业过程中也取得更好的成绩。 “展青春之风采塑英协之灵魂”。 xx三周年生日晚会策划书xx年3月15日 一、晚会背景时光匆匆，万物已经释然。 转眼间，非英语专业英语协会已走过了三个春夏秋冬。 在一千个昼夜地历练中，一步步走向成熟，迈向成功。 蓦然回首；自xx年成立至今，我协会已更替三批，虽性格差异、年龄不一，然而我们都有着一个共同的目标。 那就是发挥我们的才能，按我们的方式为非英协的未来不懈努力。 二、晚会目的 1、可以让大家了解非英语协会历史；、促进大家交流，增进大家的感情；、宣传协会。 三、晚会主题“展青春之风采塑英协之灵魂”。 四、晚会时间五月中旬 五、晚会地点艺术楼演奏厅 六、主办单位宜春学院非英语专业英语协会 七、晚会形式舞蹈、歌曲、话剧、朗诵等，为活跃晚会氛围，将设有奖问答互动环节。 八、面向对象宜春学院全体学生 九、晚会项目组2 十、晚会安排晚会准备期3晚会进行期晚会开始前在现场放音乐，比如as longas youlove me等。 晚会开始，主持人说开幕词。 晚会第一幕。 观众互动环节主持人介绍赞助商的情况，然后问观众相关问题，答对者有礼品放送。 晚会第二幕。 礼品放送。 晚会第三幕。 主持人念结束词，晚会结束。 领导嘉宾及演员合影留念。 晚会结束后 1、全体工作人员合影留念。 、协会全体成员清理会场。 3、各部门做好总结工作。 总结出不足之处和值得学习的地方。 4 十一、注意事项 1、所有工作人员应该做到热情友善、认真负责，自觉地维护各协会及整体的形象。 2、节目的三幕可在节目确定之后由办公室确定。 、及时归还借来的物品。 十二、经费预算非英语专业英语协会策划部xx年3月15日5“灵魂战车激情万圣”南宁市云上酒吧万圣节活动策划方案目录前言 一、活动目的?1 二、活动时间?1 三、活动地点?1 四、活动对象?1 五、活动主题?1 六、活动流程? 七、活动奖品设置? 八、活动预算?4前言云上酒吧是目前南宁唯一的空中露天式酒吧，是广大消费者休闲娱乐的最佳场所。 时值万圣节之际，云上酒吧特此策划“灵魂战车激情万圣”万圣节主题活动PARTY，在美妙的机车轰鸣声中让客人热血沸腾,感受到骑士精神。 本次活动策划主要是为了加强酒吧人气，提升酒吧形象，使客人领略到酒吧的多元化文化气息。 一、活动目的 1、借助万圣节节日，宣传和炒作云上酒吧的独特地理位置以及优越的酒吧环境，提高知名度，扩大影响力。 2、通过活动让广大顾客感知、熟悉云上酒吧的特色，进而喜爱、钟情云上酒吧。 3、通过活动加强市场推广，是云上拥有更多的客服资源。 二、活动时间xx年10月31日，星期四，2000开始签到，20:30-打烊为正式活动时间 三、活动地点云上酒吧 四、活动对象喜欢玩乐的年轻人为主的消费群体 五、活动主题“灵魂战车激情万圣” 六、活动流程 七、活动奖品设置 1、幸运抽奖第一名获得迷你摩托车一辆，第三到第五名均获得奥喜锐预调酒一打； 2、九宫格有奖竞猜前三名可获得奥喜锐预调酒一打，其它名次可获得精美礼品一份；“舞动灵魂释放激情”假面舞会策划书一活动简介1活动目的迎接我校新生的到来，丰富他们的娱乐生活，展示社团风采，吸引新生们的注意力，使我们举办的各个社团给大一新生留下深刻的印象。 本着丰富校园文化，活跃校园气氛，提高会员积极性。 让更多的年轻人尽情地展现青春、阳光、健康的形象，展示个人魅力，进一步扩大交际范围。 办成最成功、最新颖、最受欢迎、最具特色的舞会。 2活动意义通过艳丽夸张的自我表演、激情冷酷的音乐，绚丽变幻的灯光在流光溢彩中投射出让人着迷的魅力。 卸下平日里繁重的学习与工作压力，摆脱日复一日的公式化生活形态。 为了扩大社团在新生中的影响，为以后能更好地进行社团工作，使各社团在策划组织方面的能力有所提高，达到锻炼自己能力的目的，为今后走上工作岗位汲取一些经验。 另一方面，我们也借助这次活动进行宣传工作，争取吸引到更多的赞助商，实现学生与商家互利共赢的目标。 同时各社团的紧密合作也将为构建和谐的通大做贡献。 3活动特色假面舞会的特点有 1、随意性随心所欲，想怎么样就怎么样。 躲在一张假面背后，可以任意选择自己的性格，任意选择自己的风格，任意选择自己的装扮，所有的人都躲在一张假面背后。 2、实惠性低成本购置道具。 一场令人目眩迷离的假面舞会，要求组织者提供或与会者自备一个最夸张最怪异的造型。 3、保密性游戏规则不容任何人破坏。 为了进入一个超越现实束缚、绚彩神秘的世界，尽情释放自己在现实生活中隐藏起来的另一面，燃烧激情，必需将自己“伪装”起来。 在诡异的灯光和音乐下，和“陌生人”狂舞，没有人知道平日或温文尔雅或矜持温柔的你会是现在这般的热情洋溢。 4、包容性对各种装扮、风格兼收并蓄。 为了让生活在现实重压之下的同学在这里得到彻底放松，尽情happy,浓烈而兴奋地发泄，晚会吸纳各种装扮，各种风格，不拘一格。 4活动时间11月22日180021005活动地点主校区综合楼东面广场 6、活动对象南通大学全体学生 7、舞会主题舞动灵魂释放激情二活动流程策划一前期准备阶段 1、提前3天宣传动员并提前申请场地及相关器材。 2、通过张贴海报、喷绘、横幅等渠道加大宣传横幅舞会当天提前悬挂海报宣传在全校各宣传栏内张贴大型海报,内容激情活力,不失清新高雅,保证相关活动的宣传。 舞会前三天粘贴在南通大学各大宣传栏和学生公寓宣传栏。 传单在舞会前分次派发，或者在舞会现场对来到的人员进行派发。 二实施阶段 1、以街舞作为开场舞引出本次舞会 2、主持人上场宣布本次舞会开始， 3、播放优雅的舞曲，带上假面，舞动慢三，施展迷人魅力。 在领舞者的带领下一起舞动起来，营造出神秘的氛围 4、播放舞曲阿拉伯之夜、兔子舞，调节现场气氛 5、由滑轮社带来一段惊险刺激的滑轮表演 6、播放舞曲三十二步、十六步、拉手舞和具有神秘气息的舞曲。 7、稍做休息，请嘉宾现场对唱情歌。 8、继续跳舞，将整个舞会推向最高潮。 9、舞者摘下假面，一见真面目，同时舞会在惊喜欢快的气氛中落幕。 游戏互动环节a缘分你我1寻找男女生各20位，在事先准备好的两个箱子中抽取面具，例男生抽到的是“罗密欧”，就和抽到“朱丽叶”的女生成为缘分一组。 而“朱丽叶”也将是“罗密欧”今晚舞会的女伴。 舞会尾声时还将评选出“最具魅力组合”及“最佳情侣组合”，并颁发礼品。 b123快快快 1、从舞会现场邀请12位同学，由主持人喊口令，当听到主持人喊到